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O conteúdo é rei. Talvez você esteja cansado dessa frase ou talvez esteja se sentindo um pouco preso na hora de escrever esse conteúdo. Mas uma coisa é certa: você não pode negar, mesmo que tente. Quer dizer, você acabou de recorrer a um conteúdo para entender como criar conteúdo para melhorar seus anúncios nativos… Viu o que eu fiz lá?

A publicidade nativa tornou-se uma parte essencial do cenário do marketing digital, e por boas razões. Os anúncios nativos combinam perfeitamente com o conteúdo ao redor; eles são elegantes e perfeitos. Eles também parecem incomodar menos as pessoas. No entanto, os anúncios nativos só são cativantes e eficazes quando o conteúdo é realmente incrível . Escrever conteúdo é uma tarefa desafiadora para muitos, pois é uma arte de equilíbrio: você precisa entregar ativos que chamem a atenção e ao mesmo tempo permanecer relevante para o cliente.

Neste artigo, exploraremos como escrever um bom conteúdo para anúncios nativos, cobrindo tópicos como os fundamentos da publicidade nativa, a compreensão do seu público e os componentes do conteúdo, desde títulos até CTAs. Fique atento.

Os princípios básicos da publicidade nativa

Você já percebeu que parece que há menos anúncios na Internet do que, digamos, há dez anos? Sem banners irritantes, sem pop-ups de página inteira.

A realidade é que o número de anúncios aumenta – você simplesmente não percebe que está vendo anúncios. Isso pode ser atribuído aos anúncios nativos.

Nativo é uma forma de publicidade em que o anúncio se integra ao conteúdo da plataforma em que aparece. Esses anúncios seguem a função e a forma do conteúdo ao lado do qual são colocados – pense em anúncios in-feed nas redes sociais ou conteúdo patrocinado em sites de notícias.

A ideia por trás disso é tornar esses anúncios mais relevantes para o público, para que eles se sintam mais inclinados a interagir com eles. Se feito corretamente, torna-se uma ferramenta poderosa para os anunciantes.

Os anúncios nativos tornaram-se cada vez mais populares nos últimos anos, à medida que os consumidores se tornaram mais hábeis em ignorar os banners tradicionais e outras formas de publicidade disruptiva.

Os anúncios nativos são visualizados 53% mais do que outros tipos de anúncios gráficos. Muitos editores também gostam de anúncios nativos porque eles não atrapalham a experiência do usuário das pessoas que visitam suas páginas.

Essa forma de publicidade é especialmente adequada para marcas, e por um bom motivo . Como podem aparecer em sites como “conteúdo recomendado”, os anúncios nativos podem aumentar a credibilidade da marca e ajudá-lo a posicionar sua empresa e seu produto como líderes de mercado.

Os proprietários de produtos também devem investigar isso . Fazer bom uso de landing pages publicitárias (aquelas que são projetadas para se parecerem com notícias orgânicas) dá bastante espaço para falar sobre os benefícios do seu produto.

Primeiro, entenda seu público

Para que seu conteúdo seja eficaz, ele precisa ser baseado em um bom entendimento de para quem você está entregando. Os anúncios precisam ser relevantes para as pessoas que você está tentando alcançar e agregar valor a elas. Isso requer uma compreensão profunda de suas necessidades, preferências e comportamentos. Para fazer isso, conduza pesquisas de mercado e reúna dados sobre seu público-alvo, incluindo dados demográficos, interesses e padrões de comportamento.

• Use a seção 'As pessoas também perguntam' do Google para entender melhor o que está acontecendo.

• Use serviços como AnswerThePublic.com.

• Consulte fóruns e canais de mídia social para saber sobre o que as pessoas discutem.

Em segundo lugar, entenda o contexto

Os anúncios nativos são sempre contextuais. O tom de voz e os criativos devem corresponder ao estilo da página do editor.

Se o seu anúncio for exibido em um portal de notícias, escreva um título no estilo correspondente:

• Novo estudo sugere a melhor maneira de parar de fumar
• Parar de fumar foi difícil, até agora
• Estatisticamente, é a melhor coisa que você pode fazer para parar de fumar

Se o seu anúncio for exibido nas redes sociais, você poderá ser mais cativante e criativo com seus títulos:

• Você não vai acreditar no que ajudou essas pessoas a parar de fumar
• O produto surpreendente que ajudou milhões de pessoas a abandonar o vício da nicotina
• Qual é esta a melhor alternativa a fumar um cigarro?
• 10 mitos que cercam parar de fumar

Terceiro, ótimas manchetes precisam ser seguidas de ótimo conteúdo

A publicidade nativa é mais eficaz quando agrega valor ao público . Valor atual. Use os insights de sua pesquisa de mercado para esclarecer as dúvidas e problemas mais comuns que seu público possa ter.

Por exemplo, você pode aprender que a coisa mais difícil de fazer ao parar de fumar é a fixação oral, a pressão social de outros fumantes ou o vício puramente biológico da nicotina.

Escreva como sua oferta ajuda a resolver esses problemas.

Concentre-se em tornar seu conteúdo informativo, educacional ou divertido, dependendo das características de seus produtos, público e contexto.

Páginas publicitárias vs. editoriais

Para entender como você deve escrever, entenda a diferença entre páginas publicitárias e editoriais.

Editorial é uma página que você vê depois de clicar na manchete típica de um site de notícias. Eles fornecem conteúdo de jornalistas ou fotografias que são engraçados ou informativos, mas acima de tudo, não tente lançar um produto para você.

Uma página publicitária é uma página inicial de anúncio nativo que tenta se parecer com uma página editorial.

Considere as duas manchetes do site da CNN:

Um deles leva a uma página editorial e o outro a uma página publicitária. Graças ao grande sinal de “Conteúdo pago”, você pode facilmente dizer qual é qual, mas em muitos casos não é tão fácil identificá-lo.

Comprimento ideal

Lembre-se: seu conteúdo não precisa ser curto!

Native é uma fera diferente de outros tipos de anúncios, que precisam ser chamativos e concisos.

Os anunciantes nativos costumam usar conteúdo mais longo para:

• Filtre partes desinteressadas
• Desarme quaisquer contra-argumentos
• Construa uma imagem positiva de sua marca
• Fornecer informações sobre um produto

Você não pode fazer isso de forma eficaz em duas frases. Às vezes, seu conteúdo precisa ser rolável, porque muitas vezes as páginas editoriais o são!

Provas sociais e depoimentos

Adicionar prova social aos seus anúncios nativos é uma ótima maneira de aumentar o valor do seu serviço aos olhos dos usuários em potencial. Avaliações de clientes, estudos de caso ou recomendações de influenciadores ou especialistas do setor mostram que seu produto é confiável e eficaz. Os depoimentos ajudam você a estabelecer sua marca como líder no setor e podem ser úteis para convencer os céticos a tentar.

Se você ainda não tem comentários, obtenha-os. Peça a seus amigos e amigos de colegas de trabalho para experimentarem seu produto e escreverem uma avaliação honesta. A honestidade aqui é a chave. Ninguém vai acreditar em afirmações malucas, mesmo em críticas.

Então estude seus comentários. Talvez haja um padrão, um certo benefício no qual você nunca pensou muito, que todo mundo está delirando. Portanto, há realmente dois benefícios nas avaliações. Uma é que você pode citá-los diretamente em seus anúncios, o que pode fazer com que pareçam menos selecionados e mais honestos. Dois, eles são uma grande inspiração sobre o que focar em seu conteúdo quando…

Quarto, termine seu conteúdo com um CTA forte

Essa é uma das minhas dicas favoritas. Transmitir aos usuários quais ações você espera que eles realizem pode ser muito eficaz para impulsionar o engajamento. Tudo vai estar no CTA, que o seu anúncio só precisa ter. Esse CTA é a última parada antes do cliente decidir comprar, se inscrever ou não fazer nada.

Existem diferentes escolas sobre onde você deve colocar seus CTAs. A maioria sugere que você faça isso acima da dobra, ou seja, na parte da página da web que fica visível sem rolagem. Porém, anunciantes nativos mais astutos os colocam na parte inferior para garantir que a pessoa que clicou leu todo o conteúdo.

Os botões de call to action devem ser motivadores; eles são o empurrão final. Portanto, criar uma sensação de escassez ou urgência funciona bem aqui. Use uma linguagem que transmita isso, como:

Combinar o CTA com o conteúdo é crucial para mantê-lo duradouro, e você deve ser criativo com eles. Como? Digamos que você queira que as pessoas se inscrevam em um boletim informativo. Você poderia optar por um CTA simples como “Inscreva-se agora!” ou “Preciso saber tudo!”. Ok, talvez esse não seja o exemplo perfeito, mas você entendeu. Os CTAs envolvem mais do que apenas “compre agora”. E mantenha os CTAs bem curtos, talvez quatro palavras no máximo. Lembre-se de que eles só precisam orientar o usuário na conclusão de uma ação.

Quinto, teste o que funciona

O que muitos guias, vídeos e webinars não dizem é que cada anúncio e cada variação devem ser testados repetidamente antes de começar a polir e otimizar. E então, talvez depois de um tempo, você descobrirá o que funciona. Mas não antes de tentar muitas abordagens e descartar a maioria delas. A arte da publicidade consiste em saber disso e observar muito, muito de perto o comportamento do usuário.

Com uma plataforma de rastreamento de anúncios como o Voluum, os testes A/B serão fáceis e escalonáveis. Você já sabe que para esse tipo de formato de anúncio uma versão de anúncio não é suficiente e muitas vezes o que você acha que funciona pode não acabar. E à medida que o tempo passa e o número de anúncios e landings e combinações de anúncios e landings cresce, esse processo de teste se tornará crucial para determinar quais são lucrativos e quais precisam ser melhorados.

Tudo isso vem com toneladas e toneladas de dados. Uma quantidade inimaginável de dados. Felizmente, o Voluum foi feito para trabalhar com montanhas de dados de forma eficiente e em tempo real. Mais tarde, esses relatórios podem ser detalhados em detalhes, para que nenhum detalhe lhe escape.

Como você realmente deve saber se o Voluum é adequado para anunciantes nativos? Toda a prova está neste estudo de caso.

Um ótimo conteúdo precisa de uma ótima conclusão

Resumindo, ao preparar o conteúdo para seus anúncios nativos, pense nestes pontos simples:

• Entenda seu público
• Mantenha simples
• Foco nos benefícios
• Tenha uma frase de chamariz clara
• Use recursos visuais legais
• Teste e otimize

Tenho certeza de que, ao colocar sempre o seu público em primeiro lugar, você conseguirá entregar um conteúdo memorável.

A Voluum sempre colocará suas campanhas em primeiro lugar.