Por que toda campanha do Google Ads precisa de sua própria página de destino

Os profissionais de marketing escolhem o Google Ads como sua principal plataforma de publicidade porque a plataforma tem a capacidade de criar anúncios direcionados e personalizados especificamente para alcançar seus clientes em potencial. Para aproveitar ao máximo seus gastos com publicidade, é importante criar uma página de destino dedicada para cada campanha publicitária lançada.
Vamos dar uma olhada mais profunda nos recursos de personalização da plataforma de anúncios.

Recursos de personalização do Google Ads

Com sua segmentação avançada de público, personalização dinâmica de anúncios, extensões de anúncio personalizadas e recursos de otimização baseados em dados, o Google Ads se diferencia de outras plataformas de anúncios em termos de recursos de personalização. Ao aproveitar o poder da personalização, os anunciantes podem criar campanhas mais relevantes e impactantes que repercutam em seu público-alvo e micropúblicos, gerando melhor engajamento, conversões e crescimento dos negócios.

O Google Ads leva a segmentação por público-alvo a novos patamares, aproveitando seus vastos dados de usuários e algoritmos sofisticados. Por meio de seu conjunto de ferramentas, os anunciantes podem aproveitar diversas opções de segmentação, como dados demográficos, interesses, comportamentos e até mesmo sinais de intenção específicos. Esses recursos permitem que os anunciantes criem campanhas altamente personalizadas que repercutam em seu público-alvo. Embora outras plataformas de anúncios possam oferecer recursos de segmentação por público-alvo, o amplo alcance e a abordagem baseada em dados do Google Ads proporcionam uma clara vantagem na personalização.

O Google Ads atinge o público certo

Por causa das ferramentas de personalização que o Google oferece, as únicas pessoas que veem um anúncio de campanha do Google Ads são aquelas que pesquisam no Google uma palavra-chave ou frase de palavra-chave específica. Isso significa que, ao contrário de um outdoor, um anúncio só é exibido para pessoas para quem é relevante. Por exemplo, se você pesquisar no Google por “Agendador do Instagram”, qualquer resultado que aparecer com a caixa “Patrocinado” em negrito ao lado é um anúncio do Google Ads anexado a uma campanha específica

Por meio de um sistema de licitação e de “Índice de qualidade”, as empresas podem exibir anúncios para pessoas que pesquisam termos relevantes para sua linha de trabalho. E esses resultados patrocinados têm muito poder. Por que? Bem, 65% das pessoas clicam no Google Ads quando querem fazer uma compra. Eles são um ótimo método para direcionar tráfego direcionado para suas páginas de destino (se você as criar da maneira certa). Se você criá-los da maneira errada, o Google irá penalizá-lo, reduzindo o Índice de qualidade do seu anúncio.

O que é Índice de qualidade?

Ao executar uma campanha do Google Ads para um termo de pesquisa específico, você está essencialmente prometendo aos pesquisadores da web que terá o que procuram em sua página de destino. O cumprimento ou não dessa promessa afeta o Índice de qualidade do seu anúncio. O Índice de qualidade é uma ferramenta de diagnóstico que informa a qualidade do seu anúncio em comparação com a de outros anunciantes. A pontuação é medida em uma escala de 1 a 10 e está disponível no nível da palavra-chave.

Um Índice de qualidade mais alto significa que seu anúncio e sua página de destino são mais relevantes para alguém que pesquisa sua palavra-chave, em comparação com outros anunciantes.

Como você calcula o Índice de qualidade?

O Índice de qualidade leva em consideração:

• Taxa de cliques esperada : a CTR esperada é um fator relacionado à palavra-chave que mede a probabilidade de alguém clicar no seu anúncio ao pesquisar a palavra-chave associada a ele.
• Relevância do anúncio : a relevância do anúncio, assim como a CTR estimada, está relacionada à sua palavra-chave. Nesse caso, porém, o foco é mais em garantir que o texto do anúncio seja relevante para as palavras-chave do seu grupo de anúncios.
• Experiência do usuário na página de destino : quando o Google mede a experiência da sua página de destino, ele mede “quão relevante e útil a página de destino do seu site será para as pessoas que clicam no seu anúncio”. De acordo com o Google, sua página deve ser “clara e útil” e “relacionada à sua palavra-chave e ao que os clientes estão procurando

Vamos experimentar nossa própria pesquisa e examinaremos três exemplos diferentes de Google Ads que aparecem após a pesquisa: “Instagram Scheduler” e veremos o que pode estar aumentando (ou diminuindo) seu Índice de qualidade do Google.

Exemplo 1: Mais tarde:
Vamos começar com um exemplo de Mais tarde, quando você pesquisa um “Agendador do Instagram”, a plataforma afirma ter o melhor Agendador do Instagram:

A primeira coisa que você nota é que não há menção ao Instagram acima da dobra da página. Você terá que rolar abaixo da dobra para encontrar sua primeira menção ao Instagram. Na verdade, eles parecem se concentrar mais em si mesmos como agendadores completos de mídia social, em vez de qualquer dedicação específica ao Instagram.

Se um visitante estiver procurando por um agendador do Instagram, clicar no anúncio do Later e chegar à página, sua primeira observação pode ser que o Later pode não incluir uma opção de suporte do Instagram. Você pode agendar histórias? Existe alguma análise? Suporta histórias e postagens em grade? Essas perguntas não são respondidas na seção herói.

Em vez de se aprofundar para descobrir as respostas a essas perguntas, os visitantes podem clicar no botão Voltar, sem se preocupar em continuar rolando em uma página de destino que não contém as informações que procuram. Uma página de destino como a acima pode contribuir para um índice de qualidade inferior do Google porque não é tão relevante para as palavras-chave “Agendador do Instagram”

Exemplo 2: Teimoso:

Vamos passar para o próximo resultado de pesquisa do Loomly. Eles adotam uma abordagem um pouco diferente quando se trata de criar seus anúncios no Google. Eles não mencionam o Instagram diretamente em seu anúncio (embora seja um dos principais resultados na palavra-chave), e isso pode ajudar no índice de qualidade do Google. Como? Vamos descobrir.

Semelhante à landing page do Later, o visitante pode perceber que o Loomly é uma solução holística que oferece suporte para diversas plataformas de mídia social. Porém, como o anúncio não focou apenas no Instagram, o visitante pode estar preparado para isso. E, como bônus, eles incluem uma maquete da plataforma Instagram e o logotipo do Instagram na seção herói para destacar que, sim, o Instagram é compatível.

Isso pode fazer com que o visitante se sinta mais confiante para navegar e aprender mais sobre a integração do Loomly com o Instagram. Mas ainda não está totalmente focado no Instagram, então eles podem retornar à página de busca. Embora o Índice de qualidade do Google possa não ser tão afetado negativamente quanto o do Later, ele ainda pode ser prejudicado, pois não se concentra o suficiente no Instagram.

Exemplo 3: Hootsuite:

Finalmente, chegamos à Hootsuite, cuja relevância do anúncio para a página é perfeita.

A página de destino da Hootsuite repete a atração principal não apenas da pesquisa do visitante, mas também do anúncio da Hootsuite e menciona especificamente “Agendar postagens no Instagram” no título e na seção principal. Enquanto o Hootsuite destaca no texto do subcabeçalho e com ícones na página, os outros canais de mídia social que suportam o foco estão no Instagram.

A correspondência de mensagens como essa é extremamente importante para fornecer uma ótima experiência na página de destino para clientes em potencial e também ajuda significativamente na tentativa de melhorar ou manter um alto Índice de qualidade do Google.

Mas apenas a correspondência de mensagens não é suficiente

Não basta apenas combinar mensagens. Para oferecer uma ótima experiência ao usuário, sua landing page precisa ser facilmente utilizável e organizada. Uma ótima maneira de fazer isso é usar recursos de anúncios relevantes para cada uma de suas campanhas.

Por exemplo, pesquisar no celular por “Instagram Scheduler” destaca o uso proativo de vários ativos pelo Later, como visualizar preços ou obter uma avaliação gratuita. A página de destino desse anúncio seria otimizada para celular, com vários CTAs clique para ligar.

Resumindo, o Google valoriza resultados personalizados e recompensa os anunciantes que não enviam apenas todo o tráfego de anúncios para a página inicial. Quanto mais específicos você tornar seus anúncios, maior será o Índice de qualidade do Google, e quanto maior for o Índice de qualidade do Google, maior será o seu ROAS. E é exatamente por isso que cada campanha (e cada público) precisa de sua própria landing page personalizada.

Para evitar perder tráfego de pesquisa futuro, certifique-se de otimizar suas landing pages PPC e criar uma individual para cada uma de suas campanhas publicitárias.
Comece a aumentar seu ROAS inscrevendo-se no Instapage.