8 maneiras pelas quais os serviços PPC levam a publicidade para pequenas empresas ao próximo nível
Publicados: 2024-05-10
O Google estima que “para cada US$ 1 que uma empresa gasta no Google Ads, ela recebe US$ 8 de lucro por meio da Pesquisa e dos anúncios do Google”.
Afinal, 44% dos consumidores afirmaram ter comprado um produto após ver um anúncio online.
Para pequenas empresas, o PPC pode ser uma tábua de salvação para criar reconhecimento de marca, garantir um lugar nos resultados de pesquisa e direcionar o tráfego de pedestres.
Mas, apesar do que o Google Ads possa fazer você pensar, uma campanha de anúncios digitais eficaz é mais do que apenas se inscrever, escolher algumas palavras-chave e lançar alguns anúncios.
Muitas pequenas empresas que tentam fazer PPC por conta própria podem atestar isso.
Claro, você pode ter sucesso com PPC por conta própria, mas geralmente chega onde você descobre que contratar um provedor de serviços de PPC pode levar seu sucesso para o próximo nível, e aqui está o porquê.
Neste artigo, abordaremos:
- Estar à frente das tendências e mudanças
- Seleção estratégica de palavras-chave
- Elaboração de texto de anúncio envolvente
- Otimizando páginas de destino
- Análise de dados
- Integrando PPC com a estratégia de marketing
- Administração de orçamento
- Superando obstáculos de PPC
- Perguntas frequentes: Como posso utilizar os serviços PPC para melhorar a presença online da minha pequena empresa?
1. Ficar à frente das tendências e mudanças
A maioria dos proprietários e funcionários de pequenas empresas está ocupada administrando seus negócios do dia a dia. Ficar por dentro das tendências de publicidade é o último item da sua lista de tarefas.
Os provedores de serviços PPC têm um conhecimento profundo do ecossistema de publicidade e mantêm-se atualizados sobre as mudanças relacionadas às plataformas de publicidade (que podem ser muitas), para que possam mudar rapidamente.
2. Seleção estratégica de palavras-chave
A seleção eficaz de palavras-chave é o coração de qualquer campanha PPC eficaz. A escolha de palavras-chave não é apenas uma estratégia de apontar e clicar – requer um conhecimento profundo do seu público-alvo.
Seu conhecimento do seu público-alvo, aliado à capacidade de uma agência PPC de se aprofundar nas consultas que está usando, significa anúncios mais relevantes.
E um bônus: muitas agências de PPC já têm experiência no seu setor e sabem o que funciona e o que não funciona.
3. Elaboração de texto de anúncio envolvente
Escrever textos publicitários é uma arte e uma ciência.
Claro, qualquer um pode colocar algumas palavras em um anúncio, mas criar um texto envolvente que atenda diretamente às necessidades e desejos do público-alvo é algo que os produtores de serviços PPC fazem habilmente.
O objetivo é criar anúncios tão bons que seu público não consiga evitar de clicar.
4. Otimizando páginas de destino
Uma campanha PPC não termina quando os cliques chegam; para muitas pequenas empresas, o sucesso de uma campanha publicitária é tão eficaz quanto a sua página de destino.
Infelizmente, esta é uma estratégia muitas vezes esquecida. Com a orientação especializada de um profissional de PPC, você pode ver mais conversões de suas campanhas publicitárias em suas páginas de destino.
5. Análise de dados
Um dos maiores pontos fortes do PPC é a sua mensurabilidade. Porém, a análise é mais do que números – trata-se de descobrir a história por trás desses números.
A análise de dados especializada pode descobrir o que funciona e o que não funciona. Os provedores de serviços PPC podem então refinar continuamente as campanhas para garantir que cada dólar gasto represente um investimento para atingir o público-alvo de forma mais eficaz.
6. Integrando o PPC com a Estratégia de Marketing
O PPC deve ser apenas uma parte da estratégia de marketing abrangente; quando combinado com esforços de SEO, marketing de mídia social ou qualquer outra estratégia digital, maximiza o impacto de cada canal e reduz os custos totais ao longo do tempo.
Um bom provedor de serviços PPC pode ajudá-lo a entender como esses canais funcionam em conjunto. Ele pode oferecer orientações e dados que também ajudam em outras áreas do seu marketing.
7. Gestão Orçamentária
As pequenas empresas muitas vezes descobrem que o gerenciamento do orçamento é um dos aspectos mais desafiadores da publicidade PPC. Sem o conhecimento certo, os gastos com publicidade podem rapidamente ficar fora de controle.
Ao fazer parceria com uma agência PPC, você pode obter campanhas mais simplificadas e com menor probabilidade de desperdiçar dinheiro em publicidade.
Isso inclui ajudar a definir um orçamento realista que se alinhe às suas metas de negócios e, em seguida, revisar regularmente as estratégias com base nos relatórios de desempenho de suas campanhas.
8. Superando obstáculos de PPC
As pequenas empresas muitas vezes ficam presas em algum ponto de sua jornada publicitária. As agências de PPC vêm equipadas com solucionadores de problemas especializados que têm estratégias para superar todo e qualquer obstáculo publicitário que você encontrar - porque eles já viram de tudo.
Pensamentos finais
Os serviços PPC oferecem às pequenas empresas uma oportunidade incrível de expandir sua visibilidade online. Quando estiver pronto, a parceria com a agência de PPC certa pode levar uma campanha publicitária para pequenas empresas ao próximo nível de aquisição de clientes e receita.
Aqui na Bruce Clay, nosso serviço de gerenciamento de PPC é um programa contínuo focado no gerenciamento de lances de anúncios pagos, orçamento e mídia. Adaptamos nossos serviços de PPC para atender às necessidades exclusivas de cada cliente.
Pronto para discutir como nossos especialistas em gerenciamento de PPC podem ajudá-lo a obter melhores resultados com sua campanha publicitária de busca paga? Ligue para 1-866-517-1900 ou agende uma consulta gratuita hoje.
Perguntas frequentes: Como posso utilizar os serviços PPC para melhorar a presença online da minha pequena empresa?
Se você é uma pequena empresa, a utilização de serviços Pay-per-Click (PPC) pode ser uma virada de jogo para seu crescimento e visibilidade online. O PPC essencialmente nivela o campo de jogo, pois permite competir com qualquer empresa grande ou pequena. E quando bem feitos, os serviços PPC podem aumentar o conhecimento da marca, ajudá-lo a aparecer nos resultados de pesquisa e direcionar mais tráfego orgânico para seu site.
Vejamos como os serviços PPC podem beneficiar sua pequena empresa e aumentar sua presença online.
Compreendendo o PPC : A publicidade Pay-Per-Click é altamente eficaz porque ajuda as pequenas empresas a aparecerem imediatamente nos resultados da pesquisa, oferecendo resultados imediatos. Os serviços PPC tornam seu negócio instantaneamente visível para clientes em potencial que procuram ativamente produtos e serviços como os seus. Para pequenas empresas que não utilizaram SEO para construir uma presença online forte, esta visibilidade imediata é extremamente valiosa na construção do reconhecimento da marca e de uma base de clientes.
Configurando uma campanha : No início, uma campanha PPC começa com a seleção de palavras-chave específicas, a escrita de um texto atraente e envolvente para ser colocado em seu anúncio e a determinação de um orçamento. As palavras-chave selecionadas devem estar relacionadas aos produtos ou serviços que você oferece. As agências que fornecem serviços profissionais de PPC têm experiência na identificação de palavras-chave de alto valor para maximizar seu orçamento e alcance.
Opções de segmentação : as pequenas empresas normalmente se concentram em muitas coisas diferentes ao mesmo tempo, por isso muitas não têm tempo para descobrir como restringir um público-alvo. Plataformas PPC como o Google Ads podem ajudar nesse sentido. Essas plataformas ajudam você com segmentação geográfica, demográfica e por dispositivo que pode otimizar o desempenho de sua campanha e garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas com maior probabilidade de se tornarem clientes em potencial. Isso pode melhorar significativamente o seu ROI.
Custo-benefício : o PPC é muito econômico, e é por isso que pode ser tão atraente para as pequenas empresas. Com o PPC, você só paga quando alguém clica no seu anúncio, o que significa que você não precisa desperdiçar dinheiro ou recursos com pessoas que não estão no seu mercado. Os serviços PPC podem fornecer os insights e análises corretos para fazer os ajustes necessários, resultando em um ROI mais alto em comparação com outros métodos de marketing tradicionais.
Monitoramento e ajuste : Gerenciar uma campanha PPC é um processo contínuo que consome muito tempo e recursos para pequenas empresas. Por meio dos serviços PPC, você pode monitorar regularmente seu desempenho e fazer ajustes em seus anúncios, palavras-chave e orçamento para garantir que está obtendo os melhores resultados de sua campanha PPC. Os serviços PPC podem ajudá-lo a testar anúncios A/B e experimentar diferentes frases de chamariz que podem aumentar o desempenho e o engajamento.
Integração de SEO : Embora o PPC possa melhorar o tráfego do seu site imediatamente, você pode obter resultados ideais com sua estratégia de marketing digital integrando-a com outras estratégias como SEO. Os serviços PPC oferecem às pequenas empresas a experiência para melhorar seu SEO, compreendendo as palavras-chave com bom desempenho e aplicando essa sabedoria à sua estratégia de desenvolvimento de conteúdo.
A vantagem do Analytics : os dados são extremamente importantes na forma como você gerencia sua campanha PPC. Os dados que você obtém ao analisar seus esforços de PPC ajudam você a tomar decisões informadas para ajustar e melhorar sua estratégia. As métricas que você deve acompanhar incluem taxas de cliques, taxas de conversão e custo por aquisição. Como as pequenas empresas geralmente não têm tempo ou recursos para analisar suas campanhas, contratar serviços PPC é uma ótima maneira de ajudar nessa área.
Implementar e gerenciar o PPC pode ser difícil, especialmente se você não souber como utilizá-lo adequadamente. Trabalhar com um especialista em PPC pode agilizar esse processo, melhorar a eficiência e os resultados da sua campanha, aumentando efetivamente a sua presença online.
Procedimento passo a passo :
- Defina as metas e objetivos que você espera alcançar por meio do PPC, como aumentar o tráfego do site, leads, vendas ou receita.
- Identifique quem é seu público-alvo com base em características como características demográficas e psicográficas.
- Pesquise e selecione as palavras-chave ou consultas relevantes que os clientes em potencial provavelmente usarão.
- Defina orçamentos realistas com base em seus recursos financeiros e metas de marketing.
- Pesquise plataformas PPC como Google Ads ou Bing Ads, selecione a certa para você e crie uma conta.
- Escreva um texto do anúncio que seja atraente e destaque os argumentos de venda exclusivos de seu produto ou serviço.
- Para uma melhor organização, procure maneiras de estruturar sua campanha PPC em grupos de anúncios baseados em palavras-chave semelhantes.
- Crie e publique páginas de destino para direcionar os usuários após eles clicarem em seu anúncio. Isso ajuda a aumentar sua taxa de conversão.
- Implemente maneiras de rastrear e monitorar as ações dos usuários depois que eles clicam em seu anúncio.
- Lance sua campanha PPC e monitore de perto seu desempenho inicial.
- Analise os dados de desempenho e faça os ajustes necessários em lances, anúncios ou palavras-chave.
- Experimente diferentes elementos de anúncio, como imagens, títulos ou descrições. Isso é conhecido como teste A/B.
- Revise regularmente o texto do seu anúncio. Atualize e atualize para evitar fadiga e melhorar o desempenho do anúncio.
- Analise o comportamento do usuário e os dados de conversão e otimize as páginas de destino conforme necessário para aumentar suas chances de conversão.
- Explore opções avançadas de segmentação, como remarketing, para expandir o alcance da sua campanha.
- Revise o desempenho geográfico e ajuste seus lances nas regiões com bom desempenho.
- Expanda sua lista de palavras-chave alvo com base em relatórios de consulta de pesquisa para capturar pesquisas relevantes mais amplas.
- Adicione palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam em pesquisas irrelevantes. Isso também ajuda a reduzir o desperdício de orçamento.
- Pesquise os horários ideais para veicular anúncios com base no comportamento on-line do seu público e, em seguida, programe a exibição dos seus anúncios durante esses horários.
- Integre dados PPC com outras plataformas de marketing para obter uma visão completa do desempenho de sua estratégia de marketing.
- Determine as campanhas com melhor desempenho e, em seguida, realoque o orçamento para elas.
- Mantenha-se informado sobre as últimas tendências de PPC e atualizações tecnológicas.
- Se precisar de ajuda para implementar e/ou gerenciar PPC, trabalhe com um especialista em PPC para obter orientação e aproveitar ferramentas e estratégias avançadas.
- Use o feedback dos clientes sobre seus anúncios PPC para fazer ajustes e melhorar a experiência do usuário.