Como é uma boa página de destino e como você a torna a melhor?

1. O que é uma página de destino?
2. Página inicial x páginas de destino
3. Para que servem as páginas de destino?
4. Você precisa de landing pages para marketing?
5. Tipos de página de destino
6. Projetando uma página de destino
7. Ferramentas de criação de páginas de destino
8. Escrevendo a cópia da página de destino
9. Práticas recomendadas da página de destino a serem seguidas
10. Você deve fazer um teste A/B em suas landing pages?
11. Como saber se sua landing page é boa?
12. Nossos exemplos favoritos de páginas de destino

Estudos mostram que leva apenas 0,05 segundos para que os visitantes do site formem uma opinião sobre a página em que estão. Imagine, em menos de um segundo, e uma pessoa pode dizer se gosta ou não do seu site, se vai ficar ou sair.

via GIPHY

Outra estatística revela que leva cerca de três segundos para que os olhos de uma pessoa pousem na área de uma página do site que mais influencia sua primeira impressão. Isso significa que você precisa se envolver imediatamente. Mas é possível com um layout de página inicial clássico? Talvez em algumas situações, você precise de uma boa página de destino? Vamos descobrir.

O que é uma página de destino?

No marketing digital, uma página de destino é uma página da Web separada projetada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. É uma página onde um usuário “aterra” depois de clicar em uma chamada para ação ou link em um e-mail, mídia social, anúncios, etc.

Página inicial x páginas de destino

Ao contrário das páginas da web típicas, que, via de regra, têm poucos/muitos objetivos e incentivam a exploração, as páginas de destino geralmente se concentram em um objetivo.

Lembre-se de que direcionar as pessoas para suas páginas principais ou “Sobre nós” não torna essas páginas páginas de destino, mesmo que sejam bastante minimalistas. Uma página de destino é uma página independente, separada da navegação de um site e projetada com o único propósito de convencer um usuário a agir (por exemplo, fazer download, fazer um pedido, se inscrever etc.).

Para que servem as páginas de destino?

Obviamente, a página inicial desempenha um papel essencial para as marcas. Ele destaca as informações mais importantes sobre uma empresa e seus valores, ajuda as pessoas a explorar uma variedade de produtos ou serviços, etc. A partir deste local, uma pessoa pode ir a qualquer lugar — ler algumas notícias da empresa, candidatar-se a um emprego, ver a seção de perguntas frequentes, poste nos fóruns da comunidade, etc. No entanto, essa página não incentivará necessariamente um visitante a fazer uma compra. E esse é o ponto.

Pelo contrário, uma página de destino é focada em transformar os visitantes do site em clientes pagantes.

Você precisa de landing pages para marketing?

As páginas de destino fornecem excelentes resultados quando usadas para uma gama específica de tarefas. Por exemplo, um empresário quer testar rapidamente um nicho ou produto específico. Não levará muito tempo para criar uma página de destino. Além disso, você pode acompanhar as taxas de conversão à medida que seu conteúdo muda. A página de destino também é adequada para criar uma base de clientes em potencial.

Uma quantidade limitada de informações pode ser colocada na página de destino. Isso os torna adequados para promover um único produto ou categoria de produtos. A CTR nas páginas de destino será maior em comparação com uma loja online com um grande número de posições e um procedimento de checkout padrão.

Tipos de página de destino

Para implementar o objetivo principal de uma página de destino, você pode usar seus vários tipos:

Página de destino para seguir anúncios

Esta é a página onde uma pessoa “aterra” depois de clicar em um anúncio.

Parte superior da página do funil

Esta página também é chamada de página de geração de leads. Tal como o nome indica, este tipo de páginas é utilizado para recolher dados do lead, como os nomes e endereços de email dos visitantes. Como regra, essas páginas oferecem algo de graça (um guia, webinar, eBook, etc.) em troca de dados de contato.

fonte: HubSpot

Página do link de referência

Se você tem alguns clientes fiéis que podem recomendar sua marca para seus amigos, você definitivamente precisa de uma página para enviar esses amigos assim que a recomendação for feita.

Páginas técnicas

Abaixo estão mais três tipos de landing pages técnicas que você pode criar.

página de agradecimento

Não se esqueça de agradecer. Depois que as pessoas preencherem um formulário, fornecerem seus dados de contato ou fizerem um pedido, redirecione-as para uma página de destino de agradecimento. Esta é uma excelente oportunidade para mover um lead mais abaixo no funil ou garantir um cliente recorrente.

fonte: Upwork

página de erro 404

Você pode pensar nesse tipo de página de destino como uma perda de tempo, mas essa é uma boa chance de transformar um cliente em potencial perdido em fiel.

fonte: HelpScout

Página de cancelamento de inscrição

Muitas marcas ignoram a oportunidade de reconquistar um cliente antes de clicar em “Cancelar inscrição”. O design certo da página de destino de cancelamento de assinatura pode transformar um cliente que cancelou a assinatura em um cliente fiel. Por exemplo, você pode oferecer a um usuário o recebimento de e-mails personalizados apenas sobre itens específicos, e-mails de vendas etc., e somente então uma opção para cancelar a inscrição.

Projetando uma página de destino

Uma página de destino típica consiste em vários itens obrigatórios. Vamos olhar para eles mais de perto.

Layout da página

Antes de tudo, faça um layout ou, em outras palavras, a estrutura da sua landing page. Pense nos elementos maiores e essenciais antes de se concentrar nos detalhes. Em seguida, decida onde você colocará o logotipo da empresa, botões do menu principal, títulos, descrições, chamadas para ação etc.

Cores

É importante projetar uma página de destino consistente. Recomenda-se manter um design e uma paleta de cores. Escolha algumas cores que se complementam, destaque botões de chamada para ação e verifique se o texto está contrastando com outros elementos.

Outros elementos visuais

Pense em dar suporte a elementos visuais, como um vídeo de fundo, uma foto de um produto e assim por diante.

Ferramentas de criação de páginas de destino

Idealmente, cada nova campanha deve ter sua página de destino exclusiva. Às vezes, você pode até precisar criar várias páginas de destino para diferentes públicos-alvo. Então, você provavelmente terá que criar muitas páginas. É por isso que é fundamental escolher um construtor de página de destino decente. Abaixo estão algumas opções para escolher.

Cartão

O Carrd é um criador de landing page simples adequado para praticamente qualquer coisa, seja uma página da web pessoal, uma landing page para coletar e-mails, etc. Com o Carrd, você pode criar até três landing pages por conta gratuitamente. Se você quiser aproveitar os recursos premium do Carrd ou precisar de mais de três páginas de destino, considere atualizar para um plano anual pago de US$ 19.

Google Sites

O Google Sites é um serviço de criação e coedição de páginas da web. É compatível com todos os aplicativos da web do Google, incluindo ferramentas de edição de documentos, calendário, mapas, YouTube, etc. O serviço é gratuito.

Instapage

O Instapage foi projetado para pequenas empresas e usuários individuais que estão apenas começando seus negócios. A ferramenta permite criar rapidamente páginas de destino de qualidade. Se você deseja otimizar sua página para mecanismos de pesquisa, testá-la A/B ou coletar dados do usuário por meio de formulários de registro, você pode fazer tudo com o Instapage. No entanto, é um pouco caro (a partir de US $ 149 por mês).

Lander

Lander é um construtor de páginas de destino poderoso e cheio de recursos com ferramentas de análise de alto nível e ricas. Aprender a usar esse construtor não é fácil, então os iniciantes precisam estar prontos para gastar mais tempo. Há um período de teste gratuito, graças ao qual os usuários podem experimentar antes de comprar o programa, mas lembre-se de que quanto mais visitantes você planeja atrair para suas páginas de destino, mais caro será o plano de preços que você terá que escolher.

Landingi

Landingi é uma plataforma de marketing conveniente que pode não apenas ajudá-lo a criar páginas de destino, mas também executar campanhas de marketing com páginas de destino de forma independente. Os preços começam em $ 29 por mês.

Leadpages

LeadPages é um serviço com uma ampla gama de opções para criar todos os tipos de páginas de destino e otimizar seu desempenho. Modelos personalizáveis ​​estão disponíveis e são executados em qualquer plataforma, incluindo WordPress, Facebook e muito mais. Os preços começam em $ 27 por mês.

Mailchimp

Com o Mailchimp, você pode não apenas enviar e-mails de marketing, mas também criar belas páginas de destino que fazem os visitantes quererem se juntar ao seu público ou comprar suas coisas. A ferramenta é tecnicamente gratuita até que você comece a coletar e enviar leads por e-mail. Depois de fazer isso, o preço começa em US $ 10 por mês.

Desabafar

O fornecedor diz que todos podem arrastar e soltar. Assim, você não precisa procurar um desenvolvedor para criar uma landing page para o seu negócio. Com o Unbounce, você pode criar páginas de destino impressionantes para desktop e dispositivos móveis, sem nenhuma habilidade de codificação ou design. Mais de 100 modelos rápidos de usar, imagens gratuitas de alta resolução, testes A/B, recurso Smart Traffic com inteligência artificial para ajudá-lo a maximizar cada clique - você pode obter tudo isso e muito mais quando optar por usar o Unbounce. Os preços começam em US$ 80 por mês.

Wix

Crie uma ótima página de destino no Wix com seus modelos de página de destino gratuitos totalmente personalizáveis ​​em menos de uma hora.

WordPress

O WordPress é a ferramenta mais usada para criar sites. Existem muitos plugins para escolher, mas o Beaver Builder é uma das melhores landing pages em plugins do WordPress que você pode encontrar. O plug-in permite que você crie facilmente uma página de destino usando modelos prontos que você pode modificar com ferramentas simples de arrastar e soltar.

Escrevendo a cópia da página de destino

Agora, você está pronto para começar a criar conteúdo para sua página de destino. Aqui estão várias regras para manter em mente.

Destaque os pontos de dor…

Todos sabemos que descrever os recursos do seu produto ou serviço não é mais relevante. Em vez disso, você deve abordar os pontos problemáticos do seu público. Portanto, antes de começar a trabalhar na mensagem da sua página de destino, faça uma pesquisa de público para entender as necessidades e os problemas exclusivos das pessoas.

...e ofereça suas soluções

Mostre como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas.

Adicionar prova social

Quando as pessoas acessam seu site, elas não sabem se sua oferta é boa. Mas quando eles estão olhando pela página e vêem que um especialista do setor/celebridade/usuário regular já está usando o produto/serviço (isso é prova social), eles confiam mais em você.

Use depoimentos, avaliações de outros sites, estudos de caso, histórias pessoais de clientes reais, avaliações de especialistas do setor e celebridades, etc.

fonte: Intercom

Verifique sua pontuação de legibilidade

Uma página de destino altamente legível tem mais probabilidade de converter visitantes do que uma página de destino com baixa legibilidade. Se você deseja que os visitantes obtenham informações claras e simples, sempre verifique uma pontuação de legibilidade antes de publicar sua página.

fonte: Hemingway

Sua landing page precisa de SEO?

Não necessariamente. Depende da finalidade da página de destino. Às vezes, uma página pode até ser ocultada da pesquisa do Google se for uma página de anúncio seguinte.

Práticas recomendadas da página de destino a seguir

Viva de acordo com essas práticas recomendadas da página de destino.

Facilite a digitalização

Adicione algum espaço em branco e destaque visualmente elementos importantes.

Use CTAs distintos em toda a página

Adicione botões de CTA que mostram exatamente o que acontecerá quando os visitantes clicarem neles.

Adicione benefícios aos títulos

Certifique-se de que cada título descreva claramente o benefício ou uma solução que você oferece.

Evite animações desnecessárias

As tendências modernas dizem que uma página de destino estática é muito melhor do que aquela em que tudo se move por conta própria.

Adicione um vídeo ou capturas de tela do seu produto

As pessoas prestam muita atenção nas fotos porque esse tipo de informação é mais fácil de “digerir”. Você também pode usar capturas de tela, ilustrações e vídeos.

fonte: Leadformly

Otimize para qualquer dispositivo

Assim como em qualquer outra campanha de marketing, você precisa garantir que suas páginas de destino sejam compatíveis com vários dispositivos e visíveis em qualquer tamanho de tela.

Crie um modelo e use-o

Isso ajudará você a economizar tempo.

Você deve fazer um teste A/B de suas landing pages?

Teste duas ou mais versões de uma página de destino para ver qual delas apresenta o melhor desempenho.

Como saber se sua landing page é boa?

Rastrear número de visitantes

Uma das primeiras etapas do gerenciamento do desempenho da sua página de destino é estabelecer quantos usuários visitaram a página. Preste atenção na métrica Novos usuários no Google Analytics. Ele fornecerá a você o número de visitantes da página de destino pela primeira vez durante um intervalo de datas especificado. Se o seu objetivo é aumentar o tráfego da sua página da web, essa é uma métrica essencial para prestar atenção.

Confira de onde vieram

Saber de onde vem o tráfego para sua página de destino o ajudará a determinar em quais fontes você deve se concentrar mais (mecanismos de pesquisa, mídia social, boletins informativos etc.).

Acompanhe o número de conversões

Se você configurar metas no Google Analytics, poderá verificar a taxa de conversão da sua página de destino. Seus objetivos podem incluir visitantes que doaram para sua organização, se inscreveram em seu boletim informativo por e-mail, compraram algo, se inscreveram em um webinar etc.

Usar mapas de calor

Use a visualização de dados para ver como os visitantes interagem com sua página de destino. Ao fazer isso, você pode identificar áreas altamente visualizadas e as áreas onde os visitantes menos olharam.

fonte: Hotjar

Rastrear taxa de rejeição

Essa métrica ajudará você a entender qual página está levando seus visitantes a explorar mais e qual está fazendo com que os visitantes rejeitem (eles saíram imediatamente de uma página).

Nossos exemplos de página de destino favoritos

Inspire-se com esses exemplos incríveis de landing pages.

fonte: Instapage

fonte: Shopify

fonte: Mockflow

fonte: Asana

fonte: GoDaddy

fonte: Mixpanel

Conclusão

Embora as páginas iniciais e os sites completos sejam ótimos para informações e exploração, nem sempre são bons para transformar tráfego em receita. Ao criar e otimizar uma página de destino dedicada com um objetivo focado, você pode aumentar as taxas de conversão de suas campanhas de marketing e diminuir o custo de aquisição de um lead ou venda. Espero que este artigo lhe dê uma compreensão do porquê e como criar páginas de destino. Se perdemos alguma coisa, por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo.