Como escrever anúncios de empresas de mudança que convertem clientes com PPC

Este artigo sobre como escrever anúncios de empresas móveis para PPC (pagamento por clique) é de Collin Slattery, fundador da Taikun Digital , uma empresa especializada em geração de leads para empresas de serviços.

Os anúncios da empresa em movimento que convencem e motivam não são fáceis de criar. É uma arte e uma ciência e pode ser a diferença entre uma campanha de PPC bem-sucedida e uma fracassada.

Grandes anúncios de busca para empresas de mudanças atraem o usuário a clicar no anúncio e informá-lo sobre a proposta de valor do anunciante, ao mesmo tempo em que mantém os algoritmos do Google felizes em garantir que o índice de qualidade seja o mais alto possível.

Isso pode parecer um desafio intransponível, mas ao longo de uma década gerenciando contas de PPC para empresas de serviços, aprendi muitas estratégias para obter anúncios de pesquisa com pontuação de alto desempenho. Posso ajudá-lo a criar anúncios de empresa de mudança poderosos e eficazes com menos esforço do que você teme.

Escolhendo o tipo de anúncio certo

O Google agora oferece vários tipos de anúncios diferentes para campanhas de pesquisa, incluindo anúncios de pesquisa responsivos (RSAs) e anúncios de texto expandidos tradicionais (ETAs). Os RSAs são como mega-ETAs, com até 15 opções de título e quatro descrições, com o Google usando IA para escolher quais títulos e descrições exibir.

Infelizmente, os RSAs têm desempenho inferior aos ETAs otimizados e bem escritos na maioria dos casos. Portanto, embora o Google esteja incentivando os anunciantes a usar RSAs, se você deseja o melhor desempenho, deve manter o controle de sua cópia e manter os ETAs para os anúncios da empresa de mudança.

Manchetes

Os títulos dos anúncios de pesquisa do Google são os mais importantes, sendo o primeiro título o elemento mais importante do anúncio. É a primeira parte do anúncio que o pesquisador verá e é o que fará com que ele leia o restante do anúncio.

Noções básicas de títulos para anúncios de empresas de mudança

Atualmente, o Google oferece espaço para três títulos de até 30 caracteres cada, incluindo espaços. Enquanto você recebe até três títulos, você só precisa usar dois, e nem todos os títulos serão exibidos o tempo todo.

Você não tem permissão para usar letras maiúsculas em excesso, como colocar palavras inteiras em maiúsculas, nem usar pontos de exclamação. Você não tem permissão para usar palavras com erros ortográficos ou frases fora do padrão, como "aqui hoje compre". Essas são as regras mais comuns com as quais você pode entrar em conflito, embora o Google também tenha muitas outras regras editoriais.

Escrevendo títulos eficazes

Com o básico de manchetes fora do caminho, vamos começar a escrever manchetes eficazes.

Título Um

O primeiro título é o mais importante, então você precisa fazer valer a pena. Ele precisa capturar a atenção dos pesquisadores e precisa ser relevante para a consulta. Isso é especialmente verdadeiro para empresas em movimento, onde a localização é fundamental.

Por exemplo, se a consulta for "Empresas de mudança do Brooklyn" e dois anúncios diferentes forem veiculados com os títulos "Empresas de mudanças confiáveis ​​do Brooklyn" e "Empresa de mudanças acessível", qual você acha que receberá mais cliques?

“Movers de confiança do Brooklyn”, é claro. Quando a cópia do anúncio espelha a consulta de pesquisa, ela não apenas aumenta as taxas de cliques, mas também melhora o índice de qualidade. E pontuações de qualidade mais altas significam um custo por clique mais baixo.

Título Dois

Com o título dois, você deseja fornecer benefícios e informações adicionais, um CTA (call to action) ou ambos. Seu segundo título deve se basear no primeiro e deve incentivar o pesquisador a clicar em seu anúncio.

Para continuar nosso exemplo de anúncio de mudança do Brooklyn, vejamos algumas opções de segundo título possíveis:

1. Receba uma cotação de mudança gratuita hoje
2. Rápido, preço fixo e acessível

A primeira opção é nossa seleção de CTA e a segunda lista três razões adicionais pelas quais o pesquisador pode querer escolher esse negócio.

Título Três

Como mencionado anteriormente, o terceiro título é novo e opcional. O Google não diz exatamente com que frequência o terceiro título é exibido, mas calculando a frequência de exibição como parte dos anúncios de pesquisa responsivos, descobrimos que sua taxa de ocorrência é inferior a 15%.

Por causa de sua aparição pouco frequente, não acredito que valha a pena gastar muito tempo trabalhando na terceira manchete. A melhor abordagem para o terceiro título é incluir alguns pontos de venda adicionais para o seu negócio. Isso pode se parecer com:

1. Caixas de Mudança Gratuita
2. Ecológico e acessível

É importante não incluir nenhuma informação crítica no terceiro título porque é mostrado com pouca frequência.

Práticas recomendadas para títulos

Escrever grandes títulos é um desafio, mas é vital para o sucesso do PPC. 30 caracteres é uma quantidade limitada de espaço para caber mensagens importantes, então escrever títulos pode levar muito tempo, experimentação e tentativas de reescrita. Aqui estão algumas chaves para lembrar ao escrever títulos.

1. Tenha um CTA
2. Inclua a palavra-chave ou uma aproximação
3. Usar maiúsculas e minúsculas
4. Destaque pontos de venda exclusivos
5. Não inclua informações críticas no título três

Descrições

O segundo componente chave dos ETAs é a descrição. A descrição do anúncio fornece mais informações de suporte para os anúncios e se baseia nos títulos.

Se os títulos são projetados para capturar a atenção do pesquisador, as descrições fecham o negócio e fazem com que eles cliquem na página de destino.

Descrição Básica

O Google oferece a opção de adicionar duas descrições, cada uma com até 90 caracteres, incluindo espaços. No momento, você precisa escrever uma descrição, mas escrever a segunda descrição é opcional.

As regras editoriais para descrições são quase idênticas às das manchetes; no entanto, você pode incluir pontos de exclamação.

Escrevendo Descrições Eficazes

Com o básico das descrições fora do caminho, vamos dar uma olhada em como escrever descrições eficazes para o anúncio da sua empresa de mudança. Ao escrever a descrição do anúncio, você deseja incluir pontos-chave adicionais sobre por que os pesquisadores devem escolher sua empresa.

Eu geralmente começo com uma lista de palavras descritivas com o cliente que eles acham que descrevem seus negócios. aqui estão alguns exemplos:

• Confiável
• Confiável
• Preços acessíveis
• Profissional
• Pontual
• Certificado

Quando você estiver escrevendo sua descrição, essas palavras serão úteis. Você também vai querer passar algum tempo pensando nos pontos de venda exclusivos da sua empresa. Você está no negócio há muito tempo? Isso é algo que você pode incluir. Você dá orçamentos gratuitos quando outras empresas de mudanças não o fazem? Anote esses pontos também.

Há mais dois elementos que você deseja incluir em sua descrição: um CTA e a palavra-chave. Embora não seja vital que a palavra-chave seja uma correspondência exata, você deseja que a descrição reflita a consulta, assim como fizemos com o título.

Então, continuando com nosso exemplo de empresa de mudanças no Brooklyn, vamos montar uma descrição para o anúncio.

Movimentadores de Brooklyn confiáveis ​​e acessíveis. Confiável por 40 anos. Obter uma cotação grátis hoje!

Isso tem 84 caracteres e inclui todos os elementos que queremos. Tem palavras descritivas que queremos usar para o negócio de mudanças. Tem o CTA. Tem informações sobre o que torna o negócio especial.

Como o terceiro título, a segunda descrição nem sempre aparece, por isso é importante não incluir nenhuma informação crítica em sua segunda descrição. A segunda descrição deve reforçar ainda mais a mensagem em seus títulos e primeira descrição e incluir pontos de venda adicionais.

Aqui está um exemplo:

Oferecemos preços fixos mais caixas de mudança gratuitas quando você reserva sua mudança conosco.

Práticas recomendadas descritivas

Escrever descrições fortes é arte e ciência. Não tenha medo de misturar um pouco. Você está limitado a 90 caracteres, portanto, muitas vezes precisará fazer ajustes para adequar sua mensagem. Tudo bem! Isso é parte do desafio e da diversão. Aqui estão as chaves a serem lembradas ao escrever descrições.

1. Incluir um CTA
2. Inclua a palavra-chave ou uma aproximação
3. Destaque seus pontos de venda exclusivos
4. Escreva em maiúsculas
5. Use palavras descritivas

Completando seus anúncios de empresa de mudança

Com os títulos e a descrição escritos, o anúncio está quase completo. Os dois elementos finais estão relacionados ao seu URL.

O URL final

O URL final é a página de destino real para onde seu anúncio enviará o visitante quando ele clicar nele. Esta não deve ser sua página inicial. Deve ser uma página projetada especificamente para sua campanha de anúncios ou grupo de anúncios.

Para o exemplo das mudanças do Brooklyn, esta seria uma página sobre a mudança do Brooklyn. Basta copiar e colar o URL da página de destino neste campo.

Caminho de exibição

Isso permite controlar como a URL aparece para os pesquisadores. Isso não altera o URL da página de destino. É apenas para mostrar ao pesquisador informações adicionais. Você está limitado a 15 caracteres em cada um e não pode incluir espaços ou pontuação. Letras e traços são o que você deseja usar.

Para o caminho de exibição, você deseja, se possível, usar uma das palavras-chave e uma descrição da página. Portanto, em nosso exemplo, podemos usar /Brooklyn-move/free-quote.

É bom incluir informações no caminho de exibição, mas é o componente menos importante do seu anúncio. Não se agonize por acertar.

Juntando tudo

O anúncio está concluído e pronto para ser executado. Aqui está o que temos em nosso exemplo:

URL final: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Título 1: Movimentadores de confiança do Brooklyn
Headline 2: Obtenha uma cotação de mudança gratuita hoje
Título 3: Ecologicamente correto e acessível

Descrição 1: Movimentadores de Brooklyn confiáveis ​​e acessíveis. Confiável por 40 anos. Obter uma cotação grátis hoje!

Descrição 2: Oferecemos preços fixos mais caixas de mudança gratuitas quando você reserva sua mudança conosco.

Este é um anúncio forte. É descritivo, relevante para a consulta de pesquisa, inclui frases de chamariz e destaca vantagens exclusivas para a empresa.

Para cada grupo de anúncios, você desejará criar três anúncios diferentes. Cada um deve ser tão diferente dos outros quanto possível, enquanto ainda segue as regras de escrever uma boa cópia do anúncio.

Escrever ótimos anúncios é um desafio e não há uma fórmula para o sucesso garantido, então seja criativo, experimente e divirta-se. Você não saberá qual anúncio realmente vai ressoar até ativá-los e começar a testar.