7 maneiras de otimizar os anúncios do Facebook e aumentar as conversões

Todos nós já vimos as estatísticas que mostram o quão popular o Facebook é. Durante o quarto trimestre do ano passado, o Facebook informou ter quase 1,88 bilhão de usuários ativos diariamente. Quando você adiciona os recursos detalhados de segmentação da empresa a essa equação, você tem uma receita infalível para o sucesso da publicidade, certo?

Bem, não necessariamente. Você ainda precisa desenvolver uma estratégia de campanha aprimorada e eficaz. Lembre-se de que as pessoas nas mídias sociais são bombardeadas com anúncios. Só nos EUA, a pessoa média é exposta a 4.000 a 10.000 por dia. É fundamental que você conheça seu público-alvo e como alcançá-lo para que seus anúncios se destaquem. A otimização de seus anúncios garante que os dólares gastos em publicidade gerem não apenas a maior taxa de cliques, mas também as conversões pós-clique.

Então, o que significa otimizar seus anúncios? Vamos nos aprofundar no que você precisa saber para maximizar seu potencial de publicidade no Facebook para maximizar seu retorno sobre gastos com anúncios, ou ROAS.

1. Escolha as metas e objetivos certos

Quando você configura uma nova campanha de anúncios no Facebook, a primeira coisa que você deve fazer é decidir seus objetivos. Isso permite que o Facebook alinhe seus algoritmos para entregar os melhores resultados e otimizar automaticamente sua campanha de acordo. O menu de objetivos contém opções que se enquadram em três grandes categorias: Reconhecimento, Consideração e Conversões.

⇨ É fundamental esclarecer esses objetivos desde o início. Para fazer isso, decida quais são suas metas de publicidade. Pergunte a si mesmo, o que eu quero alcançar com esta campanha? Para ajudá-lo no caminho certo, o Facebook tem um gráfico de objetivos que fornece exemplos de diferentes metas que se enquadram em cada objetivo.

Aqui está uma amostra de metas comuns e seus objetivos correspondentes:

CONSCIÊNCIA

META = Aumentar o reconhecimento do seu negócio, marca ou serviço ⇒ Conhecimento da marca
META = Maximize seu público-alvo (quem vê seu anúncio) ⇒ Alcance

CONSIDERAÇÃO

META = Enviar usuários para uma URL, como uma página de destino ou postagem de blog ⇒ Tráfego
META = Aumentar curtidas, comentários e compartilhamentos ⇒ Engajamento

CONVERSÃO

META = Incentivar as pessoas a realizar uma ação específica, como se inscrever em um boletim informativo, solicitar uma demonstração, baixar um aplicativo ou fazer uma compra ⇒ Conversões
META = Gerar vendas online através de um site de e-commerce ⇒ Vendas por Catálogo

2. Identifique e expanda seu público

Identificar seu público-alvo e aumentar sua base atual são cruciais para aumentar o ROAS. Para descobrir quem você deveria estar tentando ensinar, elimine as suposições da equação e colete dados significativos por meio do Facebook Audience Insights. Essa ferramenta robusta ajuda você a aprender detalhes importantes sobre as pessoas que você deve segmentar para que você possa criar personas e desenvolver conteúdo que ressoe com os usuários certos.

O Audience Insights do Facebook gera dados agregados sobre as pessoas com as quais você está se conectando no Facebook e outros usuários do Facebook que você deve segmentar. Aqui estão alguns exemplos dos tipos de dados que o Audience Insights do Facebook torna visíveis:

3. Aproveite o Gerenciador de Anúncios do Facebook

Se há uma ferramenta que nenhum gerente de campanha de anúncios do Facebook pode fazer sem o Gerenciador de Anúncios. Pense nisso como um painel que controla todas as suas decisões de publicidade. O Gerenciador de Anúncios ajuda você a criar anúncios, gerenciar quando e onde eles serão exibidos e acompanhar seu desempenho. Você pode configurar regras automatizadas que monitoram suas campanhas, alertam sobre alterações e até realizam determinadas ações para você. Mas não se assuste com esses recursos poderosos. Os anunciantes iniciantes também se sentem à vontade para usar o Gerenciador de Anúncios.

Ao abrir o Gerenciador de Anúncios pela primeira vez, você poderá selecionar os parâmetros de sua campanha, como seu objetivo e público-alvo. Você pode gerenciar seu conteúdo, fazer upload de recursos, escrever uma cópia do anúncio e ver como seus anúncios serão exibidos em diferentes dispositivos, além de fazer ajustes em seu orçamento, editar anúncios e pausar ou reiniciar campanhas.

O Gerenciador de Anúncios oferece duas maneiras de criar um anúncio: criação rápida e criação guiada. A criação rápida, que tende a ser a escolha de anunciantes mais avançados, permite que você crie seu anúncio exatamente como quiser, na ordem que achar melhor. A criação guiada usa um assistente passo a passo para guiá-lo pelas etapas, por isso é uma ótima opção para novos anunciantes.

Aqui estão algumas outras tarefas que você pode realizar com o Gerenciador de Anúncios:

• Duplicar anúncios rapidamente
• Edite seus anúncios em um só lugar
• Ver métricas da campanha
• Analisar o desempenho do anúncio
• Monitore anúncios em seu computador ou dispositivo móvel

4. Seja criativo e aumente o engajamento

Há uma série de coisas que você pode fazer para tornar seus anúncios atraentes para que eles ressoem com seu público-alvo. aqui estão alguns exemplos:

Use mídia envolvente: o Facebook é um meio visual, então você quer que seus anúncios usem fotos e gráficos atraentes. Este anúncio do aplicativo Calm usa um vídeo relaxante e vários emojis para fazer o download dos usuários.

Esboce um ótimo texto: deixe os usuários empolgados com suas ofertas usando narrativas, estatísticas impressionantes e depoimentos. Esta cópia do anúncio da Asana apresenta um depoimento que mostra com credibilidade que o produto pode economizar muito tempo do funcionário.

Use os CTAs certos: escolha com cuidado os botões de call to action dos que o Facebook oferece. O CTA deve ser consistente com sua mensagem. Você não quer falar sobre se inscrever para uma conta na cópia da postagem e incluir um CTA “Assista ao vídeo”. Como exemplo, o CTA “Saiba mais” deste anúncio da Holini complementa a descrição que descreve um artigo útil.

5. Gire seus anúncios automaticamente

Com os usuários de mídia social experimentando fadiga de anúncios e cegueira de banner, pode ser um desafio fazer com que seus anúncios sejam notados. Uma boa solução é criar várias variações de anúncios dentro de um grupo de anúncios e configurá-las para que o Facebook as gire automaticamente. Na verdade, aumenta a eficácia de seus anúncios porque agora seus anúncios estão competindo entre si, e os anúncios que recebem mais cliques são publicados.

⇨ Quando as conversões começam a diminuir para o anúncio vencedor e o CPC começa a aumentar, é hora de criar um novo grupo de anúncios com a mesma segmentação do vencedor e adicionar mais variações ao anúncio vencedor para mantê-lo atualizado.

6. Faça um teste A/B dos seus anúncios do Facebook

Um dos principais componentes da otimização de anúncios do Facebook é descobrir o que funciona. A melhor maneira de descobrir novos criativos de anúncios, copy e públicos-alvo com melhor desempenho é executando um teste A/B rápido do Facebook.

O Facebook permite que você crie testes A/B de várias maneiras, dependendo da variável que você deseja testar. Você pode criar testes A/B na barra de ferramentas do Gerenciador de anúncios, que permite usar uma campanha de anúncios existente como modelo para seu teste.

Para analisar os resultados do teste, certifique-se de que sua hipótese seja clara e mensurável e siga estas etapas:

1. Acesse a tabela principal do Gerenciador de Anúncios para ver todos os seus anúncios, campanhas e conjuntos de anúncios disponíveis em sua conta de anúncios.
2. Marque a caixa à esquerda das campanhas ou conjuntos de anúncios que você deseja usar para o teste A/B. Você também pode selecionar "Personalizado", que duplica uma campanha ou conjunto de anúncios selecionado, após o qual você pode editar variáveis ​​para configurar um teste.
3. Clique em Teste A/B na barra de ferramentas acima.
4. selecione uma variável disponível e siga as instruções na tela.

7. Aproveite a relevância do clique para a conversão

Os cliques em anúncios do Facebook são importantes, mas determinam apenas metade da sua história de sucesso. Uma estratégia de publicidade eficaz que aproveite a relevância do anúncio para a página manterá os usuários engajados depois que eles clicarem e terminarem na coluna de conversão.

Quando falamos sobre relevância do anúncio para a página, estamos nos referindo às etapas necessárias para garantir que a jornada do clique para a conversão do usuário seja relevante e conectada. Quando a mensagem de um anúncio complementa o destino pós-clique, ela atende às expectativas dos usuários e cria confiança na marca.

Aqui estão três maneiras principais de obter consistência de mensagem de clique para conversão:

• Seja consistente com suas mensagens. Destaque sua oferta em seus anúncios e seu destino pós-clique ou página de destino correspondente. Sua mensagem deve ser consistente, para que eles saibam que estão no lugar certo, embora você possa variar a cópia para mantê-la interessante.
• Aderir a uma aparência semelhante. Seja consistente com sua marca, cores e frases de chamariz ao longo da jornada do usuário. Se estiver desconexo ou confuso, você corre o risco de ter taxas de rejeição mais altas.
• Use dados de segmentação de anúncios e variáveis ​​de personalização. Os dados de segmentação de anúncios, como a intenção do visitante, conectam cada anúncio a uma página de destino relevante para cada segmento de público exclusivo. O resultado é uma campanha de publicidade digital holística e eficaz que ressoa com seu público-alvo e aumenta as conversões.

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