O que é uma boa taxa de conversão da página de destino em 2022?

Construir uma landing page competitiva com um design inteligente não é uma tarefa fácil. Muitos elementos complexos entram no processo, como entender a psicologia do usuário e o que os usuários realmente querem.

Essa quantidade de investimento em recursos e tempo deve naturalmente trazer conversões, certo?

Infelizmente não. Você precisa medir a taxa de conversão da sua página de destino para obter uma visão completa de seu desempenho.

Os profissionais de marketing geralmente têm dificuldade em compreender os desempenhos de conversão, embora as soluções de otimização da página de destino ajudem a colocar as coisas nos trilhos. Portanto, é inevitável perguntar: “o que é uma boa taxa de conversão de página de destino e como minha empresa se compara à média do setor?”

A taxa de conversão da sua página de destino é apenas média ou incrível?

Reunimos tudo o que você precisa saber sobre as taxas médias de conversão da página de destino e o que é considerado uma boa taxa de conversão. Além disso, você encontrará algumas dicas práticas para orientar o volante na direção certa.

O que é uma taxa de conversão da página de destino?

Uma taxa de conversão da página de destino é a porcentagem do número de pessoas que concluíram uma frase de chamariz em sua página de destino de todas as pessoas que acessaram a página.

Fatores como o setor, a relevância do seu CTA, seu público-alvo, produto ou serviço e onde os usuários estão na jornada do cliente podem influenciar drasticamente sua capacidade de converter visitantes em leads e leads em clientes.

No entanto, como profissionais de marketing, adoramos números e porcentagens, então fiz minha pesquisa para você e encontrei as taxas de conversão médias e boas da página de destino.

O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?

De acordo com o WordStream, a taxa média de conversão da página de destino em todos os setores cai em torno de 2,35% .

Outro estudo da Unbounce, que analisou páginas de geração de leads em 10 setores diferentes com 74.551.421 visitantes totais, mostra que a taxa média de conversão de destino é de 4,02% .

Além disso, como destaca o relatório, o setor de menor conversão é o ensino superior, com 2,6%, e o setor de maior conversão é o de estudos vocacionais e treinamento profissional, com uma taxa de conversão de 6,1%.

O que é uma boa taxa de conversão de página de destino?

Normalmente, uma taxa de conversão de 12% é considerada boa para as taxas de conversão da página de destino da geração de leads. De um modo geral, atingir uma taxa de conversão de mais de 10 em suas páginas de destino pode deixar a sua acima da média.

O relatório da Unbounce mostra que as principais páginas de destino têm taxas de conversão de até 27,4%.

Mas, espere um minuto antes de começar a comparar...

As taxas de conversão médias variam dependendo do setor em que você atua. Isso significa que comparar-se com a taxa de conversão média em todos os setores dará a você uma ideia errada sobre o desempenho da sua taxa de conversão.

Por exemplo, uma conversão pode ser muito diferente das conversões de comércio eletrônico se você estiver no setor jurídico. Portanto, em vez de perguntar “o que é uma boa taxa de conversão de landing page?” você deve começar a perguntar: “qual é a taxa média de conversão da página de destino por setor?” Isso fornecerá insights mais lógicos.

Dica profissional: otimizar seu site como um todo pode trazer resultados muito melhores a longo prazo.

Aqui está um gráfico de taxa de conversão da página de destino de geração de leads da Unbounce:

Para entender as taxas médias de conversão por setor, sugerimos que você dê uma olhada em nossa postagem de blog relacionada "O que é uma boa taxa de conversão de site?" para ver a foto maior.

Como medir a taxa de conversão da página de destino

Para medir a taxa de conversão da sua página de destino, divida o número de conversões que você obtém em um período específico pelo número total de pessoas que visitaram sua página de destino e multiplique por 100%.

Fórmula da taxa de conversão da página de destino:

Número de conversões de uma página de destino em um período de tempo / Número total de visitantes da página de destino X 100% = Taxa de conversão da página de destino

O objetivo de suas landing pages é o mesmo de seus outros esforços de marketing digital: converter o maior número possível de visitantes em leads e clientes. Otimizar suas páginas de destino pode ajudá-lo a gerar mais conversões e melhorar a experiência do usuário também.

Mas antes disso, vamos dar uma olhada nos possíveis motivos pelos quais sua landing page não está convertendo como deveria.

Por que suas páginas de destino podem não estar convertendo o suficiente

Não precisamos ser oráculos para ver que algumas de suas landing pages convertem melhor que outras. Mas por que poderia ser? Aqui estão alguns dos erros mais comuns que levam a baixas taxas de conversão:

Títulos ruins

Os títulos da página de destino podem ser um acordo decisivo para as primeiras impressões e atrair a atenção dos usuários.

Gerar conversões é seu objetivo principal, mas você não pode esperar que as pessoas convertam sem convencê-las a permanecer na página em primeiro lugar. Ao escrever os títulos da sua página de destino, certifique-se de:

• Preste atenção à clareza. As manchetes não devem rodear o mato com metáforas.
• Analise seus títulos.
• Teste A/B diferentes títulos para ver o de melhor desempenho.

Vários CTAs e distrações

Não apresente múltiplas ofertas aos seus visitantes; isso só vai dominá-los.

Você pode pensar que fazer várias ofertas pode ser útil para suas conversões, mas na verdade é o contrário.

Existe até um nome para isso: paralisia de análise, o que significa que muita escolha é estressante e causa um paradoxo de escolha - não é bom para as taxas de conversão de sua página de destino.

Por isso mesmo, sua landing page deve ter apenas um call to action. No entanto, se você estiver criando uma página de destino mais longa, poderá adicionar vários botões de CTA, desde que apontem para uma única ação.

Dica profissional: CTAs personalizados convertem 202% melhor do que call-to-action padrão.

Design de página de destino fraco

Ouça-me - nada de bom sai de um design ruim.

Certifique-se de seguir o melhor princípio de design para uma melhor experiência do usuário. Às vezes, é um design ruim que está prejudicando a conversão da sua página de destino, em vez de uma cópia ruim.

Faça um teste de divisão entre diferentes designs e ajuste os elementos de maior conversão para alcançar a aparência e a experiência da sua página de destino final.

Você também pode tornar as coisas ainda mais fáceis com soluções de software de geração de leads.

Comece a otimizar as páginas de destino para conversões

1. Reduza as distrações

Sua página de destino deve ter um objetivo e apenas um. Deixe de fora todas as distrações que possam desviar os olhos e a atenção do usuário para outro lugar.

• Livre-se da confusão visual e simplifique sua página de destino.
• Deixe sua oferta clara.
• Evite vários CTAs.

2. Aproveite o FOMO

Há uma razão pela qual os profissionais de marketing sempre usam as frases “tempo limitado” “oferta limitada”. A escassez tem um impacto efetivo nas decisões de compra dos usuários. Frases de marketing como essas obrigam os visitantes da sua página de destino a agir “agora”.

Você pode tirar proveito de iscas digitais como descontos por tempo limitado ou webinars que não acontecerão novamente para acender esse sentimento FOMO neles.

3. Adicione Depoimentos

Indiscutivelmente, se houvesse uma coisa governando as conversões digitais, isso seria a prova social.

As pessoas simplesmente querem saber como os outros que usaram seu produto ou serviço se sentem sobre isso. Se você conseguir que seus clientes criem depoimentos em vídeo ou citações de depoimentos, poderá ter uma vantagem sobre a concorrência.

4. Use um pop-up de saída

Os pop-ups de saída são exibidos em sua página de destino quando um visitante tenta sair da página. Simplificando, o objetivo dos pop-ups de saída é dar a você outra chance de converter visitantes.

Certifique-se de usar uma combinação de CTA atraente e cópia junto com uma imagem atraente para chamar a atenção dos usuários. Tente incentivar seu pop-up de intenção de saída com uma oferta especial para converter mais abandonos.

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Resultado final

Se voltarmos à nossa pergunta principal, “o que é uma boa taxa de conversão de landing page?”

As melhores páginas de destino têm taxas de conversão de até 27,4%.

Dito isto, você deve sempre considerar a média e o público do seu setor ao avaliar a taxa de conversão da sua página de destino.

Tente se concentrar em sua melhoria para medir seu sucesso. Você deve ver uma correlação entre suas taxas de conversão e o tráfego da web. Na maioria das vezes, à medida que seu tráfego aumenta, sua taxa de conversão da página de destino também deve aumentar.

Com esses dados e dicas em mente, você está pronto para ficar à frente de seus concorrentes.