O que é MOQ? 10 perguntas sobre MOQs que as pessoas sempre perguntam

Para muitas pessoas, o termo MOQ pode soar estranho. MOQ é um termo comumente usado em negócios de comércio eletrônico, especialmente no campo de B2B. Para o dono da loja, você deve saber sobre MOQ porque desempenha um papel importante no seu negócio. Portanto, neste artigo, explicaremos o que é MOQ e 10 perguntas sobre MOQs que as pessoas sempre perguntam . Todas as informações relevantes serão analisadas detalhadamente. Seguindo em frente para saber mais.

O que é MOQ?

MOQ significa Quantidade Mínima de Pedido. Refere-se ao número mínimo de produtos ou unidades que um fornecedor está disposto a produzir ao mesmo tempo.

Mais especificamente, o MOQ é a quantidade mínima de pedido de um fornecedor. Eles determinam o MOQ pelo número mínimo de unidades que podem produzir ou vender em um determinado momento. O MOQ geralmente é determinado pelo número de unidades produzidas durante o processo de produção, como 100 unidades ou 10.000 unidades. Às vezes, também pode ser determinado por moedas, como US$ 1.000 ou US$ 10.000 de produtos.

Cada fornecedor calcula o MOQ de forma independente. O cálculo do MOQ também depende do custo que produzem por unidade. Assim, pode-se dizer que o MOQ é a soma do esforço, custo e energia necessários para produzir uma operação de produção. Os MOQs são colocados pelos fornecedores para cobrir seus custos de produção e garantir que eles obtenham lucro em cada atividade de produção.

Em canais de vendas como Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ aparece com densidade regular. Com requisitos de pequena quantidade, você precisa ter certeza de suas necessidades, modelos, especialmente seu orçamento.

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Por que os MOQs são importantes para os fornecedores?

MOQs são componentes-chave para os fornecedores porque determinam quais negócios estão disponíveis e prontos para fazer negócios. Os fornecedores podem aproveitar os MOQs para contatar facilmente as empresas sobre o número de unidades, para que possam trabalhar cooperativamente com mais conforto.

As empresas que operam em um nível pequeno e precisam de um pequeno número de unidades de produção, precisam apenas encontrar um pequeno fornecedor que possa atender às suas necessidades. Por outro lado, as empresas que operam em grande escala e até têm centenas de unidades fabris devem garantir que encontrem um fornecedor que possa atender às suas necessidades, como aqueles que possuem o material, as máquinas e o pessoal para produzir o número de unidades de que necessitam.

Os fornecedores definem uma Quantidade Mínima de Pedido (MOQ) porque eles precisam pagar uma certa quantia para produzir uma operação de produção e os MOQs estabelecem a necessidade de garantir que eles possam cobrir todas as despesas, taxas de produção e lucros. Se o MOQ dos fornecedores for maior que sua unidade fabril, eles podem não conseguir arcar com os custos de produção, sem falar no lucro.

Outra razão para definir um MOQ é porque a quantidade que eles realmente pediram pode ser o menor número de unidades que eles podem produzir em uma produção. Porque ao produzir itens em grandes quantidades, os fabricantes também precisam comprar grandes quantidades de matérias-primas. Eles podem não ter tempo ou custo-benefício para preparar os materiais e operar o crochê, a menos que tenham a garantia de serem compensados ​​pelo número de unidades que produzem. Portanto, o MOQ que eles estabeleceram é corresponder ao que vale a pena configurar uma operação de produção, tanto em tempo quanto em custo.

E se você precisar apenas de um pequeno número de ações?

As empresas geralmente não precisam de um grande número de unidades para fazer negócios, pois sua acessibilidade para novos grupos de produtos é baixa. Se você estiver nessa situação, entre em contato com o fornecedor e fale sobre a quantidade de unidades que realmente estão no seu alcance.

Caso não consiga negociar as condições com o fornecedor como deseja, encontre uma alternativa para complementar seu modelo de negócios.

O truque é encontrar um fornecedor que ofereça o preço mais razoável entre os milhares de fornecedores existentes, dependendo do seu tipo de negócio. Para fazer isso, você precisa fazer muita pesquisa, como pesquisar no Google e dar uma olhada em muitos diretórios de provedores online. Se você ainda não encontrar o fornecedor certo depois de todos esses estudos, talvez seja melhor começar com um atacadista como o AliExpress. Este local permite que você faça pedidos por unidade. Graças a isso, você pode remover o obstáculo de um MOQ. É realmente uma coisa legal para os donos de lojas.

No entanto, tudo tem dois lados. Isso também tem um lado ruim que não é tão econômico quanto o fabricante. Mas afinal, escolher um vendedor triste ainda é uma opção mais viável para startups. Além disso, você reduzirá o risco ao comprar produtos. Isso ajudará você a evitar a compra de uma tonelada de itens pré-pagos que são considerados um fardo financeiro e caso você não possa garantir que o produto seja vendido.

E se você precisar de mais unidades do que os pedidos dos fornecedores?

Conforme indicado na definição, o MOQ é o número mínimo de unidades que o fabricante pode fornecer. No entanto, se você precisar de mais unidades do que os MOQs dos fornecedores, não se preocupe, porque geralmente não é um problema para eles.

Para transmitir suas necessidades, o que você deve fazer é se comunicar diretamente com eles e dizer a eles de maneira inteligente o número de unidades com as quais você se importa. Assim, o provedor pode entender o que você quer dizer e garantir o que você precisa. Eles então iniciarão o processo de produção.

Uma coisa a ter em mente é que alguns fornecedores (especialmente pequenas fábricas) têm um número máximo de unidades que podem produzir. É por isso que uma comunicação clara é tão importante. Lembre-se de que você e seus fornecedores precisam entender e concordar com as informações e condições. É altamente recomendável que você tenha um contrato declarando essas coisas antes de entregar qualquer dinheiro suado.

Devo escolher a empresa com os menores MOQs?

Embora tenhamos sugerido anteriormente a escolha da empresa com o menor MOQ que parece fazer mais sentido, isso não significa necessariamente que o valor que você recebe seja o maior.

Você precisa considerar alguns dos seguintes:

-Os requisitos de segurança do produto especificados para o seu nicho obtêm a boa resposta do fornecedor -Registro de rastreamento de fornecedores na conclusão de pedidos no prazo bom ou não -O fornecedor tem uma equipe de suporte ao cliente que fornece serviço premium?

Além disso, você também deve observar estas coisas:

Uma coisa que faz com que os fornecedores produzam produtos de baixa qualidade é porque você dirige seu MOQ é muito baixo. Obviamente, eles usam materiais inferiores para tentar atender ao baixo MOQ que você oferece. Afinal, é a única maneira pela qual os fabricantes podem iniciar uma operação de produção lucrativa. Portanto, tenha cuidado ao dirigir o MOQ.

Outro exemplo disso é que uma unidade MOQ razoável é importante para preservar as relações comerciais. Para quem faz negócios, perder dinheiro é o que mais odeia, o que não é exceção para seus fornecedores. Se você levar seu MOQ longe demais, isso significa que seus lucros serão reduzidos. Vale ressaltar que, se mais empresas as escolherem, sua capacidade de priorizar a produção será menor do que as empresas que oferecem MOQ razoável ou pagadores mais altos. Portanto, certifique-se de não colocar em risco seus fornecedores. Criar um relacionamento bom e harmonioso o ajudará a ser mais bem-sucedido e mais respeitável.

Como atender MOQs?

Reunir MOQs pode ser assustador se você acabou de iniciar um novo negócio. Normalmente, como um novo negócio, você precisa apenas de um pequeno número de unidades de fabricação e não pode atender aos requisitos de pedido de pedido de muitos fabricantes.

Se esta é a situação que você encontra, sua melhor opção é entrar em contato diretamente com o fabricante sobre o número de unidades que você precisa e sua acessibilidade. Se você não puder atender aos requisitos de pedido de pedido do seu fornecedor e eles não puderem negociar o número de unidades que você precisa, vá em frente e encontre outro fornecedor com pedidos de pedido mais adequados.

Existem muitos fornecedores que oferecem baixo, ou mesmo nenhum MOQ. O que você precisa fazer é fazer muita pesquisa aprofundada nos diretórios de fornecedores ou através do Google para escolher aquele com os requisitos de MOQ mais razoáveis. A escolha que você faz depende muito do tipo de produto que você está procurando. Outra opção para você é comprar cada unidade através de uma fonte de produtos por atacado como o AliExpress, para que você tenha qualquer pedido de pedido para atender.

Essa opção pode ser menos econômica a longo prazo. No entanto, você pode comprar o produto quando precisar, em vez de comprar muitos produtos pré-pagos. Todos sabemos que comprar vários produtos pré-pagos não é bom para um novo negócio porque o risco de não vender é maior. Mais do que isso, você terá uma dor de cabeça para descobrir como vendê-los.

Negociar MOQs: Como fazer isso certo?

As dicas profissionais a seguir serão a chave para ajudá-lo a resolver algumas dificuldades em atender o MOQ do fornecedor e ter uma boa negociação:

1. Lembre-se que você deve pedir a quantidade específica de produtos que você precisa ao pagar o preço MOQ. O benefício disso não é economizar dinheiro, mas obter o número de unidades preferidas. Isso leva a salvar o gerenciamento de estoque que você não deseja. Além disso, você não precisa enfrentar mais do que o número de produtos que pode vender.

2. Se você achar que o MOQ de um fornecedor não é razoável porque você não pode armazenar a quantidade de estoque que eles fornecem ao mesmo tempo, ou porque você não pode pagar antecipadamente por tudo, você negociou com eles se eles podem lhe dar metade do produto com antecedência e enviar o restante em alguns meses. Claro, nem todos os provedores concordam com isso porque alguns não têm capacidade de armazenamento para isso. No entanto, pode haver outras pessoas dispostas a ajudá-lo se acharem que você é sério e disposto a ser seu cliente regular.

3. Você pode reduzir o custo de produção ao considerar se existe um material de qualidade inferior que possa substituir o material original que o fabricante usa. Portanto, a quantidade MOQ também é melhor negociada.

4. Esta é uma dica para ajudá-lo a conhecer seu fornecedor MOQ quando você não puder pagar adiantado. Uma das melhores maneiras de resolver esse problema é o crowdfunding e a venda de pré-encomendas. Eles patrocinarão produtos para ajudá-lo a cumprir o pedido de pedido do seu fornecedor sem usar seu próprio dinheiro. Em outras palavras, você pedirá a quantidade apropriada de que precisa. Uma coisa a ter em mente é que organizar campanhas de crowdfunding bem-sucedidas, como no Indiegogo ou no Kickstarter, exige muito esforço. Em particular, isso não é para empresários que não estão bem preparados. Então você precisa de recursos e know-how para fazer isso. Será uma chave para o sucesso que o ajuda a negociar um MOQ bem-sucedido.

Quais são os benefícios do MOQ?

A grande vantagem dos MOQs é que você pode obter o melhor preço por unidade, principalmente quando compra a granel. Isso significa que quanto mais você comprar, menor será o custo de cada unidade. Em outras palavras, você terá muito valor. Escusado será dizer que todos sabemos que este é um grande benefício para as grandes empresas. Eles precisam estocar grandes quantidades de mercadorias e também podem se dar ao luxo de fazer isso.

Quais são as desvantagens do MOQ?

Como mencionado acima, os MOQs oferecem grandes benefícios às empresas. No entanto, também tem desvantagens, especialmente para empresas incipientes. Por que é que?

Porque quando você quer atender o MOQ dos fornecedores, o que você precisa fazer é estar disposto a pagar antecipadamente por todos os produtos. No entanto, todos sabemos que essa será uma despesa enorme que nem todas as empresas podem atender. Por exemplo, você precisa de 1.000 unidades a $ 10 por unidade, você precisa pagar $ 10.000 adiantados ao fabricante. Mesmo esse custo não inclui outros custos relacionados, como custos de envio, ou se você faz negócios em todo o mundo, precisa retirar a papelada para passar seu produto pela alfândega e assim por diante.

Portanto, você precisa prestar atenção a esses custos ocultos ao negociar preços com fornecedores para garantir que tudo esteja claro.

Conclusão

Este artigo tem uma definição profunda de MOQs e responde às 10 perguntas mais frequentes sobre MOQs . Espero que você encontre algo útil neste post do Mageplaza. Eu gostaria que você pudesse negociar os melhores MOQs com seu fornecedor e aproveitar os lucros.

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