Marketing e vídeo de influenciadores: uma maneira infalível de aumentar a visibilidade e a credibilidade de sua marca

O marketing de influência já é uma tendência de marketing há algum tempo. No mundo B2C, grandes marcas geram ROI significativo com blogueiros de beleza e moda, e o mundo B2B adora ouvir especialistas e influenciadores da indústria que conseguiram. Postagens de blog sobre resumos e conselhos de especialistas estão por toda parte. E o marketing de influenciadores é tão amado pelos profissionais de marketing porque realmente funciona.

Primeiro, ele expande seu alcance. Não ouvi falar de você, mas já ouvi falar deles.

Em segundo lugar, dá-lhe credibilidade. Não conheço você ou sua marca, mas confio neles.

Em terceiro lugar, permite a promoção cruzada. Eu gosto deles, talvez eu goste de você também.

E depois há o marketing de vídeo.

Desde a última conferência de marketing até o último episódio #AskGaryvee, você foi informado de que precisa incorporar vídeos em seu marketing. Esse vídeo é o novo preto. Que até 2019, 80% de todo o tráfego da internet será de vídeo.

Portanto, combinar as duas tendências mais quentes – marketing de vídeo e marketing de influenciadores – é apenas uma escolha natural.

Aproveitar os influenciadores em campanhas de marketing de vídeo é perfeito para marcas B2B que estão começando no vídeo, porque ninguém conhece sua marca ainda e, principalmente, seus funcionários. E apresentá-los em vídeos não deixará seu público empolgado.

Sabendo disso, quando começamos nossa campanha de vídeo marketing, decidimos trazer influenciadores de marketing B2B em nossos vídeos. Em nossa série de vídeos Real Smart Marketing, fizemos aos principais influenciadores do setor uma pergunta focada em marketing em cada episódio.

Perguntas incluídas:

• Quais previsões de marketing de conteúdo você tem para 2017?
• Como você acha que a IA mudará o SEO?
• Que lições de negócios eles aprenderam com seus erros enquanto cresciam suas marcas?

Esses vídeos geraram muitas visualizações, compartilhamentos e engajamento em nossos canais de mídia social e levaram a várias distribuições, principalmente no Convince & Convert:

E as redes sociais hoje:

Ambos os artigos agora estão classificados na primeira página do Google para o termo de pesquisa “previsões de marketing de conteúdo para 2017:”

Essa visibilidade e reconhecimento não seriam possíveis se não fosse a participação do influenciador no vídeo.

Claro, eu mesmo poderia ter apresentado as mesmas ideias nesses vídeos, mas o público do Mention não ficará tão animado em me ouvir falar porque não me conhece. Mas eles conhecem esses influenciadores. Posso não ter credibilidade suficiente nas ruas, mas eles têm. E deram credibilidade à nossa série de vídeos.

E a melhor parte é que qualquer marca pode fazer o mesmo. Você deveria estar fazendo o mesmo porque é fácil e funciona.

Veja como.

Como escolher os influenciadores de marketing certos para suas campanhas de vídeo

Antes de entrar em contato com influenciadores, pergunte-se:

• Eles estão dispostos e disponíveis para promover seu conteúdo?

Vai ser ótimo conseguir a participação de Guy Kawasaki ou Seth Godin, mas as chances de algum deles ter tempo e estar disposto a promover são muito pequenas. Claro, se você tem um influenciador superstar que também está entusiasmado com a promoção, isso é ideal.

Se você tiver que escolher, porém, um influenciador que está ativamente envolvido na promoção de seu conteúdo pode ser 10 vezes mais eficaz do que um superastro que não pode dedicar tempo ao seu projeto. Para nós, Sam Mallikarjunan e Larry Kim concordaram em escrever postagens de blog para ajudar na promoção, o que gerou um número significativo de visualizações para nossos vídeos.

• O público do influenciador é relevante para sua marca?

Mesmo quando os influenciadores estão dispostos a promover, eles precisam promover para o público correto. Você tem como alvo freelancers e solopreneurs, ou tem como alvo empresas de médio porte ou corporativas? Existe um ajuste com o influenciador? Você precisa determinar se os seguidores deles são para quem você deseja fazer marketing antes de produzir os vídeos.

• Os influenciadores já conhecem você (ou seus concorrentes)?

Os influenciadores que já estão falando sobre sua marca têm muito mais chances de participar. Portanto, concentre-se em procurar esses VIPs se estiver apenas começando. Como alternativa, você também pode encontrar influenciadores que estão falando casualmente sobre seus concorrentes (ou seja, não são oficialmente embaixadores ou têm uma parceria oficial). Se o público deles estiver interessado em seus concorrentes, eles provavelmente também estarão interessados ​​em você.

Quando começamos nossa série de especialistas, encontramos influenciadores de marketing olhando para o painel de influenciadores do Mention para grandes armas que já estavam engajadas com nossa marca. Também analisamos seus interesses para garantir que haja um ajuste de mercado/público:

• Eles são carismáticos diante das câmeras?

Este último é super importante. Para garantir que seus vídeos tenham uma aparência profissional, selecione influenciadores que apresentem bem na câmera. Algumas pessoas podem ser grandes escritores ou supertalentosas na construção de códigos complexos, mas não se sentem confortáveis ​​sendo filmadas.

Quando fizemos nossa pesquisa de influenciadores, escolhemos especificamente líderes do setor que já tinham experiência em apresentações em conferências ou na produção de vídeos (por exemplo, Rand está filmando o Whiteboard às sextas-feiras antes do lançamento do primeiro iPhone). Isso ajudou a garantir a qualidade geral do vídeo e também economizou muito tempo de edição.

Depois de selecionar os influenciadores que você deseja, é hora de entrar em contato.

Como fazer os influenciadores dizerem “sim”

Não há truques reais para abordar influenciadores. O que funcionou para nós neste projeto:

• Tenha uma ótima ideia
• Seja genuíno
• Não peça a eles que façam muito esforço

Se você já descobriu isso, a divulgação é menos assustadora do que você imagina.

Por exemplo, este é o e-mail que escrevemos para Rand Fishkin:

E o tweet que enviei para Larry Kim:

Nada maluco ou estratégico — basta seguir os passos mencionados acima — que os atraísse a participar de nossa série de especialistas.

Não existe fórmula mágica, então se o influenciador diz sim ou não vai depender muito do seu projeto, do seu produto e da sua marca. Mas se ajudar, esta foi a nossa abordagem:

1. Escreva uma linha de assunto original.
2. Seja direto e claro em sua solicitação.
3. Use prova social (por exemplo, outros influenciadores com quem você está trabalhando).
4. Não faça parecer que muito trabalho é necessário.
5. (Tente) Seja engraçado. Um gif engraçado pode ajudar.
6. Não envie mensagens de copiar e colar. Apenas não.

Agora, não recebi um “sim” de todos. Chegar aos influenciadores leva tempo e esforço. A menos que você esteja pagando o influenciador, geralmente está pedindo a ele um favor, então dê a ele um motivo para ajudá-lo. Isso pode ser exposição de relações públicas, leads, backlinks para o site, etc.

Convertendo visualizações em leads com uma página de destino pós-clique

Então você tem os influenciadores, você tem seus vídeos e suas visualizações. O que agora?

Quando começamos, queríamos apenas entrar na onda do marketing de vídeo e não tínhamos uma frase de chamariz muito clara em nossos vídeos. Apenas pedimos às pessoas que verificassem nossos recursos e indicamos algumas postagens de blog e conteúdo relacionado na caixa de descrição.

Essa estratégia nos ajudou a gerar mais de 12.000 visualizações em nosso primeiro vídeo, mas não podíamos justificar o ROI de produzir mais desses vídeos. Os vídeos são divertidos de criar, mas exigem uma quantidade incrível de preparação e pós-produção. Sendo uma pequena equipe de conteúdo com muitas outras prioridades, precisávamos ver o que poderíamos obter de forma tangível desses vídeos além de “isso é legal”.

Então, em nosso vídeo mais recente, criei uma página de destino pós-clique dedicada para converter visualizações em leads. Peguei uma oferta de conteúdo existente – nosso webinar com outro influenciador e empresário, Neil Patel – e reescrevi a cópia para torná-la mais relevante para os espectadores.

Como nosso vídeo era sobre as maiores lições que os fundadores aprenderam com seus erros, mudei o título original do webinar de “Cresça sua marca online com Nell Patel” para “Aprenda com os erros de Neil Patel”.

Também alterei a descrição para se adequar melhor ao contexto do vídeo, para que os espectadores que vierem do vídeo sintam que a oferta é mais relevante.

Aqui está a página inicial pós-clique original:

E este é o que eu recriei para o nosso vídeo:

Foi o mesmo webinar, apenas com uma cópia diferente.

Como essa página de destino pós-clique dedicada foi vinculada apenas ao vídeo e não pode ser encontrada em nenhum outro lugar on-line, posso ter certeza de que todos os leads gerados nessa página vieram do nosso vídeo.

E, em vez de apenas vinculá-lo na caixa de descrição para os espectadores encontrarem, mencionei-o no final do vídeo, bem como o destaquei na seção “cartões”:

Como uma anotação de tela final:

E vinculado a ele na caixa de descrição como o primeiro link:

…Basicamente em todos os lugares, para que os espectadores fossem forçados a vê-lo e fossem atraídos a clicar na página.

O resultado de tudo isso?

Para esta primeira tentativa de converter espectadores em leads, alcançamos uma taxa de visualização para conversão de 10%. Não é espetacular, mas o suficiente para nos encorajar a continuar tentando.

O marketing de vídeo é eficaz, se você fizer certo

Aproveitar os influenciadores de marketing em vídeos é uma ótima maneira de expandir o alcance de sua marca para um público totalmente novo e criar autoridade de marca. As chaves são identificar os influenciadores certos para o seu público, ser um pouco criativo em seu argumento de venda e facilitar ao máximo a participação deles.

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Sobre o autor
Joei é um profissional de marketing de conteúdo da Mention.com com sede em Paris. Quando não está escrevendo, ela está ocupada procurando o próximo brunch e filmando para seus vlogs. Conecte-se com ela no Twitter para saber tudo sobre marketing, feminismo ou comida.