O coaching online apresenta uma oportunidade única de aprender novas habilidades sem precisar sair de casa ou do escritório. No entanto, embora essa conveniência seja um dos fatores críticos de sua popularidade, também pode dificultar a venda de mais cursos pelos criadores de cursos.

Para aumentar as vendas, os instrutores precisam criar um funil de vendas eficaz, criar páginas de destino atraentes e estratégias de preços e estabelecer uma estratégia de marketing por e-mail.

Nesta postagem do blog, discutiremos sete maneiras de aumentar as vendas do seu negócio de coaching.

Crie uma persona de público-alvo

Marketing seu negócio de coaching para todos não é uma idéia sábia. No entanto, escolher o público certo no momento certo é uma forma de aumentar seus esforços de marketing.

Você pode fazer um brainstorming e adaptar suas ideias para as pessoas certas usando personas de clientes, garantindo que seu conteúdo seja sempre envolvente e valioso. Além disso, a criação de conteúdo de alta qualidade aumenta as chances de construir uma comunidade de clientes fiéis que apoiarão sua marca ao longo do tempo. Personas são, portanto, cruciais para o marketing.

Uma persona atraente é precisa, breve e útil para atingir um público específico em sua produção diária de conteúdo. Aqui estão os cinco passos para criar uma persona de audiência.

• Faça pesquisas de público;
• Identificar os pontos de dor e objetivos do cliente;
• Como seus serviços podem resolver seus pontos problemáticos;
• Finalize sua persona.

Tendo definido suas personas de comprador, você pode criar postagens orgânicas e anúncios sociais direcionados diretamente aos seus clientes-alvo. Os anúncios nas mídias sociais podem segmentar exatamente as pessoas que você deseja alcançar com opções de segmentação de anúncios incrivelmente detalhadas.

Adicione conteúdo valioso às plataformas de mídia social

Os coaches podem fornecer ao seu público conteúdo valioso em pequenos pedaços por meio de plataformas de mídia social. Conteúdo envolvente e atraente atrairá seu público a comprar seus serviços de coaching.

Além de compartilhar suas postagens de blog em sites, você pode criar conteúdo de mídia social que ofereça valor ao seu público. Uma abordagem prática é

para compartilhar guias e instruções. Os clientes precisam de informações sobre o seu serviço de coaching para seduzi-los a usá-lo.

Da mesma forma, o LinkedIn tende a ser a plataforma preferida para interagir com seu público-alvo. Ao contrário de outras plataformas, ele atende você profissionalmente.

Como coach, você pode publicar artigos, compartilhar dicas, vídeos e muito mais para educar o público e interagir com eles.

O uso de conteúdo informativo oferece ao público uma visão mais ampla de seus serviços de coaching e como eles podem resolver seus pontos problemáticos. Além disso, compartilhar conteúdo curto pode levar a mais conversões.

Você pode fazer isso de várias maneiras:

• Incentive as pessoas a comentar sobre seu conteúdo por meio de concursos ou brindes;
• Envolvendo imagens/vídeos animados;
• Faça vídeos ou fotos reais relacionados ao seu conteúdo;
• Compartilhe ideias e dicas sobre como seus serviços podem ajudar;
• Mostrando transformação na vida do cliente após a contratação de seus serviços.

Exiba anúncios em diferentes plataformas

Os anúncios pagos online são uma maneira bem-sucedida de gerar mais leads e clientes sem gastar tempo e esforço. Plataformas como Facebook, Instagram, Google Ads e Linkedin são as principais plataformas para campanhas de promoção paga.

Com a grande maioria do seu público-alvo usando as mídias sociais todos os dias, faz muito sentido promover em plataformas sociais. Vejamos as campanhas pagas de cada plataforma-

• Google AdWords:

O Google Adwords é uma das plataformas de publicidade mais populares da internet porque a empresa é um dos maiores nomes da internet. Você poderá ver seus anúncios de coaching na parte superior da página de pesquisa, onde muitos clientes de coaching em potencial podem vê-los.

No entanto, este é um serviço de custo por clique, que pode ser caro ao longo do tempo. Além disso, o custo de ganhar clientes de coaching varia dependendo de onde você está localizado.

O benefício desses anúncios é que eles podem ser muito segmentados. Isso significa que você pode garantir que está fazendo marketing apenas para pessoas que provavelmente comprarão e clicarão em seus anúncios.

• Anúncios do Facebook

O Facebook é uma das gigantes plataformas de mídia social com grande audiência na hora de escolher onde anunciar serviços de coaching!

Sua grande base de usuários o torna muito atraente. Também pode ser uma excelente oportunidade para vender seus cursos enquanto eles relaxam, navegam e pensam.

Você pode medir a eficácia dos anúncios do Facebook e eles podem ser imersivos. Existem algumas opções gratuitas, mas algumas caras no Facebook.

Como uma das plataformas mais populares entre os coaches, pode ser um desafio se destacar no Facebook. Embora a concorrência seja acirrada, a variedade também ajudará significativamente suas campanhas publicitárias.

• Anúncios do LinkedIn

O LinkedIn é outra plataforma de publicidade popular que dá acesso a clientes de coaching de alto nível. Muitos profissionais no LinkedIn estão interessados ​​em melhorar suas habilidades – o que é ideal para coaches.

Além disso, é um espaço centrado no trabalho, o que significa que, se você for um coach de negócios, atrairá clientes de coaching interessados ​​em suas carreiras e finanças.

No entanto, o LinkedIn é um pouco caro em comparação com outras plataformas. Portanto, você pagará mais do que outras plataformas.

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Pré-venda seu curso

A pré-venda de um curso pode ajudá-lo a evitar a infeliz situação em que ninguém compra seu curso. Vender algo antes de ser criado pode parecer contra-intuitivo, mas confie em nós, não é.

Quando você lança sua ideia para seu curso online para seu público-alvo e descobre que eles não estão interessados ​​nele, é muito melhor do que gastar uma quantidade significativa de tempo e dinheiro criando um que ninguém vai comprar.

A pré-venda do curso antes de criá-lo não é um conceito totalmente novo; muitos coaches e instituições pré-vendam os cursos para validar se o público ou clientes estão interessados ​​em comprá-lo ou não. Se o curso não for muito exigente, os treinadores podem refinar sua ideia, improvisar ou abandoná-la.

Benefícios da pré-venda:

• Minimize o risco de gastar tempo e dinheiro em cursos de baixa demanda;
• Feedback instantâneo;
• Construir uma lista de clientes interessados;
• A emoção e a responsabilidade de criar um curso de alta demanda.

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Promova nas redes sociais

Os coaches confiam cada vez mais nas mídias sociais para estratégia de marketing, mas é muito simples criar um perfil e mantê-lo. Além de permitir que você se comunique com seu público, eles podem ajudá-lo a construir uma presença online orgânica.

Você pode direcionar o tráfego gerado pelas mídias sociais para seu site de treinamento ou página de vendas, aumentando assim as inscrições. Como resultado do seu conteúdo envolvente, eles estarão mais propensos a confiar em você e agendar uma consulta/sessão mais tarde.

Você pode então convidar essas pessoas para vários eventos e sessões gratuitas individuais por e-mail ou WhatsApp. Durante esses eventos, você e seus clientes em potencial podem avaliar sua compatibilidade e discutir as expectativas e metas de seus clientes.

Você pode simplificar o processo de reserva para seus clientes postando um botão reservar agora no Instagram e Facebook ou através de um pequeno widget em seu site ou compartilhando um link em grupos do Whatsapp e LinkedIn que levam os visitantes diretamente ao seu portal de reservas.

Aproveitando as provas sociais com depoimentos

O que os melhores treinadores têm em comum? Ótimos Resultados.

Sua perspectiva quer saber que é possível para eles, então eles querem decidir. No entanto, antes de confiar em você com seu dinheiro, as pessoas precisam ter certeza de que podem confiar em você.

Você ganha credibilidade quando mostra seus resultados por meio de depoimentos de clientes, pois não está falando apenas de si mesmo. Como resultado, eles não veem suas realizações como impossíveis, mas sim como "Se os outros podem fazer isso, eu também posso!"

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Concluir

A boa notícia é que, se você é um coach, qualquer uma das sete táticas que acabamos de descrever pode ajudá-lo a aumentar as vendas. No entanto, é fundamental observar que nem todos esses métodos funcionarão para todos os negócios de coaching. Portanto, você precisa experimentar e descobrir quais táticas funcionam melhor para você.

Depois de fazer isso, certifique-se de usá-los de forma consistente para gerar mais vendas e crescimento.