O que é marketing orgânico: como construir sua marca naturalmente

Se uma marca tem um orçamento de marketing ilimitado, ela pode se anunciar globalmente em todas as plataformas digitais a qualquer hora do dia. Mas se você não tem um orçamento tão grande, deve fazer uma pergunta simples: o que é marketing orgânico?

O marketing orgânico, em resumo, abrange todas as práticas de divulgação que as empresas podem usar para se conectar com um público-alvo gratuitamente. Claro, nada é realmente gratuito: o marketing orgânico requer tempo e paciência substanciais para obter o mesmo impacto de uma campanha publicitária paga com a mesma mensagem. Como resultado desse esforço, você se conectará com clientes atuais e futuros de maneiras que simplesmente não conseguiria com anúncios pagos.

Em geral, os especialistas em marketing não escolhem um ou outro. Para as estratégias de marketing digital mais eficazes, a maioria das empresas combinará uma mistura de estratégias orgânicas e pagas. Isso aborda o conceito de marketing da “Regra dos Sete”. Isso afirma que uma pessoa deve ver uma marca sete vezes para fazer a transição de um primeiro olhar para um lead quente para uma venda. A venda constante de anúncios pagos pode não funcionar sete vezes. É aí que reside o poder do marketing orgânico.

Com essa abordagem de alcance digital, é possível construir e fortalecer relacionamentos que têm uma base de valores compartilhados em vez de simplesmente vendas — mesmo que sua meta de negócios seja melhorar seus resultados. Quando você se esforça para construir uma marca com foco no cliente, cria a capacidade de conquistar lealdade e, por sua vez, aumentar as vendas.

Marketing Orgânico 101

O marketing orgânico funciona digital e tradicionalmente, o que significa que seria uma estratégia orgânica enviar artigos gratuitos para o jornal local. Mas vamos nos concentrar no marketing digital, já que hoje quase todo mundo procura produtos e serviços online.

O objetivo do marketing orgânico é gerar tráfego para um site ou páginas de destino de uma maneira diferente dos anúncios digitais de pagamento por clique. Mas é importante entender que ainda há um custo associado ao marketing orgânico. No entanto, não é um custo que vai diretamente para plataformas de publicidade como Google, Facebook, Instagram, YouTube ou colocação de cópias pagas em qualquer lugar da internet.

Na verdade, você ainda precisará pagar pela redação do blog por um profissional ou alguém para monitorar postagens de mídia social. A diferença é que o dinheiro é transferido nos bastidores, o que cria uma resposta psicológica muito diferente do espectador. Se alguém clica em um blog porque é interessante e útil, isso é diferente de passar pelo mesmo anúncio repetidamente.

Definição e Princípios do Marketing Orgânico

O marketing orgânico é uma estratégia relacional que se baseia no conceito de construção de confiança e notoriedade da marca para atrair naturalmente clientes que partilham valores semelhantes aos da empresa. Refere-se ao compartilhamento de ferramentas ou informações gratuitas, conhecido como conteúdo orgânico, que atrai prospects para um conceito de marketing conhecido como funil de vendas.

Esse conteúdo gratuito é considerado “topo de funil”, ou seja, pode servir de isca para iniciar o início da jornada do cliente. As pessoas que clicam no seu conteúdo orgânico estão procurando uma maneira de resolver seus problemas. Com esse clique, você tem a oportunidade de levá-los a comprar os bens ou serviços que você oferece para ajudá-los com o problema. Nem todo lead será convertido, e é por isso que o funil é grande no topo e fica menor na parte inferior.

Compreender o valor da geração orgânica de leads e como melhorá-la é o primeiro passo para elaborar uma estratégia de marketing digital orgânico. Quatro princípios a saber são:

1. Gratuito : O marketing orgânico é gratuito para postar e gratuito para receber. Considere isso um presente para seus futuros clientes.
2. Estratégico : tudo o que você postar deve incluir um call-to-action ou um CTA, ou ser fornecido somente depois que um cliente em potencial compartilhar um endereço de e-mail.
3. Direcionado : esta é uma abordagem que prioriza o cliente e não funcionará se você não tiver uma compreensão clara de seu público-alvo.
4. Longo prazo : essa estratégia pode levar tempo para aumentar o reconhecimento da marca e atrair um público. A paciência é necessária.

Marketing Orgânico x Marketing Pago

O marketing pago envolve a criação de anúncios digitais que custam dinheiro toda vez que alguém clica neles. Também pode envolver o pagamento de uma plataforma de mídia social para impulsionar postagens.

Sempre que você “paga para jogar”, pode considerar marketing de conteúdo pago. Esses tipos de anúncios geralmente são exibidos por um curto período de tempo em uma campanha específica. Pode fornecer um excelente alcance - se o seu orçamento for grande o suficiente. Se não for, o crescimento orgânico é essencial para o sucesso.

O que é crescimento orgânico? Funciona mais devagar. Com o tempo, você constrói relacionamento com seu público. Pense nisso como o marketing boca-a-boca, que permite que seus clientes façam sua apresentação para você. Requer criatividade significativa para se destacar da concorrência e criar reconhecimento da marca. Mas no final, pode valer a pena.

Exemplos de marketing orgânico incluem:

• Blogues
• Estudos de caso
• Vídeos do YouTube
• postagens de mídia social
• Conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações
• podcasts

O marketing pago, por sua vez, pode incluir:

• Anúncios de todos os tipos
• Publicações patrocinadas nas redes sociais
• postagens impulsionadas
• Webinars pagos
• Conteúdo oculto atrás de um paywall, como um e-book

À medida que as empresas de mídia social se tornam mais sofisticadas com seus métodos de publicidade, pode ser difícil diferenciar as mídias sociais orgânicas das pagas. Muitas vezes, as postagens regulares têm um alcance limitado. É por isso que a publicação de conteúdo pago e orgânico cria uma estratégia de marketing ideal e abrangente.

Estratégias para construir sua marca organicamente

Agora que você pode responder “O que é marketing orgânico?” é hora de integrar essas estratégias de marketing ao seu negócio diário. Agende um horário com os líderes da sua empresa e equipe de marketing. Antes de começar a criar conteúdo, você deve elaborar um plano de marketing que todos possam consultar.

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é um documento dinâmico que apresenta seu trabalho de divulgação de maneira clara e acionável. Este documento deve incluir um olhar sobre o mercado e o que diferencia sua empresa, bem como os valores que você deseja compartilhar com seus clientes.

Reserve um tempo para pensar em uma persona do cliente e, em seguida, crie um calendário editorial. Isso definirá não apenas que tipo de conteúdo você oferecerá como parte da estratégia orgânica, mas também quando, onde e quem será responsável pelo trabalho.

Crie conteúdo atraente e valioso

Para atrair tráfego orgânico para seu site, você precisará criar postagens de blog e outros conteúdos que sejam valiosos para seus clientes em potencial. Comece fazendo um brainstorming sobre os tipos de perguntas comuns que seus clientes atuais têm. Se você tem um produto ou serviço que precisa ser explicado, considere oferecer uma série de vídeos gratuitos ensinando as pessoas a usá-lo.

Pense em criar o que é conhecido como “conteúdo perene”. Esse é o tipo de conteúdo de blog que pode ser útil ao longo do ano – como uma árvore perene que nunca perde as folhas. É uma frase jornalística para descrever artigos que podem ser publicados a qualquer momento e permanecem relevantes. Quanto maior o prazo de validade, mais valor ele terá em sua estratégia de marketing orgânico.

Aproveite o engajamento e a autenticidade das mídias sociais

O marketing de mídia social é um complemento poderoso para o marketing orgânico porque as plataformas de mídia social são o refrigerador de água do escritório moderno. Lembra como as pessoas ficavam perto do bebedouro no trabalho e conversavam sobre coisas novas? Seu objetivo com o marketing orgânico é compartilhar informações tão interessantes e valiosas que as pessoas vão querer contar aos amigos.

Esse alcance orgânico gratuito é importante porque as pessoas confiam mais no que seus amigos e familiares dizem do que em um anúncio — mesmo que seja a mesma mensagem. Pense nisso. Um anúncio diz: “Este produto é o melhor!” Então, seu amigo diz a mesma coisa. Você responderá a ambas as afirmações de forma diferente. Incentive os seguidores a compartilhar seus blogs para obter essa publicidade boca a boca gratuita.

Implemente Search Engine Optimization (SEO) para visibilidade orgânica

SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, significa implementar palavras-chave específicas e outras práticas recomendadas para fazer com que mecanismos de pesquisa como o Google classifiquem sua página o mais alto possível na página de resultados. Compreender o tráfego orgânico do mecanismo de pesquisa pode ser complicado, então comece a adicionar palavras-chave ao seu conteúdo.

Use uma ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google, e crie sua estratégia de conteúdo em torno das palavras-chave ou frases. É assim que o SEO orgânico funciona: as pessoas digitam certas palavras em uma barra de pesquisa e, se o seu blog contiver essas palavras, é mais provável que ele chegue ao topo da página de resultados da pesquisa orgânica.

Construir relacionamentos fortes

Embora SEO e palavras-chave sejam importantes, eles não são tão vitais quanto conectar-se com seus clientes em um nível autêntico. O objetivo de todo o marketing de entrada é fortalecer os relacionamentos para clientes atuais e potenciais. Quanto mais eles confiarem e respeitarem sua marca, mais eles vão querer fazer negócios com você. Se você conhece influenciadores ou especialistas cujo público se sobrepõe ao seu, também pode desenvolver esses relacionamentos oferecendo postagens de convidados.

Muitos donos de empresas que são novos no marketing digital não querem “distribuir” informações, mas esse é exatamente o ponto. Quando você informa ou diverte, cria oportunidades para que as pessoas queiram vir até você.

Os Benefícios do Marketing Orgânico

Embora dê trabalho, o marketing orgânico tem benefícios que o marketing pago não tem. Em particular, oferece um nível de confiança que os anúncios não oferecem, e os esforços fornecem uma base sobre a qual sua marca pode crescer. Vamos dar uma olhada em ambos.

Estabelecer confiança e credibilidade

Durante anos, os profissionais de marketing entenderam que o marketing orgânico é mais eficaz do que os métodos pagos para estabelecer a confiança dos clientes. Um estudo global de 2022 descobriu que 88% dos consumidores confiam nas recomendações de amigos e familiares acima de qualquer outra coisa. Neste mundo moderno sempre cínico, essa porcentagem provavelmente é ainda maior.

Ao oferecer conteúdo útil, envolvente e bem escrito gratuitamente, sua empresa mostra aos clientes que você é um especialista no setor. Esses “presentes” gratuitos provam que você se preocupa mais em ajudar do que em ganhar dinheiro. Esse tipo de credibilidade não pode ser comprado.

Valor da marca e sustentabilidade a longo prazo

De acordo com um relatório do Forbes Advisor de 2023, 42% das empresas na América falham após cinco anos. Uma forma de ficar no lado bom dessa estatística é investir na sustentabilidade de longo prazo da sua empresa. Fazer isso envolve conectar-se profundamente com seus clientes com uma visão de longo alcance que demonstre repetidamente como você é “primeiro, melhor ou diferente”. Isso simplesmente não acontecerá se você colocar todos os seus esforços de marketing em anúncios.

Como Medir e Avaliar os Esforços de Marketing Orgânico

Parte de qualquer plano de marketing abrangente precisa ser uma definição de sucesso. Descreva as metas e objetivos de forma estratégica e mensurável. Em seguida, agende uma reunião trimestral para avaliar os resultados. Se você não está atingindo seus objetivos, gire e adapte-se.

Métricas-chave para o sucesso do marketing orgânico

Escolha uma ou duas métricas para determinar o sucesso, em vez de todas elas. Lembre-se, a resposta para “O que é marketing orgânico?” requer uma perspectiva de longo prazo. Os principais indicadores de desempenho podem incluir:

• Mais tráfego para seu site
• Maior conhecimento da marca
• Mais seguidores nas plataformas de mídia social
• Mais comentários e curtidas
• Aumento de vendas
• Custo por lead
• Índices de satisfação do cliente

Analisar e otimizar estratégias de marketing orgânico

Se você não obteve sucesso em um ano, considere outros caminhos para estratégias de marketing. Uma maneira de ver se o seu conteúdo está ressoando com os clientes é perguntar a eles. Uma pesquisa pode ajudá-lo a ver se você está na melhor plataforma de mídia social ou se está fornecendo o melhor e mais útil conteúdo.

Esteja aberto a novas ideias e tecnologias, mas também use-as com sabedoria. Por exemplo, a inteligência artificial cresceu em popularidade. Embora isso possa parecer uma solução simples para a criação de blogs, cuidado: os clientes e os mecanismos de pesquisa podem diferenciar o conteúdo produzido por um computador do criado por um ser humano. Na verdade, o Google classifica o conteúdo criado por IA como spam.

Eleve o crescimento da sua marca com artigos de blog poderosos

Você nunca quer que seu marketing orgânico soe como um vendedor. O objetivo é criar informações gratuitas que ofereçam valor sem pedir nada em troca. É assim que você realmente cultiva a confiança de seus clientes.

Escritores profissionais podem ajudar a equilibrar essa linha tênue. Para saber mais, conecte-se com a equipe de especialistas em redação do blog da Compose.ly, que está pronta para ajudar a lançar sua estratégia de marketing orgânico imediatamente.