Como configurar preços de atacado e preços de varejo

Introdução

Os preços de atacado e varejo são aspectos cruciais de todos os negócios. Em termos de preços, os preços de atacado são sempre mais baratos que os preços de varejo. No atacado, não há necessidade de vender produtos, contratar uma loja ou considerar como exibir suas paixões. Tudo o que você precisa fazer agora é lidar com grandes quantidades de varejistas, comunicar-se com as lojas e estar preparado para enviar produtos para diferentes países e cidades.

No entanto, no varejo, você precisa pagar por marketing, embalagens, salários, contas e planos pagos para as plataformas utilizadas em seu modelo de negócios de varejo, entre outros. Cada pequeno detalhe que é importante para a experiência do consumidor deve ser considerado por uma loja.

As empresas precisam configurar esses dois preços separadamente para ajudar a identificar suas margens de lucro nos produtos que vendem. Neste blog, discutiremos os preços de atacado e varejo, suas estratégias e as etapas para calcular esses preços por conta própria. Vamos começar!

Preços de atacado

Antes de mergulhar em diferentes estratégias de preços exclusivos, é essencial saber o que são preços de atacado.

O preço de atacado é a soma que um atacadista ou distribuidor paga a um fabricante por seus produtos. Como você pode esperar, os preços de atacado são influenciados por vários fatores, alguns dos quais podem ou não estar presentes em uma empresa específica.

Os processos de aquisição de materiais, fabricação, marketing B2B e vendas de cada fornecedor são diferentes. Como resultado, os preços de produtos semelhantes podem diferir de um vendedor para outro.

A disponibilidade de materiais, as condições econômicas, o crescimento das operações dos empresários e a demanda dos clientes podem influenciar os custos de atacado. Em caso de escassez de matéria-prima ou recessão econômica, é uma boa ideia verificar os preços de seus fornecedores regularmente.

Diferentes Abordagens de Preços por Atacado

Preço de absorção

A precificação por absorção é uma abordagem de precificação na qual o preço de um produto é determinado levando em consideração todas as despesas variáveis ​​do produto e a proporção dos custos fixos. Como todos os custos são absorvidos no preço final do produto, também é conhecido como “absorção”. Esta é uma variação do conceito de preço de custo total.

Estes são os procedimentos que você deve seguir para usar o método de absorção para determinar o preço final de suas mercadorias.

1. Calcule o custo variável do seu produto por unidade.
2. Faça uma lista de seus custos indiretos. Esta classe inclui serviços públicos, manutenção, armazenamento e remuneração de funcionários.

Despesas Gerais Totais = Soma do custo operacional geral

= despesas de serviços públicos + manutenção + taxas de armazenamento + salários dos funcionários

1. Calcule os custos administrativos que você estima incorrer durante a fabricação do produto.
2. Determine a margem de lucro que você deseja obter em seus produtos.
3. Depois de determinar todos os fatores listados acima, use a seguinte fórmula para descobrir o preço de absorção para sua empresa:

Fórmula de Preço de Absorção = Margem de lucro alvo*(Custo variável+((Total de despesas gerais + Despesas administrativas/Número de unidades produzidas)

Preço de demanda

A precificação de demanda, também conhecida como precificação baseada no cliente, é um método de precificação que usa a demanda atual do consumidor para definir o preço de venda de um produto. A demanda do consumidor refere-se a como seus clientes veem o valor de seus produtos nessa abordagem.

A precificação de demanda pode ser usada de várias maneiras:

Redução de preços

Essa é uma técnica na qual sua empresa primeiro define um preço alto para seu produto e depois o reduz gradualmente ao longo do tempo.

Exemplo

No negócio de eletrônicos, por exemplo, esse método é amplamente utilizado. Os telefones celulares de ponta exorbitante, por exemplo, são lançados a preços tão altos que apenas alguns poucos podem comprá-los. Quando outras marcas lançam telefones celulares competitivos, os preços são reduzidos constantemente ao longo de alguns meses.

Preços competitivos

Essa estratégia envolve a determinação de preços com base no que os concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes. A precificação competitiva engloba três estratégias de preço.

Líder de perdas

Esse método implica precificar seus produtos mais baixos do que os de seus concorrentes. Embora você possa perder dinheiro em alguns produtos, você pode compensar isso fazendo com que seus clientes comprem itens mais lucrativos.

Você pode, por exemplo, ser um atacadista de impressoras a jato de tinta. Você pode tornar suas impressoras a jato de tinta baratas para atrair clientes para comprar de você. As impressoras a jato de tinta, por outro lado, dependem de cartuchos de jato de tinta para funcionar. Você pode então aumentar o preço dos cartuchos jato de tinta para compensar a perda de venda de impressoras jato de tinta de baixo custo.

Correspondência de preços

Você definiria o preço de seus produtos da mesma forma que seus concorrentes sob esse método.

Você pode, por exemplo, ser um atacadista de frutas frescas. Quando você percebe um concorrente aumentando ou diminuindo o preço de um produto similar, você reduzirá seu preço para acompanhar a concorrência.

Oferta especial

Você precificaria seus produtos substancialmente mais altos do que os de seus concorrentes por essa técnica.

A Apple, por exemplo, tem implementado efetivamente essa estratégia na venda de seus itens tecnológicos, como o iPhone. Os iPhones são facilmente os smartphones mais caros do mercado hoje, com base em suas especificações. No entanto, milhões de clientes em todo o mundo continuam a comprar iPhones porque sentem que são produtos de alta qualidade.

Preços geográficos

O preço geográfico refere-se ao ajuste do preço de um produto com base na localização do comprador.

A precificação geográfica vem em uma variedade de formas. Aqui estão alguns exemplos:

Preço de ponto de produção

O preço de origem Free on Board (FOB) é outro termo para isso. Este método envolve determinar o preço de seus produtos no ponto de fabricação. Ao vender para clientes e não pagar frete ou trânsito, essa estratégia é amplamente utilizada. Por outro lado, seus compradores atacadistas escolherão o modo de transporte para seus produtos e arcarão com as despesas de transporte.

Preço de entrega uniforme

Você define o mesmo preço para um produto, independentemente de onde seus clientes estejam. Por ser semelhante à forma como os serviços de correio cobram seus serviços, essa estratégia também é conhecida como precificação de selos postais.

Preço da zona

Isso implica aumentar o preço de um produto à medida que a distância entre o vendedor e o comprador aumenta. Os compradores que estão mais distantes de você pagam mais pelo mesmo produto do que aqueles que estão mais próximos de você dessa maneira.

Preços de absorção de frete

O uso de preços de absorção de frete em vez de preços de ponto de produção envolve a absorção de todos os custos relacionados ao transporte de suas mercadorias ao comprador.

Preços de varejo

Qualquer empresa que venda mercadorias para clientes deve considerar os preços de varejo. Afinal, quando se trata de decisão de compra, o consumidor se preocupa com vários aspectos, mas o preço que pagará por qualquer item é quase sempre um deles.

Dependendo de seus objetivos de negócios de curto e longo prazo, existem várias técnicas que você pode usar quando se trata de precificar produtos fornecidos em sua loja. No entanto, em geral, o preço de varejo que você define para um determinado item deve incluir o custo do item, bem como quaisquer margens de lucro que você fizer para se beneficiar de vendê-lo.

Diferentes abordagens de preços de varejo

Preços psicológicos

Embora a precificação psicológica possa soar como algo de um trabalho de pesquisa, todos lidamos com isso diariamente.

Essa estratégia, às vezes conhecida como “preço charmoso”, é baseada na ideia de que os clientes confiam em preços que terminam em números ímpares como 5, 7 ou 9, sendo o último o mais popular. Como resultado, em vez de oferecer um item por US$ 200 arredondados, o comerciante pode optar por precificá-lo em US$ 199, o que os clientes podem perceber como um negócio melhor com base apenas no número.

Preços competitivos

Como o nome indica, preço competitivo é a técnica de reduzir seus preços usando os preços de seus concorrentes como referência. Os varejistas que empregam esse método esperam compensar suas margens de lucro mais baixas aumentando o volume total de vendas.

Preços com desconto

Como o nome indica, o preço com desconto é a prática de vender coisas a um preço reduzido, seja por meio de códigos de vendas ou cupons enviados por e-mail diretamente aos clientes, descontos na loja ou até mesmo descontos em toda a loja. No entanto, as empresas não gostam da ideia de descontar as coisas porque isso reduz suas margens de lucro; ter uma venda de vez em quando pode ajudá-lo a atrair novos clientes que procuram uma pechincha.

Preço do pacote

O preço de pacote, também conhecido como preço múltiplo, é quando uma coleção de produtos é vendida por um preço único – pense em meias de três pacotes ou roupas íntimas de cinco pacotes.

Os varejistas podem se beneficiar do preço do pacote se desejarem embalar e anunciar seus produtos como uma experiência para os clientes.

Uma delicatessen, por exemplo, pode embalar bolachas, carnes, queijos e vinhos para indicar uma experiência de piquenique aos clientes. Alternativamente, um açougueiro pode embalar alguns itens para sugerir um churrasco. Com o preço do pacote, você pode vender várias coisas que normalmente seriam vendidas separadamente por um único preço. O preço de pacote, quando usado de forma criativa, pode ajudar as empresas a mudar o estoque que, de outra forma, seria difícil de vender por conta própria.

Preços de férias

À medida que a temporada de férias se aproxima, muitos varejistas e atacadistas devem considerar essa estratégia de preços. Os compradores estão esperando ansiosamente por esta temporada de férias para desfrutar de grandes descontos para comprar presentes especiais para seus entes queridos.

Preços mais baixos e grandes promoções são sempre predominantes durante as férias. Dê uma olhada na estratégia de preços de seus concorrentes e veja o que eles estão fazendo. Eles podem definir seus preços de venda mais baixos do que você pode competir, mas não se preocupe; eles vão ficar sem estoque rapidamente. Como resultado, suas margens de lucro melhorarão.

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Este é o melhor momento para esperar e receber o melhor negócio possível. É um mercado de compradores agora. Você deve aproveitá-lo agora, porque o oposto pode ser verdade no final do ano.

No entanto, essa estratégia vem com alguns desafios. Um desses desafios inclui a edição em massa de seus produtos de férias em suas lojas. Alterar manualmente os preços de cada produto em sua loja pode ser muito cansativo e demorado.

Para lidar com esse desafio, você deve considerar o uso de uma ferramenta PIM que permita a edição em massa de seus produtos. Com uma ferramenta PIM, você pode editar e alterar centralmente todas as categorias de seus produtos, incluindo preços.

O Apimio é uma das ferramentas do PIM que permite armazenar, organizar e gerenciar seus produtos em um local central e também permite editar em massa todos os seus produtos e suas categorias.

Então, em essência, existem 4 estratégias principais de preços de atacado:

• Preço de absorção
• Preço de demanda
• Preços competitivos
• Preços geográficos

E há 5 maneiras diferentes de preços de varejo:

• Preços psicológicos
• Preços competitivos
• Preços com desconto
• Preço do pacote
• Preços de férias

No entanto, você também pode calcular os preços de atacado e varejo por conta própria, com base em seu custo e margem de lucro. Na próxima seção, discutiremos as etapas a serem seguidas para calcular os preços de atacado e varejo baseados em custos.

Como calcular um preço de atacado e varejo baseado em custos

Se você deseja adotar preços baseados em custos para seus negócios de atacado ou varejo, existem as etapas que você deve seguir para calcular um:

Passo 1: Pesquise seu mercado

Determine a parte do mercado que você está tentando capturar e onde você se encaixa antes de estabelecer o preço de qualquer produto de varejo. Você é uma marca de orçamento, uma marca contemporânea ou uma marca de designer, por exemplo?

Lembre-se disso enquanto gerencia sua pesquisa se um preço reduzido for sua vantagem competitiva. Ao realizar uma pesquisa de mercado, lembre-se se seus compradores-alvo são mais preocupados com o orçamento ou buscam um produto de alta qualidade e alto padrão.

Passo 2: Calcule o custo de seus produtos manufaturados.

Depois de pesquisar seu mercado, agora você deve calcular o custo dos produtos fabricados. Para calcular o COGM (Custo das Mercadorias Vendidas), some todos os seus custos de insumos. Esse custo inclui custo de material, custo de mão de obra, custos de capital e despesas gerais. Para calcular o custo dos produtos fabricados (COGM), você pode usar esta fórmula:
Custo das mercadorias fabricadas = Custo total do material + Custo total da mão de obra + Custos adicionais e despesas gerais .

Passo 3: Calcule o Custo Médio dos Produtos Fabricados.

Para calcular o Custo Médio dos Produtos Fabricados (ACGM), divida o custo total dos produtos fabricados (calculado acima) pelo número total de unidades produzidas.

ACGM = TCGM / Nº de unidades

Passo 4: Calcule sua margem de lucro

Simplificando, a margem de lucro é a quantidade de dinheiro que você ganha quando vende um produto. A margem de lucro é geralmente calculada em porcentagem. Você é responsável por determinar a margem de lucro %. Os atacadistas geralmente visam uma margem de lucro de 30 a 50%.

Etapa 5: calcular o preço de atacado

Calcule seu preço de atacado usando os números que você determinou para ACGM e porcentagem de margem de lucro, usando esta fórmula:

Preço de Atacado = ACGM / (1 – porcentagem de margem de lucro)

Conclusão

Seja qual for a estratégia de preço que você escolher para sua empresa, é fundamental entender os custos de produção de mercadorias. Isso é para garantir que você saiba o quão baixo vender seus produtos e que não perca dinheiro devido ao seu preço.

A formulação de estratégias distintas de preços no atacado pode ser complicada se sua organização oferecer vários tipos de produtos. Gerenciar todos os seus preços para vários produtos e consumidores pode ser um procedimento demorado.

No entanto, com isso dito, tudo depende de você e sua organização. Você pode até ter várias estratégias de preços para diferentes segmentos de produtos. Portanto, nesse caso, você deve sempre adotar o mais adequado para o seu negócio.