White Label vs Private Label: uma comparação entre os dois modelos

Em termos de Marca Branca e Marca Própria, as pessoas tendem a não descobrir qual é a melhor, mas qual é a mais adequada e suas diferenças. Isso porque ambos os modelos de negócios representam relações semelhantes entre fabricantes e varejistas. Além disso, os dois termos são facilmente usados ​​de forma inversa, o que torna os negócios confusos e incapazes de disparar bem seus objetivos.

Portanto, temos este post White Label vs Private Label: uma comparação entre os dois modelos , que abordará as histórias, benefícios, desvantagens e algumas diferenças importantes para ajudá-lo a evitar qualquer mal-entendido relacionado.

Vamos mergulhar!

O que são produtos de marca branca?

A etiqueta branca nos negócios é aplicada quando você compra o produto diretamente do fabricante com seus rótulos e marca nele. Então, você deve revender o produto para seus clientes. Os produtos vendidos aos seus clientes serão reembalados e colocados a marca dos revendedores como desejarem. Quando se trata de produtos de tecnologia de anúncios de marca branca, você pode comprar uma plataforma ou solução sem marca, personalizá-la com base em suas demandas e vendê-la como sua marca.

Você sabe de onde veio a palavra “branco”? O termo modelo de etiqueta branca era da indústria da música e da era dos discos de vinil em particular. Artistas e bandas tendiam a enviar uma cópia promocional de seus discos para a rádio ou DJ, o que os ajudaria a divulgar facilmente suas artes para o público. Naquela época, as pessoas não conseguiam identificar de onde vinham as novas músicas, já que as bandas e artistas não colocavam nenhuma arte ou rótulo nessas cópias. Para resolver esse problema, eles usaram mangas brancas ou etiquetas brancas. O conceito foi praticamente eficaz e depois amplamente difundido em outras indústrias.

Muitas empresas usam o modelo de marca branca, pois permite que elas se concentrem na marca e no marketing, enquanto outras partes as ajudam a criar os produtos reais. Com a ajuda da marca branca, as empresas podem tornar seus produtos mais conhecidos e economizar muito dinheiro, pois esses itens podem já ser de marcas populares e são menos caros do que as marcas próprias.

Além disso, como os varejistas podem colocar sua marca nesses produtos, marcas diferentes podem cobrar de forma diferente pelos produtos da mesma origem com base em sua posição no mercado. Isso também significa que podemos descobrir o quão bem um modelo de negócios funciona para a empresa, que já está montada e com marcas conhecidas. Embora você não obtenha o reconhecimento da marca como quando se trata de marca própria, você ainda pode obter vários benefícios. Especialmente quando você trabalha para uma startup pouco conhecida do público, o modelo white label é benéfico, pois não exige grandes investimentos ou experiência.

Leia mais: Melhores ideias de produtos de marca branca para ganhar dinheiro

O que são produtos de marca própria?

Por outro lado, o modelo de marca própria é usado quando um produto é fabricado por um contrato ou empresa terceirizada, mas vendido sob sua marca. Isso significa que você tem todas as chances e responsabilidades para decidir o que vai nele, como é embalado e como é o rótulo. Simplificando, você é um comprador que paga dinheiro para que outros fabricantes produzam e entreguem seus produtos em seu armazém e loja, mesmo que você seja livre para contratar o envio direto. Como você pode decidir livremente o destino de seus produtos, você pode vender o produto para outros atacadistas ou diretamente para seus clientes.

É fácil referir que os produtos serão criados com base nas exigências e especificações dos revendedores, o que significa que são personalizados antes mesmo de serem etiquetados.

O modelo de marca própria é amplamente utilizado, pois os revendedores podem controlar tudo relacionado aos produtos, como ingredientes, peças, design de embalagens. Além disso, você é o proprietário do produto que obtém o reconhecimento da marca e a especificação exata do produto. No entanto, este produto não pode ser feito a menos que você tenha o design e a receita do produto. Além disso, você precisa gastar mais, pois os custos de P&D (custo de pesquisa e desenvolvimento) aumentam, tornando-o muito mais caro do que o white label.

A indústria da beleza, fabricação de utensílios domésticos, roupas e outros tipos de produtos físicos são indústrias em que a marca própria é a mais utilizada. É porque este modelo traz um enorme potencial quando os usuários gastam menos para obter esses produtos. Portanto, esse modelo é preferido por muitos varejistas, pois os ajuda a competir com marcas mais grandes.

Um fato interessante é que a marca própria vale 10% das vendas globais, ou seja, US$ 350 bilhões. Em termos de indústrias, a maior participação de valor pertence a higiene (14%), alimentos embalados (12%) e pet care (12%). Outras categorias incluem cuidados domiciliares (6%), bebidas quentes (6%), refrigerantes (5%) e beleza (3%).

Leia mais: Melhores ideias de produtos de marca própria

Comparação de marca branca vs marca própria

Principais semelhanças

Em geral, tanto o modelo de marca própria quanto o modelo de marca branca permitem que os revendedores se concentrem no marketing enquanto os fabricantes são responsáveis ​​pela produção. Isso significa que os profissionais de marketing não precisam se preocupar com a parte técnica do negócio e economizam tempo, dinheiro e esforço.

Para ser mais específico, aqui estão suas semelhanças:

• Fabricantes terceirizados : Ambos os modelos auxiliam os revendedores na produção como fabricante terceirizado. Além disso, ajuda a revender com marca personalizada por outra empresa. Simplificando, ambos os modelos permitem que os fabricantes se concentrem na produção e os revendedores se concentrem na venda.

• Capacidade de controlar a estratégia de marketing : Ao usar o modelo de marca branca e marca própria, você tem a chance de controlar sua estratégia de publicidade e todo o processo de marketing. Em particular, você conhecerá claramente a imagem da sua marca, a criação do caminho da jornada do cliente e o processo de compra. Além disso, você pode nomear seus produtos e imagens como desejar.

• Nenhuma marca registrada sobre os produtos : após o fechamento do negócio, você não pode ter nenhuma marca registrada sobre os produtos ou serviços que oferece para venda, independentemente de usar o modelo de marca própria ou o modelo de marca branca. É porque todos são modelos de negócios B2B e seus clientes que abordam produtos não têm ideia de que os itens que compraram foram criados por outra empresa. Em ambos os casos, os produtores têm a marca B2B, enquanto os revendedores têm a marca B2C.

Além disso, ambos impulsionam a concorrência de mercado entre os revendedores. Os produtores ao utilizarem ambos os modelos de etiquetas, podem se prevenir de alguma instabilidade do mercado via envio através de revendedores.

Principais diferenças

Produtos

Em termos de tipo de produto e escolha do setor , o modelo de marca própria é mais adequado para produtos físicos como cosméticos, utensílios domésticos, roupas e muito mais. Portanto, os produtos de marca própria são utilizados principalmente por pequenas empresas que oferecem itens físicos específicos, não exigindo muita complexidade no processo produtivo. Algumas indústrias populares às quais o modelo de marca própria é aplicado são a indústria de saúde, indústria de alimentos e bebidas e outras com bens de consumo.

Por outro lado, o serviço de marca branca é amplamente utilizado para produtos de software no setor de tecnologia, como tecnologia de TI, marketing ou publicidade. Atualmente, as empresas de marca branca ampliam suas categorias em produtos físicos, de modo que o escopo do modelo de marca branca é considerado maior do que o de marca própria.

Outro fator ao considerar qual serviço utilizar é a customização dos produtos . Em suma, o modelo de marca própria oferece produtos mais personalizados, pois os fabricantes produzirão diferentes versões de produtos para cada varejista com base em seus pedidos. Os varejistas fornecerão suas especificações ao fabricante antes do início da produção real e acabarão com muitos produtos personalizados, todos exclusivos.

Para produtos de marca branca, os produtores podem fornecer o mesmo produto para todos os varejistas. Portanto, os varejistas não podem personalizar esses produtos, o que significa que não há custos extras para rotulagem. No entanto, os revendedores agora podem alterar seus produtos, pois muitos fabricantes de marca branca fornecem soluções flexíveis que podem ser modificadas de acordo com as necessidades de negócios dos clientes.

Serviços

Como mencionamos acima, um serviço de marca branca será fornecido por um contrato ou empresa terceirizada como fornecedor, e este item será vendido sob sua marca. Como uma empresa que faz com que outros façam a produção, você não pode intervir como eles são produzidos pela aparência do rótulo. Esses provedores contam com uma equipe especializada que é especialista em prestar o serviço que você deseja. Tendo sistemas, processos e ferramentas disponíveis para entregar o serviço rapidamente, os provedores provavelmente fornecerão um serviço semelhante a outras marcas. Talvez, eles possam ser seus concorrentes.

As responsabilidades dos provedores são não deixar que os clientes finais saibam que o provedor de serviços existe, embora cuidem de todas as etapas do processo de produção, como o que é entregue, como é entregue, as plataformas de comunicação, os relatórios e os padrões dos serviços. Quando os produtos são finalmente entregues, os clientes acham difícil descobrir que sua marca não está prestando o serviço.

Vamos olhar para isso! Empresa como exemplo de empresa de marca branca. Este! A empresa é uma empresa de marketing digital. Muitas outras empresas que trabalham em publicidade, agências, corporações de desenvolvimento web ou até pequenas agências de marketing digital alcançam Isso! Empresa com uma tentativa de fornecer um ou todos os seus vários serviços a um cliente final. Para cumprir essas tarefas, That! A empresa constrói para si um grupo de funcionários digitais bem treinados e com ampla tecnologia, processos e treinamento.

Eles trabalharão para produzir e publicar esses serviços para os clientes em nome dos parceiros sem informá-los da existência do That! Companhia. No entanto, os serviços That! Empresa prevê parceiros de agência será o mesmo.

Em geral, ao usar o serviço de marca branca, você não precisa gastar tempo aprendendo a ser um especialista, projetando processos ou fornecendo treinamento. Você não precisa gastar muito dinheiro, mas ainda consegue um modelo superior à revenda ou revenda híbrida. Além disso, como você tem mais tempo e dinheiro, o reconhecimento da sua marca certamente será promovido. Por outro lado, você não pode especificar ou controlar as ofertas de serviço. Felizmente, as empresas de marca branca estão oferecendo cada vez mais opções para atender às demandas dos parceiros.

Em termos de serviço de marca própria , também é fornecido por um contrato ou fornecedor terceirizado e vendido sob sua marca. No entanto, você tem todo o direito de decidir o que vai nele, quais processos são usados, como o serviço é entregue, quais ferramentas são usadas para fornecer o serviço, como é o rótulo. Você pode até gastar mais dinheiro para entregar esses serviços diretamente aos seus clientes. Este serviço também é chamado de subcontratação direta ou uso de subcontratado.

Um exemplo típico de serviço subcontratado de marca própria é a Cable Companies . Esta empresa faz uso de serviços de marca própria para instalar e atender novos clientes. Em primeiro lugar, eles vão contratar um subempreiteiro que oferece um caminhão específico. A empresa fará então o treinamento e as especificações, focando em como os serviços serão prestados sob sua marca. Eles não apenas definem os processos e relatórios necessários, mas também controlam quais serviços podem ou não ser oferecidos ao cliente.

Com base nesta especificação, o fornecedor pode personalizar o caminhão pintando, rotulando o caminhão, rotulando o equipamento ou projetando os uniformes que ele usa para atender aos requisitos de serviço do comprador.

Como você pode ver, agora você pode controlar todas as ofertas de serviço específicas. Além disso, você terá uma compreensão clara do treinamento dos fornecedores em seus processos e nas ferramentas usadas para produzir os serviços. Embora isso faça com que você ganhe mais dinheiro do que a marca branca e mais tempo para comercializar, você ainda terá reconhecimento de marca, desde que tenha sua própria oferta de serviços.

Complexidade

O modelo white label é o mais indicado para quem oferece produtos complexos para venda. Eles podem incluir dispositivos técnicos ou software que são difíceis e complicados de alterar quando comparados com produtos físicos e típicos.

É por isso que os varejistas de software irão, com certeza, abordar o modelo de marca branca em vez do modelo de marca própria. Por ser projetado para itens mais complexos, o serviço white label tende a ser utilizado para movimentar o produto do fabricante para o comprador.

Investimento e ROI

Em geral, ambas as soluções são modelos adequados para muitos negócios, pois uma cria uma exclusividade de produto e a outra oferece um público mais amplo sem gastar muito dinheiro.

Ao usar o modelo de marca própria, você precisará investir uma quantia maior de orçamento, pois um revendedor realiza pesquisas e desenvolvimento de produtos antes do processo de fabricação. Apesar dos custos extras para contratar profissionais adicionais, vale a pena usar, pois o ROI também será tão alto quanto você espera. Graças ao modelo de marca própria, você pode oferecer um produto único e atraente para os consumidores. Por isso, este serviço é perfeito para quem deseja vender produtos físicos exclusivos.

Quando se trata de produtos de marca branca, ainda é uma solução que você deve considerar. Graças ao fato de não exigir custos extras no processo de desenvolvimento, você experimentará um preço de produção muito menor. Se você tiver uma estratégia de marketing eficaz, os produtos de marca branca certamente trarão um ROI mais alto. No entanto, se você estiver vendendo um produto físico, esteja preparado para outros rivais mais fortes no mesmo mercado.

Portanto, ambos são benéficos no ROI se você fizer isso corretamente. A escolha depende de seus objetivos de negócios. Se você administra uma pequena empresa e vende produtos físicos personalizáveis, escolha um serviço de marca própria. Se a sua é uma empresa baseada na Internet com foco no desenvolvimento de marketing digital, escolha uma solução de marca branca.

Como escolher entre marca branca e marca própria?

Como mencionamos, não há batalha entre dois modelos, pois todos eles permitem que você se concentre em outros aspectos do seu negócio e economize tempo e dinheiro no processo de fabricação. Mesmo que você ainda possa se esforçar para adicionar recursos detalhados aos produtos ou personalizá-los após a fabricação, o design e a criação do produto normalmente ficam sob responsabilidade dos fabricantes. Então, como você pode escolher entre marca branca e marca própria para se adequar ao seu negócio?

Quando escolher serviços de marca própria

• Você quer tornar seus produtos únicos
• Você já tem um design do que seu serviço oferece
• Você espera vender um produto exclusivo sem se importar com a concorrência
• Você deseja criar um serviço superior a outros serviços de marca branca
• Você deseja obter potencial em relação aos lucros sem investir uma grande quantidade de dinheiro
• Você quer reduzir os custos trabalhistas
• Você está se concentrando em enviar um tipo específico de produto para um grupo específico de público

Quando escolher serviços de marca branca

• Você não quer ter nenhuma pesquisa extra depois que o produto já estiver desenvolvido e fabricado
• Você deseja abordar um modelo ainda mais fácil e barato, mas ainda manter os lucros potenciais altos
• Você quer chegar ao mercado mais rapidamente
• Você não tem tempo e capacidade para projetar os processos de serviços
• Você já tem uma base de clientes. O modelo terá todo o processo feito pelos fabricantes enquanto você só precisa se preocupar em como fazer um bom produto de marketing e estratégia de negócios
• Você já tem uma demanda de marca e está procurando um serviço para atendê-la
• Você não pode ser um especialista neste serviço específico
• Você deseja reduzir os custos indiretos de mão de obra devido ao baixo volume
• Você deseja personalizar livremente sua solução finalizada para suas demandas de negócios em um tempo menor, variando de 2 semanas a 1 mês

Por que as empresas devem considerar o uso de marca branca e marca própria?

Os modelos de negócios de marca branca e privada são benéficos para empresas e empreendedores, especialmente aqueles que esperam diversificar suas ofertas atuais, penetrar em novos mercados e complementar os fluxos de receita existentes. Vamos ver por que empreendedores e empresas devem considerar serviços de marca própria e marca branca.

Por que as empresas devem considerar o uso de marca branca

Se você é um empreendedor , o modelo de marca própria é ótimo para você começar na venda de mercadorias, pois oferece vários ótimos produtos e ótimos produtores. O que você precisa fazer é:

• Etapa 1: identificar um produto ou tipo de produto
• Etapa 2: encontrar um fabricante de marca própria adequado
• Etapa 3: criar e expandir uma marca
• Etapa 4: vender seu produto de marca própria selecionado sob sua marca

Se você estiver administrando um negócio estabelecido , o modelo de marca própria equivale a fluxos de receita mais diversificados. Vejamos a marca de vestidos Versace como exemplo. A empresa oferece seus itens a uma faixa de preço que é adequada apenas para um grupo demográfico menor e de classe alta. Segmentar esse grupo demográfico antes de vender é bom, o que traz grande sucesso com a penetração no mercado. No entanto, tem que enfrentar o problema de ser incapaz de vender vestidos para um grupo demográfico maior de classe média ou baixa.

Nesse caso, a Versace pode usar outra marca sob a mesma propriedade corporativa para oferecer uma versão menos extravagante do vestido para outros grupos demográficos. A Versace penetrará então em dois mercados completamente diferentes com os mesmos produtos. Que tal contratar fabricantes de marca própria que possam criar um grande número de produtos com o preço que a empresa deseja?

Por que as empresas devem considerar o uso de marca própria

Em geral, o software de marca branca e as oportunidades de serviço serão mais fáceis e rápidos de alavancar, pois não há rebranding físico ou rede de distribuição integrada necessária para vender e atender pedidos de produtos.

Se você é um empreendedor , o modelo white label trará muitas oportunidades para quem estiver interessado em entrar no mundo da tecnologia. Ao trabalhar com qualquer empresa de tecnologia de marca branca, você receberá níveis de preços gratuitos, o que significa que você tem a chance de experimentar o produto e testar todo o processo antes de pagar pelo uso oficial. No entanto, tenha cuidado e escolha as boas empresas de tecnologia apenas para obter os maiores benefícios.

Aqui estão alguns recursos e oportunidades do modelo de marca branca:

• Criação de conteúdo de marca branca : você pode usar sites como o ProBlogger para terceirizar a escrita para freelancers e depois vendê-lo com uma margem como se pertencesse a você.

• Auditoria SEO : Além disso, você também pode abordar relatórios e muito mais. Hoje em dia, existem vários sites que estão disponíveis para você. Eles realizarão auditorias de rótulo branco ou relatórios que você poderá então rotular para seus clientes.

• Agência de marca branca : A oportunidade mais popular, certo? Existem muitas empresas por aí que permitem que seus revendedores se tornem rapidamente uma agência de marketing de serviço completo.

Se o seu negócio é estabelecido , o modelo de marca branca também é eficaz para você. É porque alavancar fornecedores de marca branca exige menos esforço e dinheiro para introduzir novas ofertas de forma eficaz. Você também pode pular a sobrecarga que normalmente estará relacionada à P&D e ao desenvolvimento extensivo de produtos.

Por exemplo, como você sempre supõe, uma empresa de TV oferece anúncios de TV para vendas. Ele precisa vender esses anúncios por dinheiro para administrar a empresa, mas os anúncios digitais são dominantes, o que torna a TV menos atraente.

Graças aos provedores de marca branca, eles também podem oferecer serviços de anúncios digitais à sua clientela. E eles estão todos sob sua marca existente. Para ser mais específico, eles podem agrupar seus anúncios de TV tradicionais com outras mídias digitais, como publicidade gráfica, gerenciamento de mídia social, sites e muito mais. Como resultado, eles podem aumentar sua receita em outros canais e não precisam canibalizar sua receita de anúncios de TV.

Conclusão

Agora você deve conhecer melhor os detalhes do modelo de marca branca e marca própria e suas diferenças. Tenha em mente que não há igualdade na criação de provedores de marca branca e nem todos os provedores de marca branca fornecem serviços de marca branca. Em vez disso, para fornecer serviços de marca branca corretamente, você deve gastar mais dinheiro e ter tecnologia específica para impedir que sua marca seja revelada acidentalmente aos seus clientes.

Espero que este post seja útil para você identificar os dois modelos e descobrir qual é o mais adequado para o seu negócio. Se você tiver alguma dúvida, entre em contato conosco ou deixe um comentário na seção abaixo. Compartilhe este post com seus amigos se achar interessante e visite-nos para saber mais.

Boa sorte com o seu negócio!