Por que o marketing de conteúdo é importante?

O marketing de conteúdo é agora a estratégia ideal para construir o reconhecimento da marca, mas um ótimo conteúdo faz mais do que permitir que os clientes em potencial saibam quem você é. Conteúdo relevante leva ao aumento do tráfego para seu site, ao mesmo tempo que maximiza as conversões no processo. É provavelmente por isso que 92% das empresas veem seu conteúdo como um ativo comercial.

A maioria das marcas sabe que o marketing de conteúdo é importante, por isso integra-o na sua estratégia geral de marketing digital. É claro que desenvolver ótimo conteúdo é mais fácil quando você faz parceria com uma equipe de redatores especializados que podem elevar a voz e a reputação da sua empresa. Veja por que esse investimento em marketing de conteúdo é tão valioso para o seu negócio e onde você pode encontrar a equipe certa para ajudá-lo a ter sucesso.

Ótimo conteúdo gera confiança

A criação de conteúdo e o SEO são investimentos de longo prazo, mas podem agregar um valor tremendo com a abordagem certa. Parte do que você constrói com um conteúdo – seja uma postagem de blog, um artigo de liderança inovadora, um white paper, um e-book, um vídeo de instruções ou um podcast – é a confiança de seu público-alvo.

Isso significa que seus leitores prestarão mais atenção na próxima vez que encontrarem sua marca. Eles consideram seu conteúdo útil, esclarecedor e que agrega valor genuíno. Como resultado, é mais provável que eles comprem seus produtos ou serviços no futuro.

Pense desta forma: sem marketing de conteúdo de alta qualidade, é muito difícil dizer aos seus clientes em potencial quem você realmente é como empresa e por que é a melhor opção deles em relação à concorrência. O conteúdo atraente preenche essa lacuna crítica, mostrando os pontos fortes da sua marca e, ao mesmo tempo, gerando interesse e leads organicamente ao longo do tempo por meio de canais sociais, de pesquisa e de referência.

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O marketing de conteúdo pode elevar a autoridade da marca

Conteúdo confiável não atrai apenas um público fiel e engajado no longo prazo. Ele também convence mecanismos de pesquisa como o Google de que seu site oferece um valor real que vale a pena mostrar aos usuários.

O Google depende muito da compreensão das percepções humanas de qualidade e relevância ao classificar as páginas. Se você publicar conteúdo incrível que ajude e encante as pessoas, o Google reconhecerá o sentimento positivo e a autoridade de sua marca com mais rapidez.

Quanto mais conteúdo útil e confiável você criar em torno do seu nicho, maior será o seu alcance orgânico e visibilidade junto aos clientes em potencial. Conteúdo excepcional garante a você uma classificação no topo das páginas de resultados, em vez de forçá-lo a lutar para subir ou pagar por anúncios.

Conteúdo otimizado da marca atrai mais leads

Cada conteúdo atraente geralmente contém frases de chamariz claras em pontos de interrupção lógicos. Esses CTAs convidam seu público a entrar em contato, conferir produtos ou acessar ofertas fechadas se gostar do que está consumindo e quiser se envolver ainda mais.

As frases de chamariz oferecem às pessoas uma próxima etapa fácil para converter seu interesse em leads e oportunidades de pipeline. Como tal, a criação de conteúdo otimizado é uma das formas mais eficazes de trazer novos clientes para o seu negócio em cada fase da jornada do comprador.

Na verdade, o marketing de conteúdo é diretamente responsável por gerar mais leads do que qualquer outro canal digital para 81% das empresas, de acordo com o último relatório de benchmarks do setor do Content Marketing Institute.

Dois terços dos profissionais de marketing B2B, 67%, também usam o volume de geração de leads como um de seus principais indicadores de desempenho de conteúdo bem-sucedido e ROI estratégico. Portanto, alinhar seu conteúdo escrito, visual e de áudio com as metas de conversão e geração de leads traz enormes dividendos.

A escrita excepcional aumenta drasticamente o potencial de SEO e de tráfego orgânico

O conteúdo criado utilizando as melhores práticas comprovadas de SEO melhora sua visibilidade geral e sua posição junto aos mecanismos de pesquisa ao longo do tempo. Aprimorar cuidadosamente o conteúdo escrito para corresponder às palavras-chave e perguntas do comprador-alvo estimula o crescimento orgânico.

Estratégias-chave, como incorporar naturalmente palavras-chave de cauda longa, interligar conteúdo relacionado, produzir novas páginas de tópicos de cluster, guest posts e blogs regularmente compõem o sucesso de SEO mês após mês.

Quanto melhor otimizado o conteúdo do seu site, maior será o índice de qualidade e a relevância que o Google atribui às suas páginas. Classificações e visibilidade mais altas permitem que você aproveite um tráfego de pesquisa orgânica inestimável em grande escala para ampliar continuamente o alcance e as conversões.

Muitas marcas agora recebem mais de 50%, ou em alguns casos até 80%, do tráfego total do site diretamente do Google e de outros mecanismos de pesquisa. Construir um mecanismo de conteúdo otimizado para capturar essa oportunidade orgânica pode acelerar muito o seu crescimento.

Conteúdo bem pensado aumenta a retenção de clientes

O marketing de conteúdo não ajuda apenas a atrair novos olhos. Um ótimo conteúdo também garante que você reforce continuamente o sentimento positivo dos clientes existentes para maximizar a retenção e a fidelidade no longo prazo.

Conteúdo útil e envolvente ajuda a restabelecer o valor que você oferece aos seguidores com cada nova peça. Isso nutre o relacionamento entre sua marca e seu público para mantê-los ao seu lado em compras futuras.

Clientes fiéis e satisfeitos também geram uma grande promoção boca a boca para sua marca. Eles desejam intrinsecamente compartilhar seu conteúdo com suas próprias redes porque isso também lhes agrega valor.

Depois de construir esse histórico positivo e prova social, fica muito mais fácil convencer os clientes anteriores a comprar novamente ou atualizar para níveis de serviço mais elevados. Conteúdo mal executado prejudica a confiança e prejudica a retenção. Mas feito corretamente, é incrivelmente pegajoso.

É um fator para impulsionar as conversões

Poucos especialistas em marcas pensam explicitamente no conteúdo como um discurso de vendas direto. Um bom conteúdo normalmente se concentra em fornecer assuntos verdadeiramente relevantes, em vez de promover explicitamente produtos específicos.

No entanto, o conteúdo excepcional ainda é absolutamente vital para aumentar as conversões em todos os pontos de contato do cliente. Essas frases de chamariz sutis, porém eficazes, integradas às postagens, uma vez que a marca demonstrou autoridade e construiu confiança por meio do valor, estimulam a resposta direta de vendas.

Na verdade, o marketing de conteúdo agora gera mais de três vezes o número de conversões em comparação com formas de marketing mais tradicionais e baseadas em interrupções. As taxas de conversão para conteúdo de qualidade aumentam continuamente ano após ano.

Marcas experientes estão aprendendo como aproveitar melhor o conteúdo para converter públicos em objetivos de funil superior e inferior em seu ciclo de vendas. À medida que a credibilidade aumenta, a resistência diminui.

Sua marca será mais relevante nas redes sociais

No mundo de hoje, plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e LinkedIn são funis de vendas indispensáveis. Mas simplesmente ter muitos fãs e seguidores pouco contribui para gerar leads e conversões reais para a maioria das marcas. A tradução bem-sucedida de métricas personalizadas em pipeline real requer uma abordagem de conteúdo diferenciada.

A maior diferença está na qualidade e otimização subjacentes dos conteúdos que você distribui nos canais sociais. Conteúdo genérico ou enfadonho não inspira ação, independentemente do envolvimento superficial que alcança temporariamente.

Considerando que o conteúdo de qualidade da marca - seja destaques de sua história de origem e equipe por meio de vídeos do Instagram ou conselhos práticos para orientar os usuários por meio de postagens no LinkedIn - ajuda a garantir que seus investimentos em plataformas sociais gerem dividendos.

Seguidores se convertem em clientes quando você publica consistentemente conteúdo inteligente e envolvente, feito sob medida para chamar a atenção deles e convidá-los a aprender mais ou a realizar apelos à ação estratégicos. Conteúdo ruim mata conversões. O conteúdo estratégico libera seu potencial de mídia social.

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A abordagem certa economiza tempo e dinheiro

Existem boas razões para que praticamente todas as marcas de sucesso hoje vejam a criação de conteúdo como um ativo comercial inestimável de longo prazo, em vez de um centro de custo único.

O conteúdo produzido por uma equipe talentosa de criadores alimenta, fortalece e amplifica diretamente praticamente todas as outras iniciativas de marketing e objetivos que as empresas perseguem.

O marketing por email depende de insights consistentemente intrigantes e valiosos para compartilhar com assinantes engajados para manter as taxas de abertura. Os esforços de mídia social dependem da postagem frequente de conteúdo relevante que os seguidores realmente desejam ver em seus feeds.

Conteúdo educacional confiável em seu site, devidamente amplificado, alimenta diretamente o aumento de leads orgânicos e conversões para acelerar o crescimento.

Resumindo, a criação deliberada de conteúdo em apoio ao CX e à receita é a cola que mantém os motores modernos de marketing digital funcionando a todo vapor, fornecendo valor continuamente.

Sem novos conteúdos demonstrando constantemente experiência e construindo relacionamentos, as marcas acabam cedendo terreno para que os concorrentes atendam melhor à demanda.

Como e onde contratar sua própria equipe de marketing de conteúdo

O caminho iluminado para descobrir e aproveitar o imenso poder de um mecanismo de conteúdo otimizado é simplesmente começar a experimentar ativamente a criação, promoção e otimização deliberada de conteúdo, adaptada aos seus objetivos de crescimento.

Não importa o tamanho do seu negócio, uma equipe experiente dedicada exclusivamente à criação de conteúdo notável em apoio à marca e ao CX representa um dos investimentos de maior alavancagem que qualquer equipe de liderança pode fazer hoje para impulsionar a vantagem competitiva sustentável e o crescimento da conversão.

Mas a realidade continua sendo que muitas marcas ainda lutam com o recrutamento, a estrutura e a alocação de recursos envolvidos na contratação de uma equipe de conteúdo interno de elite em meio a todas as suas outras prioridades.

Felizmente, aproveitar soluções de talentos sob demanda ajuda a preencher lacunas comuns sem esforço adicional de RH. A parceria com serviços de redação especializados, como o Scripted, concede a você acesso instantâneo a uma equipe de nível empresarial de redatores, redatores, jornalistas, animadores e designers de marketing freelance de elite, prontos para se alinharem para atingir os objetivos exclusivos de conteúdo de sua marca de forma flexível e escalonável.

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Se você busca aproveitar o imenso poder que o conteúdo oferece para atrair, converter e encantar continuamente o público certo para acelerar o crescimento sustentável dos negócios, o Scripted representa o caminho mais rápido para construir seu próprio mecanismo de conteúdo otimizado, adaptado a todas as suas necessidades.

Agora é a hora de começar a focar em desbloquear a incrível capacidade que o marketing de conteúdo estratégico oferece para empresas prontas para executar uma visão ambiciosa. Parceiro para o sucesso.