Custo para publicar um emprego no LinkedIn (o meu foi de US$ 0,81 por candidato)

A Circleboom está aumentando sua equipe de marketing e desenvolvimento de negócios. E a história começa comigo sendo encarregado de criar um posto de trabalho no LinkedIn para o Circleboom. Porém, não era apenas um simples posto de trabalho. Em vez disso, fui solicitado a encontrar candidatos que tivessem excelentes níveis de inglês, estivessem pelo menos um pouco familiarizados com marketing, tivessem pelo menos 1 ano de experiência profissional e tivessem se formado em escolas específicas. Foi aí que ficou chique. A parte “difícil” não foi postar vagas no LinkedIn, mas sim a segmentação.

Quando digo direcionamento, não me refiro apenas a filtrar os candidatos, mas também “apenas” atrair candidatos com esses critérios para se candidatarem às vagas. O motivo era simples: revisar um currículo significa perder tempo. É claro que nem todos os candidatos serão contratados. Mas quando a maioria dos candidatos não atende aos critérios, todo o processo se torna muito demorado, sem falar nos limites dos candidatos. Além disso, se eu quisesse promover o posto de trabalho, também precisava ter certeza de que cada dólar gasto valeria a pena.

Eu já havia criado alguns postos de trabalho no LinkedIn e até trabalhado em anônimos , mas nenhum deles pretendia tal coisa. Então todo esse processo se tornou um aprendizado para mim. É por isso que quero compartilhar meus insights. Mas primeiro vamos começar com o básico.

Como publicar um emprego no LinkedIn

Existem 3 maneiras comuns de postar uma vaga de emprego no LinkedIn.

Método 1

A primeira maneira não é muito diferente de postar qualquer outra coisa no LinkedIn, seja como usuário ou administrador de página. Basta clicar em “Iniciar uma postagem”, escolher “Compartilhar que você está contratando” e preencher os dados relevantes.

Se você fizer isso na linha do tempo da sua página inicial, será solicitado que você selecione uma empresa da qual você é administrador da página. E a postagem será vista como originalmente criada por você. Se você criar o anúncio de emprego diretamente na página da sua empresa, o anúncio de emprego original pertencerá à página (o que eu sempre prefiro, ou posso ser visto como um tomador de decisões de contratação pelos candidatos). Não se esqueça de verificar as práticas recomendadas na página de ajuda relacionada do LinkedIn .

Método #2

Como outra opção, você pode criar um anúncio de emprego por meio de sua conta de anúncio de emprego. Tudo o que você precisa fazer é selecionar “Publicar uma vaga” na guia “Negócios” quando estiver no LinkedIn. Novamente, você será solicitado a escolher a empresa e inserir outros detalhes.

Método #3

A maneira final é ainda mais simples e é uma solução à moda antiga: você sempre pode postar que está contratando em texto simples (enriquecer a postagem com recursos visuais é, obviamente, uma opção). Basta preparar o seu texto falando sobre a vaga, colá-lo no LinkedIn e postar como você publica qualquer outra coisa. Você pode, novamente, postar assim pessoalmente ou na página da empresa. É claro que há desvantagens nisso, como ter que rastrear tudo manualmente ou sua postagem não ser vista no LinkedIn Jobs. Falaremos sobre isso com mais detalhes posteriormente.

Além desses, é claro que você pode optar por usar os produtos de recrutamento relacionados do LinkedIn , que também mencionarei mais adiante neste post, ou talvez até mesmo usar algumas ferramentas de terceiros. Mas essas três são as maneiras mais comuns e fáceis de publicar empregos no LinkedIn.

Você pode postar empregos no LinkedIn gratuitamente

Claro que você pode. Todas as opções mencionadas acima são gratuitas para começar. Os possíveis custos surgirão mais tarde, à medida que você se tornar cada vez mais exigente em termos de promoção e atração de talentos de primeira linha. Portanto, pode-se dizer que postar uma vaga no LinkedIn é sempre gratuito , mas, novamente, sempre com limitações.

Limite de postagem de emprego gratuito no LinkedIn

A história de eu escrever este post, na verdade, começa com esse limite. Tem a ver com quantos empregos gratuitos você pode postar no LinkedIn, quanto tempo permanece e outras limitações à publicação de empregos gratuitos no LinkedIn.

• Você só pode postar uma vaga de emprego gratuita no LinkedIn por vez. Mesmo que você pause, você não poderá criar outro. Portanto, você precisa fechar um antes de prosseguir com o outro.
• Se você postar uma vaga no LinkedIn gratuitamente, também há um limite de candidatos em torno de 50. Em seguida, ela é pausada automaticamente, solicitando que você comece a gastar dinheiro com ela.
• Também há um limite de tempo para isso. Portanto, mesmo que você não receba 50 candidatos, seu anúncio de emprego gratuito será pausado automaticamente após 21 dias.
• Para evitar que os usuários ultrapassem esses limites, o LinkedIn também impede que você feche e reabra o mesmo posto de trabalho no prazo de 7 dias. Portanto, se quiser continuar recebendo candidatos gratuitamente, você precisa criar o mesmo posto de trabalho e publicá-lo do zero novamente.

Eu descobri a maioria deles verificando a página de ajuda relacionada do LinkedIn, depois de me perguntar por que meu posto de trabalho não estava atraindo mais candidatos. Então encontrei a solução de recriar o mesmo posto de trabalho várias vezes, cada uma recebendo cerca de 50 candidatos. Mas ainda havia um problema: a maioria dos candidatos estava longe de cumprir os requisitos. Embora eu tenha adicionado perguntas de triagem , ainda não consegui impedir que as pessoas vissem o anúncio de emprego do Circleboom e se candidatassem. Depois de alguns dias, acabei com 4 vagas fechadas, cada uma com cerca de 50 candidatos, me deixando com 200 currículos para analisar.

Eu soube desde o primeiro momento que precisava usar os anúncios de emprego do LinkedIn . Eu até vi anúncios de emprego de pessoas na biblioteca de anúncios do Linkedin . Mas também houve problemas com isso, que contarei a seguir. A utilização de um localizador de e-mail do LinkedIn pode agilizar significativamente o processo de recrutamento, permitindo uma comunicação direta e personalizada com potenciais candidatos.

Custo para publicar um emprego no LinkedIn

Naquela época, eu já havia descoberto que o custo real de postar um emprego no LinkedIn deveria incluir o tempo e o esforço que despendi. Brincadeiras à parte, o custo para postar uma vaga no próprio LinkedIn é literalmente zero. Mas é realmente difícil atrair talentos de qualidade mantendo seu emprego livre.

Por fim, com a aprovação do CMO, comecei com vagas promovidas no LinkedIn. O plano era simples, gastaríamos um orçamento relativamente pequeno e, se o resultado fosse bom, continuaríamos.

Empregos promovidos no LinkedIn

Depois de concluir o limite de vagas gratuitas do LinkedIn, o LinkedIn solicita que você promova sua vaga . Então você não terá problemas com os limites de candidatos. Além disso, seus anúncios de emprego aparecerão no topo dos resultados da pesquisa.

O LinkedIn pode oferecer a você um teste gratuito para usar empregos promovidos (pelo menos me deu naquela época) e, após esse teste, gasta até US$ 57 por dia (e o gasto mínimo era de cerca de US$ 5 ) para promover seu trabalho. Ele gasta à medida que seu posto de trabalho recebe cliques e também é uma boa maneira de mantê-lo ativo.

Parece ótimo, não é? Quase... Se não insistíssemos na segmentação. Porque promover uma vaga de emprego como essa no LinkedIn também não me permitiu aplicar opções de segmentação detalhadas. Sim, continuei recebendo ainda mais candidatos conforme o valor do dinheiro gasto. Mas sem direcionamento, isso significava apenas analisar muito mais currículos, mesmo sem saber se o candidato conseguiu ou não o que procurávamos.

Não quero fazer com que pareça uma série de filmes onde eles dão o prólogo em filmes posteriores, mas eu já disse que tenho alguns anos de experiência com anúncios no LinkedIn ? Embora nenhuma das campanhas que criei ou gerenciei no LinkedIn incluísse anúncios de emprego, eu sabia, teoricamente, que você seria capaz de criar anúncios de emprego no LinkedIn por meio do gerenciador de campanhas do LinkedIn.

Você pode realmente criar um anúncio de emprego no LinkedIn?

Eu sabia que poderia ter promovido para qualquer postagem, mesmo sem configurar um gerente de campanha no LinkedIn. Mas para acessar as opções detalhadas de segmentação do LinkedIn, tive que passar pelo gerente de campanha. Então configurei e comecei a criar a campanha. Datas, público-alvo, orçamento, limites diários de gastos, estratégia de lances... Tudo foi feito. Eu tinha certeza de que dessa vez iria funcionar.

Eu sabia que a plataforma queria que eu gastasse dinheiro para manter o posto de trabalho ativo. Então pensei que tudo ficaria bem se eu gastasse dinheiro por meio do gerente de campanha. De que outra forma seria possível ver vagas anunciadas na Biblioteca de anúncios do LinkedIn?

Acontece que eu estava errado. O posto de trabalho foi mais uma vez limitado pelo número de candidatos, informando-me que “a vaga não aceita mais candidaturas”. A campanha nem conseguiu começar a gastar, mas as inscrições orgânicas chegaram a 50. Como o próprio posto de trabalho foi contabilizado como “ativo” da campanha publicitária, a plataforma disse que o ativo estava inativo e não poderia começar a anunciar.

E quanto às soluções de talentos do LinkedIn?

O próximo passo foi verificar o LinkedIn Talent Solutions . Mas em nenhum lugar das páginas de ajuda do LinkedIn foi dito algo sobre segmentação. Tudo o que eles ofereceram foi filtragem avançada, oportunidades de mensagens, análises detalhadas, etc. Mas eles ainda não me disseram como fazer meu anúncio de emprego aparecer apenas para um grupo específico de pessoas.

Achei que talvez estivesse fazendo algo errado e que era hora de procurar ajuda profissional. Entrei em contato com alguém da LinkedIn Talent Solutions, marquei uma reunião e também criei um ticket para a equipe de suporte do LinkedIn. Contei a história inteira para ambos, preocupado por ter que gastar em dois lugares diferentes apenas para fazer com que “alguns” dos aplicativos atendessem às nossas necessidades.

Durante a nossa reunião, fui informado que a equipe de Soluções de Talentos do LinkedIn é responsável apenas por encontrar a solução de talentos certa para as nossas necessidades. Portanto, eles não conseguiram responder à minha pergunta. E como não ofereceram as opções de segmentação de que eu precisava, nem o LinkedIn Recruiter nem qualquer outra solução de talentos do LinkedIn foram suficientes para eu conseguir o que precisava. A equipe de suporte também não ajudou muito, não me dizendo nada além do que eu já sabia...

Nossa própria solução: publicar uma vaga no LinkedIn com segmentação avançada

Fiquei frustrado depois de perder muito tempo e energia e ainda não obtive resultados. A única solução que parecia restar era gastar em dois lados diferentes. Então ativei a promoção de emprego para manter meu posto de trabalho ativo e também iniciei minha campanha. Adivinha? Novamente, não funcionou. Tive que gastar até US$ 56 para promover meu trabalho sem segmentação, mas quando esse limite foi atingido, o anúncio de emprego foi pausado novamente... E durante o tempo que leva para o anúncio de emprego gastar US$ 56, meu anúncio de emprego foi capaz de gastar apenas alguns dólares antes de fazer uma pausa.

Depois de gastar cerca de US$ 100 no total, tivemos mais 180 candidatos, mas apenas 5% deles estavam dentro da nossa meta. Deixe-me fazer uma matemática rápida aqui para referência: 50 candidatos já vinham do posto de trabalho gratuito. E recebi 9 no meu anúncio de emprego no LinkedIn por meio do gerente de campanha ( US$ 0,37 por inscrição, mas não era sustentável). Os 121 candidatos restantes custam US$ 98 para serem atraídos. Ainda bem que estava dentro do teste gratuito, então não fomos cobrados por US$ 98 . Mas posso dizer que promover um posto de trabalho no LinkedIn como este rendeu um único candidato por cerca de US$ 0,81 . Esta foi a história por trás do meu spoiler de $ 0,81 acima.

Ainda não recebendo candidatos que atendam aos nossos critérios, recorri ao último recurso, que também era a 3ª forma de postar uma vaga no LinkedIn. Eu iria criar uma postagem em texto simples, adicionar um e-mail no final para receber inscrições, anunciar com qualquer segmentação que eu gostasse e chamá-la de anúncio de emprego no LinkedIn. Isso também foi problemático porque se tratava de cruzar os dedos e esperar que as pessoas lessem até o fim para ver o endereço de e-mail para contato. Também estava um pouco longe de parecer profissional. Mas pelo menos foi preciso em termos de conseguir os candidatos de que precisávamos.

Então, entrei no Circleboom Publish e escolhi a página da empresa do Circleboom entre as várias páginas da empresa do LinkedIn que gerencio, todas conectadas ao Circleboom graças ao seu recurso que me permite gerenciar várias contas do LinkedIn . Então comecei a criar o anúncio de emprego, mas algo estava errado e não tive muito tempo para dedicar isso, então usei o ChatGPT-4 integrado do Circleboom para me ajudar como criador do post no LinkedIn . Como etapa final, agendei minha postagem no LinkedIn e comecei a aguardar os resultados.

Publicação Circleboom

Circleboom oferece suporte a Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile e TikTok (em breve).

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No final de tudo, recebemos muitos candidatos por e-mail depois de gastar apenas cerca de US$ 70 . (Não sei o número exato de candidatos porque não era meu e-mail, o que foi outra desvantagem em termos de mensurabilidade, mas pelo menos meu gerente ficou satisfeito com os resultados desta vez.) Mas o importante é que eu estava capaz de mantê-lo direcionado. Portanto, cada centavo aqui foi bem gasto.

Conclusão

O que tirar da história?

1. Publicar uma vaga no Linkedin é gratuito, mas apresenta muitas limitações.
2. O custo para anunciar uma vaga no Linkedin com promoção pode ser inferior a US$ 1 por candidato recebido.
3. Eu pessoalmente recomendo o uso de empregos promovidos ou anúncios de emprego (ou o que fiz para publicidade) em vez do LinkedIn Recruiter ou LinkedIn Recruiter Lite, especialmente se você for uma pequena empresa e não um head hunter. Mas verifique tudo isso de acordo com suas necessidades antes de prosseguir.
4. O suporte do LinkedIn nem sempre é tão útil. Também tive experiências semelhantes com as equipes de suporte da Meta no passado. Porque em organizações muito grandes como esta, as responsabilidades dos indivíduos são limitadas e pode ser difícil encontrar a pessoa certa.

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