Qual deve ser o seu orçamento de marketing de conteúdo?

Publicados: 2023-03-08

Os benefícios do marketing de conteúdo são claros: ele pode ajudar qualquer organização a aumentar a exposição da marca, aumentar as vendas e melhorar a fidelidade do cliente.

Estudos mostram que o marketing de conteúdo custa 62% menos do que as estratégias de marketing tradicionais, gerando cerca de 3 vezes mais leads.

No entanto, em comparação com seus benefícios, saber quanto deve ser seu orçamento de marketing de conteúdo costuma ser mais difícil de identificar. Além de definir um valor, você também deve escolher em que gastar seu dinheiro e onde.

Infelizmente, não existe uma fórmula mágica que sirva para todos para calcular o orçamento de marketing de conteúdo ideal para cada negócio. Ainda assim, existem algumas boas diretrizes que podem apontar na direção certa.

Continue lendo para saber quanto sua empresa deve investir em seu marketing de conteúdo.

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Por que você precisa de um orçamento de marketing de conteúdo

Não existem soluções simples no complicado mundo online de hoje. Isso inclui seu orçamento de marketing de conteúdo. Com a economia em constante mudança do mundo de hoje, o orçamento de marketing de conteúdo pode parecer uma coisa fácil para os executivos de negócios cortarem.

No entanto, com uma sólida compreensão de por que sua empresa precisa de um forte orçamento de marketing de conteúdo, você pode evitar cortes no orçamento e manter, ou até mesmo aumentar, seus recursos.

Uma estratégia e um orçamento de marketing de conteúdo bem estruturados podem mostrar aos superiores quanto impacto esse dinheiro tem e por que é do interesse da marca investir totalmente em conteúdo.

Aqui estão algumas estatísticas poderosas que mostram a importância de um orçamento de marketing de conteúdo:

  • 73% dos negócios B2B usam marketing de conteúdo
  • 91% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de conteúdo contribuiu para seu sucesso em 2021
  • Uso de conteúdo aumentou 207% durante a pandemia
  • O vídeo é o tipo de conteúdo mais popular visto online

Sem um orçamento sólido de marketing de conteúdo, você pode estar jogando dinheiro em mídias ou canais ineficazes. Saber quanto gastar e onde gastar é crucial para o sucesso do seu marketing de conteúdo.

O que um orçamento de marketing de conteúdo deve cobrir?

De acordo com a Pesquisa CMO anual da Deloitte, as despesas de marketing aumentaram para 13,8% dos orçamentos gerais das empresas em setembro de 2022. Este é o valor mais alto da história da pesquisa CMO (desde 2008).

Orçamentos de Marketing 2023

Fonte: https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2022/09/The_CMO_Survey-Highlights_and_Insights_Report-September_2022.pdf

Embora um orçamento de marketing inclua mais do que apenas marketing de conteúdo, o marketing de conteúdo pode ser uma parte significativa do orçamento geral de marketing. Isso é especialmente relevante com o declínio dos meios de marketing tradicionais, como anúncios de rádio e televisão.

O orçamento típico de marketing de conteúdo inclui financiamento para uma variedade de coisas, incluindo:

  • Estratégia de marketing de conteúdo: você precisa de um plano estruturado para que seu marketing de conteúdo seja bem-sucedido. Isso normalmente requer tempo, dinheiro e esforço para criar.
  • Criação de conteúdo: independentemente de você usar uma equipe interna ou terceirizar sua criação de conteúdo, você deve pagar alguém para criar seu conteúdo.
  • Distribuição de conteúdo: depois que seu conteúdo é publicado, as chances de alguém lê-lo ou visualizá-lo são baixas, a menos que você o distribua ou promova. Isso normalmente inclui anúncios pagos, postagens de mídia social promovidas e conteúdo patrocinado.
  • Custos de mão de obra: você precisa pagar profissionais para criar, publicar e distribuir seu conteúdo.
  • Custos de equipamento: Juntamente com o hardware comercial padrão, como computadores, você também precisa investir em software de qualidade, como um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) e ferramentas de gerenciamento de mídia social.

Como construir um orçamento de marketing de conteúdo

O orçamento de marketing de conteúdo ideal para o seu negócio será diferente do orçamento de marketing de conteúdo para outro negócio. Isso significa que pode levar algumas tentativas e erros para encontrar a melhor combinação para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Para ajudá-lo a criar o orçamento mais econômico, aqui estão algumas coisas que você deve considerar:

  • O tamanho da sua empresa
  • Sua indústria
  • O efeito que o conteúdo pode ter na sua marca
  • Quem você deseja atingir com seu conteúdo
  • Quais canais de conteúdo serão mais eficazes para sua marca
  • Os orçamentos médios de marketing de conteúdo para empresas semelhantes

Existem três etapas principais para determinar o orçamento de marketing de conteúdo ideal para o seu negócio.

1. Defina seu orçamento

De acordo com o Content Marketing Institute (CMI), o negócio B2B médio aloca 26% de seu orçamento de marketing para o marketing de conteúdo. Para empresas B2C, esse número foi de apenas 22%. No entanto, o CMI sugere que as empresas com os melhores resultados de marketing de conteúdo reservem cerca de 40% de seus orçamentos de marketing para marketing de conteúdo.

Isso significa que, se seu orçamento geral de marketing for de US$ 50.000, você deve gastar entre US$ 11.000 e US$ 20.000 em marketing de conteúdo.

Se você está apenas começando, considere definir seu orçamento na extremidade inferior desse intervalo para evitar se estender demais no começo. Isso lhe dá espaço para crescer, em vez de sentir que desperdiçou dinheiro em algo que não funcionou.

2. Distribua seu orçamento

Depois de definir um orçamento de marketing de conteúdo com o qual todos se sintam confortáveis, você deve mudar seu foco para a distribuição dos fundos. Antes de começar a entregar dinheiro, considere o seguinte:

  • Quais objetivos você deseja alcançar com seu conteúdo?
  • Qual é o meu plano de distribuição?
  • Como vou medir o desempenho do meu marketing de conteúdo?
  • Quais ferramentas eu preciso para me ajudar a ter sucesso?

Responder a essas perguntas pode lhe dar alguma direção em sua alocação de orçamento e ajudá-lo a escolher seus principais indicadores de desempenho (KPIs).

Agora, você pode passar para as considerações de conteúdo. Há uma ampla variedade de tipos de conteúdo para escolher, cada um com seus custos e benefícios exclusivos.

Por exemplo, os blogs são relativamente baratos de produzir e podem ser uma boa fonte de geração de leads. Conteúdos de alto valor e que chamam a atenção, como vídeos e infográficos, custam mais e esgotam rapidamente seu orçamento. No entanto, isso não significa que você deve ignorá-los. Um vídeo de alta qualidade que custa significativamente mais para produzir do que um blog pode trazer mais leads e novos clientes do que qualquer blog.

Sua empresa deve decidir quais canais e tipos de conteúdo são mais valiosos para seu público-alvo. Se eles demonstrarem pouco interesse em vídeos, pode não valer a pena você produzir muitos.

No final, você deve oferecer vários tipos de conteúdo que caibam no seu orçamento, mantendo o foco nos seus objetivos e nas necessidades do seu público.

3. Acompanhe seu desempenho

Para fazer seu orçamento de marketing de conteúdo funcionar de forma eficaz, você deve monitorar continuamente o desempenho de suas campanhas. Isso pode mostrar onde você pode estar gastando muito ou pouco.

Por exemplo, se você produz um blog que atrai muito engajamento no Facebook e em outros sites de mídia social, pode pensar que é um sucesso. No entanto, se essas curtidas e comentários não se transformarem em conversões, algo não está funcionando. Certifique-se de acompanhar e prestar atenção às métricas corretas para otimizar seu orçamento e estratégia de marketing de conteúdo.

Para empresas pequenas ou que estão apenas começando no marketing de conteúdo, você deve se concentrar em alguns KPIs até que o reconhecimento da sua marca cresça o suficiente. Quando estiver mais estabelecido e confortável com o marketing de conteúdo, você pode diversificar com uma estratégia mais vigorosa.

Orçamentos de marketing de conteúdo com base no tamanho da empresa

Um dos maiores fatores na determinação de um orçamento de marketing de conteúdo é o tamanho do seu negócio.

Aqui estão alguns exemplos de orçamentos divididos por tamanho de empresa.

Orçamento de marketing de conteúdo para empreendedores individuais

Se você é um negócio individual, seu orçamento e estratégia de marketing de conteúdo serão exclusivos para você. Se você está apenas começando seu negócio, provavelmente terá que fazer quase tudo sozinho porque tem recursos limitados para pagar qualquer outra pessoa.

Um exemplo de orçamento de marketing para solopreneurs é de $ 1.000 por mês. Com este orçamento, você pode gastar:

  • $ 200 em design gráfico
  • $ 600 em postagens e anúncios pagos em mídias sociais
  • $ 200 em anúncios redirecionados para Facebook e Google

Com um orçamento tão pequeno, você provavelmente precisará criar seu próprio conteúdo. Você deve planejar gastar pelo menos uma hora escrevendo cada postagem no blog.

Seu investimento total de tempo dependerá de quanto conteúdo você deseja compartilhar a cada mês. Você está planejando um blog semanal? Quanto você vai postar nas redes sociais? Que tal gráficos e vídeos atraentes?

Orçamento de marketing de conteúdo para pequenas empresas

Se sua empresa for categorizada como uma pequena empresa, você terá mais recursos do que um solopreneur. Você pode ter uma pequena equipe de associados confiáveis ​​e um orçamento mais confiável para suas necessidades de marketing de conteúdo.

Como uma pequena empresa, você pode pagar US$ 5.000 por mês para marketing de conteúdo. Desse dinheiro, você poderia gastar:

  • $ 4.000 em um profissional de marketing interno em tempo integral ou agência de marketing de conteúdo
  • $ 800 em anúncios pagos e redirecionamento
  • $ 200 em design gráfico

Seu investimento de tempo em marketing de conteúdo deve diminuir nesta fase. No entanto, você ainda precisará passar algum tempo trabalhando com seu profissional de marketing interno ou com a agência de marketing de conteúdo escolhida.

Com um orçamento como esse, você pode obter de 2 a 3 blogs por semana com uma pessoa interna ou de 2 a 3 blogs por mês com uma agência. Também pode haver espaço para um ou dois projetos de grande escala e gerenciamento de mídia social.

Orçamento de marketing de conteúdo para empresas de médio porte

Se sua empresa cresceu e se tornou uma empresa de médio porte, você deve ter mais flexibilidade nos recursos e dinheiro que investe no marketing de conteúdo. Você pode ter sua própria equipe de marketing em tempo integral, que inclui escritores e designers.

Um exemplo de orçamento de marketing de conteúdo para uma empresa de médio porte é de US$ 15.000 por mês. Neste nível, você pode gastar:

  • $ 8.000 em um gerente de marketing de conteúdo e/ou designer gráfico
  • $ 4.000 para um especialista em marketing de conteúdo em tempo integral
  • $ 2.000 em anúncios pagos e redirecionamento
  • $ 1.000 em ativos de criação de conteúdo (imagens e vídeos)

Nesta fase, seu marketing de conteúdo deve incluir pequenos projetos, como blogs e postagens de mídia social, e projetos de maior escala, como mergulhos profundos em seus produtos e produção de vídeo mais extensa. Você deve esperar uma produção de 2 a 4 blogs por semana e 1 a 2 projetos maiores por mês.

Orçamento de marketing de conteúdo para grandes empresas

No momento em que sua empresa atinge esse estágio, você provavelmente é uma marca bem reconhecida e bem estabelecida. Você tem muito mais recursos disponíveis para você. No entanto, seus esforços de marketing podem estar sujeitos a mais supervisão e regras rígidas.

Muitas empresas de grande porte têm um orçamento de marketing de conteúdo de pelo menos US$ 50.000 por mês. Isso pode cobrir os custos do seguinte:

  • $ 7.000 em um gerente de marketing de conteúdo
  • $ 8.000 em escritores em tempo integral
  • $ 8.000 em designers gráficos e especialistas em vídeo
  • US$ 8.000 em promoção de conteúdo pago
  • $ 1.000 em necessidades diversas
  • $ 8.000+ em especialistas de conteúdo adicionais, custos de agência, produção de conteúdo e gerenciamento de mídia

Com um orçamento maior, você pode gastar mais com vários especialistas em conteúdo com expertise em diversas áreas. Você também pode considerar ferramentas mais automatizadas que assumem muitas das tarefas domésticas que sua equipe de marketing geralmente assume.

Nesta fase, sua equipe de conteúdo deve produzir de 2 a 5 blogs por semana e alguns projetos multimídia de grande escala por mês.

3 dicas rápidas para aumentar seu orçamento de marketing de conteúdo

Não importa quão grande ou pequena seja sua empresa, você não quer desperdiçar seu orçamento de marketing de conteúdo. Aqui estão algumas dicas sobre como usar seu orçamento de forma mais eficaz.

1. Crie uma experiência omnicanal

Com o marketing omnichannel, em oposição ao marketing multicanal, seu conteúdo contará uma história semelhante em todos os canais e deve levar de um canal para o outro. Isso cria uma experiência amigável e ajuda a estabelecer a identidade da sua marca.

2. Rejeitar canais de marketing de conteúdo

Pode haver momentos em que, mesmo depois de muito trabalho, um canal de marketing não esteja funcionando para sua marca. Talvez você não tenha um público grande o suficiente ou simplesmente não goste do canal. Seja qual for o motivo, economize seu orçamento de marketing e remova os canais que não são adequados.

3. Use conteúdo Evergreen

Criar conteúdo é um trabalho árduo, por isso pode parecer frustrante quando parece se tornar rapidamente esquecido e desatualizado. O conteúdo Evergreen é um tipo de conteúdo que evita esse problema e quase sempre parece relevante. Esses tópicos amplos não estão vinculados a um cronograma ou evento específico e podem ser populares por anos com poucas atualizações necessárias.

Faça bom uso do seu orçamento de marketing de conteúdo com escritores expressos

Terceirizar parte ou todo o seu marketing de conteúdo pode ser um uso inteligente do seu orçamento. A terceirização oferece várias opções versáteis apoiadas por profissionais que podem ter habilidades de marketing de conteúdo que sua empresa não possui.

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