4 maneiras pelas quais o vendedor de vinhos Winc usa anúncios com páginas de destino

Winc é um clube de vinhos que não apenas entrega vinho à sua porta. Também ajuda você a “descobrir o vinho dos seus sonhos”.

Mas a empresa não está sozinha em sua missão. Uma busca rápida por “clube do vinho” revela muitos concorrentes. Para se diferenciar, a Winc usa anúncios digitais com experiências de página de destino pós-clique para diferentes segmentos de clientes. Hoje, exploramos como.

Como o Winc usa páginas de destino pós-clique

Abaixo, você encontrará anúncios de diferentes redes que Winc usa para atrair visitantes para páginas de destino pós-clique. Veja o que eles fizeram bem e como você pode trazer novas perspectivas para suas campanhas.

Anúncio de feed de notícias do Facebook para bebedores de vinho

Acima está um anúncio que os usuários do Facebook podem ver em seu feed de notícias. Ele mostra o produto e, o mais importante, uma variedade do que pode vir dentro da caixa quando chegar ao cliente. O banner no canto superior esquerdo usa a urgência para pressionar o usuário a decidir antes que a oferta expire, e o texto do bloco destaca o benefício de reivindicá-lo: obtenha quatro garrafas por menos de 10 por garrafa e não pague frete. Clicar nele levará você a esta página de destino:

Começa bem sem menu de navegação. Isso mantém os visitantes focados na conversão. E o resto da página? Vamos revisar.

• • Para quem é esta página? Usuários do Facebook com interesse em caixas de vinho ou assinatura ou produtos relacionados.

• • Qual é a oferta? A oferta é uma caixa de vinho personalizada entregue regularmente à sua porta. No Facebook, o anúncio afirma que você ganha 4 garrafas por $ 39, mas isso não é mencionado na página. A página diz que você terá 35% de desconto em seu primeiro pedido no checkout, mas não está claro se isso é o mesmo que a oferta anunciada no Facebook.

• Por que os visitantes devem escolher Winc? A oferta é acessível, conveniente e também personalizada. As palavras “um mundo de vinhos” colocam imagens de vinhedos distantes e safras exóticas na mente do visitante. O botão de chamada para ação chama a atenção, e a foto do herói é uma ótima visão de uma variedade de vinhos que o usuário pode obter em sua caixa. Além disso, os ícones e o resumo destacam os benefícios da oferta abaixo.

• Existe um próximo passo claro? Sim, o usuário pode começar a criar seu perfil de vinho clicando no link “Começar”.

Anúncio de pesquisa para a consulta "vinho personalizado"

Acima está um anúncio de pesquisa do Winc que os usuários podem ver quando pesquisam “vinho personalizado”. Ele usa prova social – uma classificação de 4,7 de 523 revisores – para convencer os usuários de que seu vinho é popular e apreciado. A cópia oferece um perfil de vinho gratuito e recomendações personalizadas ao seu gosto. O título oferece um desconto significativo: 35% de desconto no seu pedido. Clicar nele irá acionar isso

Seu primeiro instinto pode ser rolar para cima, pois parece que você foi direcionado para o rodapé de uma página. Um olhar mais atento, no entanto, revela que esta é uma página de categoria de produto para diferentes tipos de vinho. Eles também estão procurando sinais que encontraram no anúncio para serem refletidos na página de destino pós-clique, como o texto “35% de desconto” no banner acima.

• • Para quem é a página? Pessoas que procuram “vinho personalizado”.

• • Qual é a oferta? No anúncio, a oferta é de 35% de desconto no primeiro pedido de uma caixa de vinho personalizada por assinatura. Na página de destino pós-clique, no entanto, a oferta com desconto não é evidente. A barra amarela no cabeçalho é fácil de perder e, rolando para baixo, você encontrará muitos tipos de vinho.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? A Winc oferece uma variedade aparentemente infinita de vinhos de todo o mundo, escolha-os a dedo e entregue-os a preços acessíveis à sua porta. Além disso, você terá 35% de desconto no seu primeiro pedido.

• Existe um próximo passo claro? A oferta de 35% do anúncio é reiterada na página com o botão CTA preto (“Unlock Offer”). Ainda assim, o botão não é imediatamente evidente porque a opção “Get Started” é mais proeminente. Além disso, vários outros links podem distrair os clientes em potencial de resgatar a oferta de 35%.

Anúncio de feed de notícias do Facebook para investidores

O acima é um anúncio do Facebook que aparecerá no feed de notícias de clientes em potencial que Winc determinou que provavelmente investirão. Ele usa tons que contrastam com o esquema de cores do Facebook para chamar a atenção. Quando ganha essa atenção, a cópia usa a prova social para atrair o clique: “você nos conhece por favoritos cult como…” e “Nomeada uma das 50 empresas mais inovadoras da Fast Company…”

Se clicar, você se encontrará nesta página de destino pós-clique:

A primeira coisa que você notará é que o título e a imagem correspondem ao anúncio. Você vê as garrafas de água de verão ao fundo e, em primeiro plano, “Parte própria de uma vinícola moderna” é muito semelhante ao texto no anúncio do Facebook. A mensagem corresponde, a relevância é mantida e os visitantes sabem que estão no lugar certo.

• • Para quem é esta página? Esta página é para usuários do Facebook que Winc identificou como potenciais investidores.

• • Qual é a oferta? Esta página oferece aos visitantes a oportunidade de possuir uma parte do Winc, que vem com benefícios adicionais, como acesso antecipado a eventos, descontos e muito mais.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? Esta página é muito mais longa do que as outras páginas de destino pós-clique de Winc, e isso ocorre porque ela visa uma conversão de valor muito maior. Os investidores estão gastando significativamente mais de $ 40 por 4 garrafas de vinho e, como resultado, precisarão de muito mais convencimento do que o cliente médio da Winc. Esta página faz um ótimo trabalho nisso, com logotipos de outros grandes investidores para usar como prova social, um vídeo do histórico da empresa, um estudo de caso, estatísticas que comprovam seu sucesso, níveis de investimento e muito mais. Esta página é bastante abrangente, oferecendo muito do que um potencial investidor precisa saber antes de apoiar a empresa.

• Existe um próximo passo claro? Sim. O botão “Invista agora” é vermelho brilhante e você o encontrará em vários lugares da página:

Anúncio de pesquisa para a consulta "clube do vinho"

Pesquisar “clube do vinho” no Google pode revelar esse anúncio de pesquisa, que usa a frase-chave e divulga o serviço como o clube de vinhos número um da Internet, além de oferecer 35% de desconto no primeiro pedido. Abaixo do título, uma classificação de 4,7 com base em 527 avaliações usa prova social para transmitir popularidade e qualidade e fornece recomendações personalizadas com base em um perfil de vinho gratuito.

Clicar no anúncio de pesquisa levará você a esta página de destino pós-clique

Como esta página continua a mesma narrativa do anúncio? Vamos descobrir.

• • Para quem é esta página? Esta página foi criada especificamente para quem pesquisa os anúncios acima relacionados a assinatura de vinhos, clube de vinhos e entrega de vinhos.

• • Qual é a oferta? A oferta é de 35% de desconto na sua primeira caixa de vinho personalizada. Para maior clareza e para destacar melhor a oferta, seria melhor usar um texto semelhante ao anúncio no título.

• • Por que os visitantes devem escolher Winc? Esta imagem em destaque mostra variedade usando uma foto de diferentes gargalos de vinho. Eles também apontam para o botão CTA, que guia o olhar do visitante. O título transmite facilidade, conveniência com três palavras. Unbox, Uncork, Enjoy significa que há apenas duas etapas fáceis a serem seguidas antes que você possa aproveitar o produto. Abaixo, os ícones divulgam a personalização e a facilidade de uso do produto, enquanto o mesmo depoimento da Forbes aumenta a autoridade percebida.

• Existe um próximo passo claro? O botão “Get Started” aparece duas vezes na página e inicia o processo de personalização do vinho.

Crie uma página de destino pós-clique personalizada como Winc

Alguns dos buscadores de Winc querem vinho personalizado, alguns querem uma caixa de assinatura, outros querem investir na empresa. As páginas de destino pós-clique devem atender a esses vários desejos. É por isso que, para manter a relevância durante toda a campanha, todo público precisa de uma página de destino pós-clique dedicada. Aprenda a criar páginas de destino pós-clique para todos os públicos com uma demonstração gratuita do Instapage.