O guia completo de preços de web design: quanto cobrar por um site

Seu negócio de web design é exatamente isso – um negócio. Você trabalha com clientes não apenas pela satisfação intelectual e criativa, mas também para ganhar dinheiro. No entanto, definir o preço de seus serviços pode ser complicado.

Felizmente, por mais que precificar seja uma arte, também há alguma ciência nisso. Encontrar o seu ponto ideal pode levar tempo. No entanto, compreender os elementos mais importantes a serem considerados pode ajudar a garantir que você obtenha um lucro saudável com seus serviços. É por isso que reunimos algumas diretrizes de preços de web design para você começar.

Neste guia de preços de web design, ajudaremos você a decidir quanto cobrar por seus projetos de design e a entender os fatores mais importantes a serem considerados. Também daremos uma olhada nos diferentes formatos de cobrança dos clientes. Vamos mergulhar!

O orçamento alocado para um projeto de web design tem uma influência significativa no produto final. Isso pode facilitar ou dificultar quais recursos e funcionalidades você inclui, bem como quanto tempo você pode gastar trabalhando no design e na experiência do usuário (UX).

Como web designer, é fundamental definir seus preços para garantir que você seja devidamente compensado pelo tempo e dinheiro gastos nos projetos. Se suas taxas forem muito baixas, você poderá não obter lucro. Se suas taxas forem muito altas, você poderá perder clientes para os concorrentes.

Saber quanto cobrar por um site também pode ser um desafio devido ao quão escalonável ele pode ser. Por exemplo, sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS) do tipo "faça você mesmo" ou diferentes construtores de sites permitem que os usuários criem um site por algumas dezenas de dólares por mês.

No entanto, freelancers com habilidades decentes para projetar um site WordPress do zero podem cobrar entre US$ 500 e US$ 10.000. As agências podem cobrar ainda mais.

Os custos mínimos exigidos para construir um site são hospedagem e nome de domínio. Depois, há plug-ins e temas premium, recursos de manutenção e segurança e assim por diante. A ampla variedade de custos de design de sites pode tornar bastante difícil decidir quanto cobrar.

Não há uma resposta simples sobre quanto você deve cobrar pelos seus serviços de web design. No entanto, existem alguns fatores-chave que podem ajudar a orientar sua decisão. Vamos dar uma olhada em sete!

É inteligente considerar a riqueza de experiência que você traz para um projeto ao calcular os custos do site. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o salário dos profissionais de desenvolvimento web varia de US$ 39.550 a US$ 142.080. Essa variação depende em grande parte de fatores como certificações e nível de experiência.

Quanto mais sofisticadas e especializadas forem suas habilidades, mais os clientes estarão dispostos a pagar. À medida que sua experiência e habilidades melhoram, você pode ajustar suas taxas de acordo.

Ter um portfólio comprovado de trabalhos de web design de qualidade pode ajudar a justificar taxas mais altas e convencer os clientes de que você pode atender ou superar suas expectativas. Se você está procurando uma faixa de preço aproximada para começar, considere pesquisar o que outros desenvolvedores em seu nível de experiência cobram.

O tipo de site que você cria pode influenciar seus preços. Por exemplo, é necessário muito menos trabalho para criar um site pessoal do que para criar um site comercial, como uma plataforma de comércio eletrônico de nível empresarial.

Certas funcionalidades e recursos, como sistemas de pagamento integrados e funções de carrinho de compras, simplesmente levam mais tempo para serem criados e implementados. Além disso, o tipo de cliente que procura sites complexos e personalizados geralmente tem orçamentos maiores.

Claro, você também deve considerar suas habilidades e o tipo de trabalho que pode realizar para um cliente. Se você está apenas começando e só consegue reunir o essencial, isso afetará quanto você pode cobrar.

Da mesma forma que o tipo de site que você cria está o nicho em que você se especializa. Alguns setores têm clientes que tendem a ter um orçamento limitado. Por exemplo, o nicho de finanças pessoais provavelmente consistirá de clientes que estão principalmente focados em economizar dinheiro e conseguir os melhores negócios. Isso pode dificultar a conquista de muitos clientes com taxas excepcionalmente altas.

Pode ser inteligente começar em nichos menores, onde você não enfrentará muita concorrência e poderá se destacar facilmente. Isso também pode tornar mais fácil encontrar trabalho por meio do marketing boca a boca. No entanto, se as taxas de pagamento forem baixas, você pode considerar seguir em frente depois de adquirir alguma experiência que possa aproveitar.

O escopo de um projeto desempenha um papel fundamental na precificação de web design. Se você estiver projetando um site personalizado do zero, poderá cobrar significativamente mais do que se simplesmente atualizar um existente.

Também é importante lembrar que alguns clientes podem sugerir mudanças que aumentem gradativamente o escopo de um projeto. Se você está sendo pago por hora, isso pode não ser um problema.

No entanto, se você estiver cobrando uma taxa fixa, convém incluir no preço os custos de possíveis revisões e solicitações. É também por isso que é melhor ter as especificidades do escopo do projeto definidas antecipadamente em um contrato por escrito.

Geralmente, quanto mais intrincados e complexos se tornam os recursos exigidos pelo seu cliente de web design, mais alto você poderá definir suas taxas. Como já mencionamos, certos tipos de sites podem exigir recursos e soluções específicas.

Por exemplo, se o proprietário de uma empresa on-line deseja que você crie seu site, você pode esperar que ele precise de gateways de pagamento, páginas de produtos e talvez até mesmo da capacidade de atender de maneira diferente certas categorias de clientes, como compradores atacadistas.

Você precisará cobrar do seu cliente de acordo com a quantidade de trabalho necessária, principalmente se envolver o design de soluções customizadas. Isso leva em conta não apenas o tempo que você gasta instalando e configurando os recursos e funcionalidades avançadas, mas também o custo de quaisquer ferramentas ou plug-ins que você precise adquirir para fazer isso.

Uma maneira de saber quanto você pode cobrar, ou o que os clientes em potencial podem pagar, é observar como seus colegas avaliam seu trabalho. Você pode acessar mercados freelancers como Fiverr, Upwork ou nossos próprios Elementor Experts:

Geralmente, você desejará considerar:

• Tipo de serviços oferecidos
• Nicho de web design e clientela
• Ferramentas e tecnologias
• Localização do freelancer

Tudo isso e muito mais podem levar a nuances nos métodos de precificação. Você deseja garantir que, ao usar as taxas vigentes como referência, também esteja trabalhando para definir preços que funcionem para você .

Cobrar de acordo com o valor que você oferece ao seu cliente é, sem dúvida, a melhor maneira de definir o preço de seus serviços. Uma coisa é criar um novo site que tenha uma ótima aparência. No entanto, seus serviços serão ainda mais valiosos se você também for capaz de criar um site que os ajude a atingir seus objetivos de negócios.

Comercializar seus serviços como um retorno sobre o investimento (ROI) contínuo, em vez de uma despesa única, pode ajudá-lo a ganhar mais do que se você cobrasse por hora ou usasse uma taxa fixa. Por exemplo, se o seu design aumentar a receita das vendas diretas, você poderá cobrar uma porcentagem do lucro total estimado.

Também pode ser útil cobrar de seus clientes de acordo com a escala de seus negócios. Por exemplo, as empresas globais estarão geralmente em melhor posição do que os proprietários de pequenas empresas para pagar taxas competitivas.

Por fim, você deve considerar vender seus serviços em outras áreas, como pesquisa de usuários, marketing de conteúdo e muito mais. Você pode até se oferecer para configurar e gerenciar o acompanhamento de desempenho usando ferramentas como o Google Analytics.

Além de descobrir quanto cobrar dos clientes de web design, você também precisa decidir como cobrá-los. Existem vários métodos, sendo os mais comuns:

• Taxas horárias . Cobrar por hora significa simplesmente cobrar pelo número total de horas trabalhadas. Como a maioria dos clientes espera isso, pode ser sua melhor opção quando você está apenas começando. Também ajuda você a entender melhor quanto tempo cada tipo de projeto leva.
• Tarifas fixas . As taxas fixas permitem que ambas as partes se concentrem no valor final do produto final. No entanto, existe o risco de subestimar quanto tempo e esforço você precisará despender em um projeto para satisfazer o cliente.
• Taxas mensais. Basicamente, trata-se de cobrar taxas fixas por trabalhos recorrentes. Se suas habilidades e cronograma permitirem, é uma maneira eficaz de ganhar retentores, oferecendo serviços extras, como manutenção de sites, redação e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), gerenciamento de hospedagem e muito mais.

É importante notar que, à medida que sua experiência e eficiência aumentam, em algum momento, cobrar por hora pode significar fazer o dobro de trabalho pelo mesmo salário de quando você começou. Felizmente, você sempre pode mudar para outro método de precificação se o atual não estiver funcionando.

O salário coloca o salário por hora em uma faixa de US$ 28 a US$ 34, uma média típica para um freelancer qualificado é estimada em US$ 75. Claro, isso varia de acordo com vários fatores, como cronograma do projeto, dificuldade e até mesmo sua localização. Além disso, os projetos de longo prazo podem utilizar taxas horárias mais baixas.

Você também pode considerar definir suas taxas horárias com base nas taxas fixas comumente usadas. De acordo com a 99designs, web designers freelancers cobram entre US$ 500 e US$ 5.000 ou mais por projeto.

Por exemplo, ao criar páginas de destino, você pode optar por cobrar de seus clientes o limite inferior dessa faixa, enquanto suas taxas médias para sites completos podem chegar a cerca de US$ 6.000 ou mais. Projetos especializados, como sites de comércio eletrônico, que muitas vezes exigem gateways de pagamento, gerenciamento de estoque e muito mais, podem custar ainda mais.

Como empresário, saber quanto e como cobrar pelos seus serviços é fundamental para a sustentabilidade. No entanto, também é importante saber quando não cobrar dos clientes. Em outras palavras, às vezes pode ser apropriado oferecer serviços gratuitos ou complementares.

Por exemplo, quando você é contratado para construir um site para um cliente, geralmente fica implícito que você entregará um produto responsivo. Você também pode decidir cobrar menos (ou não cobrar nada) quando for reutilizar parte de seu trabalho anterior de um projeto semelhante.

Além disso, se você trabalha para um cliente grande e antigo que precisa de uma solução que possa ser montada rapidamente usando uma ferramenta como um CMS, você pode decidir oferecê-la “em casa”. De certa forma, os serviços complementares podem ser considerados uma forma de demonstrar apreço, razão pela qual muitas empresas oferecem frequentemente presentes de final de ano a clientes fiéis.

Aprender como definir o preço de seus serviços de web design pode levar algum tempo, mas vale a pena o esforço. Suas taxas determinam o tipo de clientes que você atrai, a qualidade do trabalho que você pode realizar e muito mais. Além disso, como proprietário de uma empresa, as taxas que você cobra são uma métrica importante para o sucesso e a sustentabilidade.

Neste artigo, discutimos sete fatores-chave que influenciarão a forma como você define o preço de seus serviços de web design, como seu nível de habilidade, o escopo do projeto e as taxas vigentes no mercado. Depois de descobrir qual preço cobrar por um site, você também pode escolher como cobrar dos clientes, se serão cobranças por hora, taxas fixas ou taxas mensais.

Qual você descobriu ser a maneira mais eficaz de cobrar dos clientes por seus serviços de web design? Compartilhe-os conosco na seção de comentários abaixo!