Scalenut torna-se G2 Fall Leader 2022 - Categoria de Criação de Conteúdo

Você não precisa ser uma empresa bem estabelecida para entender a importância da geração de leads. Agora você tem duas opções para atrair novos assinantes:

1. Usando anúncios pagos para promover seu site.

2. Criação de conteúdo que converte visitantes em clientes pagantes.

A segunda coisa é o que chamamos de iscas digitais.

Quando você ouve a frase “ímã digital”, você pensa em algo que seria atraente. Conforme explicamos o termo isca digital, significaria as coisas que funcionam como um ímã para seus leads.

Neste guia definitivo, vamos orientá-lo sobre a isca digital, diferentes tipos de iscas digitais e como usá-la para construir a reputação da sua marca e atrair mais visitantes.

O que são iscas digitais?

As iscas digitais são conteúdos exclusivos fornecidos como recompensa por realizar uma ação específica (normalmente se inscrever em um boletim informativo por e-mail ou fornecer informações de contato). Alguns exemplos de iscas digitais são PDFs para download, estudos de caso, listas de recursos e vídeos.

As pessoas hesitam em fornecer suas informações de contato, a menos que recebam a promessa de algo de valor em troca.

Os usuários não se inscreverão sem um motivo convincente, a menos que tenham certeza de que você não os enviará spam.

A melhor maneira possível é fornecer apenas informações úteis, focar nas preocupações de seus clientes e fornecer soluções rápidas e eficazes.

Grandes iscas digitais ajudam você a criar confiança e autoridade, além de permitir que você envie e-mail marketing para seus assinantes opt-in.

Por que as empresas precisam de iscas digitais?

Sua empresa precisa de uma isca digital se quiser gerar mais leads.

Isso é verdade se você administra um pequeno blog, podcast, site de associação ou um site de comércio eletrônico completo.

Por quê? Porque os detalhes de contato de uma pessoa são dados privados.

Mesmo que as pessoas apreciem sua marca, elas não fornecerão seus dados de contato sem um motivo sólido. Seu papel como profissional de marketing é dar a eles um motivo convincente para fazê-lo.

Por que as iscas digitais funcionam tão bem?

Seu objetivo é usar a isca digital como um meio de construir sua marca e atrair novos assinantes.

Aqui estão 3 razões para usar iscas digitais:

Dá a você um motivo para se inscrever: você dá ao seu público um motivo para se inscrever quando oferece um recurso exclusivo.

Você também pode torná-lo ainda mais poderoso para eles, dando-lhes acesso a algo que ajudará seus negócios ou objetivos pessoais.

Por exemplo, se alguém está procurando informações sobre como aumentar o lucro de sua loja on-line, oferecer um download digital gratuito ou um e-book com conteúdo valioso sobre vendas e marketing o beneficiará muito a longo prazo.

Direcionado para gerar leads: ao usar um método de marketing, como uma lista de e-mail ou mídia social, é importante garantir que o conteúdo seja útil para seu público-alvo.

Se o seu público não estiver interessado no que você tem a oferecer, eles também não estarão interessados ​​em assinar.

Uma isca digital eficaz pode ajudar a gerar leads para outros canais de marketing, como publicidade e anúncios pagos no Facebook ou Google AdWords.

Obtenha visitantes qualificados: se você deseja obter visitantes qualificados, as iscas digitais são uma ótima maneira de atraí-los. Você pode ajudar seus assinantes a sentir que têm algo que será valioso para o futuro.

Isso também incentivará os visitantes a contar a suas conexões sobre isso e, com sorte, levá-los a se inscrever também.

O que faz uma boa isca digital?

Agora, uma isca digital perfeita certamente tem alguns critérios. Aqui estão os 6 critérios que criam uma isca digital ideal:

Garante ganhos rápidos: sua isca digital deve fornecer ao seu avatar uma vitória rápida. Deve ajudá-los a conseguir algo rapidamente.

Superespecífico: quanto mais específicos forem os recursos e benefícios de sua isca digital, maior a probabilidade de converter consumidores em potencial (e ainda melhor se você puder personalizar essa isca digital para uma página de destino exclusiva).

Rápido de digerir: uma isca digital deve ser fácil de ler e rápida de digerir. As listas de verificação em PDF tendem a converter muito bem porque são curtas e fáceis de ler.

Resolva um problema: não funcionará se sua isca digital não resolver um problema real para seu cliente ou fornecer a ele algo que ele realmente deseja.

Acessível: sua isca digital será mais eficaz se puder ser fornecida imediatamente. As pessoas são viciadas em satisfação rápida.

Gera confiança: é mais provável que as pessoas prestem atenção em você se souberem que você se importa com elas e deseja ajudá-las.

Exemplos e ideias de iscas digitais

Existem vários tipos de ideias de iscas digitais.

Guias e Relatórios

Uma das formas mais comuns de atrair pessoas para compartilhar suas informações com você é por meio de relatórios do setor.

Os relatórios são especialmente eficazes para atrair leads para empresas B2B, mas podem ser usados ​​em qualquer empresa que dependa de dados, estatísticas ou pesquisas.

Você pode conduzir seu próprio estudo e coletar dados ou compilar dados de várias fontes em um único relatório abrangente.

Por exemplo, se você administra uma agência de SEO, pode vender um guia que descreva um plano de SEO de um mês. Dessa forma, você pode despertar a curiosidade do cliente e, ao mesmo tempo, agregar valor.

Conjunto de ferramentas ou recursos

A maioria dos sites de negócios, especialmente educadores, frequentemente distribui kits de ferramentas gratuitos que fornecem uma visão geral do processo e estratégias para ajudar os usuários a transformar suas ideias em designs.

Um kit de ferramentas é uma coleção de ferramentas que inclui conhecimento interno, conselhos e hacks do setor.

A melhor parte dos kits de ferramentas é que geralmente você pode ganhar dinheiro vendendo-os como afiliado. Como resultado, o kit de ferramentas não apenas fornece um recurso valioso para seus visitantes, mas também tem o potencial de gerar dinheiro adicional para sua empresa.

Cursos Gratuitos

Você não precisa ser um educador para fazer videoaulas ou cursos sobre seu produto. Os recursos visuais são uma abordagem simples para capturar a atenção de seus visitantes.

Como resultado, muitas empresas estão adotando vídeos visuais como iscas digitais.

Por exemplo, um provedor de SaaS pode criar um curso online sobre um serviço ou tópico específico e enviar os vídeos para as pessoas que se inscreveram. Outra abordagem é usar o Google scraping, networking e outros métodos para encontrar leads B2B.

Eles são educativos e úteis e vão persuadir seus clientes a se inscreverem com você a longo prazo.

Webinars

Assim como as iscas digitais de vídeo e áudio, os webinars têm um alto valor percebido. Eles são muito mais atraentes porque possuem um novo elemento: a urgência.

Como os webinars ao vivo ocorrem em determinados períodos e podem estar disponíveis apenas por um tempo limitado, eles aproveitam o "medo de perder".

Os webinars são uma forma simples e eficaz de promover a sua marca, produto ou serviço junto de potenciais clientes. Utilizando a plataforma de webinar, você pode criar tantos tipos diferentes de webinars para vários públicos ao mesmo tempo.

Você pode criar um CTA atraente para pedir ao seu público que se registre no webinar gratuitamente e colete o endereço de e-mail.

Estudos de caso

Os estudos de caso são populares entre os clientes em potencial do fundo do funil de vendas. Este formulário de isca digital pode fornecer a eles o empurrão final necessário para comprar seu produto.

Ao destacar as experiências do cliente e demonstrar efeitos reais, os estudos de caso servem como prova social.

Geralmente são análises detalhadas ou histórias de sucesso sobre um cliente ou consumidor anterior. Essas histórias de sucesso são cruciais porque aumentam a confiança do cliente em sua marca e demonstram seu uso.

Doar

O sorteio é uma das iscas digitais mais eficazes. Quem não quer uma chance de ganhar coisas grátis?

No entanto, se você realmente deseja que seu brinde seja eficaz, certifique-se de que ele atinja dois objetivos:

• Qualifique seus leads apresentando um prêmio significativo.
• Incentive as pessoas a compartilhar online oferecendo incentivos (você pode fazer isso oferecendo entradas adicionais para cada compartilhamento social).

Cupons e descontos

Um cupom é uma isca digital incrível porque a maioria dos compradores online gosta de comparar preços. Com um cupom, você pode oferecer aos seus clientes a oportunidade de economizar dinheiro, incentivando-os a comprar em sua loja.

Neste ponto, as empresas estão se voltando cada vez mais para cupons personalizados para suas campanhas.

Essas ofertas especiais tendem a ser muito melhores do que os descontos de preços genéricos oferecidos pela maioria dos sites de comércio eletrônico atualmente.

Como criar uma isca digital?

As iscas digitais não precisam ser complicadas. Mantenha a simplicidade se você está apenas começando a criar um funil de isca digital.

Aqui estão as perguntas iniciais a serem feitas antes de traçar um plano para a isca digital:

Quem são seus clientes ideais?

Se você deseja que suas iscas digitais sejam personalizadas e focadas, você deve primeiro identificar e direcionar seu público-alvo. Você não precisa resolver todos os detalhes neste momento. Você terá uma noção melhor de suas personas de comprador ao criar iscas digitais.

Quais são os pontos de dor?

Considere alguns dos desafios mais comuns que seus leads enfrentam. Sua isca digital deve ajudá-los a resolver um problema.

Sua isca digital deve abordar um tópico no qual está interessado e requer assistência.

Como resolver o problema?

Você deve saber a resposta para esta pergunta antes de começar a criar sua isca digital.

Você não quer criar uma isca digital que resolverá os problemas das pessoas daqui a meses ou anos. As iscas digitais devem fornecer soluções instantâneas se você quiser que elas sejam convertidas.

Agora que você identificou as respostas para essas perguntas, aqui estão as etapas que você pode usar para criar uma oferta de isca digital.

• Conheça sua persona de comprador

O objetivo de uma isca digital é fornecer algo valioso para seu público em troca de suas informações de contato.

Para fazer isso, você deve primeiro determinar quais personas de usuário deseja segmentar e qual oferta os atrairá.

Você pode ter de uma a três personas, cada uma com seu próprio conjunto de necessidades e pontos problemáticos. Isso significa que é improvável que uma única isca digital atraia todas as três personas.

Digamos que você possua uma agência de SEO e tenha dois tipos de personas:

O primeiro não entende totalmente as funções e responsabilidades do SEO e não possui as ferramentas para trabalhar.

A segunda persona tem toneladas de negócios de SEO e leads para lidar, mas eles têm tempo limitado para criar conteúdo.

Para o primeiro, a agência pode criar eBooks e guias para download. Para o segundo, a agência pode fornecer detalhes sobre estudos de caso e ferramentas.

• Crie e nomeie sua isca digital

Agora que você decidiu o que sua persona precisa, é hora de montá-la. Sua isca digital deve ser criada e projetada por você.

Você pode usar uma plataforma como o Canva se não tiver um designer interno.

A plataforma deles inclui centenas de modelos personalizáveis ​​para tudo, desde livros e slides de apresentação até planilhas e relatórios que você pode usar para criar sua isca digital.

Você também pode terceirizar o trabalho para um contratado independente que possua as habilidades necessárias para produzir uma oferta de alta qualidade.

Depois de concluir o trabalho de design, dê um nome à sua isca digital.

• Analise sua concorrência

Nunca imite as estratégias de seus concorrentes, mas esteja atento a elas. Eles podem inspirá-lo a fazer melhor combinando o melhor de sua oferta e seus produtos.

Use ferramentas de SEO como Scalenut, Ahrefs e Moz para identificar seus melhores concorrentes. Preencha uma planilha do Excel com suas principais iscas digitais e inspire-se antes de passar para a próxima etapa da criação da isca digital.

• Crie um caminho de conversão

A próxima etapa é criar seu caminho de conversão, que deve incluir uma página de destino, página de agradecimento, formulário e sequência de e-mail.

Aqui estão as melhores práticas para criar conversões para suas iscas digitais:

• Projete uma página de destino sem navegação: uma página de destino sem navegação manterá os usuários focados no conteúdo oferecido.

• Criar padrões de escaneamento ocular: A maioria as páginas de destino que convertem seguem os padrões de leitura Z ou F, mantendo os leitores em sua zona de conforto.

• Use prova social: inclua avaliações e depoimentos em suas páginas de destino para aumentar a credibilidade de sua oferta e aumentar sua taxa de conversão.

• Escreva um CTA conciso: sua chamada à ação deve ser clara e concisa. Também deve incluir palavras que são mais atraentes para o seu público-alvo.

As duas informações que você precisará inserir em seu formulário são seu nome e e-mail. No entanto, certifique-se de evitar adicionar mais campos a ele.

Quanto mais campos, maior a probabilidade de seu público se desviar do formulário.

Depois de coletar o lead, você pode adicioná-lo a uma sequência de e-mail estimulante que o guiará mais adiante no funil. Isso inclui recursos adicionais, como webinars e boletins informativos.

• Escolha o formato do conteúdo

As iscas digitais podem estar na forma de PDFs, eBooks ou vídeos. No entanto, é importante escolher o formato certo para o seu público e nicho.

Depois de descobrir quem são seus clientes e suas necessidades, você pode decidir qual formato de conteúdo funcionará melhor para eles.

O tipo de formato de conteúdo que você seleciona também é determinado pela jornada do comprador. Demonstrações em vídeo ou pagers curtos podem ajudar a gerar interesse se eles (seu público) ainda estiverem no estágio de conscientização.

Algumas iscas digitais que você pode incluir são:

• Guias e relatórios.
• Uma avaliação gratuita ou uma versão demo.
• Uma lista de recursos.
• Um questionário, pesquisa, enquete, questionário, mini-jogo.
• Uma folha de fraude.
• Um tutorial em vídeo.
• Um desconto ou oferta especial.
• Materiais de vendas.

perguntas frequentes

P. Quais são as melhores ferramentas para criar conteúdo de isca digital?

Resposta: Você pode usar algumas ferramentas de assistente de redação para criar um conteúdo específico de isca digital. Por exemplo, Scalenut oferece uma ampla gama de opções para criar conteúdo de isca digital, como texto de página de destino, eBook ou redator de formato longo, geradores de texto de e-mail para ofertas de desconto ou conteúdo de vendas.

P. Qual é a melhor maneira de lançar sua isca digital?

Resposta: Depois de criar a isca digital, faça um plano de lançamento. A melhor maneira de fazer isso é promovendo-o nas mídias sociais ou enviando um e-mail para assinantes e novos clientes em potencial.

P. Quais são as melhores ferramentas para criar uma isca digital?

Resposta: Você pode usar ferramentas como Canva, Adobe Creative Cloud ou contratar um designer gráfico para criar suas iscas digitais.

Conclusão

As iscas digitais não estão sendo usadas em todo o seu potencial por muitas empresas. No entanto, quando você começar a pensar fora da caixa e trabalhar em sua isca digital, poderá se surpreender com os resultados.

Ao personalizar o conteúdo para uma isca digital, você pode chamar a atenção de mais clientes em potencial e gerar leads qualificados.

É aí que entramos. O Scalenut fornece vários casos de uso para criar conteúdo para páginas de destino, eBooks, recursos, whitepapers e todos os outros tipos.

A melhor parte é que você pode começar de graça. Quer saber mais?

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