O que é Marketing de Produto? Como Funciona + Exemplos

O que é marketing de produto?

Marketing de produtos é o método de alinhar o posicionamento de um produto às necessidades do cliente para garantir que os consumidores comprem e usem o produto. É tudo sobre o marketing do produto e torná-lo comercializável. Conseguimos isso analisando os problemas de nossos clientes e tornando nosso produto a solução para seus problemas.

Um dia para um profissional de marketing de produto pode ser preenchido escrevendo mensagens e posicionamento ou lançando novos produtos e recursos, comunicando-se com os clientes ou ajudando outras equipes a vender com eficiência. É por isso que estamos na encruzilhada da estratégia de vendas, estratégia de produto, sucesso do cliente e marketing.

Embora isso demonstre o enorme impacto que o marketing de produto pode criar, torna mais difícil criar uma descrição abrangente do nosso trabalho.

Em algumas organizações, um funcionário do departamento de marketing de produto está focado exclusivamente no posicionamento do produto. Outros se concentram na capacidade de impulsionar a demanda e a adoção de produtos. Algumas empresas podem gerenciar todas essas coisas.

Como iniciar o marketing de produto em 6 etapas

Etapa 1. Conheça seus clientes

O processo de promoção de seus produtos começa conhecendo seus clientes em um nível pessoal.

Quem são eles? O que eles estão procurando? O que eles estão procurando? Responder a essas perguntas pode ajudá-lo a entendê-las melhor, criar personas fortes e identificar os problemas de seus usuários.

Etapa 2. Pesquise seu mercado

A análise competitiva é um método simples e confiável para determinar a concorrência.

Quem são seus concorrentes? O que eles vendem? Eles estão chamando a atenção dos clientes? Você acha que há espaço para melhorar? Essas perguntas podem ajudá-lo a identificar produtos semelhantes disponíveis no mercado, seu posicionamento diferenciado e as características das empresas que criam esses produtos.

Etapa 3: moldar o posicionamento e as mensagens do produto

Pegue as informações coletadas nas etapas 1 e 2. Em seguida, você pode traduzi-las em uma mensagem de produto original e relevante que seja um sucesso entre seus clientes e sua equipe.

Além disso, o posicionamento do produto permite que você se destaque da concorrência e atraia diferentes tipos de pessoas.

Passo 4: Crie uma estratégia de entrada no mercado

Siga as etapas 1 a 3 para criar um plano estratégico para comercializar sua marca com eficácia para as pessoas. Uma estratégia de entrada no mercado para o seu produto determina o público, os canais e outros elementos que as equipes tradicionais de marketing exigem para oferecer suporte.

Ao criar uma estratégia de go-to-market, você determina quem você está direcionando para cada campanha e a melhor maneira de fazê-lo; você também estabelecerá metas cruciais como engajamento e adaptação para avaliar os resultados no futuro.

Passo 5: Briefing de vendas e marketing

Depois de criar uma estratégia de go-to-market, agora é a hora de integrar todos. Isso significa que todos os funcionários de suas equipes de marketing e vendas devem estar cientes de sua estratégia e apresentar uma frente unificada.

Além disso, você deve garantir que seus gerentes de vendas e marketing tenham os recursos necessários para concluir seu trabalho. Isso significa que eles têm dinheiro e recursos para publicidade, produtos de criação de conteúdo, amostragem de produtos ou qualquer outro método recomendado pelo seu plano de entrada no mercado na etapa 4.

Etapa 6: lance seu produto e monitore os resultados.

Com base no seu produto e no feedback que você recebe de seus clientes, seu líder de vendas e equipe de marketing saberão o que fazer para permanecer com o produto em questão, bem como quando é hora de mudar para aumentar a eficácia do seu lançamento .

7 etapas críticas de marketing de produto

O processo de marketing pode começar se os profissionais de marketing de produtos conhecerem com precisão as pessoas que visarão. Aqui estão sete coisas que os profissionais de marketing de produtos podem fazer antes e depois do lançamento de seus produtos:

1. O processo de pesquisa de produto: um produto útil e bem projetado não pode ser criado em um espaço isolado e não é vendido em um singular. Nos meses e semanas anteriores ao lançamento, os profissionais de marketing do produto colaboram com os desenvolvedores do produto para avaliar o produto interna e externamente, usando ambientes de teste beta monitorados.

2. A história do produto: é apresentada ao mercado por meio de uma história. Qual problema o produto resolve? Quem está enfrentando esse problema? Qual é a melhor maneira de resolver esse problema? O que pode oferecer que outros não?

3. Conteúdo focado no produto : O próximo passo para o marketing do produto será nos escritórios dos criadores de conteúdo. Os profissionais de marketing de produtos podem desenvolver ou testar vários materiais de marketing A/B, incluindo conteúdo de blog, estudos de caso e páginas de destino para seus sites, todos voltados para fornecer informações sobre o produto.

4. Planejamento para o lançamento do produto: O departamento de marketing fica completo sem um programa formal de lançamento que descreva cada etapa do processo de marketing e quem seja o responsável.

5. O evento de lançamento do produto: Assim que o produto é lançado, todos os envolvidos se reúnem no dia em que o produto é lançado. Como o lançamento de um foguete e o lançamento de um foguete, este é o momento mais importante para o profissional de marketing de produto, pois é o ponto culminante de uma campanha de marketing para um produto.

6. Envolvimento da comunidade : Se o marketing do produto pode gerar buzz suficiente, é normal que as equipes de marketing usem o que o mercado tem a dizer sobre o produto. Isso significa entrar em contato com influenciadores, parceiros e clientes que já estão no mercado para fornecer feedback.

7. Capacitação de vendas: Quando o produto está sendo preparado para ser lançado no mercado, a equipe de vendas espera criar um plano de vendas para capitalizar essa oportunidade de negócio. É a equipe de marketing responsável pelo produto conversar com o pessoal de vendas antes, durante e depois de o produto chegar ao público em geral. Isso garante que a mensagem de marketing desenvolvida para o produto permaneça consistente desde o lançamento inicial até o telefonema de vendas inicial.

Exemplos de marketing de produto

Antes de mergulharmos em nossas estratégias, vejamos duas marcas com campanhas de marketing eficazes para seus produtos.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri é uma ótima ilustração de uma marca que criou uma campanha de marketing baseada em produto para um tópico sexy e tabu (um spray para banheiro que elimina odores desagradáveis ​​associados aos banheiros). cocô.

Eles colocaram seu produto no lugar certo.

Seu primeiro anúncio em vídeo foi classificado entre os cinco vídeos mais assistidos por meio da plataforma de mídia social e rendeu à marca um culto de seguidores que só cresceu com o tempo.

O primeiro passo é descobrir sua plataforma e trabalhar para ela. Poo Pourri usou a publicidade em vídeo para expandir sua base de fãs no início de sua existência. Isso incluiu anúncios de TV e online, que permitiram à marca desafiar a norma usando o humor.

2. McDonald's

A icônica rede de restaurantes McDonald's começou na Califórnia em 1940. Sua primeira estratégia para comercializar produtos foi estabelecer seus restaurantes como lugares onde as pessoas gostariam de comer. Seu objetivo era fazer com que cada pessoa que visitasse seu estabelecimento sorrisse e mantivesse os clientes na vanguarda de seus esforços.

Eles se estabeleceram como um dos principais fornecedores de fast-food por meio de uma combinação inovadora de preços baixos e preços mistos (por exemplo, comida e refeições felizes). O nome da marca tornou-se imediatamente identificável, tendo Ronald McDonald como o rosto de sua história como porta-voz de marketing de um produto.

Além disso, eles escolheram bem seu nicho de mercado e público-alvo, abrindo redes em toda a América e concentrando-se naqueles que procuram conveniência e comida barata. Eles também aumentaram o custo de seus produtos alimentícios, oferecendo vouchers e descontos.

3. Tesla

Sua percepção da Tesla com esses termos e outras palavras-chave em energia limpa se deve a um motivo simples: eles projetaram toda a identidade de sua marca, incluindo todas as estratégias de marketing para seus produtos que giram em torno da declaração de sua marca.

Apenas uma pequena parte da declaração da marca Tesla é a seguinte:

“A Tesla produz não apenas veículos elétricos, mas também geração de energia limpa renovável e barata, bem como soluções de armazenamento. A Tesla acredita que quanto mais cedo o mundo eliminar sua dependência de combustíveis fósseis e mudar para um futuro de emissão zero, mais eficiente será”.

Obtenha serviços ilimitados de design gráfico e de vídeo no RemotePik, reserve sua avaliação gratuita

Para se manter atualizado com as notícias mais recentes sobre comércio eletrônico e Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com