Como você pode encontrar facilmente? O que vender on-line

O negócio de comércio eletrônico cresceu muito ao longo dos anos, com um valor estimado de US $ 3,45 trilhões em 2019. Portanto, é normal que você queira entrar e começar a criar sua própria loja online e ingressar no clube de empreendedores de um milhão de dólares. No entanto, mais da metade da batalha de uma loja de sucesso envolve encontrar os produtos certos para vender.

Então você se senta, faz um brainstorming e espera encontrar a melhor ideia. Você pode ter sorte, mas a melhor chance é desperdiçar muito tempo e dinheiro pelo ralo. Se você quer fazer um home run, você só precisa de um pouco de tempo, esforço e uma boa estratégia.

É por isso que trazemos para você o guia passo a passo abaixo para ajudá-lo a encontrar facilmente o que vender online e obter sucesso com isso. Prepare seu papel e caneta porque estamos passando por muitas informações, mas ei, isso é garantido um começo melhor do que começar a vender os tricôs da sua avó online.

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• Venda on-line

A estratégia para encontrar ideias de produtos

Como mencionado, as coisas que você vê por aí que podem ser vendáveis ​​provavelmente não são uma boa ideia (sua avó tricotando ainda é incrível, não se preocupe). Porque o fato é que as pessoas podem simplesmente não querer, é assim que o mercado é.

Considere isso, a Amazon listou mais de 562 milhões de produtos em janeiro do ano passado, as possibilidades de você vender podem ser infinitas. Então, vamos fazer você explorar da maneira certa, com alguns truques para encontrar os ovos de ouro (produtos).

Anote seus próprios problemas e interesses atuais

Muitas pessoas começaram seus negócios porque sentiam que ninguém estava tentando resolver seus problemas, enquanto muitos outros sofriam da mesma coisa. Então, se você é o primeiro a vender aquele produto de solução de problemas , já tem motivos para continuar.

Seus interesses também podem ser um bom começo, pois você entende bem como o jogo pode ser melhorado. Tomemos o exemplo de Jon Oringer, que era um programador que gostava de fotografia quando lançou a Shutterstock. Começou como um show paralelo com 30.000 de suas próprias fotos. Agora, o serviço de fotos vale mais de US$ 2 bilhões.

No entanto, lembre-se de que seu produto ideal deve resolver um problema maior para os clientes, pois um negócio sério precisa se basear nos problemas reais dos clientes para continuar crescendo.

Confira o blog de avaliação de produtos

Há uma riqueza de informações que você pode obter em blogs de revisão de produtos. O que é incrível nesses sites são as ideias de produtos de nicho que você pode encontrar, que geralmente se tornam lucrativas para um negócio de comércio eletrônico.

Além disso, você pode percorrer o blog para ver a postagem que mais atraiu os clientes nas mídias sociais. Esses podem ser seus produtos em potencial ou, pelo menos, campos interessantes.

Alguns blogs de revisão de produtos que você pode conferir:

• Material legal
• Firebox
• Bens Incomuns
• Coisas legais
• Odditymall

Explore comunidades de nicho

Se você já conhece o nicho que deseja atender com sua loja de comércio eletrônico, faz sentido encontrar comunidades relevantes online.

Reddit é a autoproclamada “primeira página da internet”. Ele contém milhares de subreddits (comunidades de nicho) que você pode explorar para se inspirar em produtos.

Aqui estão três subreddits com os quais você pode começar:

• Compre para a vida
• Cale-se e leve o meu dinheiro
• WTF Amazon (itens estranhos, loucos e únicos que você pode comprar na Amazon)

O Facebook também está se fortalecendo como um lugar para comprar e vender, especialmente por localização. Verifique os recursos da loja e os grupos de interesses comuns para obter mais ideias, pessoalmente achamos que as comunidades do Reddit são mais ativas e compartilham informações.

O Pinterest também é um site muito legal onde as ideias se juntam como quadros de fotos, você pode salvá-las facilmente para inspiração e algo necessário, como um logotipo, por exemplo.

E, claro, o velho amigo Google pode fornecer informações sobre quase tudo, tente usar o Google Trends e algumas palavras-chave para se aprofundar nos tópicos.

Navegue pelos mercados de consumo

Você já conhece os maiores varejistas online, Amazon e eBay. Aqui estão algumas listas de produtos que você pode explorar.

Lista de mais vendidos da Amazon – Aqui você encontra os produtos mais populares da Amazon, atualizados a cada 24 horas. Para pular para os mais vendidos de departamentos específicos, use os links da barra lateral esquerda.

Tendências do eBay – Esta página fornece uma lista de produtos com o número de pesquisas e links de listagem de produtos.

Se você se interessar por um produto específico, leia algumas avaliações de clientes e fique atento a comentários construtivos que possam sugerir uma oportunidade de oferecer concorrência.

Depois de anotar algumas ideias de produtos, é hora de avaliá-las. Vamos começar com as características comuns dos produtos de comércio eletrônico de maior sucesso.

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3 tipos de produtos para vender online e exemplos

Existem milhões de produtos para abrir seu negócio, então devemos pensar em uma forma de especificá-los. Aqui, vamos dividi-los em 3 grupos com base na finalidade do produto.

O tipo divertido

Este é o tipo de produto que não foi feito para resolver nenhum grande problema, mas mais do que um bom ter um. As pessoas gostam de comprá-los porque trazem prazer imediato.

Você pode ter um lucro excelente se puder oferecer produtos de tendência ou um item obrigatório de todos os tempos. Pegue o fidget spinner, por exemplo, uma das tendências mais quentes em 2018, eles venderam centenas de milhões de unidades em todo o mundo em um curto período de tempo, mas as vendas acabaram caindo de um penhasco.

Portanto, com os produtos do tipo divertido, você quer pegar a onda enquanto ela dura, mas não pode esperar ganhos a longo prazo.

O tipo de saúde

Na verdade, não como medicamentos de todos os tipos, o produto do tipo saúde fornece positivos a longo prazo e resolve uma necessidade emocional , mas o benefício é difícil de quantificar.

Por exemplo, todos os alimentos funcionais são anunciados como incrivelmente bons, mas você não pode saber com certeza se eles realmente fazem alguma coisa. Mas eles fornecem a crença de uma vida saudável ao acolhê-los.

Um produto de saúde bem-sucedido pode se tornar um hábito e criar uma necessidade psicológica.

O tipo analgésico

Os analgésicos resolvem uma necessidade imediata e são os melhores tipos de produtos para vender online.

As pessoas que perdem o cabelo precisam de produtos para o crescimento do cabelo, as pessoas que correm precisam de sapatos leves e duráveis, os jogadores precisam de um manipulador personalizado... você escolhe. Este é o mais fácil de vender porque resolve os problemas de forma direta e eficaz.

Você já pode ver os exemplos, o produto exato para um problema, que você mesmo ficaria a-ha se estivesse procurando uma solução.

Mas, na verdade, há uma grande chance de você encontrar um produto que esteja em algum lugar entre o tipo de saúde e o tipo de analgésico. E isso é totalmente bom!

Você pode ganhar dinheiro independentemente do tipo de produto que escolher, se executado corretamente.

Identifique o que vender online

Lembre-se do velho conto de fadas que você precisa de um feijão mágico para subir na nuvem e roubar alguns ovos de ouro de um ganso? É mais ou menos a mesma coisa, você tem que usar um pouco de imaginação, muita determinação e habilidades de resolução de problemas para descobrir onde estão os ovos de ouro.

E eles precisam ter essas características:

Resolva um ponto problemático do cliente

Os clientes buscam alívio de problemas em suas vidas. Na verdade, todos nós compramos soluções para nossas frustrações. Queremos eliminar os sugadores de tempo e experiências ruins de nossas vidas e estamos sempre à procura de algo que possa ajudar. Se o seu produto de comércio eletrônico não resolver um problema, será difícil construir um negócio sustentável em torno dele.

Apelo a certos grupos de amadores

Quando os consumidores são apaixonados por um determinado negócio ou hobby, geralmente estão mais inclinados a investir dinheiro para obter o produto exato que desejam. Essa disposição a pagar pode ser um qualificador importante ao avaliar a oportunidade potencial de qualquer produto ou linha de produtos. (Por exemplo, os jogadores de golfe são conhecidos por investir centenas ou mesmo milhares de dólares para diminuir sua pontuação em algumas tacadas.)

Os benefícios adicionais podem incluir níveis mais altos de envolvimento e fidelidade com sua marca, pois os clientes entusiasmados geralmente estão mais envolvidos no setor e obtêm mais valor dos produtos que compram.

Tem vantagens competitivas razoáveis

Se não houver concorrência no mercado, reconsidere o produto. É muito improvável que você “crie” demanda por um produto do zero. Por outro lado, os produtos mais vendidos e populares precisam de uma estratégia de marca diferenciadora estelar para eliminar o ruído. Atire para o ponto ideal entre os extremos.

Ofereça rentabilidade decente

Embora a Amazon possa trabalhar com produtos com margens muito pequenas devido à sua escala, você não tem o mesmo grau de liberdade. Para construir uma base sólida, certifique-se de obter uma margem de lucro decente para cada transação. Há alguma métrica para isso, mas chegaremos a isso mais tarde.

Pode ser entregue facilmente {#can-be-delivered-easily}

Atualmente, o padrão da indústria de comércio eletrônico é o envio rápido e gratuito. Isso resulta em satisfação do cliente e até mesmo em requisitos básicos. Como resultado, se o tamanho do seu produto tornar o transporte caro e inconveniente, você provavelmente terá dificuldades com o envio. Os altos custos de entrega também podem afetar suas conversões.

Depois de entender os aspectos acima do seu produto, é hora de passar para as cinco perguntas a seguir para ter uma noção melhor do mercado do produto.

Avalie mercados e produtos

O mercado do seu produto determinará a demanda por ele e a viabilidade do seu negócio, então nós o guiaremos pelos 5 fatores abaixo para examinar. Um pouco de dados e fatos são sempre melhores, lembre-se disso.

Determine o mercado e o tamanho dele

Para preparar seu negócio para o futuro, tenha uma visão de longo prazo do produto que deseja vender. Idealmente, você quer colocar as mãos em um produto estável e atemporal. Caso contrário, certifique-se de que é um produto que segue uma tendência. Se o produto tiver popularidade apenas em curto prazo, você também precisará planejar sua saída estrategicamente.

Você não precisa ser um cientista de dados para fazer isso, basta usar o Google para coletar informações sobre esses 5 fatores e você terá algumas ideias do mercado:

• Expansão geográfica
• Preços
• Crescimento de mercado
• Potencial de upsell
• Produtos de expansão ou complementares

No entanto, se você deseja abordar um novo mercado que ainda não existe, precisa se concentrar mais no público e em quão realista seu produto pode obter alguma participação de mercado. O que nos leva à próxima seção.

Pesquise sobre o público

Nesse estágio de consideração do produto, você não precisa detalhar uma persona de comprador detalhada. No entanto, ajuda ter uma visão ampla de quem comprará de você. Para começar, pesquise empresas que vendem produtos semelhantes e tente descobrir alguns dados demográficos básicos de seus clientes

Aqui estão cinco recursos gratuitos para você fazer sua pesquisa de público com mais facilidade:

• Barômetro do consumidor do Google
• Insights de audiência do Facebook
• tendências do Google
• Web semelhante
• Alexa

Não vamos nos aprofundar em cada ferramenta, porque elas são realmente fáceis de usar e diretas. Com exceção do Alexa, com a maioria dos recursos pagos, você ainda pode encontrar uma área gratuita para pesquisar sites na parte inferior da página inicial. Isso pode ajudá-lo a ver algumas informações interessantes além do Similar Web.

O lucro e o custo estimados

O negócio é feito para a rentabilidade. É essencial cobrir todos os custos e crescer em uma empresa maior e melhor. Felizmente, Shopify oferece apenas a ferramenta. A calculadora de margem da Shopify calculará aproximadamente qual preço de venda faz sentido para construir um negócio depois que você inserir o produto escolhido e a porcentagem de marcação.

A métrica importante na qual você deve confiar para melhorar sua lucratividade é a margem de contribuição (CM). Veja como Amy Gallo, da Harvard Business Review, a define:

Margem de contribuição = receita – custos variáveis ​​Por exemplo , se o preço do seu produto for $ 20 e o custo variável unitário for $ 4, a margem de contribuição unitária será $ 16.

Para obter mais informações e exemplos sobre como usar uma margem de contribuição para aumentar sua lucratividade, consulte este artigo do Digital Commerce 360.

Limitações dos produtos

É essencial entender todos os aspectos que podem reduzir as vendas do seu produto. Para começar, pense nos seguintes fatores:

• Estações – Se o seu produto tiver demanda sazonal, você verá um fluxo de receita inconsistente. Se for esse o caso, você precisará planejar uma estratégia para enfrentar a temporada de escassez.
• Perecibilidade – Suponha que você venda comida orgânica caseira. Você precisa enviar rapidamente e manter sua embalagem com temperatura controlada, então você precisa descobrir como lidar com o armazenamento e o estoque desses produtos rapidamente perecíveis.

Alguns outros aspectos que você pode enfrentar são a durabilidade do seu produto e os regulamentos que podem limitar o envio do seu produto. Verifique com antecedência as restrições de envio de seus fornecedores em potencial.

Visualize a venda em escala

Se você tentar escalar um modelo de negócios quebrado, não sobreviverá por muito tempo. Por exemplo, se o fornecimento da matéria-prima para o seu produto for desafiador, isso se tornará um grande problema quando a demanda aumentar.

Você precisa pensar em como você vai terceirizar sua produção. Da mesma forma, pense em como seus futuros funcionários lidarão com vários departamentos quando você tentar escalar seus negócios.

Mais exemplos de produtos incríveis

Você percorreu um longo caminho agora, então você já tem a mentalidade do vencedor – você está constantemente aprendendo, pesquisando e se preparando para o sucesso. Abaixo, daremos mais alguns exemplos de produtos incríveis para iniciar seu negócio de comércio eletrônico (apoiado por dados).

Atletismo

Na moda, as tendências mudam constantemente. No entanto, athleisure é uma tendência da moda que veio para ficar. É uma roupa ativa para o dia-a-dia e não apenas para ir ao ginásio. Dentro desta categoria, você pode vender de tudo, desde moletons, calças de moletom, leggings, sutiãs esportivos, tops, tiaras, capris e sapatos - tudo em inúmeras cores e estilos.

Além disso, você pode abordar em várias direções: com uma loja dedicada, uma coleção de produtos em uma loja de moda mais ampla ou pode comercializar seus produtos para um dos muitos sub-nichos de fitness. Dependendo de como você posiciona sua marca, pode haver uma oportunidade de expandir para outros produtos, como acessórios de moda e joias ou acessórios de fitness, como tapetes de ioga.

Cama para animais de estimação

Procurando um produto de tendência para vender para donos de animais de estimação? A cama para animais de estimação tem aparecido constantemente no topo das paradas de vendas. De acordo com o Google Trends, “cama para animais de estimação” teve um forte crescimento no volume de buscas.

Se você possui uma loja de animais, pode promover esta cama para animais em plataformas visuais como Pinterest e Instagram. No Pinterest, você pode participar de painéis de grupos de animais de estimação, que permitem levar seus produtos a um público maior. No Instagram, você pode fazer parceria com páginas de fãs relacionadas a animais de estimação para receber uma mensagem em uma postagem ou em uma história do Instagram. Ao fazer parceria com uma grande página de fãs, seu produto pode ser visto por um público muito maior, especialmente se você está apenas começando.

Relógios inteligentes

Em 2019, os smartwatches continuam em alta, com mais recursos chegando, e os preços continuam melhorando para os clientes. Agora há mais opções para escolher do que nunca, e você tem mais oportunidades de vender do que nunca.

Facebook e Instagram tendem a ser os canais mais populares para o crescimento de uma loja de relógios. Muitos varejistas de relógios fazem com que os influenciadores tirem fotos de estilo de vida onde quer que viajem, para imagens ao ar livre e luxuosas que são perfeitas para mídias sociais.

Corretor de postura

Um estudo liderado pela Universidade de Columbia descobriu que, em média, as pessoas passam cerca de 77% de sua vida acordada em uma posição sentada ou sedentária. Na mesma nota, a maioria das pessoas que trabalham em suas mesas usa laptops, o que resulta em olhar para baixo em vez de diretamente na frente. Kenneth Hansraj, um cirurgião da coluna vertebral, estuda as alterações na coluna causadas por olhar para o seu telefone. E nossas posturas só parecem estar piorando.

Portanto, não há melhor momento do que agora para começar a vender produtos de tendências como este corretor de postura.

Uma maneira fácil de comercializar esse tipo de produto é anunciar para as pessoas com base em seu cargo. Você pode criar uma lista dos trabalhos de mesa mais comuns, como assistente administrativo, escritor ou programador. Em seguida, você pode criar anúncios detalhando os benefícios do corretor de postura.

Joias minimalistas

O minimalismo é tendência como estilo de vida, e as joias minimalistas tiveram um forte crescimento de vendas para varejistas on-line nos últimos anos. Até o Google Trends mostra que houve pesquisas mais frequentes e de alto volume de consumidores por esse tipo de joia.

Quando se trata de comercializar produtos de tendências como esses colares, o local ideal para encontrar clientes provavelmente será no Instagram, Pinterest e Facebook. Uma boa forma de cativar o público é criar vídeos apresentando seus produtos. Os vídeos tendem a obter espaços maiores nas páginas de pesquisa e exploração do Instagram, o que provavelmente criará mais visibilidade para suas postagens. Além disso, a maioria dos varejistas de joias apenas publica fotos, dando a você uma vantagem competitiva se você estiver disposto a trabalhar um pouco mais.

Palavras finais

Contemplar o que vender online pode ser confuso. Mas dedicar tempo e esforço para acertar primeiro pode determinar se você terá sucesso ou fracasso. Com o conhecimento acima, agora é sua vez de encontrar seus produtos ideais.

Então deixe-nos saber nos comentários abaixo como você encontra seus produtos para vender online e como seu negócio vem crescendo. Espero ver ótimas notícias suas!