Desbloqueie o potencial oculto de suas listagens no eBay com essas 3 dicas!

Quando você está criando uma listagem no eBay, ela precisa atender a duas funções principais. Ele precisa ser encontrado por potenciais compradores nos resultados de pesquisa do eBay e também fazê-los querer comprar seu produto.

Atingir esse equilíbrio é certamente a chave para o sucesso no eBay, mas às vezes pode ser difícil de encontrar. Então, para ajudar, reunimos um guia sobre como otimizar suas listagens do eBay para que elas sejam bem classificadas e convertam.

Otimização de palavras-chave

Primeiro, vamos analisar a otimização de palavras-chave. O objetivo desta etapa é garantir que as palavras que os compradores usam para encontrar seu produto sejam incluídas em sua listagem.

O objetivo é obter uma boa classificação do seu produto nos resultados de pesquisa do eBay, para que uma boa quantidade de tráfego seja enviada para suas listagens organicamente. Afinal, um aumento no número de pessoas que visitam suas listagens deve se correlacionar com um aumento nas vendas.

Processo

O processo geralmente começa com a geração de palavras-chave. Quando você tem uma lista considerável de termos, eles precisam ser reduzidos, prontos para serem incluídos em sua listagem. Normalmente, as palavras-chave são incluídas no título, subtítulo (se os vendedores optarem por ter um) e no texto da listagem.

Pode ser muito tentador encher demais sua listagem com palavras-chave. Mas, encontrar o equilíbrio é a chave para o sucesso. Se você incluir muitas palavras-chave, sua listagem parecerá artificial, enquanto se você não incluir as palavras-chave certas, sua listagem não terá uma classificação alta o suficiente.

Outros fatores na otimização de pesquisa

Não são apenas as palavras-chave que podem ajudar sua listagem a ter um melhor desempenho na pesquisa. Selecionar a categoria certa para o seu produto é crucial, pois pode ajudá-lo a escolher navegadores casuais.

Da mesma forma, é importante inserir todas as especificações de itens aplicáveis ​​ao seu produto. Por quê? Porque os compradores os usam para filtrar os resultados da pesquisa.

Incluir identificadores de produtos (como UPCs ou EANs ) também pode ser útil, pois alguns compradores os usarão, em vez de palavras-chave, ao pesquisar um produto específico.

Dica principal para otimização de listagem do eBay

Tentar otimizar suas palavras-chave sem usar software é prolixo e pode ter resultados variados. Portanto, ao gerar suas sugestões de palavras-chave, considere o uso de uma ferramenta automatizada. Eles são muito eficientes e geram uma longa lista de palavras-chave, completa com dados de tráfego e, geralmente, concorrência.

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Otimizando a taxa de conversão

Se você perceber que suas listagens estão recebendo um grande número de visitas, mas não está obtendo muitas vendas, precisará melhorar sua taxa de conversão. Para fazer isso, você precisa essencialmente tornar suas listagens o mais atraentes possível para seus clientes-alvo.

Agora, isso não significa apenas oferecer o menor preço. Significa usar tudo à sua disposição para criar uma oferta atraente para os compradores. Isso deve incluir os seguintes elementos.

Texto da listagem

A principal função do seu texto de listagem deve ser informar o comprador sobre seu produto. Mas se você puder transmitir essas informações com personalidade e se afastar do formato normal de listagem do eBay, poderá atingir o interesse do comprador.

Ele ainda precisa deixar muito claro o que o comprador está comprando, então não seja muito abstrato! O exemplo acima faz um trabalho muito bom em atingir esse equilíbrio.

Preço

Você pode ter a melhor listagem no eBay, mas se o preço for muito alto, os compradores simplesmente procurarão em outro lugar. Este é especialmente o caso de itens genéricos de baixo valor. Para garantir que seus preços estejam alinhados com o mercado, você precisa ficar de olho na concorrência. Uma maneira de fazer isso é usar uma ferramenta de reprecificação automatizada.

Práticas recomendadas para imagens de listagem do eBay

Muito poucos compradores comprarão um produto online sem dar uma boa olhada nele. Portanto, você precisa garantir que sua listagem inclua várias imagens de produtos de alta qualidade. Eles precisam mostrar o produto de diferentes ângulos, incluir fotos do produto sendo usado e possivelmente até mostrar as dimensões do produto.

Comentários

A reputação desempenha um papel importante na decisão de compra de um cliente. Dada a escolha, os compradores preferem comprar itens de um comprador respeitável que seja bem endossado por outros compradores. Vender no eBay não é diferente. Quanto melhor for o seu feedback, mais atraente se torna a sua oferta e mais chances você tem de fechar a venda.

Embora estes sejam alguns dos principais elementos, não é uma lista definitiva. Existem vários outros fatores que você pode usar para tornar sua listagem mais atraente. Você pode oferecer postagem gratuita, uma política de devoluções generosa e suporte ao cliente dedicado, para citar apenas alguns.

Na verdade, o eDesk possui um sistema embutido para solicitar feedback positivo em seu nome.

Melhor dica

Quando você está tentando melhorar sua taxa de conversão, é uma boa ideia usar o teste A/B. Dessa forma, você pode experimentar diferentes textos de listagem, imagens ou preços e comparar seu desempenho.

Uma boa maneira de configurar esse tipo de teste é deixar a 'lista A' funcionar por um mês e depois ver como a 'lista B' se comporta no mesmo período. Dessa forma, você dá à listagem tempo suficiente para causar impacto e produzir dados suficientes para tomar uma decisão informada sobre qual listagem usar.

Otimização para celular

Um número crescente de compradores está navegando no eBay em seus celulares. De fato, globalmente, US$ 12,9 bilhões em vendas foram feitos em dispositivos móveis apenas no segundo trimestre de 2018. Isso inclui vendas feitas no aplicativo eBay e por meio de navegadores móveis. Portanto, se você deseja maximizar suas vendas, é essencial garantir que sua listagem fique bem em dispositivos móveis.

A otimização de listagem do eBay da linha inferior

Como o eBay é um mercado orientado a listas, quase sempre há várias listagens para o mesmo produto. Isso torna a otimização da sua lista ainda mais importante. A classificação alta nos resultados de pesquisa fará com que sua lista se destaque.

E, se você puder combinar essa vantagem com uma taxa de conversão sólida, estará no caminho certo para o sucesso.

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