Como fazer seu anúncio render: 5 coisas a considerar com anúncios de texto

As pessoas costumam usar mecanismos de pesquisa como o Google para encontrar soluções atraentes quando se deparam com problemas específicos. Se o seu produto oferece uma solução apelativa, então este momento dá-lhe uma excelente oportunidade para envolver potenciais clientes. As pessoas pagarão pelo seu produto ou serviço se você as convencer de que é a solução para o problema delas.

Como escrever uma cópia do anúncio que produz os melhores resultados

1. Alcance as pessoas que querem te encontrar

Os anúncios de texto do Google permitem que você alcance o público certo, fornecendo visibilidade exatamente no momento em que os clientes em potencial estão mais dispostos a fazer uma compra. Escrever uma cópia cativante e persuasiva é especialmente importante devido a um formato tão pequeno e limitado (mais sobre isso mais tarde).

Dicas sobre detalhes técnicos, como maiúsculas e minúsculas, inserção dinâmica de palavras-chave ou colocação da palavra-chave no título são úteis e incluídas neste artigo, mas elas fazem pouco sem a base de uma mensagem de valor convincente e persuasiva. O processo de elaboração da cópia vem em primeiro lugar. Lide com as idiossincrasias de plataformas de anúncios específicas em segundo lugar.

2. Diga a eles o que você vende

Você pode se sair surpreendentemente bem com o Google Ads simplesmente seguindo os conselhos do Google. Por exemplo, o Google recomenda mostrar valor aos espectadores sem dar a impressão de agressividade ou linguagem de vendas sempre que você criar uma cópia do anúncio. Este conselho concorda com um princípio básico de cópia de anúncio do livro fundamental de David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Diga a eles o que você vende e como a compra de seu produto melhorará suas vidas.

Este anúncio da CorpWriting é rico em valor sem qualquer linguagem de “compre agora”:

Mantenha seu foco nas necessidades do usuário e no benefício que sua oferta oferece para atender a essas necessidades. Pesquisadores da Microsoft mostraram que contabilizar os desejos do usuário ao criar anúncios resultou em um aumento significativo na CTR, em comparação com contabilizar apenas padrões históricos de cliques e dados de relevância.

3. Identifique a motivação do usuário

Você pode entender a motivação por trás do desenvolvimento original de seu produto, mas a pesquisa do usuário pode ajudá-lo a entender a motivação do cliente para se envolver com seu produto. Se você não tiver tempo ou recursos para realizar entrevistas regulares com usuários, o relatório de termos de pesquisa em suas campanhas de pesquisa do Google Ads fornece informações úteis.

Use consultas para identificar as perguntas reais que os usuários em potencial estão fazendo sobre seu setor e produto. Crie uma cópia do anúncio que indique que seu produto é uma resposta atraente para as perguntas. Em seguida, apele para a intenção implícita das perguntas.

Por exemplo, as consultas “como fazer” podem estar procurando instruções, enquanto as consultas “exemplos” podem estar procurando inspiração:

O anúncio a seguir pode ser apropriado para uma consulta relacionada à criação rápida de uma squeeze page ou à criação de uma agora, mas o grupo de anúncios provavelmente deve excluir consultas orientadas por instruções, como "como criar uma squeeze page" ou "o que é uma squeeze page".

Use as estatísticas associadas às consultas de pesquisa para determinar onde melhorar a cópia do anúncio e onde separar as consultas exclusivas em grupos de anúncios adicionais com uma cópia do anúncio ajustada com mais precisão. Se você reconhecer uma determinada consulta com impressões altas, mas CTR baixa, faça uma correspondência negativa com o grupo de anúncios atual, crie um novo grupo de anúncios com essa consulta como uma palavra-chave e crie um texto de anúncio que fale mais diretamente com o valor buscado na consulta. Isso melhora o Índice de qualidade da palavra-chave original e da nova.

4. Crie uma cópia do anúncio para resolver problemas

As consultas de pesquisa relevantes para o seu produto indicam conhecimento existente do problema que seu produto resolve. Isso torna as pessoas que fazem essas consultas um público-alvo auto-selecionado para você atingir.

Além da conscientização, seu comportamento de busca sinaliza interesse em uma solução e vontade de agir imediatamente. Ou seja, você tem um público interessado no momento da decisão de compra. Use a cópia do anúncio para gerar o desejo de resolver problemas usando seu produto. Incentive o espectador a agir de acordo com o desejo com uma forte frase de chamariz. Peça ou exija que o espectador tome uma atitude agora, como este anúncio faz:

O exemplo acima permite que os anunciantes saibam que as páginas de destino pós-clique são uma parte essencial de uma promoção. Se eles não estiverem usando páginas de destino pós-clique, não estão fazendo tudo o que poderiam para maximizar o ROI e podem começar a sentir o desejo de começar a usá-los. O campo de descrição contém uma chamada para que eles ajam de acordo com esse desejo. “Descubra como” pode não ser o CTA mais original, mas o assunto atende a um desejo comum dos anunciantes.

5. Considere o tempo e a relevância

O relatório de termos de pesquisa pode fornecer informações sobre o estágio do usuário no ciclo de compra. Separe as consultas que se assemelham a pesquisas de longo prazo das consultas que indicam necessidade imediata. As consultas que incluem frases como "como faço" ou que procuram comparações podem levar mais tempo para serem convertidas do que as consultas que incluem uma frase como "perto de mim". Crie diferentes textos de anúncio e conteúdo da página de destino pós-clique para satisfazer esses desejos.

Você também deve separar a cópia do anúncio para celular da cópia para computador, pois usuários de dispositivos diferentes geralmente pesquisam com intenções diferentes. Anúncios para celular e computador simplesmente têm espaçamento de linha diferente, então o mesmo anúncio pode parecer diferente em determinados dispositivos:

Se o seu produto envolve um longo ciclo de compra, tente envolver os clientes em potencial em cada etapa de sua jornada com uma cópia do anúncio criada para cada etapa específica. A pesquisa da Cornell Hospitality Quarterly indica que os cliques de assistência de anúncios que não são a etapa final da jornada do comprador são constantemente subestimados pelos modelos de atribuição de clique único. Isso significa que você recebe valor de cada interação da marca com um cliente em potencial, não apenas da primeira ou da última interação.

Elementos de anúncios de texto de alta qualidade

Uma sólida compreensão das considerações conceituais e temáticas fornece uma base sólida para a criação de anúncios de texto. Com essa base, você pode desenvolver os aspectos específicos e técnicos de seus anúncios de texto. Procure incluir o seguinte tão completamente quanto possível.

Componentes práticos dos anúncios de texto:

• Promessa – Faça uma promessa aspiracional sobre como seu produto irá melhorar o visualizador
• Valor – Inclua texto que faça o espectador sentir que seu produto agregará valor
• CTA – Diga diretamente ao espectador para fazer algo específico
• Palavra -chave – Inclua a palavra-chave pelo menos uma vez, de preferência em um dos dois títulos
• Marca – Incluir o nome da sua marca pode aumentar o CTR

Além disso, aproveite o espaço que os anúncios de texto expandidos oferecem. Com o Google Ads e o Bing, você obtém dois títulos de 30 caracteres, dois modificadores de caminho de URL de 15 caracteres e um campo de descrição de 80 caracteres. Você pode contar uma história bastante persuasiva com esse espaço. Esta é a sua tela:

Tente usar seu primeiro título para estabelecer sua marca e o valor que você pode fornecer ao usuário. O Google recomenda incluir o nome da sua marca no título para aumentar a CTR e o recall da marca. Eles também afirmam que usar maiúsculas e minúsculas em seu título aumenta a CTR. No segundo título, você pode usar uma frase de chamariz que incorpore o valor que você estabeleceu no primeiro título.

O anúncio do piloto automático acima antecipa o desejo de todo profissional de marketing: maior crescimento com menor gasto. Ele segue esse desejo com um CTA que os chama a “converter leads”, o que se traduz em crescimento. Eles usam letras maiúsculas e também incluem o nome da marca. As extensões de anúncio adicionam informações exclusivas e mais contexto ao anúncio.

Tente fornecer um pensamento completo e coerente no campo de descrição. Você tem muitas extensões de anúncio disponíveis para listar recursos e atributos individuais, portanto, use o campo de descrição para comunicação e persuasão, em vez de destacar itens.

Pesquisadores da University of South Australia descobriram que os elementos com efeito positivo na CTR eram “marca, exagero de valor e preço”. Os elementos que diminuíram o CTR incluíram promoções e perguntas no anúncio.

Otimize e melhore a cópia do seu anúncio

Teste várias versões de seus anúncios de texto do Google. Conversas pessoais com representantes do Google indicam que o Otimizador de conversões funciona melhor quando um grupo de anúncios inclui três ou mais anúncios de texto.

Você pode usar rótulos com seus testes de anúncios de texto para agregar resultados de elementos de anúncios em diferentes grupos de anúncios. Por exemplo, você pode testar o mesmo título em vários grupos de anúncios diferentes para ver se ele supera a linha de base existente em cada grupo de anúncios.

Também é recomendável limitar os testes a elementos individuais e específicos. Concentre os testes nos títulos antes do texto da descrição, pois os títulos são mais proeminentes. Por fim, não duplique o texto do anúncio em suas extensões de anúncio ou essas extensões de anúncio provavelmente não serão veiculadas junto com o texto do anúncio duplicado.

Faça a cópia do seu anúncio render

Depois de escrever uma cópia de anúncio persuasiva que demonstre claramente o valor e faça com que os usuários de pesquisa desejem se envolver com seu produto, certifique-se de fornecer um incentivo para converter o pós-clique com uma página de destino pós-clique otimizada e relevante.

Crie sua próxima página de destino pós-clique com Instapage, a única solução que oferece 100% de personalização e uma solução de colaboração integrada que acelera efetivamente o processo de revisão do design. Inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.