Como gerar leads com marketing de conteúdo

Para administrar um negócio de sucesso, você precisa desenvolver um pipeline para atrair vendas consistentes (ou melhor ainda, crescentes). Para muitas empresas, isso significa gerar leads de alta qualidade suficientes para manter a equipe de vendas ocupada e as taxas de conversão altas. Mas com tantas novas empresas surgindo na internet, como você encontra mais clientes em potencial? A resposta é simples: use o marketing de conteúdo para gerar leads.

O marketing de conteúdo eficaz exige muito trabalho e estratégia. Para empresas que desejam fazer a diferença online, a publicação de conteúdo é necessária e não pode ser negligenciada. Aprender a gerar leads desenvolvendo e executando uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo é uma maneira poderosa de aumentar seus leads e vendas.

Não sabe como gerar leads com marketing de conteúdo? Compartilharemos algumas das maneiras pelas quais o marketing de conteúdo realmente ajuda as empresas com vendas e algumas das melhores práticas atuais para aumentar a geração de leads.

Como o marketing de conteúdo pode ajudá-lo a gerar leads

Muitas empresas lutam com a geração de leads. Sua equipe de vendas provavelmente é capaz de converter consistentemente uma certa porcentagem de leads qualificados. No entanto, obter bons leads suficientes para eles e minimizar os de baixa qualidade pode exigir um pipeline bem desenvolvido. O marketing de conteúdo pode ser a base desse pipeline.

O conteúdo digital está ganhando popularidade porque 77% dos adultos nos EUA estão online pelo menos diariamente, de acordo com o Pew Research Center. Além disso, 28% estão quase constantemente online e 45% estão online várias vezes ao dia.

O segredo para a eficácia da redação de conteúdo é que você pode oferecer algo de valor ao seu público gratuitamente. É diferente de quase qualquer outro tipo de marketing. Enquanto um anúncio, site, vídeo ou qualquer outra forma de marketing está simplesmente promovendo sua marca, o conteúdo está engajando leads em potencial com informações que eles desejam. Portanto, como não há amarras, é muito mais provável que os clientes em potencial confiem em seu conteúdo. E como qualquer empresa sabe, mais confiança pode levar a mais vendas.

Você pode gerar leads com marketing de conteúdo simplesmente trocando suas informações valiosas por informações de contato. Se sua estratégia de conteúdo for bem direcionada, uma grande porcentagem dos leads gerados serão prováveis ​​clientes.

As 5 principais estratégias de marketing de conteúdo para geração de leads

A chave para gerar leads efetivamente por meio do marketing de conteúdo é ter uma boa configuração de captura de leads. Isso parece um pouco diferente para cada negócio. Por exemplo, técnicas que funcionam para uma marca de eletrônicos de consumo podem não se traduzir bem para um negócio de hardware industrial. No entanto, se você se concentrar em entregar valor por meio de seu conteúdo, poderá usá-lo para gerar leads de maneira eficaz.

Há uma ampla gama de estratégias de geração de leads que você pode personalizar para atender às necessidades da sua marca. Combine escrita de qualidade com essas estratégias para um conteúdo matador que chama a atenção de consumidores em potencial. Quer saber quais métodos de marketing de conteúdo são tão úteis? Aqui estão cinco técnicas eficazes de captura de leads que você pode incorporar ou pedir que sua agência de redação de conteúdo faça por você.

1. Use apelos à ação fortes

A forma mais simples de captura de leads por meio da escrita de conteúdo é ter fortes chamadas para ação no final de suas peças de conteúdo. Um CTA é um prompt no final de algum conteúdo pedindo à pessoa que está lendo para fazer algo.

Se o seu conteúdo for destinado a gerar leads, você pode pedir ao seu leitor para preencher um formulário. Este formulário pode fornecer informações para sua equipe de vendas entrar em contato com a pessoa com informações adicionais. Da mesma forma, você pode fornecer informações de contato para que potenciais compradores interessados ​​entrem em contato com sua equipe. Os escritores da agência de redação de conteúdo com a qual você trabalha podem incorporar facilmente esses tipos de chamadas para ação para aumentar instantaneamente o poder de geração de leads do seu conteúdo.

Dependendo da força do seu conteúdo, você não precisa necessariamente de nada complicado para converter leitores em leads. Se seus leitores estiverem muito interessados, eles estarão prontos para converter com o mínimo de esforço.

2. White Papers para download

Outra opção para gerar leads é trocar detalhes de contato para obter mais informações. Uma ótima maneira de conseguir isso é oferecer um white paper ou folha de dados para download que pode ser desbloqueado por meio do preenchimento de um formulário.

Para que essa estratégia seja eficaz, você precisa que o conteúdo para download seja genuinamente atraente. Pode ser útil que redatores profissionais produzam o white paper com base nos dados de sua equipe. Se o artigo não for interessante e bem apresentado, será difícil gerar leads.

Essa técnica normalmente funciona melhor para produtos e serviços para os quais a decisão de compra é altamente orientada por dados. Por exemplo, se você estiver fornecendo software empresarial, um white paper sobre inovações relevantes no setor pode ser valioso. No entanto, se você estiver vendendo camas para cães, será uma estratégia menos eficaz (embora um guia para download para se preparar para seu primeiro filhote possa ser eficaz). A chave é criar algo que seja relevante e útil.

3. Webinars e outros eventos

Você pode oferecer acesso gratuito a webinars ou eventos semelhantes em troca do preenchimento de formulários. Fazer com que as pessoas se inscrevam em webinars é muito parecido com fazer com que baixem um whitepaper. Você precisa fornecer informações valiosas em um formato profissional para que valha a pena para o seu público.

Quando feito corretamente, os webinars podem ser muito impactantes. Uma pesquisa da ReadyTalk indica que cerca de metade dos entrevistados converteu entre 20% e 40% de seus participantes do webinar em leads qualificados. Essa é uma taxa impressionante e classifica os webinars como a principal forma de conteúdo para gerar leads qualificados.

Outros tipos de eventos podem funcionar de forma um pouco diferente. Por exemplo, você pode ter um evento de networking profissional. Nesse caso, o elemento mais importante é conseguir uma multidão de pessoas relevantes. Seja qual for o seu evento, se for atraente e valioso para o seu público, você gerará leads.

Claro, você precisará de uma escrita persuasiva para ajudar potenciais leads a se interessarem por um webinar ou evento semelhante. Gere leads com marketing de conteúdo escrevendo uma série de postagens de blog e trechos de mídia social que apoiem e expliquem o evento. Você também pode querer um pouco de publicidade digital para aumentar o alcance do cliente para um grande evento.

4. Ofertas promocionais

Outra forma de gerar leads com marketing de conteúdo é oferecer descontos promocionais para as pessoas que fornecerem suas informações de contato. Isso pode ser um desconto único ou pode ser a inscrição em promoções regulares por e-mail.

Isso produzirá dois tipos muito valiosos de leads. O primeiro desconto se conecta com pessoas que estão perto de tomar uma decisão de compra. Eles estão procurando um acordo e podem se tornar clientes de longo prazo se tiverem experiências de compra positivas. O segundo é para clientes anteriores que estão pensando em voltar. Trabalhar com eles pode ajudá-lo a desenvolver uma base sólida de clientes recorrentes.

Formule algumas frases que descrevam exatamente qual é o desconto e certifique-se de anunciá-lo em suas plataformas de mídia social. Incluir descontos é apenas outra maneira de convencer os leads interessados ​​a converter.

5. Boletim Informativo de Conteúdo

Por fim, você pode pedir ao seu público que se inscreva em um boletim informativo de conteúdo. Isso pode ser notícias do setor ou outras informações relevantes para seus leitores. Isso é duplamente eficaz porque você está obtendo informações de contato e engajando com sucesso o cliente em potencial com sua marca a longo prazo.

Comprometer-se com um boletim informativo de conteúdo significa que você está se comprometendo com um projeto de escrita grande e consistente. Novamente, considere trabalhar com uma agência de redação de conteúdo para garantir que tanto a redação quanto a apresentação do seu boletim informativo sejam adequadas. Se não for um boletim informativo bem produzido, você provavelmente terá uma alta taxa de cancelamento de assinatura. Uma agência de redação de conteúdo também pode ajudá-lo a acompanhar os prazos e a contagem de palavras.

Dicas adicionais para um marketing de conteúdo bem-sucedido

O marketing de conteúdo se tornou um canal muito popular, principalmente para geração de leads. Embora isso valide a eficácia da escrita de conteúdo, também significa que há muita competição pela atenção do público. Felizmente, você pode superar muitos profissionais de marketing de conteúdo simplesmente por ter uma estratégia bem pensada.

A escrita de conteúdo pode ser demorada e desafiadora. Se você mesmo produz seu conteúdo ou contrata uma agência de redação de conteúdo, as dicas a seguir ajudarão a garantir que sua estratégia seja bem-sucedida:

• Crie para o seu nicho: O elemento mais importante de uma estratégia eficaz é que ela deve ser feita para o seu público-alvo. Isso pode parecer óbvio, mas uma grande quantidade de conteúdo sem foco e ineficaz é criada a cada ano. Considere o que as pessoas em seu nicho estão interessadas e o que seria valioso para elas. Em seguida, informe sua agência de redação de conteúdo sobre o tom, a personalidade e os tópicos de que você precisa.
• Concentre-se na qualidade sobre a quantidade: é melhor produzir um conteúdo eficaz por trimestre do que um conteúdo semanal ineficaz. Se o seu conteúdo for de baixa qualidade, ele não atrairá compradores em potencial e pode até afastar alguns possíveis clientes. Avalie cada conteúdo criado para sua marca com base se ele está ajudando em seu objetivo de gerar leads.
• Reaproveite o conteúdo em todos os canais: você pode obter mais quilometragem do seu melhor conteúdo redirecionando-o para diferentes mídias e canais. Por exemplo, se você tiver um excelente whitepaper, poderá transformá-lo em um webinar. Se você gravar seu webinar, poderá editá-lo em um vídeo para compartilhar nas mídias sociais.

Vá mais fundo com seu conteúdo de geração de leads

Obter os fundamentos de cada conteúdo é ótimo, mas não se esqueça de ir mais fundo. A forma como você distribui conteúdo, estratégias de SEO e redação original podem tornar seu conteúdo ainda mais eficaz:

• Tenha um cronograma consistente: a consistência pode ajudar muito na sua estratégia de marketing de conteúdo. O objetivo é gerar leads para manter seu pipeline cheio. Sem um plano sistemático, você pode acabar com um ciclo de altos e baixos, o que deixará sua equipe de vendas alternando entre ficar sobrecarregada e buscar leads. Libere conteúdo em uma programação regular e mantenha os leads chegando sem problemas. Muitas agências de redação de conteúdo usam prazos e podem criar uma saída constante de conteúdo para você usar.
• Segmente as palavras-chave com cuidado: o marketing de conteúdo e a otimização do mecanismo de pesquisa devem andar de mãos dadas. Cada artigo, postagem de blog ou whitepaper que você cria deve ter palavras-chave que reflitam as pesquisas prováveis ​​do seu público-alvo. Em última análise, sua escrita de conteúdo será em vão se ninguém encontrar e se envolver com ele. Faça com que os redatores da agência de redação de conteúdo que você usa implementem essas estratégias de SEO ou trabalhem com uma agência que já o faça.
• Ofereça algo único: Como mencionado acima, é importante oferecer valor ao seu público. Sempre que possível, certifique-se de que o que você está oferecendo também é único. Lembre-se, há muito barulho na internet. Conseguir que seu sinal seja aprovado significa que você precisa ter algo que seus concorrentes não têm. Essa é uma das vantagens de trabalhar com uma agência de redação; A perspectiva única de cada escritor adiciona variedade e diversidade ao conteúdo que você produz, desde que permaneça consistente com o tom da sua marca.

Aprenda a gerar leads com marketing de conteúdo

Se você está procurando maneiras de aumentar as vendas, o marketing de conteúdo é o ingrediente secreto que está faltando. Simplesmente direcione seu conteúdo para clientes em potencial, incorpore algumas técnicas de geração de leads e veja a mágica acontecer.

Para tirar o máximo proveito do conteúdo de geração de leads, você provavelmente precisará postar muito conteúdo envolvente. Se você não se sente equipado com as habilidades de escrita ou resistência para fazê-lo, existem ótimas opções disponíveis. Considere trabalhar com uma agência de redação de conteúdo. Equipes especializadas podem formular postagens de blog e outros tipos de conteúdo que podem se tornar pioneiros na geração de leads para o seu negócio.

Aqui na BKA, trabalharemos com suas necessidades e garantiremos que seu conteúdo fique exatamente do jeito que você deseja. Confira nossa Content Shop e encontre o conteúdo que melhor pode ajudá-lo a gerar leads.