Cópia de anúncio PPC 101: como escrever uma cópia de anúncio atraente que converte

Escrever uma cópia de anúncio atraente pode ser um desafio. As pessoas gastam uma média de 3,4 segundos visualizando os primeiros cinco resultados de pesquisa, portanto, se você deseja converter clientes em potencial com seus anúncios de pagamento por clique, terá que escrever excepcionalmente bem para se destacar.

Felizmente, existem algumas etapas que você pode seguir para escrever e otimizar cópias de anúncios PPC envolventes que atrairão seu público-alvo e aumentarão as conversões.

Como escrever um ótimo texto de anúncio PPC

1. Faça uma pesquisa completa

Ficar à frente de seus concorrentes é vital para converter clientes e expandir seus negócios. Você deve realizar uma pesquisa completa para criar anúncios de pesquisa eficazes que o mantenham no topo do seu jogo.

Pesquise palavras-chave e frases comuns e veja o que aparece nos resultados. Uma pesquisa orgânica destacará o que seus clientes veem, mostrando seus concorrentes e suas táticas de cópia de anúncios, por exemplo, se você vende software de gerenciamento de tarefas, pode pesquisar “o que é gerenciamento de tarefas”.

Você pode se surpreender com alguns dos resultados. Por exemplo, marcas sofisticadas como a Burberry enfrentam constantemente sites de descontos e imitações e, às vezes, tudo se resume a quais táticas de marketing das empresas são as mais fortes.

Faça a si mesmo perguntas como:

• Como eles estão construindo anúncios?
• Que call to action (CTAs) eles estão usando?
• Eles estão oferecendo descontos?

Depois de ver como melhorar o texto do seu anúncio, veja como se diferenciar. Quais pontos de venda exclusivos (USPs) fazem você se destacar? Incorpore-os em seus anúncios para mostrar aos clientes por que eles devem escolher você em vez de seus concorrentes.

2. Foque no cliente

As pessoas compram produtos porque querem ou precisam deles, portanto, concentre os anúncios em como seus produtos melhorarão a vida de seus clientes em potencial. É assim que você os direciona para o seu site.

Reduza palavras como “nós”, “eu” e “nós”. Em vez disso, use palavras orientadas para o cliente, como “você”, “valor”, “economize”, “fácil”, “rápido”, “barato” etc. Adapte suas frases para mostrar como seus produtos resolvem os problemas de seu público-alvo . Por exemplo, “aumente sua produtividade” em vez de “aumentamos a produtividade”.

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Ao ser focado no cliente e atraente para as necessidades do consumidor, você incentiva os espectadores a clicar na sua página de destino. Você pode então falar sobre as conquistas de sua empresa e se concentrar em aumentar o valor médio do pedido AOV.

3. Use títulos que chamem a atenção

Seu título é o texto mais proeminente em seu anúncio e a primeira coisa que os clientes em potencial veem, por isso precisa chamar a atenção deles. Mas como você cria um título de alta conversão?

Primeiro, seja breve. Os títulos têm limites de caracteres, então use palavras curtas e resuma os pontos. Considere usar perguntas para atrair as pessoas a clicar.

Em segundo lugar, inclua palavras-chave valiosas e lucrativas que atrairão seu público-alvo, como locais específicos ou USPs.

Terceiro, use números. Porcentagens, preços e estatísticas ocupam menos espaço, prometem algo específico e atraem clientes em potencial.

Por fim, use o “|” caractere para separar os títulos, tornando-os mais digeríveis.

Por exemplo, se você deseja promover um contact center baseado em nuvem que rastreia e monitora chamadas por US$ 14,99, seu título pode ser:

Solução nº 1 de contact center na nuvem | Rastrear, gravar e monitorar chamadas | $ 14,99 por mês

Boas manchetes despertam interesse e fornecem soluções. Escrever títulos eficazes para a cópia do seu anúncio PPC é essencial para a otimização da taxa de conversão.

4. Simplifique

A cópia do anúncio PPC tem limites de caracteres, portanto, manter a cópia curta, simples e precisa é fundamental para transmitir sua mensagem aos clientes em potencial. Considere a cópia do Upwork PPC abaixo.

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Você quer evitar descrições vagas, frases complicadas e frases prolixas. Em vez disso, use palavras simples, frases específicas, palavras-chave exatas e uma voz ativa. Isso irá organizar e melhorar a estrutura de sua cópia do anúncio para seus clientes.

Dê às pessoas fatos e declarações simples que chamem sua atenção e certifique-se de entender seus USPs.

5. Inclua CTAs

Nenhum anúncio PPC está completo sem um CTA. Se você deseja aumentar as taxas de conversão, é vital dizer às pessoas o que você quer que elas façam e incentivá-las a fazê-lo.

Por exemplo, usar frases como “adquira seus ingressos agora”, “compre agora” ou “inscreva-se gratuitamente hoje” fornece um senso de urgência e pode levar as pessoas a clicar.

Use um CTA acionável, específico e curto para cada anúncio para conscientizar os visitantes sobre o que devem fazer e quando devem fazê-lo.

6. Coloque palavras-chave em URLs

O posicionamento da palavra-chave em seu URL de visualização pode fazer com que sua cópia do anúncio pareça mais relevante para os mecanismos de pesquisa e seu público-alvo. Além disso, é útil se você estiver executando várias campanhas de publicidade PPC, pois está fornecendo ao seu público-alvo páginas de destino não genéricas.

Isso dá aos clientes em potencial a confiança de que estão recebendo as informações ou ofertas que desejam, aumentando seu marketing de PPC e levando a um aumento nas conversões.

Por exemplo, se seu anúncio direcionar as pessoas para uma página explicando como o protocolo SIP gerencia as sessões de comunicação na Internet, colocar "protocolo SIP" no URL garante aos pesquisadores que eles encontraram as informações desejadas.

7. Teste seus anúncios

O teste é como você entende se seus anúncios converterão seu público-alvo. É uma parte crítica da criação de uma cópia de anúncio PPC atraente. O teste A/B é uma técnica comum de marketing digital usada para avaliar a eficácia dos anúncios.

Por exemplo, se você tiver dois anúncios PPC promovendo programas de afiliados de alto valor para aumentar a receita, você pode colocá-los um contra o outro e ver qual deles gera mais conversões e deve ser ampliado.

Mas não pare por aí. Ao medir as principais métricas, como cliques ou custo por atenção, usando aplicativos como o Google Analytics, você pode avaliar facilmente seus anúncios e determinar como melhorá-los.

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Com o tempo, você desenvolverá diferentes palavras-chave, USPs e ofertas para atrair seu público-alvo. Medir o desempenho do anúncio e fazer alterações incrementais na descrição do texto, nos títulos ou nos URLs de visualização aumentará o texto do anúncio.

Lembre-se, o teste é um processo contínuo, portanto, sempre procure maneiras de melhorar.

Não deixe as pessoas rolarem

Um dos principais impulsionadores da boa cópia do anúncio PPC é a pesquisa. Encontrar palavras-chave eficazes, determinar o que faz seus anúncios de texto aparecerem e identificar seus USPs devem informar todas as suas decisões de redação.

Use essas táticas para criar anúncios PPC estruturados em torno de seus clientes, com títulos que chamam a atenção e CTAs diretos que geram conversões. Mantenha sua mensagem simples e garanta que seus cliques cumpram suas promessas de deixar você com clientes satisfeitos.
Existem várias estratégias de publicidade PPC que você pode usar dependendo do seu modelo de negócios, então não tenha medo de tentar algo diferente. A mudança é essencial para atualizar sua cópia e se adaptar às necessidades do seu cliente. Teste e atualize continuamente seus anúncios para escrever textos atraentes que convertem.