O que é marketing de afiliados? Definição e benefícios

O marketing de afiliados é um processo baseado em recompensas no qual marcas (às vezes chamadas de criadores) pagam uma comissão a um afiliado, empresa ou indivíduo pela promoção de seus produtos. Isso pode ser simplesmente enviar tráfego para o site da marca ou gerar uma venda real por meio da referência. Em essência, você está expandindo sua equipe de vendas e marketing com anunciantes terceirizados que só são pagos se leads ou vendas forem gerados. O marketing de afiliados pode alcançar um alto retorno do investimento, beneficiar suas estratégias de SEO, ajudá-lo a crescer internacionalmente e construir relacionamentos e reconhecimento de marca, entre muitos outros benefícios.

O marketing de afiliados às vezes pode ser mal compreendido e subestimado, mas a verdade é que mais de 80% das marcas usam alguma forma de marketing de afiliados. O valor do mercado global de marketing de afiliados atingiu mais de US$ 20 bilhões em 2023 e espera-se que quase cresça para impressionantes US$ 40 bilhões em 2031.

Como funciona o marketing de afiliados?

Conforme mencionado acima, os programas de afiliados envolvem parcerias com outras empresas ou indivíduos (até mesmo clientes), que o ajudam a realizar vendas em troca de uma comissão. Eles se inscrevem no seu programa de marketing de afiliados e você define as condições. Normalmente, cada afiliado recebe um link exclusivo que é integrado ao conteúdo da web. Este link é usado para rastrear o tráfego proveniente de seu site, blog ou conteúdo de mídia social e que leva até você. Os afiliados são então pagos com base no tipo de contrato, seja baseado em tráfego, baseado em vendas ou ambos. Então, como é um programa de afiliados no mundo real?

Para começar, você precisa identificar onde seus clientes passam a maior parte do tempo : eles estão navegando no Facebook ou no Instagram? Ou talvez usando motores de busca ou lendo postagens de blogs para pesquisar novos produtos? Talvez eles sejam mais sensíveis ao preço e usem sites de cupons? Identificar onde sua(s) buyer persona(s) está(ão) aberta(s) para aprender sobre novos produtos ou serviços é absolutamente essencial antes de criar um programa de marketing de afiliados.

Depois de ter uma ideia de onde estão os clientes em potencial, existem inúmeras opções de como alcançá-los. Aqui estão alguns a serem considerados:

Influenciadores ou blogueiros - O marketing de influenciadores decolou nos últimos anos, pois os consumidores geralmente confiam em terceiros em vez das próprias marcas. Funciona assim: você cria um acordo com influenciadores proeminentes em seu setor, que então mencionam sua marca ou produto em seu próprio conteúdo, seja em uma postagem de blog, podcast ou vídeo. Podem ser mensagens ou integrados ao conteúdo de forma mais natural, como em uma receita. Os clientes que clicam são direcionados à sua página de destino ou site. Para cada programa, o tipo e as especificidades da comissão do afiliado dependem de você.

Sites de avaliações - Para produtos mais caros, as pessoas tendem a procurar avaliações antes de fazer qualquer compra (eu também faço isso para itens baratos). Se sua marca se enquadra nessa categoria, considere entrar em contato com sites de avaliação dentro do seu nicho e veja se você consegue fazer com que eles apresentem seu(s) produto(s) na próxima avaliação. Esta também é uma ótima estratégia para construir validação de terceiros para você e seus produtos.

Afiliados de pesquisa - Esta estratégia envolve formar parceria com afiliados de pesquisa que usam seu próprio capital para financiar resultados de pesquisa pagos na expectativa de um retorno sobre seu investimento. Os afiliados de pesquisa gerenciam campanhas de marketing PPC de forma independente sobre as quais você tenha controle criativo. Apenas certifique-se de estar no comando e de que os afiliados de pesquisa não prejudiquem a imagem da sua marca.

Métricas importantes de marketing de afiliados a serem rastreadas

Os tipos de remuneração do marketing de afiliados variam e cada um tem suas vantagens e desvantagens. As taxas de compensação também são muito subjetivas e dependem de muitos fatores. Aqui estão as métricas de marketing de afiliados mais comuns às quais você deve prestar atenção:

A publicidade PPC- Pay Per Click é provavelmente a forma mais conhecida de publicidade paga. No mundo do marketing de afiliados, os profissionais de marketing inserem anúncios PPC em seu conteúdo e são pagos com base em cada clique no anúncio que leva à oferta. Este modelo de compensação depende mais da criação de tráfego do que das vendas reais.

A compensação PPL- Pay Per Lead é onde um anunciante paga aos afiliados de acordo com cada lead que eles geram. Isso pode ser difícil de definir e as marcas devem ser muito claras sobre o que constitui ou não um lead convertido. Um lead convertido típico pode ser uma inscrição em um boletim informativo por e-mail, um download ou outra forma de troca de informações de contato que expresse interesse em um produto.

PPS- Pay Per Sale é exatamente o que parece: os afiliados são pagos sempre que geram uma venda. Geralmente é uma porcentagem do preço final de compra e pode ser bastante lucrativo para os afiliados, dependendo do valor do produto. Este é um modelo de compensação muito popular para varejistas, e os pagamentos geralmente são feitos 60 a 90 dias após a venda para permitir possíveis devoluções.

PPI- Semelhante ao PPC, os anúncios Pay Per Impression são normalmente usados ​​para publicidade gráfica e de texto, e os afiliados são pagos com base em quantas pessoas visualizam o anúncio. E também como o PPC, o modelo de remuneração do PPI paga muito pouco por impressão e, portanto, os afiliados procuram gerar grandes quantidades de tráfego para fazer o PPI valer a pena.

Benefícios do marketing de afiliados

Alguns evitam o marketing de afiliados, mas sua popularidade está crescendo e criando um sucesso significativo para muitas marcas. O marketing de afiliados traz muitos benefícios e pode ser um acréscimo importante a uma estratégia geral de marketing para aqueles que desejam levá-lo a sério e experimentá-lo.

1. Alto retorno do investimento

Em comparação com o marketing de afiliados, gerar uma venda com o Google Ads e seu modelo PPC pode custar até 20 vezes mais . Muitas opções de marketing online dependem fortemente de orçamentos baseados em tráfego, enquanto os programas de afiliados geralmente se concentram em pagar apenas por conversões e vendas.

2. Aumente o seu SEO

Cada um de seus afiliados inserirá um backlink para seu site em seus blogs, sites e conteúdo social. Todos esses links de entrada são mágicos para otimização de mecanismos de pesquisa e classificação orgânica. Isso é um grande sucesso de SEO , especialmente se você tiver influenciadores populares inscritos em seu programa de marketing de afiliados, cujos seguidores também ajudarão a compartilhar e divulgar seu link.

3. Crescer Internacionalmente

O marketing de afiliados é um método extremamente econômico para alcançar mercados estrangeiros. Os afiliados estrangeiros estão mais informados e conhecedores de seus próprios mercados locais e sabem o que funciona e o que não funciona. Aproveite o conhecimento deles e experimente esta técnica de baixo risco para descobrir se esses países são mercados adequados para o que você oferece.

4. Tráfego altamente direcionado

Trabalhar com afiliados oferece o benefício de anunciar para seu público caloroso, que já está pré-qualificado e familiarizado com o(s) tipo(s) de produto(s) que você vende. Da mesma forma, afiliados experientes provavelmente conhecem melhor os meandros da publicidade em seu setor específico e como atingir seus clientes ideais.

5. Pagamento Baseado em Resultados

O marketing de afiliados é uma excelente estratégia para garantir que seu investimento em marketing seja econômico. Dependendo do seu programa de afiliados e modelo de remuneração, você provavelmente só pagará aos afiliados quando uma venda for feita ou um lead for convertido . Se um afiliado não conseguir criar nenhum resultado, você não pagará um centavo, dando-lhe um incentivo adicional para criar um plano de marketing onde todos ganham.

6. Economia de tempo

Quer você esteja apenas começando ou já esteja no jogo há algum tempo, o marketing é um elemento crítico para qualquer negócio de sucesso. E desde o início requer esforço, tempo e recursos significativos. Ao fazer parceria com afiliados e seus públicos existentes, é possível eliminar grande parte desse incômodo, especialmente se você for um solopreneur ou uma microempresa com um orçamento de marketing limitado.

7. Construir relacionamentos e reconhecimento da marca

Os afiliados não precisam ser vistos apenas como subcontratados terceirizados ou freelancers; eles também podem se tornar parceiros dedicados investidos no seu sucesso mútuo. Ao construir relacionamentos genuínos e baseados em confiança com afiliados, você aumenta sua rede de conexões e ao mesmo tempo divulga sua marca . Além disso, os consumidores compram de marcas em que confiam e os afiliados apresentam vocês uns aos outros de forma direta e natural.

8. Você está no banco do motorista

Com o marketing de afiliados , as marcas têm controle total sobre sua estratégia geral de marketing e simplesmente terceirizam o trabalho promocional. O tipo de programa de afiliados, taxas de comissão, conteúdo criativo, incentivos e os próprios afiliados são decisões tomadas pela marca ou criador. Novamente, se os afiliados não conseguirem produzir, não é grande coisa. Por outro lado, se um funcionário de marketing da sua folha de pagamento não cumprir o prazo, o caso será totalmente diferente.

O marketing muitas vezes pode ser opressor, confuso e totalmente caro, especialmente para pequenas empresas com orçamentos limitados. O marketing de afiliados é uma forma comprovada para marcas – de todos os tamanhos – alcançarem novos públicos de maneira econômica e facilmente gerenciável. Começar requer muito pouco custo inicial e o benefício adicional do aumento do SEO é difícil de ignorar.

Se você ainda não está aproveitando as vantagens do marketing de afiliados como parte de sua estratégia geral, agora pode ser o momento perfeito para aderir.