9 dicas para escrever conteúdo de landing page que converte

Publicados: 2022-05-02

Em um mercado competitivo, cada conversão conta. As páginas de destino podem ajudá-lo a atrair mais clientes e construir melhores relacionamentos com seu público. Na verdade, a pesquisa da Hubspot mostrou que quando as empresas aumentam a contagem de suas landing pages de 10 para 15, elas veem um aumento de 55% nos leads.

Mas, como qualquer estratégia de marketing, a qualidade importa mais do que a quantidade. Para que suas landing pages sejam convertidas, elas precisam engajar e persuadir. Continue lendo para saber como escrever o conteúdo da página de destino que envolve os consumidores e oferece uma conexão que leva a vendas.

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da Web autônoma desenvolvida para uma campanha de marketing específica. Os visitantes "aterram" nele depois de clicar em outra mensagem - talvez um anúncio de mídia social, e-mail ou postagem de blog.

Se a página de destino fizer seu trabalho, ela aproxima o visitante da compra. É aí que entra um ótimo conteúdo.

O que faz um bom conteúdo para uma Landing Page?

As páginas de destino contam com um tipo especial de conteúdo chamado cópia. Conteúdo é qualquer material criativo que as marcas usam para falar com seus públicos. Uma postagem de blog é conteúdo. Assim é um vídeo viral. Ela educa, diverte ou informa.

Copy é um conteúdo persuasivo. As pessoas clicam em uma página de destino quando um anúncio ou conteúdo desperta seu interesse. O trabalho da landing page é estimular esse interesse e convencer o leitor a realizar uma determinada ação. Essa ação pode ser uma compra, mas também pode ser um passo no caminho da compra – como uma inscrição na lista de e-mail ou uma solicitação de mais informações.

Para preparar o leitor para a próxima etapa, o conteúdo da página de destino deve ser fácil de usar e atraente.

Como escrever páginas de destino que convertem

Não há nenhum segredo de como escrever uma página de destino. É uma questão de conhecer seu público, ser genuíno e ajudar o leitor a resolver um problema.

Com esse objetivo em mente, escreva a cópia da página de destino da mesma forma que você escreve qualquer outra peça – um passo de cada vez.

1. Crie Conteúdo Skimable

A estrutura do conteúdo da página de destino deve ser agradável aos olhos e simples de ler. Como qualquer outro usuário da web, os visitantes da página de destino vão passar os olhos antes de ler em profundidade. Chame seus olhos com:

  • Um título e um subtítulo que incentivam o visitante a continuar lendo
  • Títulos descritivos para dividir seções
  • Parágrafos curtos (não mais que três ou quatro linhas de texto)
  • Listas com marcadores para destacar os benefícios
  • Muitas imagens com legendas envolventes

Se você atrair a atenção de um leitor com conteúdo desnatável, é mais provável que ele ouça sua mensagem.

2. Torne o conteúdo conversacional

Isso pode ser particularmente difícil se você normalmente escreve conteúdo jornalístico mais longo. A cópia de vendas é muito mais direta, como se você estivesse falando diretamente com seu leitor.

Obtenha esse efeito escrevendo como você fala. Usar:

  • Frases curtas
  • Palavras simples (sem rebaixar o leitor)
  • Frases de conversação como "Aguarde" e "Confira isso"
  • Muita linguagem "você", com alguns "eu" e "nós" polvilhados em
  • Humor (se couber na marca)
  • Gramática que quebra as regras (se soa mais natural)

Isso mesmo - você pode quebrar as regras gramaticais se funcionar para sua cópia. Comece uma frase com "mas". Use fragmentos de frases. Eu não sou uma revista acadêmica – não distorça suas frases para serem gramaticalmente corretas.

Leia sua escrita em voz alta. Se soa natural, você está no caminho certo.

3. Crie conexões pessoais

Lembre-se, uma landing page faz parte de uma campanha de marketing específica. O conteúdo da sua página de destino deve falar com o público-alvo dessa campanha.

Por exemplo, se você estiver criando páginas de destino para um serviço de conteúdo como o Compose.ly, poderá ter campanhas separadas para clientes de agências e redatores em potencial. O conteúdo da sua página enfatizaria diferentes benefícios para cada público – economia de custos em relação aos redatores internos para um, pagamento competitivo e horas convenientes para o outro. Você teria diferentes ações de destino e usaria uma linguagem personalizada para convencê-los.

Conhecer seu público é fundamental para tomar essas decisões. Antes de escrever uma única palavra, conheça seu público-alvo. Conheça os seus:

  • Dados demográficos (idade, sexo, situação familiar, renda, etc.)
  • Pontos de dor
  • Valores
  • Motivações para comprar

Uma cópia anteriormente bem-sucedida é um ótimo recurso. Veja as campanhas que obtiveram ótimos resultados para sua empresa e, se possível, para o tipo de produto específico. Analise-o para tom e mensagem. Como o escritor falou com o público? Que pontos de venda eles enfatizaram? Também ajuda conversar com profissionais de vendas e marketing de contato direto.

Em seguida, crie uma persona de usuário para esse público-alvo. Invente um indivíduo que tenha todas as características que você identificou. Por exemplo, sua página de recrutamento de escritores pode falar com Hannah, a mãe de 32 anos que quer trabalhar como freelancer para poder ficar em casa com seu filho.

Quanto mais detalhada sua persona, melhor. Use um modelo para garantir que não perca nada e, em seguida, escreva como se estivesse ao telefone com essa pessoa. Como você os convenceria a dar o próximo passo?

4. Crie um título atraente

Uma vez que os visitantes da web são muito mais propensos a ler seu texto, prenda-os logo de cara com um título de alto nível. Ele precisa detê-los em suas trilhas. Caso contrário, eles voltarão ao que estavam fazendo antes de clicar no seu anúncio.

Os melhores títulos da página de destino são um ato de equilíbrio. Eles são atraentes sem serem clickbait. Eles são informativos sem serem chatos. E fazem tudo isso com o menor número possível de palavras.

Essa é a magia de um grande redator. Você precisa se fazer duas perguntas:

  1. O que vai chamar a atenção deste leitor?
  2. O que eles precisam saber agora antes de perderem?

Se você ficar preso, pense nos principais formatos de título de copywriting:

  • Ponto de dor + solução : Durma melhor esta noite com esta erva natural
  • Por que funciona : por que um rastreador de fitness ajuda você a perder peso
  • Como fazer: Como reduzir os custos de marketing em US$ 1.000

Use sua pesquisa de público para criar a melhor abertura possível.

5. Não enterre o Lede

Os visitantes da página de destino não se comprometeram. Você os fisgou com um ótimo anúncio ou conteúdo, mas eles ainda não foram vendidos. A menos que as primeiras frases da sua página de destino os intriguem, eles passarão para o que estavam fazendo antes de clicarem no seu anúncio.

Siga o conselho jornalístico clássico: não esconda o "gancho" digno de notícia de sua história. Caso contrário, as pessoas podem ficar entediadas antes de alcançá-lo.

Seu título é a primeira maneira de chamar a atenção deles. Siga isso com um subtítulo atraente que destaque suas informações mais importantes.

Você tem um estudo que comprove a eficácia do seu produto ou um depoimento de cliente matador? Seu subtítulo é um excelente lugar para isso. Ele mantém essa mensagem crucial "acima da dobra" - a parte do site que você pode ver sem rolar.

Seu próximo ponto mais importante deve iniciar sua cópia do corpo, que inclui tudo sob o título e acima de sua chamada para ação. (Mais sobre isso mais tarde.) Mantenha todas as suas informações importantes em seus títulos e primeiras frases de cada parágrafo, pois é isso que as pessoas lêem primeiro.

6. Recursos do quadro como benefícios

Os consumidores não estão procurando um produto. Eles estão procurando um efeito específico. Alguém que compra cremes para a pele não está procurando retinol e vitamina C. Eles estão procurando uma pele lisa e sem rugas. O proprietário de uma empresa não se importa com as especificações do seu sistema de gerenciamento de clientes. Eles querem um produto que impressione seus clientes potenciais e gere mais vendas.

O primeiro tipo de exemplo é um recurso – algo que o produto ou serviço pode fazer. O segundo é um benefício – o que o recurso faz pelo usuário.

Em qualquer lugar que você mencione um recurso, descreva o benefício. Por exemplo, se você estiver promovendo um par de fones de ouvido de última geração, um recurso pode ser:

  • Cancelamento de ruído ativo que detecta e bloqueia o ruído de fundo,

Em vez disso, tente algo como:

  • Sinta-se como se não houvesse mais ninguém por perto com 90% de redução de ruído .

Imagine que seu leitor está constantemente perguntando a você: "O que eu ganho com isso?" Concentre-se nessa pergunta em toda a página de destino e sua cópia permanecerá no alvo.

7. Adicionar detalhes

A especificidade é sempre mais convincente do que a generalidade. Considere as duas afirmações a seguir:

  • Ajudamos milhões de pessoas a aumentar as conversões
  • 6,3 milhões de clientes e um aumento médio de conversão de 4,8%

O segundo é mais crível porque é específico. Qualquer um pode dizer que seu produto "aumenta as conversões" ou obtém "milhões" de clientes. Nem todos podem apontar resultados mensuráveis ​​como "6,3 milhões de clientes" e um aumento de conversão de 4,8%.

Use números sempre que puder, mas certifique-se de que eles venham de dados reais. Alegações de publicidade falsa podem custar a uma empresa dezenas de milhões de dólares, especialmente se suas alegações estiverem relacionadas à saúde ou finanças.

8. Use Depoimentos

De acordo com a Wyzowl, 90% das pessoas confiam mais nas declarações de outros clientes sobre uma empresa do que nos auto-relatos da empresa. Aproveite essa confiança adicionando depoimentos às suas páginas de destino sempre que possível.

Depoimentos permitem que seus visitantes visualizem seu próprio sucesso. As pessoas podem se imaginar no lugar de outro cliente, experimentando um novo produto e esperando que ele ofereça o que elas precisam. O depoimento também tranquiliza os leitores de que eles não precisam "acreditar na sua palavra". Alguém como eles experimentou e gostou do produto.

Obtenha depoimentos perguntando diretamente aos clientes ou consultando comentários postados na web. Verifique sites como Google My Business e Yelp, bem como sites específicos do setor, como G2 para tecnologia ou Tripadvisor para hospitalidade. Se você encontrar um depoimento brilhante, mas não adequado a esta página de destino, salve-o para mais tarde.

9. Inclua um apelo à ação específico

Os redatores inexperientes assumem que, quando chegarem ao final da cópia do corpo, poderão fazer um rápido "compre agora" ou "inscrever-se agora" e pronto. Mas se você quer bons resultados, precisa cavar mais fundo.

"Compre agora" é o que os profissionais de marketing chamam de call to action (CTA) básico. Ele expressa o que você quer que o leitor faça, mas não é particularmente atraente. Ele não diz ao leitor o que eles vão ganhar ao agir.

Substitua seu CTA básico por um personalizado e você poderá obter até 202% mais cliques, de acordo com pesquisa publicada pela HubSpot. Um CTA personalizado é direcionado ao visitante que lê sua cópia. Mais uma vez, ele destaca esses importantes benefícios para o usuário.

Alguns exemplos de CTAs mais atraentes incluem:

  • Baixe seu guia de SEO gratuito hoje.
  • Peça agora com 20% de desconto.
  • Inscreva-se para receber e-mails e ganhe um cupom de $ 10.

Pense de onde os visitantes virão, especialmente em relação ao funil de vendas. Alguém que acabou de aprender sobre seu produto estará menos disposto a se comprometer. Incentive-os com um CTA de apostas mais baixas, como um "download" ou "inscreva-se".

Para seus leads mais próximos do final do funil, experimente CTAs como "pedir por $ X de desconto" ou "experimentar gratuitamente por X dias".

Escrever um ótimo CTA pode acelerar sua página de destino. Se possível, teste algumas versões diferentes para descobrir qual gera a melhor resposta do público. A diferença na taxa de conversão vale o tempo.

Exemplos de páginas de destino de SEO

Sua página de destino será única, mas você ainda pode aprender com uma cópia bem-sucedida. Aqui estão alguns exemplos de páginas de destino que exemplificam as dicas que você aprendeu.

Airbnb

Em sua página de destino para possíveis anfitriões, o Airbnb escreve:

Hospede seu espaço, compartilhe seu mundo. A arte de hospedar está enraizada em um design cuidadoso. Compartilhe sua estética única com os hóspedes e ganhe uma renda extra em uma programação que funciona para você. 1

Este conteúdo enfatiza três benefícios para o leitor:

  1. Renda extra
  2. Conveniência
  3. Conexão com os outros

O CTA é um "Experimente hospedagem".

Os leitores que continuarem rolando encontrarão depoimentos e links para artigos informativos.

A zebra

Site de comparação de seguros de automóveis A Zebra promete simplicidade e economia:

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A página então expande essa ideia, exortando os leitores a "Comparar cotações sem dores de cabeça" e oferecendo "Sem spam. Escolha real. Economia real".

Curologia

Acima da dobra, a empresa de cuidados com a pele Curology pinta uma imagem de atenção personalizada:

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Abaixo da dobra, as cotações e avaliações de clientes ganham a confiança do leitor.

Como escrever o conteúdo da página de destino: primeiros passos

Parabéns, você está pronto para escrever sua primeira página de destino! Se você precisar de alguma estrutura para começar, baixe um dos muitos modelos de landing page disponíveis online. Ou, para economizar ainda mais tempo e obter resultados confiáveis ​​com landing pages que convertem, contrate serviços profissionais de copywriting. Terceirizar seus direitos autorais é uma ótima maneira de alcançar mais clientes sem a curva de aprendizado íngreme.

Os redatores especialistas serão treinados em todas as melhores práticas – incluindo SEO – e terão o conhecimento sobre como escrever páginas de destino que convertem.

Seja como for, mantenha o foco nessa pergunta-chave: "Qual é a melhor maneira de manter os consumidores interessados?"