Por que o marketing de conteúdo é importante? Investir em conteúdo para o crescimento dos negócios

Muitos profissionais de marketing não entendem por que o conteúdo é fundamental no marketing digital. Eles fazem a pergunta: “Por que o marketing de conteúdo é importante?”

A próxima pergunta geralmente é: “Não posso simplesmente veicular anúncios para economizar todo o tempo e trabalho duro que o marketing de conteúdo exige?”

Claro, você pode executar anúncios. Os profissionais de marketing de conteúdo de funil completo costumam usar anúncios digitais para cobrir seu mercado de forma mais completa e gerar receita, enquanto seu conteúdo ganha força e cria reconhecimento de marca. Mas se você negligenciar o marketing de conteúdo, estará ignorando a maior parte do seu mercado.

Você não consegue construir componentes críticos de marketing, como o valor da marca e o reconhecimento, que aumentam a eficácia do anúncio. Outros profissionais de marketing oportunistas que usam o marketing de conteúdo terão melhor desempenho do anúncio, dificultando a concorrência.

O marketing de conteúdo provou ser tão eficaz que 90% das empresas usam alguma forma dele. Aqui está uma olhada no que é o marketing de conteúdo, os benefícios, alguns exemplos de sucesso e as razões pelas quais o marketing de conteúdo às vezes não entrega os resultados desejados.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com a construção de relacionamentos para aumentar o reconhecimento e o patrimônio da marca, traduzindo-se em aumento de vendas. Os consumidores de hoje são mais experientes em marketing do que no passado. Eles podem sentir o cheiro de um discurso de vendas chegando e têm a opção de clicar em um conteúdo mais informativo e divertido.

Anúncios direcionados a massas que gritam para chamar a atenção não são mais eficazes. Os clientes agora querem ser informados e nutridos. Eles querem desenvolver relacionamentos com marcas que se preocupam com eles. Os consumidores também acreditam que as empresas são mais eficazes em trazer mudanças sociais do que os governos, então procuram marcas cujos valores sociais estejam alinhados com os deles.

O valor do marketing de conteúdo é que ele é ideal para aumentar a imagem e a voz da marca que os clientes do seu nicho estão procurando. Seu conteúdo pode assumir muitas formas diferentes, dependendo da preferência do seu público, incluindo:

Vídeo

O consumo de vídeo está crescendo continuamente e recentemente superando as postagens do blog em popularidade entre os consumidores. A revolução 5G prometendo experiências imersivas, conteúdo de 360 ​​graus e realidade virtual só fará com que o vídeo cresça em importância.

Postagens no blog

O Google, o recurso de informação para o qual a maioria das pessoas recorre quando tem uma pergunta sobre qualquer coisa, se concentra em classificar as postagens do blog como seu tipo de conteúdo principal – tornando-o crucial para atrair aqueles que recorrem ao mecanismo de pesquisa para responder às suas perguntas.

Postagens de mídia social

Uma variedade de conteúdo funciona em plataformas de mídia social, incluindo:

• Postagens
• Comentários
• Imagens
• Infográficos
• Vídeos

E-mail e boletins informativos

As pessoas ainda adoram receber e-mails e continua sendo o tipo de comunicação preferido para as empresas fornecerem informações personalizadas a seus clientes potenciais e clientes.

Guias

Quando as pessoas querem saber como fazer algo, elas pesquisam no Google um guia de como fazer. A publicação de um guia permite que você seja visto como um especialista e direcione os consumidores para o seu produto.

E-books

Você pode estabelecer autoridade ao fornecer informações detalhadas com um e-book.

Webinars

Os webinars são bons para atingir um público amplo com uma apresentação educacional ou de negócios. Mais pessoal e interativo do que o vídeo, os participantes sentem uma presença em tempo real com um webinar. Um resumo de SEO permite que o Google classifique seu webinar.

Estudos de caso e white papers

Usados ​​principalmente no marketing B2B, esses documentos profissionais e informativos funcionam bem para mover os clientes em potencial pelo funil de vendas até o estágio de conversão.

Comunicados de imprensa

Os comunicados de imprensa são acessíveis, informativos e oferecem ampla cobertura. Eles são uma ferramenta de autoridade para obter informações na frente de seu público-alvo.

Páginas de vendas

O Google classifica as páginas de vendas criadas para SEO. Você pode obter tráfego segmentado com precisão atingindo sua página de dinheiro sem pagar por anúncios.

Você aproveitará os muitos benefícios do marketing de conteúdo usando os tipos de conteúdo aos quais seu público-alvo é mais responsivo.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo bem-sucedido cria conversas significativas das quais os consumidores podem participar para descobrir mais sobre você. O engajamento entre sua empresa e consumidores é o benefício mais significativo e onde está o valor do marketing de conteúdo.

As grandes marcas também sabem que o conteúdo que estabelece uma voz e uma imagem de marca consistentes em todos os canais que você usa e em todos os pontos de contato com o cliente aumentará a confiança do consumidor e o valor da marca. Você desfrutará do reconhecimento instantâneo que aumenta a produtividade em todos os seus esforços de marketing.

Para entender mais sobre por que o conteúdo é vital no marketing digital, você só precisa analisar seus muitos benefícios comprovados. Quando você conhece as vantagens, o valor do marketing de conteúdo se torna aparente.

Confiança Cresce

Os consumidores começam a confiar em você quando sua empresa demonstra que você se importa o suficiente com as pessoas para fornecer conteúdo gratuito, benéfico e informativo. Essa confiança cresce com o tempo e com cada contato com o cliente em potencial.

O marketing da velha escola diz que os consumidores precisam ver sua mensagem pelo menos sete vezes antes de fazer uma compra pela primeira vez. O conteúdo no Google e nas páginas de mídia social mantém sua presença na frente dos clientes em potencial para que sua marca se torne familiar o suficiente para que a confiança cresça.

Autoridade e especialização se estabelecem

Para exibir sua experiência e construir sua autoridade, você precisará compartilhar seu conhecimento livremente. Criar o melhor conteúdo estabelece você como a fonte principal em seu setor. A confiança cresce e os consumidores querem comprar de você porque percebem sua marca como a melhor.

Os melhores formatos para construir autoridade e expertise são:

• Postagens de blog de formato longo
• Papéis brancos
• E-books

Depois de criar seu conteúdo, você pode direcionar tráfego para ele com:

• E-mails
• SEO
• Comunicados de imprensa
• Mídia social

A personalidade da marca brilha

Quando o conteúdo estelar torna a personalidade da sua marca cristalina, você só precisa de publicidade mínima de produto para lançamentos. Considere a Apple em comparação com a Samsung e a Xiaomi.

Todo mundo tem uma imagem clara da Apple. A maioria das pessoas sabe que a Samsung é uma grande empresa estrangeira que fabrica muitos produtos. A Xiaomi costuma ser conhecida apenas por aficionados por telefone e especialistas do setor.

Todas as três marcas vendem smartphones, mas qual telefone você (e a maioria das pessoas) se sentiria mais confortável comprando sem uma investigação mais aprofundada?

Aumentos de tráfego de pesquisa orgânica

O tráfego de pesquisa orgânica é o tráfego gratuito que continua chegando. Se você produz conteúdo de SEO perene, tudo o que você precisa fazer é atualizá-lo ocasionalmente para manter sua classificação no mecanismo de pesquisa e manter o tráfego fluindo.

SEO e marketing de conteúdo são separados, mas intimamente interligados. Conteúdo de qualidade e uma boa estrutura de links lhe dão as posições mais altas no ranking dos mecanismos de busca. Para produzir o melhor conteúdo, você precisará incluir todas as informações de seus concorrentes, além de seus insights e pesquisas originais.

A Importância dos Links

A pesquisa do BackLinko relata que o conteúdo superior a 1.500 palavras domina os rankings da primeira página do Google, mas uma contagem alta de palavras não é suficiente. O Google também analisa a autoridade tópica, o que significa que seu conteúdo deve ter as melhores informações.

Os mecanismos de pesquisa consideram os backlinks como votos sobre qual conteúdo é melhor, mas quase todo o conteúdo que as empresas publicam não tem backlinks. Esta é uma oportunidade para você. As principais classificações dos mecanismos de pesquisa e o tráfego gratuito estão disponíveis se você escrever o melhor conteúdo de SEO e criar uma estrutura de links.

O marketing de funil completo se torna mais eficaz

• No estágio de conscientização: a publicação de conteúdo útil permite que você lance uma ampla rede para alcançar mais clientes em potencial com artigos de blog, vídeos e postagens de mídia social.
• No estágio intermediário : estudos de caso, white papers e e-mails personalizados educam e movem os clientes em potencial para o estágio de conversão, onde você realiza a venda.
• Em todos os estágios : o conteúdo matador faz com que todos os estágios do funil de vendas funcionem com a máxima eficiência, sem perder clientes em potencial conquistados com muito esforço para os concorrentes.

Aumento das taxas de conversão

Suas páginas e equipes de vendas desfrutam de melhores taxas de conversão porque o conteúdo de alto valor responde às perguntas dos consumidores e classifica os leads dispostos a comprar antes de chegarem ao estágio de conversão.

Melhora na retenção de clientes

Manter seus clientes para que você possa continuar comercializando para eles é crucial para manter sua vantagem competitiva. Considere estas estatísticas do SmallBizGenius:

• A maioria (82%) das empresas diz que a retenção é mais barata do que a aquisição.
• Mais da metade (65%) dos negócios vem de clientes existentes.

Uma experiência de integração bem documentada, e-mails personalizados e postagens informativas no blog trabalham juntos para aumentar a retenção de clientes.

Embora conhecer os muitos benefícios do marketing de conteúdo ajude você a entender sua importância, ver as estatísticas atuais e os exemplos de sucesso abaixo esclarecerão por que o conteúdo é essencial no marketing digital.

Quem usa o marketing de conteúdo?

O marketing pós-covid está cada vez mais difícil. Os cortadores de cabos não estão conseguindo retornar aos negócios físicos em números pré-covid, à medida que continuam sua busca por experiências online. As audiências de transmissão estão diminuindo e os anúncios digitais estão perdendo potência.

Esses fatos fizeram com que quase todo mundo entrasse na onda do marketing de conteúdo. Considere estas estatísticas impressionantes da Demand Metric.

Status do Marketing de Conteúdo

As estatísticas atuais de marketing de conteúdo refletem a aceitação por atacado e o uso de conteúdo personalizado para marketing. Todos podem ver a importância do marketing de conteúdo.

• A maioria (80%) das organizações diz que o conteúdo personalizado é fundamental para o marketing.
• Surpreendentes 80% das pessoas gostam de aprender sobre uma marca por meio de conteúdo personalizado.
• Mais da metade das pessoas (68%) lê sobre empresas que lhes interessam.
• Mais de seis em cada 10 (62%) empresas terceirizam a criação de conteúdo.

Por que o marketing de conteúdo é importante no marketing digital

Essas estatísticas mostram o valor do marketing de conteúdo.

• A maioria dos espectadores de TV (86%) desliga os anúncios de TV.
• O conteúdo personalizado leva a uma economia média de 62% em relação à publicidade tradicional.
• Quase sete em cada 10 pessoas preferem obter informações sobre uma empresa lendo artigos do que anúncios tradicionais.
• Mais da metade (60%) das pessoas pesquisa um produto depois de ler sobre ele.

O maior poder do marketing de conteúdo

Construir relacionamentos mutuamente benéficos entre empresas e consumidores é o principal benefício do marketing de conteúdo. As pessoas querem relacionamentos pessoais significativos que as reconheçam como indivíduos e proporcionem escolhas no mundo impessoal de hoje.

• Nove em cada 10 pessoas acham que o conteúdo personalizado é útil.
• A maioria (82%) das pessoas relata mais positividade sobre uma empresa depois de ler o conteúdo personalizado.
• Um esmagador 78% dos consumidores sente um relacionamento com uma empresa depois de consumir conteúdo.

Essas estatísticas impressionantes mostram a resposta para a pergunta: “Por que o marketing de conteúdo é importante?”— o marketing de conteúdo é essencial porque é o que os consumidores querem e a que respondem melhor.

Exemplos de marketing de conteúdo de sucesso

O ponto positivo do marketing é o marketing de conteúdo em alinhamento com o Google SEO. Dos diretores de marketing, 78% veem o conteúdo personalizado como o futuro do marketing. As empresas abaixo são excelentes exemplos de negócios que geram resultados mensuráveis ​​com marketing de conteúdo.

Patagônia

A Patagonia, fabricante de equipamentos para atividades ao ar livre, tem sido consistentemente um exemplo líder de marketing de conteúdo com imagens e postagens de blog autênticas e geradas por usuários.

Ao longo de seu conteúdo, a Patagonia manteve uma imagem de marca consistente como uma empresa que se preocupa e protege nosso meio ambiente. Essa postura ressoa particularmente bem com seu mercado de entusiastas do ar livre.

MintLife

Postagens de blog abrangentes e perenes que precisam de atualização anual mínima formam o núcleo do esforço de marketing de conteúdo bem-sucedido da MintLife.

Muitos dos artigos de finanças pessoais altamente informativos e úteis da MintLife têm muitos resultados de pesquisa, gerando um fluxo lucrativo de tráfego orgânico para seu site.

Cumprimento do Veado Vermelho

Os guias de recursos ajudam a Red Stag Fulfillment a direcionar tráfego orgânico altamente direcionado para seu site, ao mesmo tempo em que estabelece uma imagem de marca de experiência útil.

A comercialização de seu conjunto de serviços para pequenas e médias empresas torna-se muito mais gerenciável com a credibilidade estabelecida por seus guias.

Não faltam exemplos de marketing de conteúdo para inspirar você. Para vê-los, tudo o que você precisa fazer é olhar nos resultados de pesquisa da primeira página do Google para qualquer palavra-chave.

Por que o marketing de conteúdo falha às vezes

Mais empresas recorrem ao marketing de conteúdo a cada ano porque os benefícios continuam crescendo. No entanto, existem várias razões pelas quais algumas empresas não conseguem atrair mais vendas com conteúdo.

Falta de compromisso

Um número surpreendente de empresas só fala da boca para fora ao marketing de conteúdo. Eles produzem alguns posts curtos ou vídeos sem se esforçar para criar a qualidade excepcional a que os consumidores estão acostumados. A pesquisa do WIX mostra que o conteúdo com 2.400 palavras é o ponto ideal para SEO e engajamento.

Baixo orçamento

A produção contínua de conteúdo estelar que é notado, consumido e compartilhado requer um orçamento compatível com os resultados esperados.

Pode ser um pouco de investimento, mas o retorno em conteúdo de qualidade vale a pena pelos retornos.

Falta de ajuda profissional

Um erro comum que os novos profissionais de marketing de conteúdo cometem é atribuir a responsabilidade pela produção aos funcionários atuais que podem não ter o tempo ou a experiência necessária para criar o melhor conteúdo. Contratar um estrategista de conteúdo em tempo integral ajudará bastante a aumentar os retornos de seus esforços.

A terceirização da produção de conteúdo para profissionais é outra opção viável. Mais da metade das empresas terceirizam conteúdo. Usar uma agência permite que você tenha todos os benefícios do marketing de conteúdo enquanto reduz suas dores de cabeça. Você pode:

• Desfrute de conteúdo produzido profissionalmente que aumenta a imagem da sua marca.
• Veja o aumento das vendas e do ROI.
• Economize a despesa de ter mais funcionários em tempo integral.

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