Por que os profissionais de marketing globais precisam prestar atenção ao Brasil

Com uma população de mais de 200 milhões de pessoas e um aumento crescente de usuários móveis, o Brasil está chamando a atenção dos profissionais de marketing globais, e com razão. Embora o país esteja passando por uma recente desaceleração econômica após uma década de crescimento próspero, cada vez mais habitantes do Brasil continuam usando dispositivos móveis – um número que deve crescer nos próximos anos e um tema comum em muitos mercados emergentes.

Em 2017, os gastos com anúncios para celular no Brasil chegarão a US$ 731 milhões e serão responsáveis ​​por mais de 60% dos gastos com anúncios para celular na América Latina e América do Sul.

Na verdade, o Brasil terá o terceiro mercado de anúncios de internet móvel que mais cresce no mundo este ano, atrás apenas da Argentina e da Indonésia e empatado com a Índia e a Rússia.

Os dados a seguir suportam um mercado crescente de produtos e serviços móveis:

• 137,3 milhões: o número de usuários móveis no Brasil em 2014
• 84: o número de minutos que os brasileiros passam em seus smartphones todos os dias (10 minutos a mais que a média global)
• 50 por cento: o percentual de domicílios brasileiros que usam o celular como principal meio de comunicação

O Brasil é um mercado inexplorado para anunciantes e desenvolvedores de aplicativos

Uma grande parte da população brasileira não tem um PC desktop, mas todo mundo tem um celular, de acordo com Carlos Estigarribia, CEO da Mobilize Network, uma agência brasileira de performance.

“[A] participação de mercado de smartphones e tablets está crescendo muito rápido no Brasil, e as pessoas estão usando seus dispositivos móveis para tudo”, diz ele. “O poder de compra da classe média aumentou nos últimos cinco anos e isso se refletiu em anunciantes fazendo mais campanhas.”

Para anunciantes e desenvolvedores de aplicativos, há um mercado inexplorado, pois novas pessoas compram smartphones todos os dias e procuram aplicativos interessantes para instalar.

As categorias que apresentam mais oportunidades no Brasil? “Entretenimento, social e jogos”, diz Estigarribia.

A dor econômica do Brasil apresenta grandes oportunidades para profissionais de marketing de desempenho

“Todos os relatórios da comScore, IAB Brasil e IDC mostram que o Brasil aumentará o valor dos gastos com anúncios no digital mais rapidamente do que mercados estabelecidos como os EUA e o Reino Unido”, diz Estigarribia. “O momento certo para começar a investir e testar novos formatos e canais é agora, antes que a concorrência seja anunciada.”

Estigarribia sugere que, embora a economia do Brasil esteja prevista para sofrer uma contração dolorosa nos próximos dois anos, na verdade haverá mais oportunidades para os profissionais de marketing de desempenho.

“Este ano estamos enfrentando uma recessão, mas o marketing de desempenho está recebendo o orçamento não gasto em branding, então as agências e redes baseadas em desempenho ainda estão crescendo”, explica ele.

Os gastos totais com anúncios de mídia devem aumentar 10% este ano no Brasil e devem chegar a quase 30 bilhões de dólares até 2019. Esse crescimento apresenta muitas oportunidades para os profissionais de marketing de desempenho, pois os anunciantes procuram fazer valer cada dólar gasto.

Brasileiros ficam conectados 24 horas por dia

Em termos de tráfego de internet, o Brasil está entre os cinco principais candidatos para os países mais conectados da Terra, diz o CMO/CCO da KeepMedia, Gustavo Guima. “As pessoas no Brasil precisam estar conectadas o tempo todo, aparentemente. Faz parte da nossa natureza. Aplicativos populares de mensagens de texto, como o WhatsApp, contribuem fortemente para o tráfego de dados e o uso de dispositivos móveis em geral.”

Guima diz que o caso de amor brasileiro com dispositivos móveis apresenta oportunidades para profissionais de marketing de desempenho mais experientes, mesmo em tempos econômicos difíceis.

“Os brasileiros não têm medo de experimentar plataformas de e-commerce que talvez nunca tenham ouvido falar, apenas para encontrar o produto que procuram”, diz Guima. “Acrescente a isso serviços de pagamento móvel mais fáceis e vejo um mercado em crescimento, apesar do pessimismo econômico geral que estamos enfrentando atualmente no Brasil.”

Brasileiros adoram interagir com campanhas digitais

Os brasileiros estão abertos a novas experiências, produtos e serviços, continua Guima. “Se os usuários móveis brasileiros realmente gostam de algo, eles não apenas compram, mas também se tornam amantes da marca, engajando-se repetidamente com campanhas semelhantes”, diz ele.

Embora os brasileiros possam passar muito tempo online apenas socializando ou apenas “olhar vitrines”, isso também apresenta oportunidades para os profissionais de marketing. “As empresas que desejam expandir seus negócios no Brasil devem entregar campanhas que incentivem altos níveis de engajamento. E para ter sucesso, as campanhas precisam falar diretamente com os consumidores, e abordar seus desejos e problemas... [os brasileiros] querem se engajar com as marcas, mas [eles] também querem ser reconhecidos como clientes únicos.”

Estigarribia concorda: “No Brasil, muitos negócios são feitos cara a cara, por isso é vital ter uma presença local”. Também é fundamental construir relacionamentos com os principais canais de conteúdo e trabalhar com eles para entender as diferenças entre o comportamento do desktop para o celular e onde estão as possibilidades para os profissionais de marketing móvel no Brasil. “Sabemos que a TV ainda recebe a maior parte do orçamento publicitário, mas o digital e, principalmente, a compra e o desempenho programático são as tendências. Especificamente no celular, acreditamos que as notificações push geolocalizadas e inteligentes aumentarão, provavelmente até o final de 2016, mas já estamos vendo alguns anunciantes testando esse tipo de campanha.”

5 dicas para lançar uma campanha no Brasil

Apesar da atual crise econômica do Brasil, as redes de anúncios devem manter estes cinco pontos críticos em mente para garantir uma campanha de marketing bem-sucedida para este mercado crescente:

1. Interaja com seu público—os usuários móveis brasileiros estabelecem rapidamente a fidelidade às marcas de que gostam.
2. Fale diretamente com os consumidores e apresente soluções para os problemas — os consumidores preferem o envolvimento direto.
3. Trabalhe com um parceiro local com raízes estabelecidas—Os negócios geralmente são feitos pessoalmente.
4. Concentre-se em entretenimento, redes sociais e jogos: essas são as três principais categorias de aplicativos mais populares.
5. Lance sua campanha mais cedo ou mais tarde—espera-se que os gastos com publicidade digital no Brasil cresçam mais rápido do que em outros mercados, como os EUA e o Reino Unido

Aproveite este mercado crescente antes que sua concorrência o faça.

Gostou deste artigo? Inscreva-se para receber nossos e-mails de resumo do blog.