O guia definitivo para o marketing de influenciadores do YouTube

Embora a maioria dos profissionais de marketing ignore o marketing de influência do YouTube, essa estratégia pode potencializar seu calendário de marketing de mídia social.

Este guia ensinará como executar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida no YouTube de A a Z.

Você vai aprender:

• O que torna o marketing de influenciadores no YouTube diferente de outros canais
• 5 maneiras pelas quais os influenciadores do YouTube podem disparar seus negócios
• O processo de campanha do YouTube em 7 etapas

Vamos até construir uma campanha inteira juntos porque a Blizzard Entertainment perdeu sua gloriosa oportunidade.

Continue lendo abaixo:

O que é marketing de influência do YouTube?

Você já sabe que o marketing de influenciadores do YouTube se refere à execução de uma campanha de influenciadores no YouTube.

Mas isso não é o ponto.

O YouTube é diferente de outros canais, então o marketing de influenciadores do YouTube também é diferente:

É uma porta (não tão) mágica para conteúdo de formato longo.

Em comparação com outros usuários de mídia social, os usuários do YouTube estão lá para vídeos mais longos

• A duração média do vídeo do YouTube é de 11,7 minutos.
• O tempo médio de exibição de um usuário do YouTube por visita é de 29 minutos e 37 segundos.

É muito tempo para interagir com seu público, obter respeito e apresentar seus produtos.

Também inclui conteúdo de formato curto.

Os curtas do YouTube estão se tornando cada vez mais populares, com 30 bilhões de visualizações diárias em todo o mundo.

O TikTok redefiniu o conteúdo de vídeo e o YouTube está acompanhando a tendência de formato mais curto.

Você pode incluir esse formato em sua estratégia para persuadir seu público de forma mais eficaz. Mais sobre isso em um minuto. Primeiro:

Vantagens do marketing de influenciadores do YouTube para sua marca

O marketing de influenciadores do YouTube tem vários benefícios:

O marketing de influenciadores do YouTube oferece acesso a um público cativo.

Os influenciadores que você escolhe para suas campanhas já possuem uma base de público para o conteúdo que publicam.

Esse público procura e espera ativamente esse conteúdo.

Isso lhe dá um grande benefício:

Ao selecionar os influenciadores certos com base no seu nicho, você está atingindo o público certo para o seu produto/serviço.

Você ganha mais exposição

Em primeiro lugar, o Google é dono do YouTube. Portanto, o YouTube é uma jóia em campanhas de retargeting se o seu público pesquisou:

• Seu produto
• Produtos similares em seu nicho

Em segundo lugar, a Forbes diz que o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca.

Embora algumas fontes afirmem que isso é um mito, o YouTube ainda tem um número impressionante de 2,1 bilhões de usuários ativos por mês.

E neste enorme canal social, você tem milhões de contas de influenciadores para alavancar.

Apresenta novos produtos ou novos lançamentos com mais profundidade.

Essa estratégia aumenta sua visibilidade e até mesmo suas taxas de conversão.

Por exemplo, um aplicativo tecnológico com uma alta curva de aprendizado pode ter baixas taxas de download e altas taxas de cancelamento.

Digite influenciadores.

Um tutorial detalhado ou um vídeo de instruções aumenta os downloads e mantém os usuários ativos. Isso porque as pessoas:

• Descubra do que se trata o aplicativo antes de baixá-lo.
• Entenda como usá-lo.

Ele cria consciência top-of-mind.

Quando as pessoas virem seus influenciadores favoritos apresentarem um produto, elas se lembrarão dele.

E eles vão se lembrar mesmo que não comprem no mesmo dia. Ou mesmo que ainda não façam parte do seu funil de vendas.

Isso cria engajamento.

O marketing de influenciadores do YouTube ajuda você a se conectar intimamente com seu público. Os criadores podem:

• Discuta seus valores.
• Ofereça prévias dos bastidores da sua empresa.
• Pinte você em nuances relacionáveis.

Lembre-se: as pessoas querem comprar de pessoas reais, não de empresas. Os influenciadores do YouTube podem provocar esse sentimento, criando e fortalecendo a fidelidade do cliente.

5 maneiras pelas quais os influenciadores do YouTube podem impulsionar seus negócios [com EXEMPLOS]

Se você leu as duas seções anteriores, entende que o marketing de influência do YouTube é diferente porque combina conteúdo longo e curto, dando a você acesso a um público cativo. Você também aprendeu como os influenciadores do YouTube podem beneficiar tecnicamente sua empresa.

Esta seção mostra maneiras precisas de expandir seus negócios com influenciadores do YouTube.

1. Aumente sua exposição com a colocação de produtos

A colocação do produto implica colocar seu produto dentro do vídeo do YouTube de um influenciador. E pode ser ativo ou passivo.

Aqui está um exemplo legal:

O instrutor de direção e macro-influenciador Richard Fanders constantemente cria vídeos úteis para pessoas que estão aprendendo a dirigir.

Mas ele sempre menciona duas seguradoras que patrocinam seus vídeos: a Collingwood e a Confused.

Nota: Richard Fanders tem links afiliados para essas marcas. Cada vez que alguém compra um seguro usando seu código, Richard recebe um pagamento.

Em comparação, a colocação passiva de produtos significa que seus produtos simplesmente aparecem nos vídeos de um criador.

Às vezes, eles nem são mencionados pelo nome.

Por exemplo, alguém procurando por vídeos de motivação para limpeza pode encontrar o abaixo:

Os espectadores curiosos podem notar os livros apresentados ao fundo.

Eles podem pausar o vídeo para ler os títulos. E se os livros parecerem úteis, eles podem comprá-los mais tarde.

Mesmo que não o façam, o simples posicionamento do plano de fundo os endossa.

2. Informe com análises de produtos

As estatísticas mostram que 55% dos compradores procuram avaliações no YouTube antes de fazer uma compra.

Isso porque as pessoas não querem errar antes de comprar.

Você pode tirar proveito disso.

Os influenciadores sabem como persuadir seu público-alvo usando termos e gírias de nicho.

E saberão apresentar os benefícios do seu produto de forma diferenciada.

Como resultado, você pode obter mais compras e downloads de aplicativos.

Observação: os influenciadores encurtam o funil de vendas desde a consideração até a compra e a fidelidade à marca.

Basta olhar para este vídeo com Carter Sullivan falando sobre o aplicativo de orçamento Mogo.

Carter é uma pessoa muito simpática, identificável e confiável. Além disso, Carter sabe como usar a gíria da Geração Z até mesmo para questões orçamentárias.

Dica profissional: Scalenut pode ajudá-lo com palavras-chave e análise de intenção de pesquisa para ajudá-lo a falar o idioma do seu público.

Uma dessas frases é “deixe-se viver” enquanto ainda controla seu orçamento.

Ser capaz de se divertir e não se restringir completamente enquanto ainda segue um orçamento é um dos pontos problemáticos de seu público. Carter sabe como aproveitar isso ao discutir Mogo.

Lembre-se: escolha o criador certo e você obterá um estilo de apresentação e nível de engajamento semelhantes.

3. Segmente o público certo com os anúncios do YouTube

Os anúncios do YouTube permitem uma segmentação e monitoramento mais precisos do desempenho do anúncio.

E sim, você pode exibir anúncios do YouTube com influenciadores.

Na verdade, os anúncios gerados por influenciadores podem reduzir drasticamente os CPAs e a fadiga do anúncio porque são mais autênticos.

Além disso, como dissemos antes, as pessoas querem comprar de pessoas reais.

Até o TikTok está fazendo isso, então essa estratégia deve funcionar:

Neste vídeo acima, o TikTok está usando um de seus clientes como influenciador: Annya, da Natural Annie Essentials. O anúncio é centrado no sucesso vertiginoso de seu negócio graças ao TikTok.

Dica profissional: escolha o anúncio do YouTube certo para seus objetivos:

• Anúncios gráficos: aparecem no canto superior direito do seu vídeo e não têm tanta visibilidade.
• Anúncios de sobreposição: melhor visibilidade porque aparecem como banners na metade inferior dos vídeos do YouTube.
• Anúncios bumper: são melhores para reconhecimento e recall porque não podem ser pulados.
• Anúncios intermediários: melhor para informações extensas; eles podem ter até dez minutos de duração e aparecer no meio de outro vídeo que seu público está assistindo.

4. Crie desejo com tutoriais

Os tutoriais mostram às pessoas como usar um produto ou aplicativo de um ponto de vista prático.

Mas seu propósito não é meramente informativo. Esses tutoriais criam desejo graças a uma série de fatores, como:

• Sons ASMR (resposta meridiana sensorial autônoma), que comprovadamente provocam respostas corporais específicas
• Expressões faciais, tom de voz e linguagem do influenciador
• Outros produtos apresentados no tutorial
• Sugestões de influenciadores e poder de persuasão

O vídeo abaixo é o exemplo perfeito:

Embora tenha cerca de 14 minutos, esse clipe tem 198.000 visualizações e 4.800 curtidas. E é sobre uma esponja.

Este clipe funciona porque Andrea Jean usa:

• ASMR
• A técnica antes e depois
• Vinhetas rápidas
• Dicas e truques que se concentram nas necessidades mais essenciais das pessoas

5. Aumente as conversões com concursos

Os influenciadores que testam seu produto ou serviço na frente de seus seguidores não apenas despertam desejo.

Eles podem aumentar significativamente suas vendas e downloads de aplicativos.

Por exemplo, o famoso influenciador e jogador do Twitch Kripparrian testou Diablo IV em vários vídeos (sem realmente ter um patrocínio).

Esses clipes atraem jogadores da velha guarda que amam a franquia Diablo e querem experimentar novos lançamentos.

No vídeo abaixo, Krip discute os recursos do Diablo:

Cinco dias depois, ele cria um vídeo classificando as classes de Diablo IV depois que ele e seus seguidores jogaram o jogo.

E seus vídeos são tão bem feitos que até mesmo outros influenciadores os pegam, construindo a exposição de Diablo 4 gratuitamente.

Imagine como esse conteúdo seria poderoso se anunciasse um concurso ou desafio de hashtag.

As pessoas seriam atraídas para baixar e jogar Diablo IV, competindo entre si por um prêmio específico.

Então, como Diablo não quer aproveitar essa chance, vamos fazer isso juntos na seção abaixo.

7 etapas para uma campanha de influenciadores do YouTube bem-sucedida

As seções acima mostraram as vantagens do marketing de influenciadores do YouTube.

E a seção anterior mostrou alguns excelentes exemplos da vida real para entender melhor o que você deseja alcançar nesta plataforma.

Agora vamos ver os passos exatos:

1. Defina seus objetivos

Toda campanha deve começar com objetivos claros; O marketing de influenciadores do YouTube não é diferente.

Para traçar seus objetivos:

1.1. Identifique seu objetivo: concentre-se no que deseja alcançar com esta campanha. É um aumento de vendas, usuários de aplicativos mais ativos ou engajamento mais forte?

1.2. Descreva seu público-alvo: crie seu perfil de valor do cliente (CVP) selecionando cinco valores importantes comuns ao seu público. Determine como você pode atender a essas necessidades e, ao mesmo tempo, atingir a meta da campanha.

1.3. Defina métricas de sucesso: escolha as variáveis ​​que medem o sucesso de sua campanha, como taxa de engajamento, impressões, taxa de cliques ou vendas.

1.4. Estabeleça suas metas: Formule sua meta de maneira realista e específica. Você pode dividir seu objetivo em alvos menores e definir um prazo para cada um.

Vamos fingir que estamos lançando Diablo IV. Nosso possível objetivo pode ser aumentar o número de jogadores novos e ativos no aplicativo.

Podemos definir metas específicas, como:

• 10% novos jogadores
• 30% mais jogadores ativos

até 4 de maio ^de 2023.

2. Escolha a estratégia certa

Depois de conhecer seus objetivos, é hora de escolher a estratégia certa. Aqui estão os passos:

2.1. Pesquise seus concorrentes:

• Veja quais outras campanhas de influenciadores do YouTube eles executaram.
• Anote todos os detalhes: os influenciadores que eles usaram, tipo de campanha e seus objetivos.
• Analise esses dados para determinar insights ou oportunidades únicas que eles perderam.
• Veja se você pode fazer engenharia reversa de sua estratégia e implementá-la para seus próprios objetivos de campanha.

Se você é Diablo IV, está competindo contra outros jogos antigos, como:

• Arca Perdida
• Caminho do exílio
• última época

2.2. Pesquise seu público:

• Analise os perfis dos seus clientes atuais. Descreva de cinco a dez características básicas desses clientes atuais.
• Analise seus prospects, concentrando-se em seu CVP. Isso ajudará você a atingir um público mais amplo do que a segmentação sociopsicodemográfica tradicional, que é mais restrita. Encontre de cinco a dez valores para focar.
• Com base nos insights acima, liste dois a três pontos problemáticos para focar.
• Escolha o ponto problemático que o ajuda a atingir suas metas de marketing com mais eficiência.

O público de Diablo IV é:

• Masculino, 30-40 anos
• Nostálgico para jogos mais antigos
• Favorece jogos de RPG de ação e alta complexidade (ARPG)
• Tolerante à frustração

Aqui estão nossos insights:

• Diablo é uma grande franquia com muita prova social.
• Não há novos lançamentos bons no gênero ARPG há algum tempo.
• Os jogadores também gostam que os novos lançamentos venham na forma de episódios subsequentes.
• Diablo provoca nostalgia.

2.3. Defina seu resumo criativo:

• Escolha a mensagem certa que o ajude a atender às necessidades dos clientes: Use esta abordagem para identificar sua proposta de venda exclusiva: “Meu cliente é [situação atual] e deseja [situação desejada]. Eles não gostam de [ponto de dor atual]. Meu produto pode ajudá-los com [seu USP].”

Dica profissional: o gerador USP gratuito da Scalenut é uma excelente ferramenta para delinear seu ponto de venda.

• Escolha o tipo certo de conteúdo: dependendo de seus objetivos, você pode precisar de uma série de vídeos de unboxing, um concurso ou anúncios gerados por influenciadores.
• Escolha o formato: a forma como você divulga esse conteúdo é vital. Você pode precisar de:

• de Anúncios
• Curta do YouTube
• Vídeo do youtube
• YouTube ao vivo

Mais sobre esses formatos em um minuto.

Por enquanto, vejamos qual formato escolheremos para Diablo IV:

O ângulo de conteúdo certo é: Diablo IV leva você de volta à aventura de fantasia imersiva de sua infância, oferecendo um desafio emocionante.

Nos queremos:

• Deixe as pessoas explorarem e interagirem com nosso conteúdo.
• Obtenha mais conversões.

Para esses objetivos, vídeos ao vivo e curtas funcionam melhor.

3. Defina seu orçamento

O orçamento da sua campanha depende de vários fatores, como:

• Tipo e duração dos vídeos
• Número de entregas
• Número de seguidores do influenciador
• direitos autorais

A regra de ouro é $ 100 para cada 100 seguidores. No entanto, você pode negociar:

• Uma taxa para cada 1.000 visualizações em uma campanha de exposição.
• Uma comissão cada vez que alguém compra por meio de um link UTM em uma campanha de vendas.
• Produtos gratuitos, acesso a eventos exclusivos ou ofertas exclusivas.

Somos Diablo da Blizzard, então vamos definir nosso orçamento em $ 882 milhões, que é o que eles gastaram em marketing em 2022.

4. Identifique os influenciadores do YouTube alinhados à sua marca

Lembre-se: defina suas metas, estratégia criativa e orçamento antes de escolher influenciadores relevantes.

Você deseja que esses criadores produzam o conteúdo certo para suas metas e estratégia de marketing. Você não pode simplesmente adaptar suas mensagens depois de escolher seus criadores.

Focar em:

• o nicho deles
• Número de seguidores
• O tipo de conteúdo que eles costumam produzir (seja autêntico ou polido, longo ou curto, unboxing ou resenhas)
• As marcas e produtos que eles discutem
• seus valores

Dica profissional: nem todos os influenciadores são criados iguais, e maior nem sempre é melhor.

• Macroinfluenciadores ou megainfluenciadores com seguidores maiores podem ser melhores para conscientização.
• Micro e nano-influenciadores demonstraram ter as maiores taxas de engajamento, então eles são os melhores para criar conteúdo relacionável.
• Os nanoinfluenciadores têm mais conversas com seu público, para que possam acelerar suas vendas.

Vamos escolher um influenciador para Diablo IV. Precisamos de alguém que:

• É um jogador da velha escola com um grande público.
• Tem muita experiência.
• É carismático.
• Já reviu videogames antes, talvez até tenha falado sobre nossa marca.
• Pensa fora da caixa.
• Pode mostrar aos jogadores estratégias e combinações inovadoras que eles podem testar/melhorar.

Escolheremos Krip porque ele atende a todos esses critérios e se autodenomina um fanboy de Diablo.

5. Realizar divulgação

A divulgação é essencial para obter os influenciadores que você deseja. Portanto, comece com uma mensagem de divulgação personalizada, mas:

• Mantenha-o curto, abaixo de 100 palavras.
• Som humano.
• Relacione-se com seus influenciadores, usando algo único que eles gostem ou tenham feito.
• Apresente sua proposta com clareza, destacando os benefícios mútuos.
• Acompanhe no máximo duas vezes.

Uma mensagem potencial para Krip soaria assim:

‍

Para

e-mail de Kripparrian

Cc

Bcc

Assunto

Vamos nos unir para promover o emocionante lançamento de Diablo IV!

Oi Krip,

Sou [Nome] da Blizzard. Eu amo suas análises detalhadas do jogo – sua opinião sobre Animate Guardian Build em seu último clipe de buildcase do Path of Exile foi excelente.

Sim, eu sou um nerd assim – também jogo os jogos dos meus concorrentes.

Mas também sei que você é um grande fanboy da Blizzard. Então, gostaria de propor uma colaboração para anunciar o Diablo IV.

Nós precisamos:

• 2 vídeos ao vivo
• 2 shorts

É isso!

Tudo o que você precisa fazer é responder a esta mensagem se estiver interessado e analisaremos os detalhes.

Saúde,

[Nome]

6. Implemente sua campanha

Depois de contratar os influenciadores certos, é hora de implementar sua campanha de marketing de influenciadores no YouTube.

Dica profissional: crie um sistema para acompanhar todas as peças de conteúdo, possíveis edições e prazos.

Garanta que seus criadores de conteúdo entreguem conteúdo no prazo, respeitando suas instruções.

• Você pode implementar um sistema de gamificação para mantê-los interessados.
• Mantenha contato próximo com eles para que saibam que você se importa. Essa conexão pessoa a pessoa fará maravilhas em sua produtividade e criatividade.

Quanto ao nosso exemplo, vamos deixar Krip fazer seu trabalho de criar e postar seus clipes do YouTube.

Também entraremos em contato com ele após cada clipe com um breve e-mail ou telefonema, elogiando-o por tomadas exclusivas específicas.

7. Medir a eficácia da campanha

A última etapa da sua campanha é medir a eficácia da campanha.

• Acompanhe os KPIs descritos na etapa 1.
• Realize testes A/B em toda a sua campanha.
• Encontre os criativos de melhor desempenho e continue aprimorando-os para maximizar seus resultados.
• Acompanhe as performances de seus influenciadores; anote seus melhores desempenhos para trabalhar com eles em campanhas futuras.

No caso de Diablo IV, seguiremos variáveis ​​como:

• Novo número de jogadores
• Novos jogadores ativos
• taxa de rejeição
• Custo por aquisição

Também acompanharemos:

• Número de visualizações
• impressões
• Comentários

Queremos analisar também a qualidade da interação de Krip com seu público. Afinal, precisamos dos insights certos para futuras campanhas.

3 tipos de formatos do YouTube para seu funil de vendas

Agora que você está aqui, sabe como criar e implementar sua campanha de influenciadores do YouTube passo a passo.

Mas prometemos discutir esses três formatos do YouTube e para que cada um é melhor:

1. Vídeos do YouTube: melhores para o topo do funil

Os vídeos do YouTube são uma ótima opção para:

• Conteúdo longo e envolvente
• Demonstrar produtos ou serviços
• Fornecimento de informações a potenciais clientes

2. YouTube ao vivo: melhor para o meio do funil

O YouTube ao vivo oferece uma experiência única de transmissão ao vivo. Este formato é ideal para:

• Organizar sessões de perguntas e respostas com influenciadores
• Adicionar um elemento interativo às campanhas conectando-se com os espectadores em tempo real

3. Shorts do YouTube: melhor para o fundo do funil

Os curtas do YouTube são projetados para serem trechos rápidos e criativos de conteúdo de vídeo que chamam a atenção dos espectadores enquanto eles percorrem seus feeds.

Eles são uma maneira eficaz de transmitir sua mensagem em apenas alguns segundos, portanto, são melhores para:

• Campanhas de retargeting
• Reiterando pontos-chave de um vídeo mais longo
• Criando curiosidade

Qual formato escolher

Escolha o formato que faz mais sentido para seus objetivos de campanha, perfil de público e funil de vendas.

No caso de Diablo IV, escolhemos dois vídeos ao vivo e dois curtas porque queríamos que Krip mostrasse seu ponto de vista.

É por isso que nos concentramos nos estágios MOFU e BOFU.

5 tendências do YouTube que podem fazer ou quebrar sua campanha de influenciadores

Quer você goste ou não, a mídia social é sobre tendências.

E não estamos falando apenas de um aumento nos vídeos “Get Ready With Me” ou sons de tendências.

As tendências que você deve ficar de olho no YouTube são:

1. Os Shorts do YouTube estão se tornando cada vez mais populares.

Use os shorts do YouTube não para competir com o TikTok ou o Instagram, mas para mostrar seu ponto de vista. Os Shorts do YouTube são particularmente úteis em uma promoção entre canais.

Especialmente se você estiver usando esse tipo de formato em outra mídia.

2. Mais marcas estão reutilizando o conteúdo do influenciador para anúncios pagos.

Essa tendência ajudará a diminuir seus CPAs e ampliar seu público-alvo.

3. O YouTube Live assume a liderança em relação ao Twitch

A transmissão ao vivo pode ajudá-lo a se envolver mais com seu público e ficar na frente deles com ofertas exclusivas. O YouTube ao vivo permite que os espectadores incorporem facilmente streams em outros sites e possui uma base de usuários mais ampla. Por outro lado, o Twitch é um paraíso para os jogadores e, portanto, para as empresas de jogos.

4. O SEO está prosperando no YouTube.

Os YouTubers aprenderam a alavancar o SEO para aumentar as buscas orgânicas e o tráfego.

Eles agora sabem como escolher as melhores palavras-chave e hashtags, cronometrar seus vídeos para uma taxa de cliques mais alta e usar o link building para promoção.

5. Os comentários dos criadores estão ganhando força.

A seção de comentários no YouTube é sua porta de entrada para um relacionamento mais estreito com seu público.

Os influenciadores do YouTube envolvem seus seguidores nos comentários com muitas dicas e informações. E você também pode fazer isso. Receber uma resposta diretamente da marca:

• Impressiona seu público.
• Torna seus produtos mais memoráveis.
• Aumenta seu tráfego orgânico, pois mais pessoas se envolverão com seu comentário.

10 práticas recomendadas para o marketing de influenciadores do YouTube

Se você leu até agora, já fez todo o trabalho pesado.

Esta seção não exigirá muito esforço – vamos sistematizar algumas práticas recomendadas a serem lembradas antes de iniciar sua campanha.

Vamos pular direto para ele:

1. Comece com seus objetivos de marketing.

2. Realize pesquisas de público, delineando o perfil de valor do seu cliente.

3. Escolha influenciadores relevantes após aprimorar seu resumo criativo.

4. Ofereça diretrizes claras aos seus influenciadores sem quebrar seu espírito criativo.

5. Permita que seus criadores incluam produtos complementares em seus vídeos, se isso fizer sentido.

6. Tenha um contrato claro que descreva suas expectativas, entregas necessárias e pagamento.

7. Monitore e melhore sua campanha continuamente.

8. Siga as melhores práticas de SEO para obter mais visualizações.

9. Interaja com seu público nos comentários.

10. Reutilize esses vídeos do YouTube em outras mídias, desde plataformas sociais até e-mails de marketing.

Empacotando

Agora que você concluiu este guia massivo, está pronto para implementar sua campanha de marketing de influenciadores no YouTube.

Você conhece todas as etapas, viu belos exemplos da vida real e até construímos uma campanha inteira juntos.

Diablo nos agradecerá mais tarde.

Lembre-se de focar nos pontos problemáticos do seu público; o resto virá. A Scalenut pode ajudá-lo com soluções incríveis ao longo do caminho, com ferramentas que ajudam a gerenciar todo o ciclo de vida do conteúdo, desde o planejamento até a publicação.