4 maneiras de usar as páginas de destino para expandir seus negócios

Startups e empresas de médio porte têm cronômetros nelas. O modelo de capital de risco requer um evento de liquidez em cerca de dez anos. As empresas habilitadas para a tecnologia de hoje não podem se dar ao luxo de esperar; eles devem agir rapidamente. Eles devem aumentar sua base de usuários e receita, e precisam fazer isso rapidamente.

Growth marketing é uma disciplina de marketing moderna apropriadamente chamada, sustentada por uma coisa – crescimento a todo custo. Facebook, Lyft, Pinterest e Slack são sucessos recentes apoiados por empreendimentos que incorporaram essa mentalidade. Eles usaram o aprendizado do cliente, hacks de crescimento inteligentes e um foco maníaco na otimização para adquirir e converter clientes em usuários pagos.

Em 2015, tornei-me o primeiro profissional de marketing da startup de crowdfunding imobiliário, RealtyShares. A RealtyShares agora é uma empresa do estágio Série B com mais de 100 funcionários.

Quando cheguei à RealtyShares, usamos um software de teste A/B caro e criamos páginas de destino pós-clique inflexíveis usando o WordPress. Nenhuma dessas alternativas de software de página de destino era particularmente rápida ou escalável. Conheci o Instapage em 2015 e comecei a usar a plataforma da RealtyShares com resultados realmente impressionantes.

Criamos mais de 100 páginas de destino pós-clique que usamos para todos os tipos de fins informativos e de captura de leads. Um de nossos fluxos de inscrição mais importantes teve uma melhoria de 40% na taxa de conversão depois que o substituímos pelo Instapage.

Desde que fui apresentado, usei o Instapage em cinco trabalhos de consultoria. A velocidade, os recursos de design personalizado, as métricas de otimização e as integrações o tornam incrivelmente poderoso para mim e para meus clientes.

Para maximizar totalmente seus resultados ao usar páginas de destino pós-clique, aprenda comigo e use estes quatro recursos do Instapage:

1. Notificações de leads

O Instapage não vem apenas com um construtor intuitivo, análises avançadas e uma ferramenta de colaboração, tudo em um. A plataforma também é uma excelente forma de capacitar as equipes de vendas.

Quando ganhar ou perder uma venda geralmente depende do tempo de resposta de sua equipe de vendas, você precisa de ferramentas de marketing que capturem leads e os transmitam imediatamente a um representante de vendas para acompanhamento. Sem essa ferramenta, o tempo perdido na qualificação de cada lead antes de passá-lo para as vendas pode ser caro para os resultados da sua empresa.

Na RealtyShares, descobrimos que ligar para novos leads é uma receita para o sucesso (sem surpresa). Portanto, é crucial que nossas equipes de vendas reajam em tempo real. Ative o recurso de notificações de leads do Instapage para acionar e-mails para sua equipe de vendas em tempo real. Dessa forma, eles podem ver quando um lead entra pela porta instantaneamente. E se você é uma agência ou consultor como eu, as notificações de e-mail de marca permitem que você receba todo o crédito pela geração de leads sem que os clientes se perguntem por que estão recebendo e-mails do “Instapage” e não de você.

É assim que as notificações de leads aparecem quando chegam à sua caixa de entrada. As notificações fornecem à nossa equipe de vendas as informações cruciais que capturamos em formulários para que tenham o contexto necessário para fechar negócios:

2. Código personalizado

A plataforma Instapage vem equipada com mais de 200 modelos de página de destino pós-clique, mas assim que você entrar no construtor, notará que é altamente personalizável para praticamente qualquer coisa que você queira fazer. Devido à facilidade de arrastar e soltar recursos e criar rapidamente páginas de destino pós-clique personalizadas, presumi que as funções do Instapage fossem rígidas.

No entanto, fiquei agradavelmente surpreso com a facilidade de colocar um código personalizado em qualquer uma das minhas páginas de destino pós-clique. Muitas ferramentas de marketing digital exigem uma linha de código para funcionar corretamente. Por exemplo, o Facebook deve ser capaz de “ver” as conversões.

Para instalar todas as ferramentas desejadas, navegue até “Configurações” e clique em HTML/CSS ou “JavaScript”. Freqüentemente, ele dirá algo como “inclua o código no cabeçalho do código do seu site”. A execução é tão simples quanto copiar e colar na ferramenta “HTML/CSS”:

Usei a ferramenta “JavaScript” para enviar códigos UTM para notificações de leads (mais sobre isso abaixo) ou para nosso CRM (Salesforce). Isso permite que nossa equipe de vendas faça apresentações de vendas mais informadas e permite que a equipe de marketing reaja em tempo real ao nosso mix de tráfego em constante mudança.

3. Integração de formulários com MailChimp

O profissional de marketing moderno conta com ferramentas automatizadas para economizar tempo e simplificar tarefas que tradicionalmente seriam demoradas. Encaminhar leads de páginas de destino pós-clique para uma ferramenta de e-mail marketing, por exemplo, costumava ser um processo altamente complexo (embora importante). Agora, porém, esse processo é reduzido a alguns cliques.

Nesse ponto, confio na integração pronta do Instapage com o MailChimp, para que os leads que capturo nas páginas de destino pós-clique sejam imediatamente roteados para as listas que configurei no MailChimp. Lá, eu aciono fluxos de nutrição de e-mail com base nas respostas do formulário do cliente em potencial.

Na RealtyShares, costumo criar automação rápida e personalizada, de maneiras que talvez não conseguiria se fosse forçado a confiar em engenheiros para fazer alterações em nossa verdadeira interface de usuário do site.

Também tive muito sucesso usando as integrações Zapier e Salesforce para enviar leads para o Planilhas Google e meu CRM para clientes de consultoria. Felizmente, o Instapage facilita o mapeamento de campos de formulário para que o processo seja rápido e não haja perda de integridade de dados ao longo do caminho.

Os clientes estão impressionados com a rapidez com que posso criar páginas de destino pós-clique e aumentá-las com campanhas ricas e de ciclo de vida completo para atender e nutrir seus leads.

4. Reexibir dos mecanismos de pesquisa

Mesmo que o Instapage não tenha sido construído explicitamente para otimização de mecanismo de pesquisa, não há motivo para que ele não possa ser usado para isso. Melhorar sua classificação de pesquisa orgânica no Google é uma estratégia importante que pode funcionar em grande escala, principalmente quando há uma intenção de pesquisa massiva e específica.

Existem literalmente milhões de permutações de termos de pesquisa relacionados a localidades – “dentista de São Francisco”, “advogado de Nova York” etc.

Na RealtyShares, queríamos testar uma estratégia de SEO com o objetivo de obter uma classificação alta para termos de pesquisa de “dinheiro forte” em determinadas regiões geográficas. Estávamos particularmente interessados ​​em classificar as buscas de hard money na Califórnia – “dinheiro pesado da Califórnia”, “dinheiro forte de San Diego” etc.

Eu sabia que havia um grande volume de pesquisa que poderia capturar, mas não queria apenas leads. Igualmente importante foi entender a qualidade desses leads para decidir se valia a pena dedicar muitos recursos à estratégia.

Como nosso blog não era otimizado para captura de leads na época, criei minha página de destino pós-clique do California Hard Money Guide usando o Instapage. Dessa forma, eu poderia incentivar o registro do usuário dentro do conteúdo usando grandes botões verdes e formulários de captura de leads.

Por padrão, o Instapage oculta suas páginas dos mecanismos de pesquisa, mas com uma caixa de seleção, você pode desfazer isso. Fiz isso para a página de destino pós-clique acima e vi as impressões de pesquisa orgânica crescerem 35% ao mês desde a implementação da alteração em abril de 2017.

Para fazer isso, navegue até a ferramenta de SEO e desmarque a opção “ocultar esta página dos mecanismos de pesquisa”. Isso permitirá que suas páginas sejam classificadas nas pesquisas do Google, tornando o Instapage quase tão forte quanto o WordPress ou qualquer outra plataforma de publicação para otimização de mecanismos de pesquisa:

Obviamente, é importante observar que simplesmente habilitar esse recurso não fará com que suas páginas de destino pós-clique sejam classificadas no Google. O Instapage simplesmente permite que suas páginas fiquem visíveis para o Google. Para subir nas classificações orgânicas, você precisa de páginas indexáveis ​​juntamente com um ótimo conteúdo enquanto implementa outras práticas recomendadas de SEO.

Maximize o ROI usando páginas de destino pós-clique

Lembre-se de otimizar suas páginas e fazer testes A/B em cada variação da página de destino pós-clique. Embora os sinos e assobios sofisticados sejam incríveis, a funcionalidade principal do Instapage - criar páginas de destino pós-clique de alta conversão - ainda é seu cartão de visitas. Mas quando você estiver pronto para levar as coisas para o próximo nível, com técnicas avançadas de design, o Instapage também possui esses recursos.

O Instapage mudou o jogo em todo o meu trabalho e recomendo a plataforma deles para qualquer profissional de marketing que queira iterar rapidamente em nome do crescimento. Para saber mais sobre os recursos e saber por que eles são os melhores da categoria para páginas de destino pós-clique, leia este guia:

Sobre o autor
Mark Spera é um cara iniciante. Ele abriu uma empresa de comércio eletrônico e a administrou por cinco anos, gerando milhões em receita online. Após a saída, ele se tornou o primeiro profissional de marketing no mercado de crowdfunding imobiliário, RealtyShares. Ele escreve sobre todas as suas experiências e growth hacks em growthmarketingpro.com.