O que é Marketing de Guerrilha? Suas táticas que realmente funcionaram

No campo do marketing por meio de táticas de guerrilha, essa frase está certa. O campo do marketing exige a mesma combinação de inovação, criatividade e pensamento inovador. Como profissional de marketing de guerrilha, é seu dever inspirar seu público a dizer “Uau!”

Mas, se sua empresa usa o marketing tradicional, você está perdendo uma oportunidade lucrativa. Essa técnica revolucionária de marketing de guerrilha permitirá que sua campanha de marketing atraia mais atenção e resulte em leads, clientes e vendas adicionais.

Para atender a esses requisitos, vejamos este guia abrangente. Primeiro, abordaremos todos os aspectos do marketing de guerrilha.

O que é marketing de guerrilha?

Não há muitas semelhanças entre o local de trabalho corporativo e as estratégias voltadas para os militares; no entanto, o marketing de guerrilha está entre os poucos que se orgulham. O termo vem da guerra de guerrilha. É uma estratégia militar que vê unidades menores, móveis e às vezes civis realizarem ataques não intencionais em regiões hostis. Geralmente são emboscadas, ataques e outras cobranças inesperadas.

O marketing de guerrilha elimina o conflito; no entanto, ele emprega elementos de emboscada ou surpresa para criar uma experiência memorável. O objetivo é proporcionar experiências memoráveis ​​e de alto impacto usando orçamentos menores. Isso torna o marketing de guerrilha uma ótima opção para empresas de pequeno porte.

Benefícios do marketing de guerrilha

Descobrimos que o marketing de guerrilha é um método eficiente e econômico de anunciar um negócio. Vejamos as vantagens adicionais deste método.

• Melhor reconhecimento da marca. O marketing de guerrilha tem tudo a ver com criar buzz sobre um negócio. Campanhas inusitadas e provocativas são a fonte ideal de energia para aumentar o reconhecimento da marca.
• Ajuda a se diferenciar dos concorrentes. Estratégias de marketing ousadas e memoráveis ​​que são de guerrilha e trabalham em conjunto com a proposta de valor diferenciada podem fazer sua empresa se destacar da concorrência.
• Uma forte ligação emocional com a marca. Como o marketing de guerrilha pode efetivamente provocar emoção, uma campanha pode estabelecer um forte vínculo entre a imagem de uma marca e um cliente. Esta é a base de relacionamentos duradouros e duradouros com os clientes.
• Estabelecimento de parcerias. A maioria das campanhas de marketing de guerrilha são complicadas, o que requer colaboração entre várias organizações ou empresas. Portanto, o marketing de guerrilha pode ser o ponto de partida ideal para a formação de parcerias.

Diferentes tipos de marketing de guerrilha

Uma vez que você tenha uma compreensão básica dos fundamentos deste campo de marketing, vamos examinar os tipos mais comuns de marketing de guerrilha para compras online:

1. Marketing de Emboscada

Como o nome indica, o marketing de emboscada é um tipo de publicidade empregada para anunciar um produto, engajando-se na sabotagem de um evento que a marca de um concorrente patrocina. É uma espécie de publicidade de guerrilha onde um elemento de choque pega o espectador desprevenido pela sua agressividade e deixa uma impressão que dura.

Você pode esperar testemunhar esse tipo de emboscada em shows musicais, eventos esportivos ou até mesmo em uma estação de metrô! Pode ser qualquer coisa extravagante, como uma emboscada ou flash mob, ou algo menos óbvio, como placas estrategicamente colocadas. No entanto, este é um método de alto risco porque geralmente é realizado sem o consentimento dos organizadores ou funcionários.

2. Marketing Viral

Como o nome indica, o principal objetivo deste tipo de promoção é permitir que as pessoas compartilhem e divulguem uma mensagem. Se você pode compartilhar mais, é mais. Quando uma mensagem é viral, ela permite que você alcance um número maior de pessoas. O negócio não precisa se esforçar muito. Em pouco tempo, sua mensagem chegará a milhões de pessoas sem pagar nenhum custo adicional. A mensagem deve ser criativa e intrigante, apelando ao público-alvo para compartilhar com os outros.

Uma empresa, por exemplo, pode iniciar uma campanha de publicidade viral usando marketing de guerrilha online para promover compras online que pedem o compartilhamento de fotos de pessoas fazendo algo positivo. Hoje, as pessoas estão acostumadas a postar suas vidas online, facilitando campanhas de compartilhamento como essa.

3. Marketing furtivo

Este tipo de marketing é diferente do anterior. Os clientes aqui não estão diretamente expostos às campanhas publicitárias e não estão cientes de nenhum material de marketing. Advertorials estão entre as variações mais usadas dessa estratégia. No entanto, é um método extremamente arriscado, pois os clientes podem hesitar quando percebem que estão sendo expostos a estratégias de marketing.

Por exemplo, no filme O diabo veste, Prada, duas marcas renomadas, Prada e Vogue, estavam em exibição. O público estava ciente da publicidade. No entanto, eles não estavam cientes do marketing.

4. Marketing experiencial

A parte essencial do marketing baseado em experiência é criar um ambiente no qual o público-alvo seja levado a vivenciar um momento memorável e possa se conectar com algo que represente sua marca. O marketing de experiência é sobre fazer uma conexão entre sua empresa e clientes em potencial.

O método mais óbvio é organizar ou apoiar uma ocasião como uma convenção, feira, etc. No entanto, você também pode empregar métodos mais imaginativos, como o desenho animado mostra Rick & Morty. Os criadores do programa enviaram carros em forma de Rick por todas as cidades dos EUA. Eles também coordenaram postagens de mídia social para ajudar a campanha. A campanha viralizou. O veículo foi seguido por pessoas de todo o país, para tirar fotos com ele e comprar mercadorias.

5. Marketing de rua

Os varejistas que oferecem uma variedade de itens na internet não podem lucrar até que o formato físico esteja prontamente disponível nas ruas. O marketing de rua oferece uma presença física distinta da versão online. A principal característica desse tipo de marketing é ser realizado em espaços públicos, como shopping centers. Em vez de usar estratégias de marketing direto, o objetivo é desencadear uma resposta emocional entre os clientes em potencial. Isso ajudará os clientes a se lembrarem da marca de maneira distinta.

Por exemplo, frequentemente observamos pessoas fantasiadas em locais públicos distribuindo panfletos e conscientizando as pessoas sobre a presença online do fórum em formato físico.

Quanto custa o marketing de guerrilha?

Um fator que torna as estratégias de marketing de guerrilha atraentes para muitas empresas é que elas são econômicas. No entanto, o marketing de guerrilha baseia-se no poder da imaginação e criatividade em vez de investimento financeiro.

Como um comerciante de guerrilha, os comerciantes de guerrilha devem ser habilidosos, criativos e bastante inovadores no desenvolvimento de estratégias eficazes para o marketing de guerrilha. Nesse sentido, eles empregam métodos baratos e criativos que chamam a atenção de clientes em potencial e adaptam estratégias tradicionais de marketing para atrair seus clientes existentes.

Como configurar uma campanha criativa de marketing de guerrilha

O processo de estabelecer uma campanha de marketing de guerrilha não é algo que você possa realizar em questão de horas. Em vez disso, é preciso muita pesquisa e planejamento meticuloso para criá-lo antes que você possa lançar a campanha como uma campanha completa.

Vamos ver como você pode começar pelo marketing de guerrilha!

Etapa 1. Conheça seu público

Todo plano de marketing é ineficaz sem um mercado-alvo.

Saber quem são suas pessoas e seu público-alvo é o passo inicial para configurar sua estratégia de marketing de guerrilha. Você deve identificar seu público, entender o que eles estão respondendo e estar ciente de suas preferências, desejos ou desejos, bem como preocupações.

Descubra mais sobre seus clientes-alvo analisando seus clientes existentes, conversando com sua equipe de vendas sobre o que os clientes estão interessados ​​nos dias de hoje e ouvindo clientes em que você possa estar interessado por meio das redes sociais.

Etapa 2. Definir metas

Claro, o marketing de guerrilha pode ser emocionante e agradável, mas não é uma tática de marketing viável se você não definir objetivos. Assim, você precisa definir metas específicas e específicas que sejam alcançáveis ​​e realistas para o seu negócio.

Certifique-se de que seus objetivos estão alinhados com os objetivos da sua empresa, seja principalmente aumentar o reconhecimento da marca ou você também deseja aumentar as vendas?

Etapa 3. Analise seu ambiente

O marketing de guerrilha baseia-se em clientes potenciais inspiradores e surpreendentes em seu ambiente e arredores normais. Portanto, você deve garantir que você escolha o local apropriado se quiser chegar aos seus lugares favoritos.

Comece observando os arredores diários e procure áreas ou pontos incomuns que possam causar impacto sem causar problemas. Em seguida, estude as condições atuais, analise as últimas tendências em marketing e analise outras campanhas de marketing de guerrilha para estudar seus efeitos.

Etapa 4. Escolha uma técnica

O aspecto agradável (mas difícil) – decidir sobre uma abordagem ou técnica para dar vida à sua marca! As boas e velhas sessões de brainstorming são tudo o que você precisa para colocar seu show em andamento.

O que será, uma estratégia agressiva, como marketing de emboscada ou algo mais sutil, como publicidade furtiva? Reúna seus amigos e junte suas mentes para debater alguns conceitos malucos para o seu marketing de guerrilha.

Etapa 5.Execute seu plano

Tudo no marketing de guerrilha se resume ao método que você usa para implementar todo o plano. Portanto, certifique-se de que todas as etapas de sua estratégia sejam executadas com rapidez e eficiência.

Revise o plano cuidadosamente na estratégia para descobrir quaisquer erros ou pontos negativos, pois você não pode pagar uma campanha de marketing de guerrilha ineficaz.

Etapa 6. Medir os Resultados

Você está curioso sobre a eficácia com que está fazendo marketing de campanhas de guerrilha gerando buzz?

Além disso, fique atento às menções da sua marca nos canais de mídia e utilize o software de escuta nas redes sociais para entender do que estão falando. Por fim, faça pesquisas e estudos sobre o alcance das mídias sociais entre as pessoas, bem como examine um impacto antes e depois de saber se a influência foi alguma em suas vendas e na popularidade de sua marca.

Dicas para um marketing de guerrilha de sucesso

1. Torne-se inteligente

A abordagem de “lembrar” ou “retenção de memória” depende de apresentar seu produto de uma perspectiva inovadora e criativa. Quanto mais inteligente sua campanha for lembrada, melhor será a experiência.

Aqui está um exemplo fantástico de folha de alumínio Reynolds Wrap. É tão simples quanto colocar o que parece ser sua embalagem típica em cima de um portão para a frente de sua loja e voila! O portão parece um enorme rolo de papel alumínio. Inteligente, não?

2. Torne-o dinâmico

Outro método para usar um estilo de guerrilha de publicidade é convidar pessoas que não estão cientes. Por exemplo, a linha de frente cobriu o chão de um shopping center com este anúncio de spray de carrapato e pulga. Como você pode ver na foto, os clientes que andavam pelo chão pareciam pulgas para os mais altos. Você quer ter um segundo extra para dar uma olhada?

3. Torne-o cativante

As pessoas ficam maravilhadas com tudo e são gratuitas, e é por isso que muitas das campanhas publicitárias mais memoráveis ​​são baseadas em brindes gratuitos. Por exemplo, a Coca-Cola recentemente transformou uma máquina de venda automática típica em uma “Máquina da Felicidade”. Os clientes que utilizaram a máquina foram recompensados ​​com copos de Coca-Cola de cortesia para dar aos amigos e lindos buquês de flores, e até pizzas inteiras!

Exemplos de guerrilha de marketing

1. Porta de cerveja fresca e refrescante

A campanha de marketing mencionada acima foi um pouco importante; A marca de cerveja polonesa Tyskie escolheu uma abordagem mais simples para chamar a atenção, que também foi alegre e divertida.

2. Desabrigados invisíveis

Uma campanha de guerrilha econômica é a escolha ideal para organizações sem fins lucrativos perpetuamente carentes de dinheiro. Por exemplo, RaisingTheRoof é uma instituição de caridade canadense focada nas necessidades dos sem-teto e estratégias para combater a falta de moradia. Ele emprega sua estratégia de baixo custo, lembrando os moradores urbanos dos numerosos, mas muitas vezes despercebidos, jovens sem-teto ao seu redor.

3. Camarim na rua

Arkaden é um conhecido centro comercial localizado no centro de Gotemburgo, uma cidade com cerca de 600 000 habitantes na Suécia. Para a temporada de tendências de outono (outono), a administração do shopping fez questão de mostrar a ampla seleção de roupas de inverno e as inúmeras marcas de alta qualidade disponíveis.

4. Bastões de madeira da Colgate

Em determinados eventos, em determinadas ocasiões, em determinados momentos, a marca Colgate é famosa por distribuir amostras de produtos. Mas, para um Mês de Saúde Bucal específico, eles optaram por seguir a direção oposta.

Para divulgar seus produtos para higiene bucal, como escovas de dente, foram projetados palitos de madeira para serem inseridos em barras de sorvete.

5. Parada de ônibus da Barbie

Os pontos de marketing de guerrilha ao ar livre mais conhecidos são as paradas de ônibus localizadas em espaços públicos em todas as cidades.

Essas paradas não são vistas apenas por quem anda de ônibus e por quem passa a pé ou de carro.

Para chamar a atenção do nome da marca, a Mattel, fabricante da conhecida boneca Barbie, optou por embelezar um ponto de ônibus para chamar a atenção ao preenchê-lo com decorações temáticas da Barbie. Tema Barbie.

Pensamentos finais

O marketing de guerrilha é uma forma de marketing extremamente eficaz e, quando implementado corretamente, pode ser uma estratégia de marketing de baixo custo, mas poderosa, que sua empresa pode empregar para se destacar do resto do mercado.

Como qualquer outro bom guerrilheiro, tente alguns métodos não convencionais e adicione um toque de risco. E esteja pronto para ser um tanto controverso. Então, você estará no caminho para levar sua empresa para a próxima etapa.

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