10 maneiras pelas quais o marketing de afiliados pode impulsionar as vendas da sua loja de comércio eletrônico em 2022

O processo de iniciar uma loja de comércio eletrônico não é fácil, e uma avenida de marketing digital amplamente inexplorada é o marketing de afiliados. Suponha que você esteja apenas mergulhando no mercado de marketing de afiliados ou esteja procurando mergulhar e perceber o potencial de sua loja de comércio eletrônico. Nesse caso, este guia ajudará você a entender o marketing de afiliados e como ele pode impulsionar sua loja de comércio eletrônico.

• 40% dos profissionais de marketing acreditam que a melhor experiência digital dos afiliados.
• A maioria das marcas emprega o programa de afiliados para comercializar seus produtos.

O que é Marketing de Afiliados?

O marketing de afiliados é um método em que um afiliado ganha uma porcentagem do produto de uma empresa ou de uma pessoa. O afiliado procura um produto pelo qual está interessado e, em seguida, promove o produto e recebe um valor por cada venda que realiza. As vendas são monitoradas usando links de afiliados transferidos de um site para outro.

Benefícios do marketing de afiliados para sua loja de comércio eletrônico

Há muitas vantagens quando você considera o marketing de afiliados para sua loja online.

A web evoluiu para um espaço altamente colaborativo, pois quanto maior o número de sites com os quais você coopera, mais você expande seu alcance e clientes potenciais.

Aqui estão algumas vantagens que você terá no início quando começar a usar o marketing de afiliados.

1. Tudo é rastreável.

Você pode ver dados sobre cliques, impressões, vendas e leads em painéis simples de afiliados

2. Forte retorno sobre o investimento.

A principal vantagem associada ao marketing de afiliados é que ele é totalmente baseado no desempenho e você pode definir as diretrizes.

3. O marketing de afiliados pode ser escalado.

Juntamente com outras iniciativas de marketing na internet, em conjunto com seus outros esforços de marketing digital, trazer afiliados para o seu programa permitirá que você aumente o tráfego.

4. Fornece validação de terceiros e prova social.

Ao unir forças com influenciadores influentes que são sites confiáveis ​​e confiáveis, você pode aumentar a reputação da sua marca e aumentar a confiança entre os consumidores.

5. Você pode se concentrar na venda de produtos específicos de alto valor.

Ao criar ofertas de afiliados, os proprietários de lojas online podem fazer com que os afiliados promovam todos os seus produtos ou itens específicos. É bom fazer com que os afiliados promovam itens de alto valor com boas margens de lucro. Além disso, se você tiver as taxas de rotatividade mais baixas em produtos específicos, poderá usar métodos de gerenciamento de estoque para comercializar seu estoque excedente, aumentando suas vendas.

Como os comerciantes da filial são pagos?

O cliente não precisa ser obrigado a comprar o item para que o afiliado ganhe uma renda. No entanto, o programa que você escolher usar determinará que a contribuição do afiliado para a venda do vendedor será avaliada de forma diferente.

O afiliado pode ser compensado através de uma variedade de métodos:

1. Pagamento por venda.

Este é o modelo típico de marketing de afiliados. O varejista dá ao afiliado uma parte do preço pelo qual ele vende o produto assim que o cliente compra o produto devido às estratégias de marketing do afiliado. Isso significa que o afiliado precisa realmente convencer o comprador a comprar o produto antes de ser pago.

2.   Pagamento por lead.

Um programa mais complicado, programas de afiliados pay-per-lead, paga o afiliado com base no número de leads que convertem. O afiliado precisa convencer os consumidores a acessar o site do comerciante e realizar a ação desejada, seja preencher o formulário de contato, inscrever-se para a avaliação de um determinado produto, assinar um boletim informativo ou baixar arquivos de software.

3. Pagamento por clique.

O programa está focado em atrair o afiliado para direcionar os clientes de seu site para o site do comerciante. Isso significa que o afiliado deve ser capaz de interagir com o cliente de forma que ele passe do site do afiliado para o site do comerciante. O pagamento do afiliado é pela quantidade de tráfego do site.

10 maneiras pelas quais o marketing de afiliados pode ajudar a aumentar as vendas da sua loja de comércio eletrônico

Faça parceria com uma ferramenta confiável de marketing de afiliados

Conecte-se a afiliados em sua área com uma das ferramentas de marketing de afiliados. Algumas das ferramentas de marketing de afiliados mais conhecidas usadas no comércio on-line incluem Amazon, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakuten e ShareASale. Essas empresas servem como intermediárias entre você e seus afiliados, mostrando o processo de marketing de afiliados e ajudando você a lançar ou aumentar seu marketing de afiliados.

Construa uma estrutura de comissão forte

Um pagamento sólido aumentará significativamente o número de afiliados que desejam colaborar com você. Uma comissão típica de afiliado deve estar entre 5 a 15 por cento. Uma variedade de fatores pode desempenhar um papel na determinação do que deve ser uma comissão de afiliado. Esses incluem:

• Indústria
• Preço e margem para o produto.
• O valor para o afiliado parceiro.

Criar uma alta taxa de comissão ajudará você a atrair afiliados de alta qualidade se estiver começando sua jornada. Outro método de marketing de afiliados é pesquisar a concorrência em seu campo e, em seguida, lançar seu programa com a maior porcentagem de comissões que você pode pagar. Também é possível criar estruturas de comissões personalizadas para vários afiliados, pois você não precisa ficar preso a uma única oferta pública.

Como as comissões do afiliado serão pagas após a venda, é possível incluir seus custos de venda de mercadorias (COGS), bem como a margem de lucro e as comissões do afiliado para obter um excelente retorno do seu investimento.

Encontre influenciadores que podem promover seus produtos.

Encontre blogs e sites afiliados com públicos compatíveis com seu cliente ideal, além de convidá-los a participar como afiliados. As ferramentas de recrutamento de parceiros permitem que você se conecte com criadores de conteúdo e afiliados que se alinham à imagem da sua empresa. Soluções como a Grovia podem fornecer a capacidade de pesquisar afiliados, bem como detalhes de contato e gerenciamento de pipeline para pipelines de parceiros.

Para entrar em contato com influenciadores para se conectar com influenciadores, você pode usar os modelos de cold e-mail que enviam mensagens para eles. Certifique-se de acompanhar e chamar a atenção deles oferecendo taxas de comissão competitivas, produtos gratuitos e outros incentivos para se inscrever em sua organização.

Conecte-se aos seus Afiliados regularmente

Estar em contato constante e manter contato com afiliados. Eles precisam estar cientes das próximas datas de lançamento, produtos que você está anunciando no Facebook, redes sociais, anúncios em banner e vídeos apresentando seu produto. Descubra o que eles exigem de você para ajudá-los a converter mais facilmente. Você pode agendar uma programação mensal para se comunicar com eles com frequência.

Também é essencial oferecer a eles as páginas de destino, ofertas e bônus mais fáceis de converter para incentivá-los a endossar sua empresa. Se um afiliado estiver gerando uma enorme quantidade de pedidos por meio do comércio eletrônico, certifique-se de fornecer comissões mais altas, ofertas exclusivas ou até itens gratuitos.

Certifique-se de diversificar a gama de afiliados que você também possui. Você não quer ser dependente de alguns poucos afiliados; no entanto, você deve ter uma ampla gama de parceiros para garantir que seus ganhos sejam estáveis, mesmo que um opte por deixar seu programa de afiliados.

Foco em produtos de alto AOV

De acordo com dados recentes, as empresas de comércio eletrônico mais bem-sucedidas possuem o valor médio do pedido na faixa de US$ 82. Você pode aumentar os lucros informando aos seus afiliados quais itens têm o maior AOV e focando nos produtos que trazem o maior AOV. Os afiliados podem promover os produtos e redirecionar os clientes para o seu site; no entanto, para aumentar as conversões e aumentar seu AOV oferecendo promoções, siga estas etapas:

O limite de frete grátis (frete grátis em todas as compras que excedem $ 50) O estudo de pesquisa no varejo descobriu que nove em cada 10 clientes dizem que o frete grátis é o melhor incentivo para os clientes comprarem.

Desconto mínimo de compra: os clientes gostam de se sentir como se estivessem recebendo uma pechincha. Incentive-os com descontos em escala. Por exemplo, você pode obter 10% de desconto em compras acima de US$ 50 ou 20% de desconto em compras acima de US$ 100.

Desconto para compradores de primeira viagem para incentivar seus clientes a comprar seu primeiro item, oferecendo um cupom de desconto de 10 a 20% quando eles fornecerem um endereço de e-mail.

Compras sazonais

Foram mais de 58 bilhões de dólares em dias de vendas na internet entre novembro e dezembro. Faça um calendário de promoções sazonais e distribua-o para seus afiliados. Crie-o na Cyber ​​Monday.

A Cyber ​​Monday é o maior dia de compras online da história dos EUA, arrecadando US$ 6,59 bilhões. Os principais varejistas da Cyber ​​Monday foram

Concentre seu calendário promocional para a temporada em itens com estoque suficiente, itens “relançados” (quantidade da temporada passada que você tem para vender) ou no lançamento de um novo item. Muitos varejistas online dedicam uma semana por mês a promoções; certifique-se de estar ciente das vendas, feriados e feriados do ano em que você deve oferecer descontos.

Crie anúncios de texto e banner

Se o seu calendário de promoções é definido em torno de feriados ou ciclos de negócios, fazer uma campanha de texto ou banner que se alinha com os produtos que seus afiliados estão incentivando impulsiona a tomada de decisões pelos clientes.

Os usuários redirecionados que veem anúncios de banners têm 70%% mais chances de converter. Os anúncios de banner obtêm 33% a maior porcentagem de respostas do que os outdoors.

Crie anúncios de banner eficazes que ajudem a aumentar o tráfego do marketing de afiliados seguindo estas quatro sugestões:

Certifique-se de que sua marca seja clara. Se os visitantes não conseguirem discernir para quem você está anunciando, eles não visitarão seu site. Simples é melhor. Uma mensagem concisa será lembrada pelos consumidores.

Utilize animação. É difícil não notar movimento na tela, então se for benéfico para sua empresa, inclua animação nos banners.

Inclua uma chamada de ação. Seus usuários online seguirão seu exemplo. Forneça-lhes um passo a seguir.

Promoção de mídia social

Utilize o Twitter, Facebook e Instagram para anunciar os produtos que os afiliados promovem. Certifique-se de cercar sua campanha de marketing de afiliados com imagens cativantes, análises de produtos e vídeos relacionados ao lançamento. Certifique-se de compartilhar conteúdo criado por seus afiliados que anunciam seus produtos.

Use sites de reembolso e fidelidade

Os sites de fidelidade e cashback são muito apreciados pelos compradores online devido aos cupons e recompensas de cashback. Esses sites de fidelidade oferecem aos clientes uma parte da comissão que você paga a eles pelas vendas e podem criar uma base fiel de clientes. Eles também atraem um grande número de visitantes e podem gerar vendas significativas para as páginas de produtos do seu site.

Aproveite os sites de cupons

O marketing de afiliados de cupons permite que você colabore com vários sites em vez de um único cenário. O código promocional ou link de afiliado – tradicionalmente empregado para registrar conversões para que os afiliados ganhem crédito por conversões – para uma rede de afiliados, que o fornece aos maiores sites de cupons.

Software para gerenciar um programa de afiliados de comércio eletrônico

1. LeadDyno .

2. Afiliação .

3. Referência .

4. Raio de Impacto .

5. Affise.

Conclusão

Escolha uma rede de afiliados confiável, crie uma estrutura de comissões atraente e anuncie produtos promocionais para afiliados. Use as dicas acima para aumentar o número de vendas que você faz em sua loja virtual até 2022.

Vai levar algum esforço para ganhar impulso com o marketing de afiliados; no entanto, valerá a pena quando você vir os resultados.

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