7 maneiras de aumentar as vendas de afiliados (sem precisar de mais tráfego)

Por Monica Lent, cofundadora da Affilmate

Muitos guias lhe dirão que as melhores maneiras de aumentar as vendas de afiliados são melhorar seu SEO, usar anúncios PPC ou encontrar novas fontes de tráfego.

Tudo parece ótimo até você perceber que cada uma dessas estratégias pode levar séculos para ser implementada. E se eles funcionarão ou não para você, ou para o seu nicho, não está claro até que você se esforce muito!

Mas que tal gerar mais receita com o tráfego que você já possui em seu site afiliado?

Ao otimizar seu conteúdo e campanhas existentes, você pode começar a ver o impacto de suas alterações da noite para o dia, sem esperar que o novo conteúdo seja classificado ou criar páginas de destino não comprovadas do zero.

Quer aprender como aumentar suas conversões de afiliados com a mesma quantidade de tráfego que você tem hoje? Leia!

Como aumentar as vendas de afiliados em 7 etapas

1. Promova produtos com comissões recorrentes

Imagine que você pode trazer um cliente para uma marca que compra dele todo mês. O valor vitalício desse cliente para a empresa é enorme. E não apenas isso, mas custa menos dinheiro reter um cliente do que adquirir novos.

Mas como afiliado participando de um programa sem comissões recorrentes, você só será pago pela primeira venda gerada para o negócio.

A diferença para você e para a marca são centenas ou milhares de dólares em fidelidade do cliente. Então, como você pode obter uma fatia do lado positivo?

A resposta são programas de afiliados com comissões recorrentes.

Estes são programas de afiliados que continuarão pagando enquanto o cliente que você trouxe gerar receita. Esse modelo baseado em retenção não apenas alinha incentivos entre a marca e o editor para enviar leads de qualidade, mas também é uma maneira mais justa de recompensar os afiliados que conseguem fazê-lo.

Aqui está uma visualização para ajudar a entender esse ponto:

Em suma, alguns dos programas de afiliados mais lucrativos para participar oferecem comissões recorrentes.

Então, como você pode encontrá-los?

Alguns dos tipos mais populares de programas que oferecem este modelo são os programas de afiliados SaaS, onde SaaS significa Software-as-a-Service. Mas existem outros tipos de assinaturas que fazem o mesmo, como assinaturas de alimentos e suplementos, associações e produtos digitais.

Exemplos de programas de afiliados com comissões recorrentes incluem:

• Ferramentas SaaS, como e-mail marketing e software de webinar
• Assinaturas como serviços de entrega de alimentos e suplementos
• Produtos digitais como cursos e treinamentos

O ClickBank, em particular, oferece aos seus comerciantes uma maneira de vender produtos recorrentes. Assim, quando visitar o ClickBank Marketplace, verá este ícone que indica que pode continuar a receber comissões através do que é conhecido como “rebill”:

Isso facilita descobrir quais programas continuarão a pagar comissões quando você enviar clientes fiéis.

2. Otimize a ordem dos resumos de seus produtos

Os resumos de produtos são alguns dos tipos de conteúdo afiliado com melhor conversão para blogueiros e editores. As pessoas que pesquisam termos como “melhor liquidificador” ou “melhor comida orgânica para gatos” estão em um ponto ideal na jornada do comprador: cedo o suficiente para que você ainda possa ganhar seus cliques, mas não tão tarde que já tenham o produto que pretendem para comprar aberto em outra aba.

Mas o que muitas vezes acontece é que os afiliados criam sua lista dos melhores produtos para uma determinada categoria, sem saber quais fatores são mais importantes para os compradores. Portanto, a lista deles não converte tão bem quanto poderia.

O que significa que, mesmo com toda a otimização da taxa de conversão padrão, há uma boa chance de que os produtos mencionados posteriormente na postagem sejam realmente extremamente atraentes para os visitantes – eles raramente rolam o suficiente para vê-los.

Em vez de publicar e esquecer sua postagem, você deve rastrear exatamente quais links na página estão levando a cliques e vendas de afiliados usando o rastreamento de SubID!

SubIDs são basicamente parâmetros de consulta que você pode adicionar a links de afiliados existentes para rastrear exatamente qual deles levou a uma venda específica.

Para produtos ClickBank, esse parâmetro é chamado de TID, que significa Tracking ID. Você pode usá-los para rastrear coisas como se o link é um link de texto ou um botão, se ele aparece em uma tabela ou dentro da cópia, ou até mesmo o texto do CTA que foi usado.

Depois de obter alguns resultados iniciais, tente mover os produtos mais para cima na página que, na verdade, estão gerando cliques e vendas.

3. Crie análises independentes dos produtos que mais convertem

Agora que você sabe quais produtos estão convertendo, você pode realmente investir o esforço em escrever análises detalhadas para eles. Um erro comum que muitos afiliados cometem é fazer o contrário: revisões e resumos.

Isso é um erro porque você deseja capturar as pessoas no início da jornada do comprador.

É muito mais eficaz ter um visitante em sua página enquanto ele está tomando conhecimento de suas opções por meio de resumos e, em seguida, direcionar os visitantes que precisam de mais detalhes para análises de produtos dedicadas por meio de links internos.

Dessa forma, o visitante não precisa voltar ao Google (e sair do seu site) para encontrar as últimas informações necessárias para se comprometer com uma compra.

Então, o que exatamente leva a uma postagem de blog de revisão de produto de alta conversão que gera cliques e conversões? Considere seguir um modelo simples de revisão de produto:

1. Título forte que atrai as pessoas dos resultados de pesquisa do Google.
2. Estabeleça sua autoridade como revisor na introdução.
3. Inclua um resumo da avaliação do produto desde o início para pessoas que querem apenas “a essência”.
4. Escreva um guia de compra que ajude as pessoas a escolher o produto certo para elas.
5. Compartilhe seus resultados do produto por meio de capturas de tela, fotos e provas sociais
6. Listar alternativas de produtos.
7. Conclua com um forte apelo à ação.

Uma ótima resenha de produto não precisa ser particularmente longa, mas deve conter informações que a tornem um recurso melhor do que ler resenhas genéricas na Amazon. As próprias diretrizes do Google sobre o que pertence a uma análise de produto devem ser seguidas se você quiser classificar.

4. Aumente a densidade de links de afiliados em seu conteúdo

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar as conversões em seu conteúdo de afiliado é vincular o mesmo produto várias vezes. Infelizmente, muitos afiliados optam pela abordagem única.

A chave é usar links suficientes para melhorar as conversões sem parecer desesperado ou com spam! Para aumentar a densidade do seu link de afiliado, experimente algumas destas dicas:

• Link diretamente para comentários em vez de apenas a página do produto.
• Link para uma política de devolução ou diretrizes de envio.
• Faça referência ao produto usando um texto âncora diferente, como “este produto” ou “ótimas críticas”, e não apenas o nome do produto.
• Apresente o link em diferentes formatos, como botões, listas e links no conteúdo.

Aqui está um exemplo de Health.com onde o primeiro produto em seu resumo inclui três links de afiliados idênticos, todos visíveis ao mesmo tempo:

Em geral, mantenha-o natural. Isso oferece aos visitantes com diferentes motivações várias oportunidades de clicar e, assim, proteger seu cookie de afiliado.

5. Forneça alternativas para cada produto que você recomenda

Não importa o quão bom seja o produto que você está analisando, é impossível que seja adequado para todos. Cada visitante tem um orçamento diferente, necessidades diferentes ou objetivos diferentes quando chegam ao seu site.

É por isso que você também deve incluir links de afiliados para produtos alternativos. Procure alternativas que sejam “mais baratas” ou “menores” ou de “melhor valor”. As alternativas exatas dependerão da categoria do seu produto, mas um bom ponto de partida é analisar as alternativas recomendadas pelo próprio comerciante.

Aqui está um exemplo do Wirecutter, onde eles enquadram alternativas como “Também ótimas”:

Essa é uma maneira convincente de indicar claramente sua primeira escolha, ao mesmo tempo em que fornece alternativas que podem ser adequadas para diferentes tipos de compradores.

Não sabe onde encontrar alternativas aos produtos que está promovendo? Um bom lugar para começar é na própria página do fabricante.

A maioria das páginas de detalhes do produto em sites de comércio eletrônico incluirá alternativas na parte inferior da página. Acerte-os em uma pitada, mas com o tempo você deve testar diferentes alternativas e ver quais ressoam mais com seus leitores.

Você também pode tentar promover produtos de diferentes comerciantes, caso seus sites simplesmente convertam melhor.

6. Adicione provas sociais como classificações ou comentários

A prova social pode ser resumida como um fenômeno psicológico em que as pessoas querem fazer o que todo mundo está fazendo, seja ir às mesmas festas, usar as mesmas marcas ou comprar os mesmos produtos recomendados.

Para se “encaixar”, os compradores on-line recorrem às opiniões de outras pessoas para decidir o que comprar. É por isso que eles chegaram ao seu site em primeiro lugar. Mas você pode apoiar sua opinião pessoal trazendo provas sociais de outras fontes.

Aqui está um exemplo de uma revisão do Elementor, um plugin popular do WordPress:

Mostrar as classificações de 94% e 5 milhões de instalações são todos projetados para incutir confiança no leitor de que eles estão prestes a ler uma resenha de um produto popular e de qualidade.

Aqui estão algumas ideias de prova social que você pode incluir em seu conteúdo de afiliado:

• Classificações por estrelas ou pontuações de marketplaces ou do próprio varejista
• Número de avaliações online
• Número de vezes que o software foi baixado ou instalado
• Citações e depoimentos do site da marca
• Compartilhamentos de mídia social e citações sinceras
• Certificações ou prêmios que o produto ganhou
• Apoios de celebridades ou especialistas

Embora você possa ser uma pessoa aleatória na internet, não há como negar a influência dos números e do status quando se trata de vender um produto de forma eficaz.

7. Inclua links de afiliados no início do seu artigo

Por último, mas não menos importante, aqui está a melhoria mais fácil que você pode fazer em seu conteúdo agora: incluir seus links de afiliados no início do artigo.

Um dos principais erros de marketing de afiliados que os blogueiros cometem é escrever seu artigo primeiro e adicionar links de afiliados em segundo lugar. Em vez disso, estruture o artigo de uma maneira que seja lógico e natural incluir seus links de afiliados logo no início.

Por exemplo, incluir um “resumo” no início do post das principais recomendações ao longo do artigo. Isso não é apenas útil para o leitor, mas evita que ele tente ler o post – que pode ter milhares de palavras – apenas para descobrir suas recomendações.

Aqui está um exemplo do The Spruce cobrindo os melhores tipos de aspiradores para diferentes necessidades, logo no início do artigo:

Mas certifique-se de equilibrar isso com o contexto. Antes de promover muitos links de afiliados, verifique se o leitor teve a chance de conhecê-lo primeiro e vê-lo como uma autoridade no assunto.

Na verdade, saber como incutir confiança e conquistar a confiança do seu leitor é uma das habilidades de blog mais importantes que você pode desenvolver como afiliado.

Maneiras de aumentar as vendas de afiliados

Aumentar suas vendas de afiliados da noite para o dia pode parecer um sonho. Mas se você já tem uma base sólida para trabalhar, isso não é tão difícil.

Não se esqueça do conteúdo mais antigo e suponha que ele está ganhando tanto quanto poderia. Invista o esforço para retornar ao conteúdo depois que ele começar a ser classificado e veja o que você pode aprender.

Observe seus cliques, conversões e análises na página para entender melhor o que exatamente está (e não está) ressoando com os leitores.

Alguns dos sites afiliados mais lucrativos estão ganhando de forma mais eficiente com menos conteúdo. Você não gostaria de fazer o mesmo?

Otimizar o que você já tem é uma ótima maneira de começar.