Como avaliar um negócio de comércio eletrônico

Publicados: 2023-01-23

Seu negócio tem valor?

Estamos falando de lucro , crescimento e reputação . Todas essas coisas contribuem para o valor do seu negócio, mas ainda há perguntas a serem feitas – ou seja, como você pode avaliar numericamente o seu negócio de comércio eletrônico e por que fazer isso?

Consultar profissionais, preparar o que você precisa e fazer sua pesquisa pode tornar o processo de avaliação o mais fácil possível. Quer saber por onde começar? Vamos mergulhar…

TL;DR

Uma avaliação de comércio eletrônico coloca um preço literal em um negócio. É uma visão geral de quanto vale o seu negócio e se concentra em outros fatores além da lucratividade e dos ganhos.
As avaliações para um negócio de comércio eletrônico são necessárias se você pretende vender, mas também podem fornecer informações valiosas sobre o crescimento e a lucratividade do seu negócio. Avaliações regulares são recomendadas para a maioria das empresas.
Existem seis etapas para uma avaliação precisa de negócios de comércio eletrônico: entender o básico, usar as fórmulas, preparar seus dados e consultar um profissional, usar o multiplicador do setor, fazer a avaliação final e continuar a administrar seus negócios com eficiência.
Prepare-se para uma avaliação de comércio eletrônico classificando toda a papelada com antecedência. Empregue boas ferramentas de comércio eletrônico, encontre um bom corretor de negócios e aprenda você mesmo os fundamentos da avaliação de negócios.
Os negócios online podem ser mais fáceis de avaliar, já que muitas plataformas de comércio eletrônico coletam e analisam dados (como tráfego do site, engajamento, etc.) para você.
Uma avaliação de negócios é focada no futuro tanto quanto no presente. Muitos fatores podem ser considerados na avaliação do seu negócio, incluindo sua base de clientes, tráfego do site, plano de negócios, concorrência, estado da indústria e crescimento.

O que é uma avaliação de comércio eletrônico?

Simplificando, uma avaliação de comércio eletrônico é uma estimativa de quanto vale um negócio de comércio eletrônico.

Valorizar empresas de comércio eletrônico leva tempo. Existem várias fórmulas que você pode usar para obter um resultado rápido, mas precisará preparar as informações com antecedência e fazer um balanço completo do seu negócio. Isso significa seu inventário, seus ganhos, seu crescimento potencial, ativos como mídia social e muito mais. Geralmente, é considerado um bom senso comercial se você planejar uma estratégia de saída enquanto está construindo seu negócio.

Mesmo que você ame seu negócio, pode chegar o momento de querer vender, e é importante estar preparado para isso. Afinal, você não quer gastar anos de sua vida, energia e muito dinheiro em um negócio que acaba sendo menos lucrativo do que você esperava.

Avaliar empresas de comércio eletrônico é mais do que apenas calcular ganhos gerais e somar ativos. Uma avaliação deve ser uma figura completa e imparcial, levando em consideração muitas variáveis. Quais são essas variáveis dependerá da natureza do seu negócio, seu tamanho e quantas partes móveis existem. As avaliações podem variar de empresa para empresa.

As avaliações de negócios são necessárias, quer você tenha uma loja física tradicional ou um negócio online. Muitas vezes, é um pouco mais fácil coletar dados para um negócio online se você usar plataformas de comércio eletrônico – essas plataformas geralmente coletam e analisam dados para seu benefício.

Embora seja mais fácil obter ajuda profissional para avaliar seu negócio – especialmente se você tiver um grande negócio de comércio eletrônico – você mesmo pode calcular o valor.

Por que valorizar seu negócio de comércio eletrônico?

Você pode estar se perguntando por que precisa valorizar o seu negócio, mesmo que não planeje vender. A avaliação ajuda você a entender completamente o seu negócio – e o que ele vale – e esse tipo de conhecimento é fundamental.

Avaliações podem lhe dar uma boa visão sobre o seu negócio. Por exemplo, avaliações regulares podem ser necessárias para tranquilizar potenciais investidores, acionistas e banqueiros. Ele pode ajudá-lo a medir o crescimento do seu negócio e identificar possíveis problemas rapidamente. Avaliar regularmente o seu negócio é altamente recomendado, especialmente em empresas grandes ou em rápido crescimento.

Se você tiver as informações necessárias em mãos, poderá concluir uma avaliação geral razoavelmente rápida a qualquer momento, embora, é claro, essa avaliação não seja precisa o suficiente para um banqueiro ou comprador.

Benefícios de avaliar o seu negócio

Avaliar o seu negócio pode ser uma tarefa demorada e complicada. No entanto, é certamente necessário. Quais benefícios você receberá ao avaliar seu negócio?

Uma melhor visão do seu negócio – lucratividade, valor, etc.
Você saberá quanto vale o seu negócio no mercado atual. Isso é útil se você pretende vender ou não. Se você precisar de empréstimos, mais investidores ou qualquer coisa arriscada para ajudar seus negócios, poderá usar seu número de avaliação como alavancagem.
Você pode ver como sua empresa está crescendo. Para algumas pessoas, isso significa ver que seu pequeno negócio que começaram em casa agora é uma empresa próspera, possivelmente multimilionária. Nunca é demais ver o quão longe você chegou.
Os dados corretos estarão agora disponíveis e atualizados. Coletar as informações necessárias para sua avaliação pode demorar um pouco, mas são números cruciais, necessários principalmente para fins fiscais e legais. Depois de concluir sua avaliação, você terá essas informações facilmente à mão.

Como valorizar seu negócio de comércio eletrônico: seis etapas para o sucesso

Depois de decidir colocar um valor oficial e adequado em seu negócio, o que vem a seguir? Seguir seis etapas cruciais para o sucesso ajudará você a criar um pequeno número para anexar ao seu negócio.

Ou, esperançosamente, um grande número puro.

Primeiro passo: Entendendo o básico

Antes de começar a calcular qualquer coisa, você precisa se familiarizar com os fundamentos da avaliação de negócios, especialmente se for a primeira vez que avalia um negócio. Os consultores de negócios podem ajudar a calcular o valor do seu negócio e podem fornecer uma calculadora de avaliação de negócios.

Essas calculadoras fornecem uma estimativa aproximada do valor do seu negócio. Embora não seja um número oficial definitivo, é um bom lugar para começar. A informação básica que você precisa para uma calculadora de avaliação são seus dados pessoais (nome, endereço, CEP, etc), bem como detalhes do seu negócio (indústria, lucro líquido, etc). Você pode receber perguntas adicionais, como quanto de sua receita vai para seu próprio salário e outras despesas.

Depois de inserir todas essas informações, você receberá uma estimativa do valor do seu negócio. Se você está procurando uma breve visão geral de quanto vale a sua empresa e como ela está crescendo, esse número pode ser suficiente apenas para seu próprio benefício. No entanto, se você pretende vender ou se precisa apresentar essas informações a outras pessoas, convém um número mais específico.

É aqui que você precisará se aprofundar no assunto de avaliação de negócios – o básico não é mais suficiente. Você precisará da Fórmula.

Etapa dois: entender a(s) fórmula(s)

Há mais de uma maneira de criar valor para o seu negócio. O método que você usa pode depender do conselho comercial que você recebe ou das necessidades específicas do seu negócio. Por exemplo, negócios online tendem a ter despesas operacionais mais baixas e mais fatores a serem considerados – tráfego online e funis de vendas, por exemplo. Eles podem precisar ser tratados de maneira diferente de uma loja tradicional. Se você tiver uma combinação de lojas online de comércio eletrônico e locais tradicionais, talvez seja necessário usar um método híbrido de avaliação.

Simplificando, você avalia um negócio calculando sua receita líquida e usando um multiplicador do setor para calcular seu valor geral.

O primeiro passo é calcular sua receita líquida e existem algumas maneiras de fazer isso.

Método um: ganhos discricionários do vendedor (SDE)

Este método é mais adequado para pequenas empresas. A SDE pega sua receita e subtrai as despesas operacionais e o custo dos produtos vendidos. Em seguida, esse número é adicionado às despesas não essenciais e à remuneração do proprietário. Então, a fórmula para SDE se parece um pouco com isso:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

O SDE mostra quanto um comprador ganharia se trabalhasse no negócio em tempo integral. Para uma pequena empresa, onde o comprador provavelmente é quem faz a maior parte do trabalho, o SDE é um método mais útil para calcular a receita líquida.

Método Dois: Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização (EBITDA)

O EBITDA é mais adequado para empresas maiores. A fórmula é mais simples: some seu lucro líquido, suas despesas com juros, imposto de renda, amortização e depreciação. Isso fornece um número geral e geralmente é muito mais simples de calcular. A fórmula do EBITDA é a seguinte:

NI + IE + TI + A + D = EBITDA

O EBITDA fornece um número geral projetado para ser comparado a marcas e empresas semelhantes. Como esse método é comumente usado para grandes empresas, as margens de lucro serão muito maiores, mas a concorrência pode ser fatal. Os compradores precisam saber o quão bem o negócio está indo em comparação com seus concorrentes.

Embora essas fórmulas sejam simplificadas, elas fornecem uma ideia geral de como sua empresa está indo. Um consultor de negócios o ajudará a trabalhar com uma versão mais complexa dessas fórmulas. Uma avaliação de comércio eletrônico raramente é simples e é sempre uma boa ideia obter ajuda externa.

Passo Três: Prepare seus dados e consulte um profissional

Esperançosamente, você está planejando consultar um consultor de negócios ou corretor para sua avaliação de comércio eletrônico. Embora você possa calcular números como sua receita líquida sozinho, não pode colocar um valor rabiscado em um pedaço de papel na frente de um consultor de negócios e achar que é o suficiente. Não, seu consultor de negócios precisará examinar seus registros.

Isso significa colocar sua papelada em ordem. Atualmente, existem muitos aplicativos de contabilidade disponíveis, portanto, manter-se atualizado com as contas é mais fácil do que nunca, especialmente para pequenas empresas. Se necessário, dedique algum tempo para atualizar seus livros antes de abordar um consultor de negócios ou calcular quaisquer números.

Você precisará de registros de pelo menos um ano, mas é melhor ter dois ou três anos de livros para obter uma avaliação mais precisa. Aqui está o que você precisa:

declarações fiscais
Uma declaração de lucros e perdas
Demonstrações financeiras (isso inclui despesas, receitas, ativos, etc.)
Contas a pagar
Contas recebíveis
um plano de negócios
Contratos de fornecedores
informações de tráfego do site
Folha de pagamento e informações salariais
Uma lista de ativos fixos
Informações de depreciação para os referidos ativos fixos
Documentos de empréstimo relevantes

Seu consultor de negócios pode solicitar mais informações além desses documentos, por exemplo, uma análise de fluxo de caixa descontado, informações do cliente ou informações adicionais sobre empréstimos e ativos. Imprima cópias de tudo e guarde-as em uma pasta para facilitar o acesso. A perda de documentos cruciais pode atrasar a avaliação do seu negócio e pode até mesmo tornar impossível avaliar o seu negócio de comércio eletrônico sem a documentação relevante.

Etapa quatro: calcular o multiplicador da indústria

Depois de calcular sua receita líquida, é hora de calcular o multiplicador do setor. Esta é a parte que definitivamente exigirá que você consulte um consultor de negócios. As empresas de comércio eletrônico podem ser complexas e obter um valor preciso não é necessariamente fácil.

Um multiplicador da indústria é um número pelo qual sua receita líquida será multiplicada. Esse número pode estar entre 1x ou 6x e varia de acordo com o setor em que você atua, o estado do seu negócio, o nível de concorrência e o potencial de crescimento do setor e muito mais. Um avaliador especialista pode analisar o setor e decidir qual número seria apropriado usar para multiplicar o valor do seu negócio.

Se você souber o que está fazendo, é possível calcular você mesmo o multiplicador do setor. No entanto, a menos que você seja um profissional, é muito mais sensato procurar ajuda profissional.

Quinto passo: faça a avaliação final

Conforme mencionado anteriormente, essas fórmulas e calculadoras de negócios fornecem apenas uma estimativa aproximada. Para uma estimativa mais precisa, você precisará consultar um profissional. Um corretor ou consultor de negócios conhece o setor e sabe como analisar seu negócio. O trabalho deles é literalmente prever o futuro – e o lugar do seu negócio nesse futuro.

A figura que seu consultor de negócios lhe fornecer será a avaliação definitiva do seu negócio de comércio eletrônico. Um bom corretor também o ajudará na venda do seu negócio, se esse for o seu objetivo.

É importante deixar claro desde o início porque você quer essa valorização. Informe ao seu corretor se você pretende vender ou se está simplesmente procurando avaliar o quão saudável e lucrativo seu negócio se tornou. As avaliações podem levar tempo, portanto, seja claro se tiver um prazo em mente.

Mantenha-se em comunicação com o seu corretor. Eles podem precisar fazer perguntas adicionais – por exemplo, sobre o tráfego do site, sobre negócios sazonais ou perenes, informações sobre seu nicho, informações sobre operações diárias e responsabilidade do proprietário e muito mais. É provável que você seja questionado sobre dados demográficos do cliente, seu perfil de cliente ideal e listas de mala direta. Saber a solidez da sua base de clientes e a rapidez com que ela cresce é algo que pode agregar – ou diminuir – muito valor ao seu negócio.

Quanto mais rápido você abordar essas questões e fornecer qualquer documentação adicional necessária, mais cedo receberá sua avaliação final. Tente não ficar impaciente – a avaliação de um grande negócio de comércio eletrônico pode demorar um pouco. Lembre-se de que você está obtendo um número altamente preciso para anexar ao seu negócio, não uma estimativa rápida e aproximada.

Passo Seis: Não tire os olhos da bola

Você pode se sentir tentado a sentar e esperar a avaliação chegar. Afinal, essa é a vantagem de contratar um corretor para avaliar seu negócio de comércio eletrônico, não é - você pode sentar e não se preocupar com nada.

Não exatamente.

Mesmo se você planeja obter a avaliação para vender seu negócio e lavar as mãos de todo o processo, ainda precisa se concentrar em seu negócio enquanto espera. Avaliar o seu negócio é o momento perfeito para identificar pontos fracos ou áreas em que você pode melhorar. Saber que seu negócio é menos valioso do que você pensava pode ser um choque. Use esse choque para alimentar seu trabalho duro e construir seu negócio de comércio eletrônico novamente.

Enquanto espera pela sua avaliação, certifique-se de continuar trabalhando duro como sempre. Agora não é hora de tirar os olhos da bola. O valor de uma empresa pode afundar muito rapidamente se você não for cuidadoso.

A análise de um negócio – mesmo a análise de superfície – fornece informações valiosas. No entanto, cabe a você interpretar essas informações e agir de acordo com elas. Mesmo que você não pretenda vender seu negócio, use as informações de sua avaliação para melhorar seu negócio. Seu corretor provavelmente lhe dará conselhos valiosos sobre como seguir em frente. Ouça com atenção e coloque-o em ação.

Como se preparar para avaliar o seu negócio

Quando se trata de comércio eletrônico e do mundo dos negócios online, a preparação é fundamental. Uma estratégia de saída bem pensada é tão valiosa quanto um plano de negócios inteligente e alcançável. Se você planeja avaliar sua empresa em algum momento no futuro, o que pode fazer para se preparar? Vamos dar uma olhada em algumas coisas que você pode fazer para estar pronto para uma avaliação de negócios suave e útil.

Tenha suas contas em dia. Se as informações e a papelada de que você precisa estiverem atualizadas e prontas para uso, você economizará tempo vasculhando seus livros de contas para obter a papelada de que seu corretor precisa.
Encontre um corretor de negócios profissional e confiável. É improvável que você obtenha uma avaliação adequada, confiável e precisa do seu negócio fazendo isso sozinho. Especialmente quando se trata do multiplicador da indústria, você precisará de um profissional para resolvê-lo. Se você planeja vender, precisará absolutamente de uma avaliação profissional e precisa. Os compradores não podem aceitar mais nada. Pode ser necessário fornecer prova de que você usou um corretor adequado.
Eduque-se sobre avaliação de negócios. Saber como funciona o processo e o que você vai precisar providenciar torna a sua parte muito mais simples.
Tenha um prazo definido ou pelo menos um esboço aproximado de quanto tempo você gostaria que a avaliação levasse. Um corretor pode não ser capaz de garantir a entrega em uma determinada data, mas uma boa comunicação e deixar suas intenções claras é um bom passo à frente.
Fique acessível. Seu corretor pode precisar de documentos e informações adicionais para fornecer uma avaliação precisa. Quanto mais cedo você fornecer isso, mais cedo poderá obter sua avaliação.
Mantenha-se paciente e ocupado. Se você decidiu colocar sua empresa no mercado, os atrasos podem ser irritantes. No entanto, seja paciente – vale a pena esperar por uma avaliação precisa. Mantenha-se ocupado gerenciando seu negócio. Ainda há trabalho a ser feito!

Perguntas frequentes

Avaliar empresas não é uma tarefa simples, e não é de se estranhar que muitas pessoas tenham dúvidas. Aqui estão algumas perguntas frequentes sobre a avaliação de um negócio de comércio eletrônico.

O que é um indicador de valor?

Existem cinco indicadores de valor (conhecidos como Key Performance Indicators – KPI): crescimento da receita, receita por cliente, satisfação do cliente, taxa de retenção de clientes e margem de lucro. Um corretor de negócios pode exigir informações adicionais sobre a base de clientes de uma empresa para calcular um valor comercial preciso. Esses indicadores de valor podem ser aprimorados por boas práticas de negócios e excelente atendimento ao cliente. Porém, é preciso colocar esses planos em prática muito antes de partir para uma avaliação empresarial. Esses indicadores de valor levam tempo para mudar e podem exigir muitos métodos diferentes para atualizar e melhorar. No entanto, eles podem tornar uma empresa infinitamente mais atraente para um comprador.

Como você avalia uma empresa de comércio eletrônico?

Essencialmente, o valor de uma empresa de comércio eletrônico se resume a avaliar o lucro líquido do negócio pelo menos no último ano e multiplicá-lo por um multiplicador do setor. Esta é uma maneira altamente simplificada de calcular o valor, e o multiplicador da indústria pode variar.

Qual é uma boa margem de lucro para o comércio eletrônico?

Quando se trata de comércio eletrônico, os números, informações e lucros variam naturalmente dependendo do tamanho e da lucratividade de um negócio. No entanto, uma margem de lucro de cerca de 10% é considerada uma margem média. 5% é uma margem de lucro baixa e 20% é uma margem de lucro alta. As margens podem mudar durante o ano, com base em muitos fatores diferentes.

O comércio eletrônico é realmente lucrativo?

Em uma palavra, sim. As compras online são mais simples, mais convenientes e oferecem mais variedade e facilidade de navegação. As lojas tradicionais têm uma taxa de retorno de aproximadamente 9% – o que significa que os compradores retornam 9% das vezes. Os compradores online, no entanto, retornam 30% das vezes. Embora haja maior concorrência por lojas online, há muito mais espaço para crescimento, bem como melhores análises e custos indiretos mais baixos.

Existem muitas estratégias para manter os lucros altos, como usar o chat ao vivo e focar nas tendências atuais para aumentar o valor médio do pedido. Se você for estratégico em relação ao crescimento do seu negócio, logo colherá os frutos.

Conclusão

Uma avaliação de negócios adequada faz parte de uma estratégia de saída bem planejada. As empresas de comércio eletrônico não estão imunes a mudanças repentinas no mercado e na indústria. Mesmo quando você está iniciando seu negócio, é importante pensar em como você sairá dele.

Lembre-se, o valor das empresas de comércio eletrônico não é apenas sobre os lucros que você está obtendo agora ou o que sua empresa é no presente. Os compradores precisam considerar como serão seus negócios no futuro, e você também.