O que NÃO fazer ao distribuir panfletos

Você já se sentiu como se estivesse perdendo tempo distribuindo panfletos na rua? Talvez você queira obter algum apoio local, promover um próximo evento ou apenas desejar uma maneira simples de divulgar seu nome. Independentemente da intenção, os profissionais de marketing podem reconhecer esse sentimento de naufrágio. Quando alguém pega o panfleto no qual você trabalhou tanto, apenas para jogá-lo no lixo público mais próximo.

Diz-se que no cenário de marketing fora de casa, a taxa média de resposta à distribuição de panfletos é de apenas 3%. Embora isso possa parecer um número baixo, existem estratégias importantes para aproveitar ao máximo. Ao promover seu negócio nas ruas, é fundamental estar ciente das armadilhas comuns.

Aqui estão 10 exemplos do que não fazer ao distribuir panfletos

1. Esquecer de pesquisar leis e regulamentos em sua área

Nos Estados Unidos, a distribuição de panfletos é considerada uma forma de discurso, protegida pela Primeira Emenda. O discurso comercial, no entanto, é classificado de forma diferente do discurso regular. No caso de anúncios, o governo tem o direito de limitar e regular a maneira como você distribui seus panfletos.

Em relação às suas áreas de escolha, é sempre importante fazer sua pesquisa sobre a lei. De um modo geral, a hora e o local de suas ações têm precedência. Você pode querer anunciar perto de um prédio movimentado, apenas para descobrir que é propriedade privada. Certas horas do dia também podem ser proibidas com base na localização.

Como você se comporta também é fundamental. Ao distribuir panfletos em espaços públicos, não é permitido incitar tumultos ou qualquer outra forma de violência. A melhor maneira de fazer isso, especialmente nas grandes cidades, é evitar palavrões e comunicações ofensivas. Isso pode não apenas escalar certas situações, mas também pode causar problemas por assédio.

Na maioria dos casos, um anunciante deve simplesmente usar o bom senso. As leis são muito fáceis de seguir.

2. Esquecer seu público-alvo

Não poderíamos enfatizar o suficiente como é crucial identificar seu público-alvo. Isso vale para todas as áreas de publicidade, mas especialmente para o marketing ao ar livre. Se você estiver distribuindo panfletos em uma área externa, é melhor fazê-lo em um local onde os pedestres tenham maior probabilidade de usar seu produto ou serviço.

Uma das melhores maneiras de conquistar clientes é criar anúncios que os atraiam de maneira pessoal. Isso começa pesquisando ou observando os dados demográficos da área escolhida.

Se uma determinada rua abriga uma população majoritariamente idosa, por exemplo, não seria benéfico distribuir panfletos para um programa universitário.

3. Encomendar/Imprimir a Quantidade Errada de Folhetos

Este é um aspecto muito importante da distribuição de panfletos que muitas vezes são esquecidos. A maioria das pessoas aconselharia você a sempre levar extras, apenas no caso. Embora esta seja uma sugestão sólida, você não quer acabar gastando demais em folhetos. Além disso, você sempre quer deixar espaço para experimentar. Se um design de folheto não estiver vendendo bem, você desejará a capacidade de comprar outro lote atualizado.

Como mencionado anteriormente, a taxa média de resposta do passageiro é de 3%. Levando isso em consideração, podemos estimar que, se você quiser ganhar 100 novos clientes, precisará de 3500 cópias. À medida que você sair mais às ruas, poderá determinar com mais precisão quantos panfletos são necessários para sua campanha específica.

4. Não ter um discurso preparado

Muitos vendedores pensam que é satisfatório dar uma simples saudação enquanto empurra um panfleto na cara de um transeunte. O problema com essa tática é que você dará aos clientes em potencial zero contexto. Ao entregar um panfleto às pessoas, você deve responder a duas perguntas não ditas; "O que é isto?" e "Por que você está me dando isso?"

Lembre-se sempre de ser carismático. Inicie uma conversa com algo que seu cliente médio deseja. Em vez de perguntar: “Você gostaria de ouvir sobre nosso programa de seguro?” comece com “Você gostaria de aprender uma nova maneira de economizar dinheiro?”

Pense na sua frase inicial como uma isca de cliques da vida real. Você quer chamar a atenção das pessoas. Se você conseguir parar alguém em seu caminho, tente garantir que eles recebam um panfleto, mesmo que eles não queiram ouvir seu discurso. Algumas pessoas estarão interessadas em sua marca, mas também terão um lugar para estar.

5. Falando como um vendedor

Acredite ou não, falar exatamente como um vendedor nem sempre leva a vendas. Carisma é uma vantagem, mas você também deve ser acessível. Às vezes, ter uma voz excessivamente profissional pode dar a impressão de um robô. Embora seja sempre fundamental ter uma boa voz para falar, você vai querer falar com os pedestres como se fossem amigos.

6. Ficar em um só lugar

Limitar sua área de publicidade a um lugar limitará severamente seu alcance. Os lugares têm várias quantidades de tráfego em momentos diferentes. Se um lugar não está funcionando, então você está livre para se movimentar.

Além disso, os anunciantes podem distribuir panfletos para outras empresas. Basta entrar em qualquer estabelecimento e pedir permissão para colocar uma pilha de panfletos em sua bancada. Alguns lugares podem ser bons o suficiente para promover sua marca. Outras vezes, pode ser útil chegar a um acordo. Por exemplo, eles podem carregar seus panfletos, enquanto você leva alguns de seus cartões de visita para colocar em sua loja.

7. Criando folhetos chatos

  Se você não quer que as pessoas joguem fora seus folhetos, você deve fazê-los parecer apresentáveis ​​e interessantes. Você pode fazer isso usando cores fortes, imagens de alta qualidade, visuais atraentes e detalhes exclusivos.

Trate o flyer como se fosse seu próprio produto. Tem que provar seu valor para o cliente médio e deve fazê-lo rapidamente.

8. Não Aproveitar Feriados ou Eventos Locais

Não é preciso dizer que feriados e eventos são ótimos para os negócios. Durante as épocas festivas, tende a haver mais pessoas nas áreas comerciais. Essas pessoas estão com um humor mais feliz do que o normal e mais propensas a aceitar um panfleto.

9. Peões importunando

Não assedie os pedestres para que peguem um panfleto ou ouçam seu discurso. Você não apenas perderá clientes em potencial, mas também dará a eles uma má impressão do seu negócio. As provocações nas ruas são consideradas altamente pouco profissionais. Se alguém está se afastando de você, deixe-o andar.

10. Levando as coisas para o lado pessoal

Ao distribuir panfletos na rua, você encontrará todo tipo de pessoa. Alguns são mais rudes do que outros quando se trata de vendedores. Você deve estar preparado para encontrar transeuntes irritados, cansados ​​ou simplesmente malvados. Se você sentir que está em perigo, no entanto, deixe o local. Nenhuma promoção vale a pena perder um olho.

Mantendo essas dicas em mente, sua empresa deve ver um aumento impressionante de clientes.