O que é PPC? Por que você deve fazer PPC? Como você faz isso?

O que é PPC? Por que você deve fazer PPC? E como você faz o PPC? Ajudarei a responder a essas perguntas básicas para que você possa descobrir se essa estratégia de publicidade é adequada para você.

Comece com esta pergunta: você acredita que o Google está no negócio de ganhar dinheiro? A resposta óbvia é SIM! Portanto, é vital que você preste atenção ao que, por que e como do PPC.

O que é PPC?

PPC, ou pagamento por clique, é um método de publicidade online em que os anunciantes pagam por cada vez que uma pessoa clica em seu anúncio. Simplificando, o mecanismo de pesquisa ou outra plataforma é pago apenas quando envia tráfego para o site de um anunciante por meio de alguém clicando em um anúncio.

O Google continua sendo o local mais popular para comprar espaço de anúncio PPC, seguido de perto pelo Facebook. Juntos, eles representam a maioria (mais de 60%) dos dólares em publicidade digital gastos nos EUA, com a Amazon em terceiro lugar, mas aumentando.

Fonte: estimativas do eMarketer em outubro de 2019

Os mecanismos de pesquisa ganham a maior parte de sua receita com anúncios. Por exemplo, o Google obtém cerca de 83% de sua receita de anunciantes que compram espaço em sua rede de anúncios.

Nos resultados da pesquisa, você pode encontrar anúncios PPC em muitos lugares. O Google destaca que:

Os anúncios podem aparecer acima ou abaixo dos resultados de pesquisa na Pesquisa Google. Eles podem aparecer ao lado, acima ou abaixo dos resultados de pesquisa no Google Play, Google Shopping e Google Maps, incluindo o aplicativo Maps.

Lembre-se: o Google é conhecido por reformular completamente o layout do SERP, incluindo como os anúncios são exibidos. Também não é incomum que as exibições de anúncios mudem com base na consulta de pesquisa do usuário.

Anúncios PPC como aqueles que aparecem na página de resultados de pesquisa são apenas um tipo em muitos tipos de anúncios disponíveis para empresas. Alguns outros tipos incluem:

• Publicidade nativa
• Anúncios gráficos
• Anúncios sociais
• Anúncios de redirecionamento e remarketing
• Anúncios de pesquisa local
• Anúncios do YouTube
• Anúncios do Google Shopping

Por que devo fazer PPC?

A publicidade paga por clique pode gerar vendas, leads, tráfego, reconhecimento de marca e suporte a campanhas de marketing.

Se você está pensando em anúncios digitais, está em boa companhia: os gastos com anúncios digitais nos EUA chegaram a US$ 129 bilhões em 2019, com os maiores gastos na categoria de marketing de busca.

Estimativas da Statista em março de 2020

Embora o impacto do COVID na publicidade digital ainda não seja claro, os gastos com anúncios continuarão crescendo a cada ano.

O pagamento por clique é um ótimo complemento para outros esforços de marketing, como SEO. Aqui estão algumas razões pelas quais o PPC e o SEO funcionam bem juntos.

Primeiro, PPC e SEO juntos fazem parte de uma estratégia de SERP completa.

Você deve maximizar a visibilidade em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) com uma estratégia de SERP completa, e isso inclui anúncios. Uma estratégia de SERP completa também leva em consideração qual conteúdo satisfará a intenção de um usuário (o que eles estão procurando quando digitam uma consulta no Google). Os anúncios satisfazem as consultas com a intenção de compra.

Em segundo lugar, o PPC pode oferecer gratificação instantânea, enquanto o SEO é uma estratégia de longo prazo.

O PPC pode suportar necessidades de curto prazo e objetivos de negócios específicos (por exemplo, branding ou geração de leads). SEO é uma estratégia de longo prazo que pode estar progredindo em segundo plano. Enquanto isso, o PPC pode fornecer resultados iniciais enquanto o SEO ganha impulso ao longo de um período de meses.

Além do suporte à campanha de SEO, considere algumas dessas estatísticas de publicidade PPC:

• Cerca de 65% (64,6%) das pessoas clicam no Google Ads quando desejam comprar um item online. (WordStream)
• Setenta e cinco por cento das pessoas dizem que os anúncios de pesquisa pagos os ajudam a encontrar as informações que estão procurando em um site ou mecanismo de pesquisa. E 33% clicam em um anúncio de pesquisa paga porque ele responde diretamente à consulta de pesquisa. (Embreagem)
• Os três principais anúncios de uma consulta comercial recebem 41% dos cliques em uma página. (WordStream)
• As empresas geralmente ganham em média US$ 2 em receita para cada US$ 1 gasto no Google Ads. (Google)

Como faço o PPC?

Aqui estão cinco etapas principais a serem consideradas em uma campanha de PPC.

1. Concentre-se nos principais provedores de rede PPC.

O Google é o líder em publicidade de pesquisa, embora o Bing possa ser mais apropriado para determinados dados demográficos.

2. Apontar para boas pontuações de qualidade PPC.

O Google explica o que faz parte do índice de qualidade de um anunciante e por que isso é importante:

O Índice de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncio.

3. Auditoria de campanhas PPC existentes.

Todo negócio que está anunciando pode se beneficiar de ajustes contínuos. Isso pode melhorar o desempenho das contas e economizar muito dinheiro.

Neste momento, é especialmente importante reavaliar suas estratégias de anúncios da rede de pesquisa. Certifique-se de que sua segmentação geográfica e outras configurações ainda se apliquem e que suas mensagens se ajustem à situação atual.

4. Monitore os resultados.

Assista seus resultados de PPC. Faça alterações continuamente para melhorar o desempenho da conta.

5. Pesquise estratégias novas e emergentes.

As coisas estão sempre mudando no PPC. Fique por dentro das tendências e oportunidades de melhorias em suas campanhas.

O gerenciamento de PPC pode ser um trabalho em tempo integral que requer conhecimentos específicos. Portanto, as empresas que estão considerando isso também devem considerar a contratação de um consultor ou agência.

As listas de verificação do Google e de outros (como a que estou prestes a compartilhar) podem ser excessivamente simplificadas quando se trata das complexidades de ter sucesso no PPC. No entanto, em geral, aqui estão algumas das etapas para executar uma campanha PPC saudável:

1. Defina sua estratégia de campanha.
2. Realize pesquisas de palavras-chave e selecione as palavras-chave certas.
3. Crie uma cópia do anúncio e mensagens.
4. Crie ou identifique páginas de destino em seu site para o anúncio direcionar os pesquisadores.
5. Implemente o acompanhamento de conversões da campanha.
6. Envie anúncios para as redes para aprovação.
7. Estabeleça e acompanhe as configurações da conta PPC.
8. Observe e ajuste os lances de PPC para ROI.
9. Use as ferramentas certas de PPC para otimizar coisas como custo por aquisição.
10. Identifique palavras-chave irrelevantes e adicione-as a listas de palavras-chave negativas para evitar cliques desperdiçados.
11. Realizar análises mensais para identificar tendências de desempenho.
12. Faça alterações com base nas tendências de desempenho.
13. Sempre teste e otimize sua cópia do anúncio.
14. Saiba para quais palavras-chave PPC você está classificando organicamente. Por exemplo, se você já está em primeiro lugar para uma palavra-chave, pode querer colocar seu orçamento limitado de PPC em outro lugar.
15. Crie e defina listas de público-alvo (usadas em remarketing, por exemplo) para uma melhor segmentação.
16. Faça uma análise do cenário competitivo. Identifique palavras-chave para as quais você pode fazer lances para garantir a parcela máxima de impressões para sua empresa.
17. (Para comércio eletrônico) Configure campanhas de anúncios do Google Shopping.

E acima de tudo: concentre-se em gerar tráfego mais direcionado, menos custoso e de conversão.

PPC: A linha de fundo

Em suma, o PPC é uma forma de publicidade online na qual os anunciantes pagam cada vez que uma pessoa clica em seu anúncio. As empresas fazem publicidade paga por clique para impulsionar vendas, leads, tráfego, reconhecimento de marca e suporte a campanhas de marketing.

O gerenciamento de PPC pode ser um grande trabalho que requer a experiência de uma agência ou consultor para obter os melhores resultados. Mas você pode ter uma ideia do que é necessário seguindo as etapas descritas neste artigo. É complexo e leva tempo para dominar, então assuma que há um investimento sério além do custo dos anúncios.

Se você quiser discutir como podemos ajudá-lo a aumentar seu tráfego PPC direcionado, conversões e receita, entre em contato conosco para um orçamento sem compromisso.