Como funciona o gerenciamento de SEO de marca branca para MSPs?

Os MSPs são um dos parceiros mais confiáveis ​​e cuidadosamente avaliados para qualquer pequena ou média empresa (SMB). Isso é um verdadeiro trunfo porque significa que seus clientes existentes não mudarão facilmente de você para um concorrente. No entanto, as mudanças no setor de MSP significam que, se você quiser ver um crescimento contínuo nos próximos anos, deverá levar em consideração o cenário em mudança. SEO de marca branca para MSPs pode ser a estratégia certa a ser considerada.

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De acordo com o Relatório sobre o Estado do MSP de 2021 da Datto, outros provedores de serviços gerenciados consideram o aumento da concorrência como sua principal preocupação. Muitas novas empresas de TI surgiram nos últimos anos, portanto, embora a procura por hardware, software e suporte de TI tenha aumentado nos últimos anos, também aumentou a oferta de MSPs para satisfazer a procura.

Para crescer, é cada vez mais importante diversificar a sua oferta com serviços digitais. SEO de marca branca para MSPs é um complemento natural às suas competências existentes e pode fazer a diferença entre ficar para trás em relação à concorrência e expandir seu negócio a novos patamares.

Veremos por que os serviços de gerenciamento de SEO de marca branca devem fazer parte de sua oferta como MSP e exatamente como funciona o SEO de marca branca para MSPs.

Por que os MSPs devem oferecer gerenciamento de SEO de marca branca

Um boom nas empresas de TI na era pós-pandemia significa que simplesmente confiar em referências boca a boca para expandir o seu negócio provavelmente não será tão eficaz como pode ter sido no passado. Está cada vez mais difícil conquistar novos clientes e se destacar da concorrência.

Se você oferece todos os mesmos produtos e serviços que outros MSPs, há pouco para diferenciar sua empresa de outras e para incentivar um cliente potencial a escolher você. É aí que entra a oferta de serviços de SEO de marca branca.

Ganhe vantagem competitiva com SEO para MSPs

As empresas precisam ter uma estratégia de SEO para se classificar na primeira página do Google. Se uma empresa precisa de serviços de TI, é quase certo que também precisará de serviços de SEO. Seus clientes já devem ter perguntado se você pode ajudá-los com seus requisitos de SEO.

Ao responder “sim” a essa pergunta, você pode diferenciar seu MSP dos demais e tornar-se uma primeira escolha natural para clientes em potencial. Pode haver agências digitais que você pode indicar, mas ao oferecer serviços de TI e gerenciamento de SEO de marca branca, você pode obter uma vantagem competitiva e abrir um novo fluxo de receita.

Aumente o valor dos seus clientes

Embora a integração de novos clientes seja uma ótima maneira de aumentar sua receita, aumentar o valor de cada cliente existente também deve fazer parte de sua estratégia de crescimento. Você já pagou os custos para adquiri-los, portanto, aumentar os gastos com o seu negócio resultará em mais lucros.

O mesmo vale para novos clientes: você pode gastar a mesma quantia para adquiri-los, mas ao oferecer serviços de gerenciamento de SEO de marca branca, o valor potencial de cada novo cliente pode ser significativamente maior.

Torne-se um balcão único

Em vez de gerenciar vários fornecedores diferentes, você pode oferecer aos clientes a facilidade de lidar com um ponto de contato para vários requisitos. Isso é logisticamente mais fácil para eles e permite que você construa um relacionamento mais forte e duradouro com cada cliente. Quanto mais serviços você oferece, mais “rígido” o relacionamento se torna e mais difícil é sair.

Se você oferecer serviços básicos de TI e serviços de marketing digital, como serviços de gerenciamento de SEO de marca branca, você se tornará mais valioso para seus clientes e será mais difícil para eles migrarem para um concorrente. Isso é especialmente verdadeiro se você oferece serviços agrupados nos quais os clientes são incentivados a adquirir vários serviços seus para obter um preço melhor.

Por exemplo, um concorrente poderia oferecer ao seu cliente um preço mais atraente por serviços de segurança, mas se esses serviços fizerem parte de um pacote que eles estão recebendo de você, é improvável que desistam.

Como funciona o SEO de marca branca para MSPs

SEO de marca branca para MSPs é uma forma de oferecer serviços de SEO aos seus clientes por meio de atendimento de terceiros que operam sob sua marca. Com um modelo de gerenciamento de SEO de marca branca, você é o vendedor dos serviços. Você pode começar a vender SEO para seus clientes existentes e entrar em contato com clientes potenciais imediatamente.

Depois que um cliente concorda em pagar por um serviço, você cria um pedido para atendimento. Seu provedor de gerenciamento de SEO de marca branca começa então a trabalhar na otimização de SEO para seu cliente em nome de sua empresa. Do ponto de vista do seu cliente, é sua equipe quem faz todo o trabalho.

A beleza do SEO de marca branca para MSPs é que você define a marcação em qualquer serviço de SEO que adquirir para seu cliente, colocando você no controle de suas margens. Isso também lhe dá a flexibilidade de cobrar um preço premium para clientes maiores que têm orçamento, ao mesmo tempo que oferece preços mais acessíveis para clientes menores com quem você ainda gostaria de trabalhar.

Como você não paga até fechar um acordo com seu cliente, é uma forma de evitar os custos iniciais normalmente associados à expansão de seus serviços. Aqui estão alguns benefícios do gerenciamento de SEO de marca branca a serem considerados:

Evite a necessidade de contratar especialistas

Oferecer gerenciamento de SEO a clientes sem um fornecedor de marca branca exigiria a contratação de um ou vários especialistas internos para fornecer os serviços. Alternativamente, você pode trabalhar com freelancers ou empreiteiros para cuidar do trabalho de SEO. Ambas as opções têm sérias desvantagens que dissuadem muitos MSPs de as seguirem.

A contratação é cara e acarreta custos iniciais que podem prejudicar seus lucros antes de você começar a ver os resultados. Você tem que ter certeza de que está configurado com o software de SEO certo e que seu novo contratado tem o conjunto de habilidades certo para ser capaz de entregar quando você começar a conseguir trabalhos de SEO. Se a contratação não der certo, pode ser um desperdício significativo de dinheiro e um prejuízo para sua reputação junto aos clientes.

Com empreiteiros e freelancers, você pode não ter os custos iniciais de contratação, mas corre o risco de o empreiteiro entregar um trabalho abaixo da média ou até mesmo ir diretamente para o seu cliente. Também é difícil implementar esse modelo em escala à medida que você consegue mais clientes de SEO.

O gerenciamento de SEO de marca branca resolve todos esses problemas com atendimento especializado sob sua marca, escalonamento fácil e sem necessidade de pagar por serviços até que você tenha um cliente pagante.

Crie um fluxo de receita recorrente com SEO para MSPs

Se a explosão do SaaS da última década nos diz alguma coisa, é que as melhores vendas são aquelas que geram receitas recorrentes. Sua equipe de vendas só precisa fechar a venda uma vez e sua empresa poderá desfrutar de um aumento confiável em sua receita a cada mês.

Embora existam muitos serviços digitais de marca branca que você pode considerar oferecer como MSP, o gerenciamento de SEO é particularmente valioso porque requer manutenção contínua. Existem certas atividades de SEO que são realizadas apenas ocasionalmente, como auditorias de sites, mas a maior parte do que se enquadra no SEO deve ocorrer regularmente para ver os resultados.

Pode levar de quatro meses a um ano para começar a ver melhorias consideráveis ​​nas atividades de SEO, e um trabalho contínuo de SEO é necessário para manter os resultados, pois o algoritmo do Google está sempre mudando. À medida que seus clientes começarem a ver mais tráfego e crescimento de receita, eles ficarão felizes em contratar serviços de SEO mais contínuos. Além disso, ao prestar seus serviços por meio de um provedor de SEO de marca branca, você pode escalar com tantos clientes quanto sua equipe de vendas puder atender, sem se preocupar com as limitações de sua capacidade de entrega.

Ofereça conhecimento de ponta

Um dos motivos pelos quais oferecer serviços de SEO com uma equipe interna é complicado é que os requisitos estão em constante evolução. O que funcionou do ponto de vista de SEO há cinco anos não será tão eficaz hoje.

Isso significa que fornecer os melhores serviços de SEO possíveis exige estar constantemente atualizado sobre os novos desenvolvimentos no setor. Uma única pessoa não pode fazer isso de forma eficaz, especialmente em comparação com um provedor de SEO de marca branca com recursos para se dedicar a melhorias constantes diante de algoritmos em constante mudança.

Expanda sua base de clientes

Seus clientes para sua oferta principal de hardware, software e gerenciamento de informações podem ser o pão com manteiga do seu negócio, mas também existem muitas empresas por aí que podem não exigir serviços de TI, mas precisam de suporte de SEO. Praticamente qualquer empresa com presença online pode se beneficiar do gerenciamento de SEO.

Pode fazer sentido para você continuar concentrando seus esforços de vendas nos nichos ou setores que já atende, mas ao oferecer serviços de SEO, você abre seu mercado potencial para um número muito maior de clientes. Um grupo maior de clientes potenciais significa mais fechamentos potenciais e mais receita para o seu negócio em crescimento.

Diversifique seu portfólio hoje

Quando se trata de diversificar seu portfólio como um MSP, adicionar serviços de gerenciamento de SEO é algo óbvio. Este é um serviço muito procurado e inegociável para qualquer empresa que deseja ter sucesso online. Como parceiro confiável para seus clientes, você está em uma ótima posição para oferecer mais serviços.

O desafio reside na melhor forma de fornecer gerenciamento de SEO. O gerenciamento de SEO de marca branca aborda todos os problemas comumente enfrentados por MSPs que buscam expandir suas ofertas. Você pode evitar todos os problemas de contratação e gerenciamento de pessoal, ter certeza de que está oferecendo um nível de serviço que faz jus à sua reputação e fazê-lo sem riscos ou custos iniciais.