Abordagem da V12 para redes de mídia de varejo

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*Este conteúdo foi adaptado de nosso podcast completo Movers and Shakers, Position Your Business For The Future: The Rise Of CTV.

Luci:

Michelle, conte-nos sobre o poder dos dados do Porch e seus novos recursos com o Strategus e por que isso é tão diferente e importante.

Michelle:

Como fazemos parte da Porch, temos acesso a vários consumidores que estão na jornada de mudança desde o início de sua jornada de mudança até a pós-mudança. Por causa de todos esses dados, esses dados não estão disponíveis no ecossistema, portanto, você não pode acessá-los por nenhum outro meio além do que estamos construindo em nossa rede de mídia de varejo.

Estamos lançando serviços gerenciados completos, que é outra razão pela qual Strategus é fundamental porque eles combinam nossos serviços gerenciados e nossa abordagem de consultoria para tudo o que fazemos. Realmente queremos poder comercializar em vários canais para obter o máximo de impressões possível durante essa jornada de mudança. Frequentemente, a primeira marca que entra em contato com um consumidor é com quem ele decide fazer negócios. Isso ocorre porque eles estão muito ocupados, fazendo tantas outras coisas nesse evento de movimento.

E como fazemos parte da Porch, temos dados diferentes dos dados imobiliários. Temos dados imobiliários, novos dados de conexão – todos ainda disponíveis para nós. No entanto, também enriquecemos os dados primários que são completamente exclusivos e um diferenciador absoluto quando falamos com o mercado. Temos coisas como a capacidade de decidir se alguém é um motor de longa distância ou um motor curto ou um motor local. Também temos a capacidade de dizer para onde alguém está se mudando antes mesmo de concluir essa jornada de mudança.

Também temos a capacidade de conectar atributos de inspeção residencial que alguém obteria por meio de um relatório de inspeção residencial. E todos esses dados são completamente únicos.

Então, quando Charlie e eu nos conhecemos, estávamos conversando e descobrimos que uma de suas verticais de maior sucesso para a plataforma de TV conectada era a casa. Quando você pensa sobre isso, faz todo o sentido para nós nos associarmos por causa de toda a experiência que eles já têm nessa vertical.

Charlie:
Só para enfatizar, os dados primários sobre os quais Michelle estava falando são uma virada de jogo absoluta. Vale a pena falar um pouco sobre redes de mídia de varejo como um todo. Há um artigo realmente ótimo que o e-marketing publicou, que para todos os observadores e ouvintes, recomendo que você o leia.

Eles estão chamando as redes de mídia de varejo, a terceira onda de publicidade digital. Então, eles estão dizendo que o primeiro foi a pesquisa, o segundo foi social e o terceiro são as redes de mídia de varejo. E que o terceiro vai ser maior que os outros dois, talvez, maior que os outros dois juntos. E por que é tão importante são esses dados primários que Michelle discutiu. Com o fim dos cookies, precisamos de uma maneira nova e melhor de fazer mídia digital, que é criar esses públicos primários sobre os quais acabamos de falar, medi-los e obter atribuição para ajudar a melhorar o desempenho.

E com dados próprios, todos os três aumentam drasticamente. Estima-se que sim, e esse número me surpreendeu, mas estima-se que em dois anos os gastos com redes de mídia de varejo ultrapassem US$ 60 bilhões.

Agora, para colocar isso em perspectiva, no mesmo período de tempo, e isso é feito pelas mesmas pessoas que estão fazendo a medição, a TV linear vai custar US$ 67 bilhões.

Portanto, atualmente, a maioria das redes de mídia de varejo apenas pesquisa, social e exibe. Mas a única maneira de chegar a US$ 60 bilhões é fazendo televisão. E agora, há apenas três, com centenas de redes de mídia de varejo surgindo, apenas três estão fazendo televisão conectada com qualquer tipo de escala e sofisticação.

Uma delas é a Amazônia. O futebol de quinta à noite é o futuro da publicidade. É o conteúdo da NFL no topo de uma rede de mídia de varejo. E os anúncios estão sendo direcionados de forma diferente e as vendas estão sendo registradas na Amazon e na Whole Foods para fornecer relatórios de circuito fechado.

Então você tem a Amazon, você tem o Wal-Mart e você tem a Kroger e o quarto será o Porch Group Media Network.

Michelle:

Essa é uma multidão muito boa para ser incluída, então isso é emocionante.

Charlie:

Eles têm seus próprios pontos fortes, mas para esses mercados verticais, ninguém mais os tem.

Michelle:

Muitas vezes, quando as pessoas pensam em Porch, elas pensam naquele pré-mover e naquele período de mudança. Dentro de nossa rede de mídia, na verdade, vai além de apenas o motor.

Passamos do motor até a jornada completa de um proprietário. Podemos entender que, depois que eles se mudam para aquela casa, ainda há muitas oportunidades de marketing lá. E apenas entender os consumidores que moram na casa, o tamanho da casa, os dados da propriedade, os dados de contato e poder fazer campanhas de e-mail individuais para eles. E então poder adicionar mala direta. Essa é outra coisa que é uma grande parte da nossa rede de mídia, é diferente. Temos toda a execução digital disponível, display, pago, vídeo social, pre-roll, todo esse tipo de coisa ainda está disponível, mas também temos a capacidade de voltar à mala direta.

Temos todos os canais completamente incluídos no que estamos fazendo e, em seguida, voltamos para a medição.

Quando falo com as marcas, é engraçado como elas ficam entusiasmadas com a medição. Porque apenas ser capaz de provar que funcionou e levar alguém até o fim do funil é poderoso.

No slide, fala sobre a Melissa. Temos a capacidade de rastrear Melissa por todos os diferentes canais, por tudo o que sabemos sobre ela, e levá-la até a compra.

Assim podemos saber se ela comprou, o que comprou e quando e quanto gastou. Então, isso é realmente ser capaz de fazer LTV verdadeiro para CAC e ser capaz de realmente entender o benefício que a marca está obtendo, porque é disso que se trata. Eles têm que ver o benefício e comprar o benefício que estão obtendo de tudo o que estamos fazendo por eles. É aí que entra todo o relatório de circuito fechado.

Luci:

Você se lembra que no começo mencionei boa estratégia, ótima execução e isso gera eficiências incríveis. É realmente um sonho de marketing e acho que quando você está disparando em todos os três cilindros. É quando você sabe que encontrou um bom parceiro e isso pode realmente beneficiar muitas áreas do seu negócio.

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