Preços e margens de SEO de marca branca: o guia definitivo para lucratividade

Adicionar serviços de SEO de marca branca é uma boa ideia para agências e outros revendedores digitais no momento. Afinal, com as pessoas fazendo mais compras online (DigitalCommerce360), seus clientes precisam ser descobertos na web. Um dos principais obstáculos para os proprietários de empresas que desejam expandir seus serviços para SEO, porém, é o preço de SEO de marca branca.

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Como você pode precificar suas ferramentas e serviços de SEO de forma competitiva e ainda obter lucro?

Analisamos os fundamentos dos preços e margens de SEO de marca branca. Em seguida, compartilhamos algumas dicas para ajudá-lo a aumentar sua lucratividade.

Descobrindo o preço certo de SEO white label

Os preços dos serviços de SEO podem ser complicados por alguns motivos. O preço das ferramentas e serviços de SEO é altamente variável. Quando você acrescenta que precisa pagar ao fornecedor, pode se preocupar que seus preços não sejam competitivos.

Seus clientes realmente pagarão o que você tem que cobrar para obter lucro?

Você pode se sentir pressionado a precificar serviços e ferramentas de SEO de marca branca o mais baixo possível para minar sua concorrência. Se assim for, você pode estar olhando para as margens do revendedor muito finas - e você pode se perguntar se o SEO é lucrativo para o seu negócio.

Acontece que geralmente há um “ponto ideal” para preços de serviços de SEO de marca branca. Seus clientes provavelmente pagarão mais do que você imagina por esse serviço crítico, que pode melhorar as margens.

Como você pode descobrir quanto as pessoas estão dispostas a pagar? Essas dicas podem ajudar.

Pesquise os preços dos concorrentes para SEO

A primeira coisa a fazer é descobrir como são os preços de seus concorrentes. Você poderia reduzi-los oferecendo preços mais baixos, mas há uma razão para eles estarem cobrando o que fazem.

Um deles pode ser o custo de entrega do serviço. Outro é frequentemente o tipo de serviço que eles oferecem. Se você está planejando oferecer o serviço “faça-para-mim” (DIFM) (onde você faz todo o trabalho), você não pode comparar seus preços com os planos DIY (onde você revende o software de SEO que seus clientes usam) .

A coleta de informações sobre opções de vários concorrentes mostrará padrões de preços. Encontre os pacotes de SEO que eles oferecem que estão mais próximos do que você deseja oferecer e compare os preços deles com os seus.

Check-in com seus clientes

Em seguida, descubra quanto seus próprios clientes estão dispostos a pagar perguntando a eles. Você pode pensar que eles querem preços baixos. A realidade é que muitos empresários pagarão mais por um serviço melhor.

Considere a diferença entre oferecer serviço DIY e serviços DIFM para SEO. Alguns proprietários de agências cometem o erro de pensar que os clientes sempre querem o serviço DIY porque custa menos. Na verdade, muitos desses clientes pagariam mais para obter a ajuda de seu provedor de SEO.

Muito barulho sobre margens de SEO white label

Agora chegamos ao cerne da questão: margens de SEO white label. Você provavelmente já ouviu falar muito sobre margens, então como elas funcionam?

A fórmula é simples. Sua margem é o preço do serviço menos o custo de entregá-lo. Como as margens de SEO de marca branca geralmente são expressas como porcentagens, você divide a diferença pelos custos e multiplica por 100 (Investopedia). Portanto, se você vender seus pacotes de SEO por US$ 200 por mês e eles custarem US$ 100 para entregar, você terá uma margem de lucro de 100%.

As margens do revendedor de software podem informar o preço mínimo que você precisará cobrar para equilibrar ou obter lucro. Como os pacotes de SEO de marca branca têm custos irrecuperáveis, é fundamental conhecer as margens para que você possa lucrar com eles. As margens que você escolher afetarão o preço de SEO de marca branca que você definir.

Conhecer suas margens também pode dizer se um determinado programa de revenda é adequado para você ou não. Se o preço mínimo que você teria que cobrar estiver muito acima do que seus clientes dizem que pagariam, a solução não é adequada. Se você tiver que cobrar duas ou três vezes o que seus concorrentes cobram, você pode querer olhar para outras opções.

Se a solução de SEO que você espera adicionar tiver boas margens, você terá um pouco mais de flexibilidade com seus preços.

Qual é uma boa margem para revendedores de SEO?

Então, qual é uma boa margem quando você procura revender pacotes de SEO de marca branca? De um modo geral, uma margem de 100 a 200% em produtos de marca branca é uma boa meta.

Depois de começar a procurar serviços, você precisará repensar sua margem-alvo. Os revendedores de software às vezes perdem esse ponto. Eles acabam se precificando fora do mercado tentando alcançar uma margem específica.

Em vez disso, examine suas margens caso a caso. O custo da prestação de serviços de SEO costuma ser maior, especialmente se você contratar internamente. Adicionar serviços de SEO de marca branca pode ajudar, pois geralmente são fornecidos com base em uma taxa fixa.

Os preços dos serviços de SEO de marca branca geralmente têm margens mais baixas. Você ainda deve apontar para uma margem de 40 a 50 por cento como uma boa diretriz. Dito isso, nem todos os serviços que você oferece gerarão uma margem de 50% ou mais - nem precisam.

Além das margens: como tornar os pacotes de SEO para revendedores mais lucrativos

Você analisou os números e agora conhece seus custos e margens para pacotes de SEO. Se esses pacotes incluírem serviços de SEO, as margens poderão ser menores do que o esperado. No entanto, margens altas nem sempre se traduzem em grandes lucros. Um pacote de SEO de $ 100 que custa $ 50 para entregar apenas gera $ 50 de lucro para sua empresa a cada mês.

Como você pode melhorar seus lucros e ainda obter os preços corretos dos serviços de SEO de marca branca? Essas dicas vão ajudar.

As margens não são tudo, o fim de tudo

A primeira coisa a lembrar é que as margens não são tudo. Uma margem de 40% em um pacote de $ 500 ainda rende $ 200 por mês - uma quantia maior do que seu pacote DIY de $ 100.

Mesmo que o pacote DIY tenha a melhor margem, a realidade é que você precisa vender 3x mais para obter o mesmo lucro que vender um pacote de $ 500.

As margens são úteis para ajudar você a definir um piso para seus preços de SEO de marca branca. Eles também podem ajudá-lo a determinar se uma solução é adequada para sua clientela e sua empresa. Definir uma meta de margem não é um plano ruim, mas também não é a última palavra em lucratividade.

Upselling pode aumentar os fluxos de receita

Em seguida, você deve pensar em vender mais para seus clientes. Como você já está atendendo a conta deles, não custa muito mais “adicionar” ao que eles já estão recebendo. Se alguém está comprando algumas ferramentas de SEO, quanto custa adicionar mais ferramentas e funcionalidades ao pacote? E quanto a serviços como web design, direitos autorais ou criação de conteúdo SEO?

Upselling pode melhorar as margens de lucro em uma conta de cliente. Por sua vez, sua empresa obtém mais lucro.

Pense em agregar valor para seus clientes

Você pode se preocupar demais com o "upselling" de seus clientes. A melhor maneira de pensar sobre isso é agregar valor para seus clientes. Como você pode fornecer mais para eles?

Adicionar outro serviço ou ferramenta ao pacote geralmente é a resposta. Agregar valor pode ser tão simples quanto oferecer relatórios ou análises de dados melhores. Os clientes que precisam de mais geralmente ficarão felizes em adicionar às suas contas.

Lembre-se de que a maioria dos clientes pagará mais para passar de um serviço DIY para um DIWM ou mesmo DIFM. Obter ajuda ou fazer com que alguém conclua as tarefas de SEO é muito valioso para eles. Se eles já confiam em você, ficarão mais do que felizes em aproveitar as oportunidades que você está oferecendo, especialmente se isso significar melhores resultados.

Agregar valor é uma ótima maneira de aumentar os fluxos de receita, pois aumenta a probabilidade de os clientes permanecerem com você. Clientes que têm um bom relacionamento tendem a gastar mais e comprar mais com mais frequência (Forbes). Eles contam a seus amigos também. Só isso pode aumentar sua receita.

Coloque sua empresa em um curso de crescimento com preços corretos de SEO de marca branca

Determinar as margens de lucro e definir uma margem-alvo pode ajudá-lo a encontrar o “ponto ideal” para preços de SEO de marca branca. Conhecer suas margens também garante que você obtenha lucro com as ferramentas e serviços de SEO que oferece aos seus clientes.

Se você deseja melhorar a lucratividade, porém, precisa olhar além das margens. As ferramentas e serviços certos, combinados com ofertas de valor agregado, podem ser a diferença entre "sobreviver" e um crescimento fenomenal.