Por que você não precisa de influenciadores famosos para promover sua marca

No marketing moderno, atrair influenciadores de renome atraiu inúmeras empresas que buscam fortalecer sua marca. No entanto, está ocorrendo uma mudança de paradigma que está desafiando a sabedoria convencional. Este artigo revela uma perspectiva refrescante: por que você realmente não precisa de influenciadores de celebridades para promover sua marca. Ao explorar estratégias alternativas e destacar o poder dos microinfluenciadores, conexões reais e engajamento direcionado, mostramos como colaborações em pequena escala podem gerar resultados impressionantes sem gastar muito. Saiba como o foco na qualidade em detrimento da quantidade pode redefinir o plano de publicidade da sua marca.

A ascensão meteórica do marketing de influenciadores na Índia

A Índia é um dos maiores centros de consumo do mundo. Com 759 milhões de usuários ativos de Internet e 470,1 milhões de usuários de mídia social, o país se tornou um ponto focal para todas as marcas do mundo.

Uma enorme base de usuários de mídia social e resultados impressionantes de campanhas de influenciadores são as principais razões pelas quais a Índia está vendo um aumento meteórico no setor de marketing de influenciadores. É precisamente por isso que todos os negócios, nacionais ou internacionais, procuram ter uma fatia desta oportunidade de ouro.

Mas como o marketing de influenciadores ainda é um conceito relativamente novo, existem muitos mitos e crenças limitantes entre os empresários. Neste artigo, vamos acabar com esse grande mito e ajudá-lo a ter sucesso em seu marketing de influenciadores. Vamos começar!

Uma grande crença limitante em torno do marketing de influenciadores

Pequenas empresas, com orçamentos apertados, muitas vezes percebem o marketing de influenciadores com uma crença limitante. Eles acham que o marketing de influenciadores é para grandes marcas com muito dinheiro e uma vasta rede. E que, a menos que contratem celebridades famosas, sua campanha de influenciadores não trará resultados.

Mas isso é apenas um mito. Porque, na realidade, influenciadores de pequena escala tendem a trazer mais RoI e criar um verdadeiro culto à marca do que influenciadores de nível de celebridade.

Antes de mergulhar nos raciocínios por trás do nosso argumento principal, vamos primeiro dar uma olhada nas diferentes categorias de influenciadores.

(Se você já conhece esta parte, pode pular para a próxima seção.)

Leia também: Guia para calcular seu orçamento de marketing de influenciadores

4 categorias diferentes de influenciadores

Existem 4 categorias de influenciadores categorizados simplesmente pelo número de seguidores.

1. Nano influenciadores : 1k-10k seguidores
2. Micro-influenciadores : 10k-100k seguidores
3. Macro-influenciadores : 100k- 1 milhão de seguidores
4. Mega-influenciadores : Mais de 1 milhão de seguidores

Normalmente, as pessoas com maior número de seguidores tendem a ser mais influentes. Mas essa lei não se aplica com ousadia às campanhas de marketing de influenciadores.

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5 razões pelas quais você não precisa de macro/mega influenciadores para a promoção da sua marca

A demanda por micro-influenciadores está aumentando dramaticamente a cada ano. Em um relatório de pesquisa de 2021, 90% dos profissionais de marketing revelaram que preferem trabalhar com microinfluenciadores. Existem várias razões pelas quais os profissionais de marketing preferem trabalhar com micro-influenciadores em vez de mega-influenciadores.

1. Efetividade de custo

A razão mais comum pela qual as empresas optam por nano ou microinfluenciadores é porque eles são econômicos. Além disso, você pode contratar vários influenciadores com o mesmo orçamento e promover seu produto para diferentes públicos.

Existem mais dois benefícios ocultos na contratação de influenciadores de baixo custo.

1) Você pode experimentar vários influenciadores com tipos de público ligeiramente diferentes. Você pode fazer testes A/B com suas campanhas e optar por diferentes tipos de formatos de conteúdo, sem ultrapassar o orçamento.

Depois de analisar suas campanhas de melhor desempenho, você pode repetir e capitalizar aquelas que estão trazendo os melhores resultados.

2) produtos de amostra grátis. Muitas marcas enviam seus produtos de amostra grátis para influenciadores. Isso é mais comum com nano e microinfluenciadores. Dessa forma, as marcas economizam dinheiro e tornam suas campanhas ainda mais econômicas.

2. Taxa de engajamento de conteúdo

Os microinfluenciadores também ganham na taxa de engajamento de conteúdo. Eles tendem a atrair uma porcentagem maior de curtidas e comentários em relação ao número de seguidores.

Mais engajamento e mais conversas sobre o conteúdo promocional darão à sua marca mais visibilidade nas mídias sociais. Mais globos oculares significam mais vendas e maior reconhecimento da marca - em última análise, uma campanha de influenciadores bem-sucedida.

3. ROI da campanha

Custo-benefício mais lucratividade incrível. Parece bom demais para ser verdade, certo? Mas para campanhas de marketing de microinfluenciadores, é verdade!

Verificou-se que as imagens postadas por microinfluenciadores nas redes sociais trazem 20% de conversões. Isso é 7% a mais do que os macro influenciadores. Você pode analisar como essa lacuna de 11% pode mudar o jogo de qualquer campanha de marketing.

É por isso que o retorno do investimento (RoI) das campanhas de microinfluenciadores (se bem feito) pode ser enorme. Essa é outra razão importante pela qual os profissionais de marketing e as empresas preferem micro e nano influenciadores a influenciadores de celebridades.

4. Acessibilidade

Uma base de seguidores maior significa um caminho mais fino de acessibilidade. Mega e micro-influenciadores geralmente estão super ocupados com suas agendas. Com várias marcas se aproximando deles, eles têm agendas lotadas e é difícil ter uma conversa direta e detalhada com eles.

Os microinfluenciadores, por outro lado, dão total atenção às marcas que os abordam. Freqüentemente, eles têm uma equipe pequena ou, às vezes, nenhuma equipe. Eles são mais acessíveis e disponíveis para colaborar e debater o conteúdo.

5. Credibilidade e Influência

Um influenciador em seu estágio de crescimento quase nunca se compromete com a veracidade e autenticidade de seu conteúdo e da marca que está promovendo. Eles geralmente estão mais preocupados com sua imagem junto ao seu público.

Além disso, os microinfluenciadores se conectam com seu pequeno público em um nível pessoal. Eles respondem aos comentários do público e DMs, criam conversas, dão mensagens e podem até mencionar os nomes do público em seu conteúdo. Isso cria um forte vínculo entre o influenciador e seus seguidores.

Já os mega influenciadores perdem essa forte conexão com seus seguidores com o tempo. Portanto, as pessoas confiam mais nos microinfluenciadores do que nos megainfluenciadores.

Como encontrar os melhores influenciadores para sua marca

Encontrar os melhores influenciadores é muito mais complexo do que parece.

• Em primeiro lugar, descubra os objetivos da sua campanha. Se você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca, aumentar as vendas de produtos, obter mais instalações de aplicativos, etc.
• Vá para as plataformas que você deseja promover sua marca. Se você deseja promover no Instagram, pesquise suas palavras-chave e hashtags de foco em sua barra de pesquisa. Veja a lista de postagens de influenciadores falando sobre o mesmo assunto e filtre-os de acordo com o número de seguidores ou qualquer outra métrica que você tenha em mente.
• Entre em contato com eles por e-mail ou DM. Fale sobre seus objetivos, entenda os trabalhos uns dos outros e crie estratégias de conteúdo de acordo.
• Posteriormente, analise bem a campanha e decida se esse influenciador foi a escolha certa. Se sim, manter o contrato. Caso contrário, comece a procurar novos influenciadores com o mesmo processo.

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Pensamentos finais

O marketing de influenciadores está abrindo caminho rapidamente para empresas de todos os tamanhos e tipos. Além dos influenciadores de beleza e moda, até profissionais sérios, como médicos e finanças, estão adotando a influência como uma opção paralela de carreira. Portanto, independentemente de você estar vendendo um creme medicinal para a pele ou promovendo seu aplicativo fintech, os influenciadores são o melhor caminho para o marketing boca a boca.

E mais importante, você nem precisa de um grande orçamento e celebridades ultra famosas para obter os melhores resultados de suas campanhas de influenciadores. Tudo o que você precisa é a intenção certa, uma abordagem consistente e uma visão futurista para crescer no marketing de influenciadores.