O que é Atacado? Tudo o que você precisa saber!

Se você está prestes a administrar um negócio físico ou de varejo on-line, uma das primeiras coisas a descobrir é onde você encontrará produtos para vender.

Você pode não perceber isso, mas a maioria dos varejistas não fabrica e vende suas próprias mercadorias. Então, onde eles compram seus produtos? É aí que entram os atacadistas.

Os atacadistas não são apenas uma ótima fonte de mercadorias, mas quando sua empresa cresce e se desenvolve, eles geralmente têm a flexibilidade de apoiá-lo ao longo do caminho. Isso pode torná-los um verdadeiro parceiro em seu sucesso a longo prazo. Infelizmente, encontrar e escolher um atacadista não é uma tarefa fácil quando você está começando.

Mas não se preocupe, neste post, escreveremos para compartilhar tudo com você sobre atacado, incluindo os benefícios de comprar de um atacadista, bem como encontrar e escolher um atacadista para o seu negócio.

O que é atacado?

Todos sabemos que um fabricante não pode vender todos os seus produtos diretamente ao consumidor final; por isso, ele usa diferentes canais de distribuição para entregar os produtos ao seu mercado-alvo. E o atacado ocupa um lugar central nesse canal de distribuição.

O atacado é uma atividade comercial que compra mercadorias em grandes quantidades diretamente de produtores ou fabricantes e depois as revende para outras empresas (por exemplo, empresas de varejo, pequenas lojas). Os atacadistas são chamados de intermediários ou intermediários, e o elo de ligação entre esses dois. Devido aos pedidos de compra de alto volume, os atacadistas normalmente podem comprar produtos a um preço mais baixo e adicionar suas margens.

Por exemplo, um atacadista de vegetais compra produtos diretamente da fazenda e estoca em seu próprio depósito. Ele então vende esses produtos para uma loja de varejo ou restaurante local. Nessa situação, ele está administrando seu próprio negócio atacadista.

3 Principais tipos de atacadistas

Dependendo do tipo de indústria e do tipo de mercado, diferentes classes de atacadistas podem ser encontradas. Em indústrias altamente fragmentadas, como roupas sem marca ou produtos agrícolas, pode haver vários níveis de atacadistas. Os atacadistas, na verdade, também podiam se especializar em apenas uma função.

Por exemplo, um atacadista pode se especializar em armazenagem. Esse atacadista mantém produtos ou mercadorias em um grande armazém, especializa-se na função de armazenamento e depende de outros para outras funções, como transporte ou financiamento.

Assim, para deixar claro, a maioria dos especialistas concorda que existem três grandes tipos de atacadistas , incluindo atacadistas comerciais, agentes e corretores e filiais e escritórios de vendas dos fabricantes . Vamos dar uma olhada rápida em cada um.

Comerciantes atacadistas

Estes são indivíduos e empresas que irão lidar com a maior parte dos negócios por conta própria. Eles se conectam com fornecedores, compram em grandes quantidades, armazenam o estoque por conta própria, precificam de forma competitiva e vendem diretamente aos varejistas. Esse tipo comum de atacadista é frequentemente encontrado na indústria FMCG (Fast-moving Consumer Goods), indústria agrícola ou indústria de marca própria.

Os atacadistas mercantes consistem em alguns tipos menores que são vistos em todo o mundo dos negócios. Abaixo estão alguns deles.

Atacadista de mercadorias em geral

Como o nome indica, esse tipo de atacadista comercial lida com uma grande variedade de itens de diferentes fabricantes e fornecedores para uma variedade de clientes. Eles geralmente compram mercadorias em grandes quantidades e depois vendem em pequenas quantidades para varejistas ou proprietários de pequenas empresas. Esse atacadista fornece todos os serviços, incluindo armazenamento, transporte e financiamento.

Grandes atacadistas de mercadorias em geral geralmente dominam uma região geográfica, fornecendo mercadorias para a maioria dos pontos de venda de uma determinada região. Eles podem lidar com várias marcas, embora alguns deles possam lidar com apenas um grande fabricante para uma determinada linha de mercadorias.

Atacadista de linha limitada

Um atacadista de linha limitada geralmente se especializa em apenas uma categoria de produto e atende a um nicho de mercado (por exemplo, equipamentos de laboratório a serem vendidos a laboratórios médicos).

Em certos mercados onde os fabricantes são fragmentados e pequenos, os atacadistas de linha limitada podem se tornar poderosos. A indústria deve contar com esses atacadistas para vender para seus clientes. Esses atacadistas têm conhecimento profundo sobre a indústria, o mercado e os principais participantes. Esses atacadistas de linha limitada são muito úteis para fabricantes de nicho que atendem a um mercado pequeno, mas essencial.

Atacadista de cash and carry

O atacado de dinheiro e transporte apareceu recentemente na Índia, mas sua popularidade se espalhou por outros países. A entrada do grupo Wal-Mart na Índia se dá por meio de um formato de atacado de dinheiro e transporte.

No atacado de cash-and-carry, os varejistas podem comprar produtos a granel (geralmente em caixas de papelão) a um preço reduzido e depois revender a um preço mais alto em seus pontos de venda. O pagamento imediato é exigido na entrega da mercadoria. Os pequenos varejistas podem se beneficiar do atacado de dinheiro e transporte, pois obtêm acesso a mercadorias sem tempo de espera e a um preço barato.

Atacadista de caminhões

Atacadistas de caminhões, ou intermediários de caminhões, geralmente transportam pequenas quantidades de mercadorias perecíveis (como leite, pão, salgadinhos, etc.) para pontos de venda, nos quais os varejistas podem inspecionar e comprar mercadorias do caminhão.

Esses atacadistas de caminhões geralmente são pequenos operadores e podem transportar uma variedade de itens multimarcas. Eles geralmente não oferecem linhas de crédito e são de propriedade de grandes atacadistas. Esses atacadistas fornecem serviços críticos de transporte e estocagem para o canal de distribuição.

Atacadista de Dropship

Os atacadistas de dropship não tomam posse física das mercadorias. Eles coletam pedidos de varejistas ou compradores industriais e providenciam para que sejam transportados para os clientes dos fabricantes. Os dropshippers serão os proprietários das mercadorias a partir do momento em que o contrato for assinado com o fabricante até que as mercadorias sejam recebidas em boas condições pelo comprador.

Esse tipo de atacadista é frequentemente visto em mercados de commodities, onde os volumes de transações são grandes, como carvão, petróleo e madeira. Você pode ler este artigo para saber mais sobre dropshipping.

Agentes e corretores

Esse grupo de atacadistas atua como intermediário na comercialização de produtos para fabricantes e fornecedores. Sua função principal é facilitar a compra e a venda, negociar entre compradores e vendedores e reuni-los. Quando o negócio for feito, eles receberão uma comissão sobre o negócio. Eles são mais comumente observados nas indústrias de alimentos, imóveis e seguros.

A grande diferença entre um agente e um corretor é que um agente exige um processo de longo prazo e se especializa na compra repetida para que ele permaneça por mais tempo na empresa e trabalhe para o melhoramento da empresa. Enquanto isso, um corretor permanece a curto prazo e estará lá para alguns pedidos. Por exemplo, as seguradoras têm agentes (compras repetidas) e os imóveis têm corretores (compras únicas).

Filiais e escritórios de vendas dos fabricantes

Os fabricantes podem participar no comércio por grosso através das suas sucursais e escritórios de vendas. Em vez de depender de outros atacadistas e receber baixas margens de produção, alguns fabricantes são grandes o suficiente para ter sua própria equipe de vendas que pode vender produtos diretamente aos varejistas. Isso permite que os fabricantes melhorem seus fluxos de controle de estoque, vendas e promoção.

Qual é o preço de atacado?

O preço de atacado é o preço cobrado por um produto vendido a granel por atacadistas para varejistas. O preço de atacado é normalmente menor do que o preço cobrado em uma loja de varejo. Essa margem de lucro fornece ao varejista o lucro que ele precisa para manter seu negócio funcionando.

Ao vender a granel, uma empresa ganha “economias de escala”. Simplificando, os custos para produzir, embalar, promover e distribuir 10 unidades de um produto para um comprador são muito mais baratos do que os custos de vender 10 unidades para 10 consumidores diferentes. Esse princípio econômico é um dos motivos que leva os atacadistas a vender aos varejistas a preços inferiores aos do varejo.

Benefícios de comprar de um atacadista

Comprar mercadorias a granel ou no atacado tem várias vantagens, e é muito mais preferível do que fabricar seu próprio material ou se associar a fornecedores caros que drenarão seu dinheiro. Se você ainda não se sente convencido, continue lendo para conhecer os 5 principais benefícios de comprar de um atacadista.

Obtenha melhores ofertas e preços muito mais baixos

Uma das vantagens mais significativas de comprar no atacado é que você pode obter ofertas atraentes e preços com grandes descontos. Cada produto tem um preço muito mais baixo quando comparado aos preços de venda individuais. Isso garante que você obtenha ótimos negócios e economize centenas de dólares no mesmo negócio.

Além disso, também significa que você pode cobrar o mesmo ou menos que seus concorrentes para obter um bom lucro. Isso é especialmente benéfico para pessoas que desejam iniciar pequenas empresas neste mercado competitivo.

Tenha mais opções

Ao optar por compras no atacado, você encontrará uma grande variedade de mercadorias disponíveis. Portanto, você tem o potencial de expandir os tipos de itens que oferece por meio de seu negócio de varejo. Você também pode selecionar um produto específico e comprar uma grande quantidade dele, dependendo do seu nicho de mercado e objetivos de negócios.

Reduza os custos de envio

É essencial levar algum tempo para levar em consideração os custos de envio quando se trata do preço geral dos produtos que você está comprando e do lucro que você pode obter com eles. Ao comprar paletes no atacado, você descobrirá que os custos de envio tendem a ser substancialmente mais baixos do que se você pedisse produtos separados. Ter custos de envio mais baixos significa ainda mais economia para o seu negócio.

Além disso, a maioria dos grandes centros atacadistas oferece serviço de remessa para grandes pedidos. Portanto, é uma opção conveniente para as empresas que não têm acesso regular a transporte adequado.

Obtenha alto reconhecimento da marca para maiores vendas

Ao comprar no atacado, você tem a chance de comprar de marcas conhecidas e gigantes do comércio eletrônico que as pessoas já conhecem, amam e confiam. Essas marcas já tiveram alto valor de reconhecimento entre os clientes, então você ganhará facilmente sua confiança e fidelidade.

Por isso, ao escolher paletes e mercadorias para comprar no atacado, preste atenção nas marcas que estão disponíveis. Isso pode lhe dar uma ideia melhor dos ganhos gerais que os produtos podem oferecer.

Evite o risco de vender

Ao estocar e comprar a granel, você pode evitar os clientes irritados e insatisfeitos, especialmente quando os produtos estão acabando e você está esperando por um novo estoque. Por estar preparado e ter armazenamento extra, você sempre está um passo à frente. Isso pode ser uma grande vantagem para períodos de maior movimento e feriados, como o Natal, dependendo do tipo de produtos que você tem em estoque.

O que faz um bom atacadista?

Existem muitos critérios que determinam o que faz um bom atacadista para o seu negócio. No entanto, em geral, um atacadista de alta qualidade deve atender a esses requisitos.

• Tenha uma boa reputação em seu setor
• Certifique-se de fornecer o volume de mercadorias necessário para atender sua demanda de maneira confiável e oportuna
• Assuma a responsabilidade pelo problema de qualidade e trabalhe para resolvê-lo rapidamente
• Seja claro sobre os termos e condições, facilidades de crédito e regulamentos relevantes
• Manter registros claros e abrangentes

Em última análise, um bom atacadista é determinado por uma combinação de todos esses fatores acima, que podem variar em prioridade, dependendo de suas necessidades específicas.

Como você pode encontrar um atacadista para o seu negócio?

Como varejista ou pequena empresa, você pode trabalhar com um ou vários atacadistas. No entanto, não é uma tarefa fácil encontrar um atacadista adequado para o seu negócio. Encontrar atacadistas que correspondam aos requisitos mínimos de quantidade, custo e envio é crucial para os varejistas e requer alguma pesquisa.

Aqui estão 6 maneiras que compilamos para ajudá-lo a encontrar um bom atacadista para o seu negócio de varejo.

1. Tente o fabricante primeiro

Pagar atacadistas reduz seus lucros, então para remover intermediários, você pode começar na fonte.

Se você estiver vendendo itens de marca, entre em contato diretamente com o fabricante do produto. Eles podem vender para você dependendo de seus requisitos mínimos de pedido. Se o seu negócio for muito pequeno para eles ou eles apenas venderem através de canais de distribuição estabelecidos, você pode pedir a eles uma lista de seus distribuidores.

Quanto menos canais você tiver que passar, menor será o seu custo, permitindo que você seja mais competitivo no mercado.

2. Peça referências de redes de negócios locais

A maioria das cidades e regiões tem uma ou várias redes profissionais locais, como a Câmara de Comércio, associações de fabricantes, cooperativas de negócios e assim por diante. A beleza de fazer parte dessa rede é poder alcançar diretamente outros proprietários de empresas com uma variedade de conhecimentos.

Portanto, você pode se conectar com esses especialistas e perguntar se eles podem recomendar alguns bons fornecedores de atacado. Lembre-se de que, mesmo quando seu contato não conhece um atacadista, é provável que ele conheça alguém que conheça.

Caso você acabe percebendo que os atacadistas para os quais seu contato o indicou não são adequados, você ainda pode perguntar se eles podem recomendar outros atacadistas que possam atender às suas necessidades.

3. Faça pesquisas online

Parece óbvio pesquisar no Google ou em outros mecanismos de pesquisa para encontrar atacadistas. No entanto, você pode notar que a maioria dos sites de atacadistas raramente é atualizada. Como resultado, seus sites não são tão organizados e informativos quanto os varejistas gostariam que fossem.

Além disso, por ignorarem o algoritmo do Google, seus sites podem não ser otimizados. Isso significa que você precisará encontrar mais além da primeira página dos resultados de pesquisa do Google. E lembre-se de experimentar diferentes termos de pesquisa, como atacado, atacadista, distribuidor, armazém, etc., para garantir que você encontre o maior número possível de fornecedores atacadistas em potencial.

Além dos mecanismos de pesquisa, você também deve procurar plataformas de mídia social para atacadistas. O LinkedIn, por exemplo, é um ótimo lugar para se conectar com profissionais B2B. Uma pesquisa rápida no site com as palavras-chave corretas fornecerá uma lista de distribuidores atacadistas nos quais você pode estar interessado.

Ou a gigante rede social - Facebook, também oferece grandes oportunidades para sua empresa se conectar com fabricantes e atacadistas. Você deve participar de grupos nesses canais de mídia social para se manter atualizado com as informações mais recentes, bem como abordar potenciais atacadistas.

4. Verifique os principais mercados B2B

Atualmente, existem muitos grandes mercados B2B on-line onde você pode comprar a granel a preços baixos. Por exemplo, o Alibaba é uma das melhores plataformas para trabalhar se você for iniciante. Como o maior mercado B2B de fabricantes, importadores e distribuidores atacadistas, o Alibaba oferece uma ampla gama de produtos para você escolher.

Leia mais: Um guia completo sobre como encontrar um fornecedor no Alibaba

Você pode encontrar outros marketplaces B2B, incluindo Global Sources (EUA), Buyer Zone (EUA), EC Plaza (Coreia), Busy Trade (Hong Kong),... região e atende aos seus requisitos específicos.

5. Assine as publicações comerciais do seu setor

As revistas comerciais contêm uma riqueza de informações sobre negócios e relacionamentos em seu setor. Todo anunciante nesses tipos de publicações provavelmente será um fabricante ou distribuidor. Ao contrário dos sites de atacadistas, as publicações comerciais geralmente têm anúncios com detalhes de contato atualizados e esperam que varejistas como você liguem para eles.

Além de revistas, você também pode assinar todos os boletins e blogs online. Isso garantirá que você acompanhe as notícias do setor, atualizações e coisas importantes que você precisa saber. Inicie uma pesquisa rápida digitando “revistas para [seu tipo de negócio ou nicho]” em sua caixa de pesquisa.

6. Participe de feiras comerciais

As feiras são uma das maneiras mais eficazes de construir e expandir seus negócios. Esses eventos são realizados para varejistas e proprietários de pequenas empresas se conectarem com os principais fabricantes, atacadistas e outros varejistas.

As feiras permitem que você conheça e fale diretamente com fabricantes e fornecedores atacadistas e crie uma lista de opções para escolher. Essas conversas cara a cara geralmente evitam dificuldades de comunicação ou desinformação que podem ocorrer ao entrar em contato com pessoas online. Além disso, os participantes da feira costumam oferecer ofertas especiais durante o evento, que são ótimas especialmente para varejistas iniciantes.

Existem vários sites para você encontrar horários de feiras locais, como Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory, e assim por diante. Você pode pesquisar por setor, cidade, estado ou país, data e nome do evento.

A linha de fundo

O comércio por grosso é parte integrante de qualquer sistema de distribuição . Ao entender completamente esse canal, você saberá como operar e administrar seu negócio de varejo com mais facilidade.

Então, neste artigo, você aprendeu tudo sobre atacado, incluindo a definição, 3 tipos principais, benefícios de comprar de atacadistas e o preço de atacado. Além disso, com 6 formas recomendadas, você saberá como encontrar atacadistas adequados para o seu negócio . É claro que levará tempo para aprender e praticar, mas, contanto que você se esforce, pagará dividendos ao longo do tempo.