O que significa criar uma estratégia de e-mail marketing de entrada?

Publicados: 2022-06-27

O marketing por e-mail está usando ferramentas de e-mail para entregar mensagens publicitárias a um grupo seleto do público-alvo. É vital criar estratégias de e-mail marketing para alcançar seus objetivos de negócios com sucesso.

Mas, o que significa criar uma estratégia de e-mail marketing de entrada? Crie uma conversa e experiência humana, útil e orientada para o cliente. Então, o que isso significa? Vamos mergulhar fundo no assunto. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Como melhorar sua estratégia de e-mail marketing de entrada?

4 profissionais de marketing tentam encontrar uma estratégia de marketing por e-mail de entrada que impulsione seus esforços de e-mail

Já discutimos 4 estágios do inbound marketing antes. Como você pode se lembrar, o email marketing entra em cena no estágio de conversão.

Isso significa que suas campanhas de e-mail tocam seus leads para convertê-los em clientes.

O email marketing tem um impacto de 20% na receita em 2020. Então, aqui estão algumas dicas para usar sua estratégia de email marketing para gerar mais receita.

Conheça seu público

Seu público-alvo é o grupo específico de pessoas com maior probabilidade de comprar suas mensagens.

Defina seu mercado-alvo o mais detalhado possível e transmita adequadamente suas mensagens de marketing sobre as características de seus clientes para alcançar os resultados mais eficientes.

Aplicar teste A/B

Não existe uma estratégia que sirva para todos. Portanto, você precisa realizar pequenos experimentos para descobrir o que funciona melhor para seus assinantes.

Caso ainda não tenha feito isso, crie pelo menos duas cópias de suas mensagens de e-mail. Use cores diferentes, palavras diferentes e várias imagens em seu e-mail. Em seguida, examine qual deles tem um desempenho melhor.

Você deve escolher o e-mail com melhor desempenho e ver o que muda a atitude de seus assinantes. É uma excelente maneira de melhorar sua estratégia de marketing por e-mail de entrada e conhecer melhor seus clientes em potencial.

Depois de descobrir como criar o e-mail mais eficiente para sua empresa, você poderá colher os frutos.

Segmente sua lista de e-mails

O elemento crítico no marketing por e-mail de entrada são os DADOS.

Segmente os assinantes da sua lista de e-mail de acordo com suas personas de comprador. Isso o ajudará a saber com quem você está falando e lhe dará uma ideia sobre como incentivá-los a agir.

Você pode segmentar clientes em potencial com base em seus níveis de educação, dados demográficos, comportamentos de compra, motivações, objetivos e desejos.

Encante seus assinantes

Seus assinantes se sentirão bem se você puder fornecer mais valor do que suas expectativas.

Por isso, pense de forma inteligente. Envie e-mails de agradecimento, ofereça um cupom de desconto para seus clientes fiéis para encantá-los.

Convença seus clientes a compartilhar

A abordagem geral de entrada deve envolver uma maneira de induzir os clientes em potencial a encaminhar seu e-mail para seus amigos; portanto, você não pode aplicar suas estratégias sem aumentar sua lista de e-mail.

Existem mais métodos para aumentar sua lista de e-mail. Descubra essas dicas com o artigo relacionado;

Criação de lista de e-mail: 11 métodos comprovados para aumentar sua lista de e-mail (para iniciantes)

Além disso, uma campanha de e-mail de um amigo afeta mais a mente dos clientes em potencial do que a sua devido à prova social.

Para convencer seus assinantes a compartilhar sua cópia de e-mail, apresente-lhes algo valioso, como ofertas especiais para clientes fiéis.

Como criar campanhas de e-mail marketing de entrada?

dois profissionais de marketing trabalhando em seus computadores e tentam descobrir como criar campanhas de marketing por e-mail de entrada

Existem dois tipos de campanhas de email marketing: emails de saída e emails de entrada.

E-mails de entrada estão onde seus clientes estão. Trata-se de alcançar os clientes certos e criar leads de estranhos.

Por outro lado, e- mails de saída são práticas defeituosas que podem incomodar seus clientes em potencial e prejudicar o relacionamento sustentável com seus clientes.

Portanto, vamos nos concentrar no que você pode fazer para criar campanhas de marketing por e-mail de entrada que convertem.

Observe os detalhes

Muito provavelmente, você cria mensagens para clientes em potencial que optaram voluntariamente em sua lista de assinaturas. Não prejudique o trabalho que você exerceu ao construir sua lista de e-mail enviando e-mails mal escritos que não refletem a qualidade da sua empresa e os valores do negócio.

Embora escrever um e-mail matador seja crucial, sua gramática, estilo e tom também são importantes para se envolver mais em uma campanha eficiente de marketing por e-mail de entrada.

Você pode usar o Grammarly ou revisar seus e-mails antes de enviá-los aos assinantes.

Escreva linhas de assunto de e-mail impressionantes

Escreva linhas de assunto de e-mail atraentes porque as pessoas tendem a filtrar suas mensagens de e-mail e abrir apenas as mais interessantes - especialmente aquelas que usam e-mails não relacionados ao seu trabalho.

Preste atenção às linhas de assunto do carrinho abandonado, pois elas são sua melhor aposta para convencer os clientes a concluir a ação desejada.

Você tem apenas alguns segundos para brilhar. Portanto, certifique-se de que sua cópia da linha de assunto interesse aos leitores: use emojis, crie um senso de urgência, aplique personalização, tenha cuidado com o espaçamento entre letras e maiúsculas.

Além disso, evite linhas de assunto prolixas; portanto, incentiva os assinantes a ignorar seus e-mails e diminuir sua taxa de abertura no final.

Envie suas mensagens na hora certa

Embora o email marketing seja uma maneira fácil e rápida de se comunicar, seus assinantes não dedicam o dia inteiro para receber emails.

Portanto, os usuários de e-mail tendem a verificar sua caixa de entrada periodicamente. Mas, a que horas, em que dia?

O melhor horário para enviar e-mails é das 10h às 14h.

As empresas geram receita 33,5% maior por destinatário de e-mail às quintas-feiras.

Fornecer valor

Por que as pessoas deveriam clicar em seus e-mails se você não oferece algo valioso? Eles não.

O principal objetivo dos boletins informativos por e-mail é convencer os assinantes a realizar a ação desejada. Para atingir o objetivo, você precisa fornecer ofertas irresistíveis, como conteúdo gratuito, acesso gratuito ao e-book, desconto, código de cupom e assim por diante.

Escreva um novo e-mail focado no usuário que também agregue valor aos seus clientes em potencial para maximizar sua taxa de cliques e manter seus assinantes engajados.

O que é taxa de cliques?

Botão Adicionar CTA

A outra maneira de incentivar seus assinantes a agir é fornecer chamadas para ação (CTAs) em seus e-mails.

Mostre a eles uma maneira fácil de comprar itens, fazer reservas, inscrever-se em seus cursos online e baixar seus e-books.

A cor do botão de CTA pode ser semelhante às cores da sua marca ou você pode escolher uma cor que gere conversões, como laranja.

O tamanho do seu botão deve ser grande o suficiente para atrair a atenção e pequeno o suficiente para evitar irritação.

7 melhores práticas de campanhas de e-mail marketing de entrada

O marketing de mídia social é uma ótima maneira de alimentar sua estratégia geral de inbound marketing. No entanto, o Twitter tem limitações de caráter, o LinkedIn não permite elementos interativos e o Facebook não gosta do dilema do alcance do post.

Por outro lado, um e-mail é a maneira mais fácil de transmitir sua mensagem para aumentar o engajamento do cliente com técnicas de interatividade e personalização.

De acordo com Radicati, o número de usuários de e-mail deverá aumentar para 3 bilhões em todo o mundo até 2020. Além disso, o número de e-mails enviados e recebidos será de 225,3 bilhões por dia. Esses números são ENORMES, não são?

Vejamos as campanhas de marketing por e-mail de entrada de marcas conhecidas para que você possa inspirar sua própria marca.