O que é automação de marketing de crescimento? Aqui está o que você precisa saber para crescer em 2022

Publicados: 2022-04-17

Você já ouviu falar em automação de marketing de crescimento?

Tenho certeza que sim – o marketing de crescimento normalmente faz parte de sua estratégia de marketing maior.

Hoje, mostrarei como levar o marketing de crescimento ainda mais ao adicionar automação ao mix.

Observação: Descobrimos novos leads para que você possa escalar seus esforços de crescimento. Experimente gratuitamente por 14 dias.O que é automação de marketing de crescimento?

O marketing de crescimento é um processo de marketing que se concentra no crescimento rápido e sustentável. Se você estiver pronto para escalar, o marketing de crescimento pode ser a abordagem certa.

Dependendo do seu negócio, o marketing de crescimento pode incluir estratégias como:

Usando a personalização para impulsionar o crescimento
Aproveitando o teste A/B em escala
Criando uma estratégia de marketing baseada em contas
Simplificação do processo de integração

Às vezes, você também ouvirá o growth marketing chamado "growth hacking". (Tem que amar um bom chavão, certo?)

De qualquer forma, não estamos falando apenas sobre marketing de crescimento – estamos falando sobre a construção de uma estratégia de automação de marketing de crescimento.

Aqui está o que isso significa: quando você combina growth marketing com automação, você obtém uma estratégia de marketing focada no crescimento que leva menos tempo.

5 etapas para criar sua estratégia de automação de marketing de crescimento

Na Leadfeeder, somos grandes defensores da automação. Quando usado corretamente, ele pode impulsionar o crescimento, gerar leads e ajudar empresas de todos os tamanhos a oferecer uma experiência incrível ao cliente.

Adicione automação à mistura e você obterá um crescimento dinamite. Para começar, você precisará de uma estratégia de marketing de crescimento. Depois de ter isso, é hora de usar a automação para alcançar seus objetivos. Aqui estão algumas maneiras pelas quais a automação pode impulsionar sua estratégia de crescimento.

Simplifique a coleta e análise de dados com relatórios automáticos

Se você está focado no crescimento, provavelmente tem um milhão de outras tarefas em seu prato. No entanto, você precisa priorizar os dados para entender o que impulsiona o crescimento e o que não.

Você sabia que a automação pode coletar e analisar dados para você? Ele pode até criar relatórios que você pode usar para mostrar à sua equipe ou investidores como os negócios estão indo.

Aproveite as integrações e os modelos do Google Data Studio para cuidar da coleta de dados enquanto você se concentra em outras estratégias de crescimento.

Melhor ainda, eles têm vários modelos para relatórios de marketing.

Automatize partes de sua estratégia de marketing baseada em conta
O marketing baseado em contas é uma estratégia popular de marketing de crescimento, mas também consome tempo.
Se você não estiver familiarizado com o marketing baseado em contas (ABM), é uma estratégia B2B que visa empresas específicas, em vez de atingir um público amplo e ver quem morde.
O ABM é popular entre os profissionais de marketing de crescimento porque ajuda você a criar conteúdo personalizado e campanhas que aumentam as conversões e – você adivinhou – impulsionam o crescimento.

Usando ferramentas como o Leadfeeder, você pode automatizar parte do processo ABM. Por exemplo, você pode criar um alerta personalizado para informar quando alguém de sua conta de destino visitar seu site. Até mostraremos qual conteúdo eles visualizaram e quanto tempo permaneceram em cada página.
Você pode usar essas informações para ficar por dentro de sua estratégia de ABM sem fazer check-in todos os dias.
Nota lateral, recentemente fizemos um ótimo webinar sobre estratégia AMB, marque-o para um dia chuvoso. ️
Automatize o início do processo de conversão de leads
Você quer crescer, e você quer crescer rápido. Você não pode fazer isso se os leads estiverem definhando no seu CRM ou nunca chegarem à sua equipe de vendas.

Temos você, família.
Com a automação do Leadfeeder, você pode definir parâmetros para o que considera um hot lead – e depois nos dizer o que fazer com ele.
Digamos que você segmente empresas B2B nos EUA com mais de 100 funcionários que expressaram intenção de compra.
Quando alguém de uma empresa que atende a esses critérios acessa seu site, podemos enviar uma mensagem para você por e-mail ou Slack.
Se você quiser ser chique, pode nos dizer para enviá-lo diretamente para o seu CRM, criar uma conta ou até mesmo atribuí-lo ao vendedor certo.
Use chatbots para otimizar a qualificação de leads
Os chatbots, como você deve saber, são aplicativos que você pode adicionar ao seu site para responder perguntas, enviar recursos aos usuários e, sim, até mesmo qualificar leads.

Em vez de usar um bot apenas para compartilhar informações sobre o que sua empresa faz e preços, você pode fazer perguntas detalhadas sobre quem eles são, o que precisam e em quais tipos de serviços estão interessados. Esses são todos os detalhes que você precisa para se qualificar leads e concentre-se nas contas que importam.
Dependendo da plataforma de chatbot que você usa, você pode enviar esses leads diretamente para o seu CRM, juntamente com as informações de qualificação de leads que eles já forneceram.
Isso economiza tempo da sua equipe de vendas e fornece informações cruciais que podem ser usadas para fechar mais negócios.

Adicione automação de e-mail à sua caixa de ferramentas de marketing
Se você ainda não está usando a automação de e-mail, está perdendo tempo e provavelmente perdendo leads.
Hoje, a automação de e-mail é bastante sofisticada. Por exemplo, você pode usá-lo para:
Cultive leads com campanhas de gotejamento : crie a campanha uma vez e use a automação de e-mail para nutrir milhares de leads.
Crie acionadores de e-mail : envie e-mails automaticamente quando os usuários realizarem uma ação específica, como visitar sua página de preços ou demonstração, abandonar o carrinho ou baixar uma isca digital.

Reengaje os leads perdidos que retornam ao seu site : às vezes, os leads simplesmente não estão prontos para comprar. Você pode usar a automação de e-mail para envolver os visitantes que retornam ao seu site após um determinado período de tempo e trazê-los de volta ao funil.
Simplifique a integração : use a automação de e-mail para criar uma sequência de integração que ajude os novos clientes a começar com o pé direito e reduza a rotatividade.
O email marketing é uma das estratégias de marketing mais eficazes, com um ROI médio de 4.200%. Adicionar automação ao mix ajuda as empresas focadas no crescimento a aproveitar ao máximo.

Estratégias de automação de marketing de crescimento impulsionam o crescimento real
Automação + marketing de crescimento = a combinação perfeita. Combinar marketing de crescimento e automação é uma maneira infalível de impulsionar o crescimento. Quando você gasta menos tempo em tarefas repetitivas, tem mais tempo para criar produtos, corrigir bugs e expandir seus negócios.
O Leadfeeder é uma ferramenta de rastreamento de sites que mostra quais empresas visitam seu site e o que elas fazem quando chegam lá. Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias e veja como podemos ajudar sua empresa a crescer.