Um guia completo para criar uma estratégia de marketing vencedora

No cerne do sucesso do negócio, independentemente do tamanho ou setor, está o marketing poderoso. Alcançar o resultado financeiro depende da capacidade de fazer vendas. E além de ter os produtos e serviços certos, a outra peça importante desse quebra-cabeça é garantir que as ofertas cheguem ao público-alvo.

Navegar nisso pode ser um desafio, embora excitante. Envolve combinar as habilidades e conhecimentos certos e trabalhar com uma equipe visionária. Mais importante, envolve a curadoria de uma estratégia de marketing matadora.

Uma estratégia de marketing é o plano de jogo geral que uma empresa usa para alcançar consumidores em potencial e convertê-los em clientes pagantes que desejam continuar voltando.

Essencialmente, uma estratégia de marketing bem criada alinha uma equipe a objetivos cruciais e ajuda as empresas a identificar os pontos problemáticos de seu público-alvo, ao mesmo tempo em que os incentiva a capitalizar as tendências atuais.

Simplificando, uma boa estratégia de marketing é essencial para maximizar seus ROIs. Bem, aqui está um guia abrangente sobre como criar o caminho certo:

Estabeleça seus objetivos

O primeiro passo em qualquer estratégia de marketing é ter metas que reflitam as metas gerais de negócios. A melhor maneira de elaborar os objetivos da estratégia de marketing é escolher e definir a declaração de missão.

Uma declaração de missão descreverá o que a estratégia de marketing comercial busca alcançar e os objetivos que a ajudarão a chegar lá. Ele ajuda a criar a mensagem principal para as metas de marketing que serão uma luz orientadora durante todo o processo de criação de metas de marketing.

Entenda o mercado

Existe um mercado ao qual sua estratégia precisa se conectar. Entenda esse mercado para saber qual a melhor forma de sua estratégia se encaixar nele. Uma excelente maneira de fazer isso é se debruçar sobre análises de marketing para obter a melhor imagem do mercado.

Certifique-se de olhar para o desempenho do mercado de várias perspectivas e entender os pontos fortes e fracos do seu negócio. Identifique as tendências emergentes e estabelecidas, para compreender como sua empresa pode aproveitar isso em seus esforços de marketing.

Identifique possíveis desafios e encontre uma maneira de contorná-los ao selecionar sua estratégia de marketing vencedora.

Conheça seus clientes e crie buyer personas

Os clientes são o coração de qualquer campanha de marketing impactante. Sua estratégia de marketing precisa refletir isso desde os estágios de planejamento até a execução.

Uma ampla pesquisa que define a idade, gênero, trabalho, gostos e desgostos do público-alvo , etc., deve informar sua estratégia de marketing.

Suas táticas de marketing serão acertadas se visarem personas específicas do comprador . Sua capacidade de antecipar as necessidades do cliente, que você descobre com uma compreensão adequada de seus clientes em potencial, o colocará muito à frente da concorrência.

Seu sucesso de marketing tem uma chance melhor e é mais relevante e direcionado se você tiver todos os detalhes das pessoas que suas ofertas estão tentando atrair.

Conheça a concorrência

Não se limita a conhecer o mercado e o seu público-alvo. Familiaridade e compreensão da concorrência também são essenciais na criação de uma estratégia de marketing vencedora.

Saiba como outros jogadores em seus setores navegam nos aspectos de marketing de seus produtos e serviços . Entenda o que funcionou a seu favor e o que pode estar faltando em suas campanhas.

Pesquisar a concorrência oferece uma caixa de ressonância confiável para suas estratégias de marketing.

Além disso, é mais fácil se diferenciar do mar de pessoas que oferecem produtos similares quando você tem alguma informação sobre eles e seus produtos. Você também pode encontrar o melhor canal para superar seus concorrentes.

Compreender a concorrência é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing. Isso consolidará você como líder em seu setor e suas ofertas como as melhores.

Entenda suas ofertas

Você não pode comercializar aquilo que não conhece. Conhecer seus produtos dentro e fora é essencial para qualquer campanha de marketing ou definição de estratégia. Use os 4Ps do mix de marketing para entender e definir seus produtos e serviços.

Primeiro é o Produto. Examine suas ofertas e o que as torna únicas em sua busca para atender às necessidades de seu público-alvo. Isso o ajudará a identificar recursos adicionais que você pode inserir ao formular sua estratégia de marketing.

Então, olhe para o preço. Entenda como seus preços se comparam com a concorrência no mercado e encontre maneiras de torná-los mais atraentes, como usar promoções etc. O outro P é a promoção.

Agora, tente encontrar mais caminhos para colocar seus produtos na frente dos consumidores. Identifique os canais que se alinham com a identidade da sua marca. O P final é Lugar.

Você precisa saber onde vender seus produtos e serviços, como será fácil para os clientes chegarem ao local e como poderá distribuir seus produtos.

Os 4Ps ajudarão você a entender melhor seus produtos. Dessa forma, você pode polir alguns aspectos em sua estratégia de marketing para tornar seus produtos mais atraentes.

Contrate o time dos sonhos

Às vezes, a eficiência e o sucesso de sua estratégia de marketing se resumem à equipe por trás do sonho. Seria melhor se você tivesse uma equipe de profissionais de marketing para dedicar seu tempo, habilidades e conhecimento à sua estratégia de marketing. Cada membro dessa equipe deve ter funções claramente delineadas.

Algumas posições de marketing cruciais que podem usar especialistas são design gráfico, publicidade PPC, gerenciamento de mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa, gerenciamento de contas, análise de dados e afins.

Você também pode terceirizar serviços como blogueiros de divulgação para postagem de convidados e criação de links para uma agência.

Uma boa equipe de marketing ajudará a supervisionar e navegar pelo conhecimento da marca, gerenciamento de campanha, pesquisa de mercado, desenvolvimento de materiais de marketing, monitoramento de mídia social e execução de iniciativas de marketing online.

Divida o plano de marketing em táticas pequenas

Você tem metas e objetivos para seu plano de marketing, e a próxima etapa é torná-los gerenciáveis ​​e alcançáveis. Isso exige táticas de marketing individuais.

Algumas coisas a considerar são o conteúdo a ser usado para seus esforços de marketing, sejam postagens de blog, infográficos, Youtube, eBooks etc.

Alguns dos possíveis canais são LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat e Instagram. Sua escolha de canal deve depender de sua persona de comprador ideal. Também ajuda você a ter metas diárias, semanais e mensais.

Dividir sua estratégia de marketing dessa maneira garante que tudo o que você faz todos os dias contribua para os objetivos maiores. Os objetivos da estratégia de marketing têm maior probabilidade de serem alcançados quando são mais bem definidos.

Tenha cronogramas

Os objetivos de sua estratégia de marketing precisam ter um cronograma para execução. Você terá foco a laser quando tiver um prazo para concluir metas e atingir objetivos.

A criação de cronogramas mantém sua estratégia de marketing no caminho certo , permitindo que você estabeleça os melhores planos para cada estágio de sua estratégia de marketing.

Identificar técnicas

Não basta ter um objetivo e planejar sua estratégia de marketing. Vá mais longe delineando, definindo os objetivos e identificando técnicas que o ajudarão a atingir as metas.

Suas técnicas, métodos e ferramentas dependerão de seus negócios e objetivos específicos. Um método que você pode usar em seus esforços de marketing é o marketing de mídia social.

E uma parte significativa disso é uma estratégia de conteúdo. O marketing de conteúdo é essencial para uma estratégia de marketing digital saudável. Não é de admirar que ter blogs tenha se tornado uma necessidade para as estratégias de inbound marketing da maioria das empresas.

Dito isto, apenas ter um blog não resolve. Seu blog e seu conteúdo têm mais valor se o público-alvo interagir com eles. Estabelecer um público fiel não é tarefa fácil, mas é possível quando se sabe como divulgar.

Uma excelente maneira de fazer isso é postar como convidado em blogs reais . A postagem de convidados permitirá que você colabore com terceiros em uma tentativa de direcionar o tráfego orgânico e se estabelecer como líderes de pensamento em seu campo.

Você também pode criar backlinks orgânicos para o seu site e o resultado é um maior conhecimento da marca, melhores classificações nos mecanismos de pesquisa e exposição a públicos novos e mais diversos.

Defina um orçamento

As coisas custam dinheiro. Sua estratégia de marketing também. Você não quer sangrar suas contas em nome da curadoria de uma estratégia de ponta. Sua estratégia precisa funcionar dentro dos limites de seu orçamento definido.

Aloque dinheiro suficiente para atingir suas metas de marketing, mas não exagere ou esbanje tentando usar todas as técnicas de marketing disponíveis. Além disso, as técnicas que você emprega precisam dar um retorno significativo sobre os investimentos para que valham a pena.

Analisar desempenho

De que outra forma você saberá se a estratégia de marketing que criou funciona? Você precisa ter maneiras de medir o desempenho de suas estratégias de marketing. Identifique os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você pode usar para acompanhar o sucesso. Um KPI que você pode usar é o aumento do tráfego orgânico.

Tenha os KPIs em vigor ao desenvolver suas estratégias de marketing. Selecione as ferramentas apropriadas para medir o sucesso de suas metas de marketing .

Você pode aproveitar o software on-line, como agendadores de mídia social, que fornecerão análises essenciais para entender o que seu público-alvo prefere. O Google Analytics também faz um bom trabalho ao medir o desempenho de páginas da web e blogs.

Empacotando

Uma estratégia de marketing poderosa é essencial para atingir o público-alvo. Ele garante que notícias sobre seus produtos e serviços cheguem até mesmo àqueles que nunca ouviram falar de suas ofertas e os converte em clientes recorrentes. Uma estratégia definida também economiza tempo, custo e recursos.