Por que o marketing de conteúdo e o PPC são a dupla poderosa direcionada a laser

A Internet está transbordando de conteúdo, com aproximadamente 4 milhões de postagens de blog publicadas diariamente. E esse número não inclui os inúmeros white papers, estudos de caso, infográficos, vídeos e todos os outros tipos de conteúdo publicados. Depois de apertar o botão “publicar”, a próxima grande peça que você criar se juntará a esse vasto mar de informações, deixando você se perguntando: “Será que o meu será lido e compartilhado e levará os clientes à ação?” A resposta pode ser “sim”… mas primeiro a peça deve ser encontrada.

O marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz para gerar tráfego de entrada e leads. Esse tipo de conteúdo normalmente é “evergreen” e continua a gerar tráfego muito tempo após a criação. Por outro lado, o pagamento por clique (PPC) fornece picos rápidos de tráfego que tornam seu desempenho fácil de medir e entender. Essas são duas estratégias de marketing muito diferentes e geralmente usadas separadamente, mas alguns profissionais de marketing estão fazendo uma pergunta importante: por que não fazer as duas coisas?

Os benefícios de combinar PPC e marketing de conteúdo

Criar conteúdo excelente é apenas metade da batalha para atingir seu mercado-alvo. O PPC permite que você pegue esse ótimo conteúdo, promova-o e gere vendas e leads mais rapidamente.

Aproveitar o PPC em sua estratégia de marketing de conteúdo também ajuda você a entender melhor exatamente quem está interessado em seus produtos e serviços. Talvez aqueles que estão finalizando as compras, por exemplo, sejam um pouco diferentes da sua buyer persona original. Nesse caso, você pode modificar essa persona para refletir melhor os verdadeiros compradores de seus produtos e serviços.

Os resultados do PPC são facilmente rastreados, o que ajuda você a entender melhor como apresentar uma oferta. Por exemplo, digamos que você crie um e-book focado em um ponto problemático do seu mercado-alvo. Você pode testar algumas variações diferentes de apresentação dessa oferta por meio de PPC, medir seus resultados e aperfeiçoar a estratégia. Mas antes de lançar esta estratégia, você deve primeiro criar conteúdo e recursos incríveis que irão atrair os clientes a se envolverem com sua marca.

O primeiro passo: criar conteúdo de alto desempenho

O primeiro passo para criar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo e PCP é criar algo que seu público goste de ler. Saber quais tópicos seu público vai adorar nem sempre é fácil. Portanto, em vez de reinventar a roda, toque em tópicos que comprovadamente funcionam. Encontre conteúdo que se tornou viral no passado... e depois crie algo ainda melhor.

Use uma ferramenta como o BuzzSumo para ver quais problemas são tendências em seu setor para entender melhor os tópicos que estão ganhando força. Por exemplo, digamos que você digite “marketing de conteúdo” na ferramenta. O artigo mais popular para essa palavra-chave é “8 tendências que moldarão o marketing de conteúdo em 2017”, que aproveitou 1,3 mil compartilhamentos no LinkedIn e 720 compartilhamentos no Twitter.

Faça uma leitura atenta do artigo e pergunte-se: “O que poderia ser melhorado neste tópico?” Talvez haja lacunas no artigo existente ou coisas que não foram bem abordadas – ou não foram abordadas. Talvez o conteúdo se beneficie de entrevistas, pesquisas ou estatísticas adicionais. Por exemplo, para um artigo de tendências, você pode entrevistar vários influenciadores do setor e usar suas citações para apoiar cada tendência. Ou talvez você possa infundir o artigo com vídeos para adicionar profundidade e percepção ao assunto. Pegue um tópico que teve um bom desempenho e use esse conhecimento para criar algo melhor, adicionando mais do que o leitor deseja.

Você também pode aproveitar o conteúdo que já publicou por meio de seus próprios esforços de marketing de conteúdo. Você pode ter um e-book de alto desempenho que gostaria de colocar nas mãos de mais clientes em potencial. Nesse caso, você pode usar uma estratégia de PPC para conseguir isso (mais sobre isso em um minuto). Mas primeiro, aqui estão algumas dicas para tornar o conteúdo ainda melhor, seja uma nova peça ou um recurso existente que você está atualizando:

• Crie reviravoltas para capturar o interesse. Seu tópico foi coberto excessivamente? Em caso afirmativo, isso não significa que você não deva escrever sobre isso, especialmente se o tópico teve um desempenho excepcional no passado, mas a chave é se destacar. Tente fazer o oposto do que os outros estão fazendo. Por exemplo, se todo mundo está escrevendo sobre as melhores estratégias para XYZ, escreva sobre as piores (e como corrigi-las).
• Chame a atenção com manchetes incríveis. Oitenta por cento das pessoas lerão seus títulos, mas apenas 20% lerão seu conteúdo. Portanto, você nunca pode gastar tempo suficiente aperfeiçoando seus títulos e verificando seus resultados. O PPC é uma excelente ferramenta para testar seus títulos e determinar qual funciona melhor.
• Crie conteúdo que seja acionável. Fornecer estratégia é ótimo, mas o que seus leitores podem fazer com seu conteúdo? Eles podem pegar o que aprenderam e aplicá-lo imediatamente? O conteúdo acionável capacita seus leitores e cria maior engajamento e fidelidade à marca.
• Adicione imagens e vídeos ao seu conteúdo. Espera-se que o vídeo represente mais de 80% de todo o tráfego até 2019, e 90% dos clientes relatam que os vídeos de produtos os ajudam a tomar decisões de compra. Se você não estiver usando vídeo em seu conteúdo, pense em maneiras de adicioná-lo. Por exemplo, no exemplo de tendências de marketing de conteúdo de 2017 acima, você pode incluir videoclipes curtos dos influenciadores dando suas previsões e, em seguida, testar os resultados por meio de campanhas de PPC.

Você criou um conteúdo incrível com bom desempenho comprovado porque investiu tempo e pesquisa para encontrar os melhores tópicos. Você revisou o conteúdo de alto desempenho existente, encontrou as lacunas ― e sabe exatamente como torná-lo melhor. E agora? Se você deseja obter resultados realmente incríveis, junte esse conteúdo incrível a uma estratégia de PPC.

Combinando suas estratégias de marketing de conteúdo e PPC

Usar o marketing de conteúdo e o PPC juntos funciona muito bem porque você está pegando um conteúdo poderoso e popular e compartilhando com as pessoas por meio de anúncios PPC. Isso aumenta instantaneamente as chances de você obter um ROI mais alto em seu investimento em marketing. Mas primeiro, você deve entender o lugar mais eficaz para investir seu conteúdo e dólares de PPC. Aqui estão algumas dicas para começar.

– Entenda onde os clientes passaram o tempo nas mídias sociais. Meça o engajamento que você recebe de diferentes plataformas de mídia social. Por exemplo, uma empresa de tecnologia B2B percebe que obtém um alto nível de engajamento por meio do LinkedIn. Se assim for, esta é a primeira plataforma onde você deve testar o PPC baseado em conteúdo. Meça seus resultados e itere conforme necessário.

– Determine o melhor assunto e formato de conteúdo para promovê-lo. Ativos fechados, como aquele ótimo e-book ou white paper detalhado que você escreveu sobre um grande ponto problemático para o público, são candidatos ideais para PPC. Conteúdos sazonais, como aquela matéria de tendências lançada no final do ano, também são boas escolhas. Pegue os ativos com histórico de desempenho excelente e teste-os primeiro.

– Segmente suas campanhas. Algumas empresas cometem o erro de montar campanhas para cada um de seus produtos ou serviços. Em vez disso, planeje campanhas para o maior número possível de grupos e segmente pela principal característica do produto, benefício ou outro fator pertinente específico para seu público-alvo.

– Aproveite as palavras-chave relevantes. Quanto mais específicas forem suas campanhas, incluindo palavras-chave, melhores serão seus leads. Ficar obcecado com a intenção do pesquisador.

Para esforços anteriores de marketing de conteúdo, você pode ter usado a postagem de convidados, que é uma estratégia eficaz para chegar ao público-alvo. O desafio, no entanto, é que apenas uma fração do total de leitores estará interessada em seu produto. Por outro lado, alavancar o conteúdo por meio de campanhas de PPC permite detalhar uma persona específica que você gostaria de atingir, portanto, não é mais um jogo de números.

Por exemplo, o LinkedIn permite que você crie uma campanha de conteúdo patrocinado usando o recurso gerenciador de campanha e clicando na opção “campanha de conteúdo patrocinado”. Basta selecionar o conteúdo que deseja patrocinar. A NewsCred usou essa estratégia com o LinkedIn e aumentou as visualizações em 4,2 vezes para as atualizações não patrocinadas da empresa, após realizar 20 campanhas de atualização patrocinada. Use exemplos como esses para inspirar seus esforços.

Alterando o Caminho de Compra para Maiores Resultados

Os clientes estão percorrendo um caminho de compra, que pode ser longo ou curto. Eles podem ter algum conhecimento sobre seu produto – talvez o tenham visto em uma feira ou um colega de trabalho o mencionou – mas ainda não estão nem perto de comprá-lo. A combinação de marketing de conteúdo com PPC permite que você altere o curso desse caminho.

Quer os clientes em potencial estejam no início de sua pesquisa ou no final do ciclo de vendas, você pode movê-los mais rapidamente e mais perto da venda com essa poderosa estratégia de golpe duplo.

Você já usou o PPC para aumentar a eficácia de seus esforços de marketing de conteúdo? Em caso afirmativo, por favor, compartilhe o que você aprendeu.