O que é marketing de desempenho e por que é importante

Marketing de desempenho

Essa é uma estratégia que permite que afiliados, editores de publicidade ou agências de marketing de mídia de desempenho paguem com base no desempenho acordado em vez de uma taxa fixa. Também conhecido como marketing de desempenho online ou marketing de mídia de desempenho, combina atividades de publicidade e marketing de marca e se concentra em resultados mensuráveis ​​para determinar o layout. Publicar uma postagem de marca de um editor importante ou colocar um anúncio no YouTube são dois exemplos de canais de marketing de desempenho.

Como funciona o marketing baseado em desempenho?

Antes de examinar a dinâmica do marketing de desempenho digital, vamos ver brevemente como funciona a publicidade tradicional. Ao longo do último século, as marcas divulgaram suas mensagens de marketing por meio da mídia tradicional, como jornais, revistas, televisão, rádio e outdoors.

Esse tipo de publicidade visa atingir o maior número de pessoas possível e exige uma taxa fixa independentemente do desempenho. Muitas vezes, o custo da publicidade tradicional é alto porque você está pagando aos leitores ou espectadores. Mas é difícil medir o verdadeiro impacto da publicidade impressa ou transmitida.

Hoje em dia, novos tipos de publicidade estão acontecendo on-line e direcionados a espectadores precisos e com base objetiva. Aqui, você tem os meios para alcançar as pessoas certas no momento certo para que seus anúncios possam atrair ou mudar clientes. Você só paga quando seus anúncios estão ativos.

Anunciantes: são comerciantes e varejistas que desejam anunciar seus produtos ou serviços por meio de subsidiárias e editores. Os setores de varejo e comércio eletrônico são os que mais se beneficiam dessa abordagem, especialmente no fornecimento de produtos de beleza e moda, alimentos e bebidas e outros bens de consumo.

Editores: Agora, os afiliados estão à frente do que é o marketing de desempenho. Eles anunciavam marcas de acordo com objetivos específicos em seus sites pessoais ou comerciais. Atualmente, os afiliados compartilham o rótulo e o mercado de “editor” com influenciadores, criadores de conteúdo e outros parceiros de marketing.

Redes de afiliados: empresas ou plataformas de terceiros conectam marcas e editores, fornecem monitoramento eficiente de indicadores-chave de desempenho (KPIs) e facilitam o pagamento.

Gerentes de programas terceirizados (OPMs): esse grupo inclui uma agência de marketing digital de serviço completo ou uma empresa de marketing de desempenho que fornece serviços de marketing de desempenho. Os OPMs são responsáveis ​​pela estratégia, execução da campanha, conformidade com os regulamentos e divulgação do editor.

Agora que você sabe como o marketing de desempenho funciona, é hora de incorporá-lo aos seus esforços de marketing existentes. Geralmente, o marketing de desempenho pode ajudá-lo a trazer um fluxo de bons leads, que, por sua vez, podem se tornar clientes fiéis. Isso se deve à sua capacidade de aproximar os anúncios de seus clientes em potencial. Semelhante à prospecção de vendas, o marketing de desempenho também pode ajudar a melhorar as taxas de conversão da sua empresa, mantendo seus custos de publicidade o mais baixo possível.

Portanto, se você estiver administrando uma empresa B2B, poderá aproveitar essa estratégia junto com a prospecção para gerar mais leads. Eles também podem trabalhar juntos para ajudá-lo a alcançar um resultado mais positivo. Para começar, você pode conferir alguns exemplos de ferramentas de prospecção de vendas B2B que podem ser usadas para criar um plano de prospecção de vendas eficaz.

Canais de marketing de desempenho

Entenda que marketing digital é o uso de canais online para alcançar clientes e levar produtos e serviços para eles. É um campo amplo que inclui otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), email marketing, marketing de conteúdo, marketing de mídia social e marketing de vídeo. Agora, imagine que alguns canais se enquadram nessa pequena categoria nesse vasto campo. Eles compartilham recursos semelhantes e se encaixam na definição de marketing de desempenho: soluções pelas quais você paga apenas quando as ações desejadas ocorrem.

Conteúdo patrocinado/publicidade nativa

Quando feito corretamente, o conteúdo de marca é um dos exemplos mais valiosos de serviços de marketing de desempenho. Alinhar-se com o embaixador ou influenciador certo da marca aumenta os leads qualificados e as vendas além da visibilidade online.

Publicidade nas redes sociais

A mídia social tem recursos poderosos de segmentação e rastreamento que você pode usar anunciando na plataforma de sua escolha. Você pode configurar uma campanha publicitária com base em seus objetivos de negócios. Dependendo do site, você pode escolher entre diferentes formatos de publicidade e modelos de pagamento.

Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

Esse canal de marketing baseado em desempenho, que inclui otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e pesquisa paga, geralmente se concentra no último. O marketing pago com um clique, o modelo de pesquisa paga mais popular, coloca seu anúncio no topo para aumentar a visibilidade dos resultados da pesquisa.

Marketing afiliado

Embora isso seja muitas vezes confundido com marketing de desempenho digital, o marketing de afiliados é um dos canais. Essa estratégia de marketing de desempenho tem um protótipo simples: os comerciantes pagam comissões às subsidiárias por cada recomendação ou transação. Isso reduz o risco para as marcas porque a receita é recebida antes que o dinheiro seja gasto.

Anúncios gráficos programáticos

Um profissional de marketing de desempenho experiente recomendará a exibição do programa com cautela. Geralmente, os anunciantes têm que pagar por esse tipo de publicidade. Ou quantas vezes seu trabalho foi exibido na internet. Ver é diferente de receber cliques ou alterações.

Métricas de marketing de desempenho

Os mais comuns são medições de desempenho, leads qualificados, vendas, downloads de aplicativos móveis, tráfego do site, visitas repetidas ao site e engajamento (por exemplo, opções, comentários e compartilhamentos).

Observe que algumas medições não levam diretamente a alterações ou receitas, como o tráfego do site. Se você não sabe como determinar a decisão de destino certa, use a experiência de uma agência de marketing eficaz.

Enquanto isso, familiarize-se (ganhe, obtenha) esses modelos de desempenho premium que podem servir como indicadores-chave de desempenho (KPIs):

• PPC (Pay per click): Com esse modelo de publicidade paga, você paga pelos cliques nos anúncios que levam ao seu site ou página de destino.
• CPL (Preço de um Lead): A ação desejada aqui é um formulário de registro preenchido contendo o nome do lead, endereço de e-mail e outras informações de contato.
• CPA (custo por ação): O resultado pretendido pode ser definido pelo anunciante, por exemplo, vendas ou cadastro.
• CPI (Custo de instalação): Assim, o pagamento será feito quando os aplicativos forem instalados com o clique de um anúncio.
• ROAS (Return On Advertising Speed): Este KPI rastreia a receita disponível para cada dólar gasto em publicidade. Com esses dados, você pode alterar a campanha caso ela não forneça os resultados desejados.

Por que o marketing de desempenho é importante?

No mundo digital de hoje, muitas empresas usam o marketing de desempenho por vários motivos. Por exemplo, os resultados de marketing são mensuráveis, o que significa que sua empresa pode identificar facilmente quais campanhas estão funcionando. Ao implementar continuamente o uso do marketing de desempenho em seu negócio, você obtém leads mais diversificados e valiosos que podem ser potencialmente convertidos em clientes a longo prazo.

Portanto, se você planeja usar essa estratégia para o seu negócio, mantenha as informações mencionadas acima como um guia para ajudar sua empresa a prosperar nesse setor competitivo.

Nós da Agência de Marketing Digital Aartisto fornecemos as melhores informações sobre Marketing de Performance. Para obter melhores resultados e obter mais negócios VAMOS DISCUTIR

wa.me/+1(512)222-4214

porque-conteúdo-duplicado-não-é-um-fator de classificação-negativo