Exemplos de propostas de vendas exclusivas que atraem milhões

Sucos criativos não estão fluindo como você gostaria, hein? Eles vão descongelar até o final deste post.

Uma proposta de venda única (USP) ou Unique Selling Point é o que diferencia seu produto ou serviço da concorrência. É o que diferencia seu negócio e agrega valor aos clientes. Há muitas razões para ter um USP, mas principalmente permite que os clientes o diferenciem de outras empresas por aí. Não demora muito para que os clientes em potencial decidam se querem você ou não.

Para ajudá-lo a capturá-los nesses segundos fugazes, reunimos os melhores exemplos de propostas de vendas exclusivas de vários setores para sua inspiração. Vamos rolar!

O que é uma Proposta Única de Venda (USP)?

Muitas vezes, é considerado a pedra angular de uma estratégia de marketing e é usado como um diferencial de outros produtos da mesma categoria.

Para destacar seu USP, você precisa se fazer duas perguntas:

1) O que posso oferecer que meus concorrentes não podem?

2) O que meus clientes já querem que eles ainda não sabem que querem?

Para ter mais sucesso, é importante que sua USP seja clara e concisa para que fique com o cliente. Este é um conceito importante a ser lembrado ao comercializar um produto, pois ajuda a diferenciá-lo da concorrência.

A USP tem cinco componentes básicos:

• Benefícios
• Emotivo
• Principais pontos de venda
• Diferença chave
• Vantagem competitiva

O benefício de um produto ou serviço é o que atrai as pessoas, enquanto o principal ponto de venda diz às pessoas o que as torna melhores do que outros produtos similares. O componente emotivo atrai as pessoas em um nível emocional e destaca por que elas devem comprá-lo.

A principal diferença indica o que faz sua empresa se destacar entre seus concorrentes, enquanto a vantagem competitiva fala sobre seu histórico ou experiência nesse campo.

O que é um exemplo de uma Proposta de Venda Única eficaz?

Um exemplo de uma Proposta de Venda Única eficaz seria usar frases como “novo e melhorado” ou “mais avançado” para enfatizar a novidade, superioridade ou avanço em algum aspecto do seu produto em relação aos produtos de um ou mais concorrentes.

Exemplos de melhores propostas de venda exclusivas

1. Canva

A plataforma online de design gráfico Canva tem um dos melhores exemplos de Propostas Únicas de Venda entre a indústria de SaaS. Seu serviço se concentra principalmente em simplificar o processo de design gráfico para permitir que qualquer pessoa projete lindamente sem ficar preso na barra de limitação de programas de software de design difíceis e de alto preço, como Adobe Photoshop e Illustrator.

“Empowering the world to design” transmite o que torna o serviço único e melhor sem usar muitas palavras para explicar. Então, o que mais isso significa?

• A simplicidade do produto; recurso de arrastar e soltar, modelos prontos, etc.
• Preços baixos que mais pessoas podem pagar
• Vantagem competitiva no mercado

2. Nike

Outro exemplo de sucesso da USP é da Nike, líder no setor de esportes e calçados. Como você deve saber, a Nike patrocina os melhores atletas em muitos ramos do esporte para promover seus produtos, tecnologia e design. Na verdade, você pode rastrear isso até o ponto de venda exclusivo da marca.

Ao dizer que sua missão é levar inspiração e inovação a todos os atletas do mundo, ela visa um público. Mas o que leva dezenas de passos à frente é o sinal “*” e sua explicação abaixo – “se você tem um corpo, você é um atleta”. Ao dizer que a Nike;

• Amplia a persona do comprador não apenas para atletas, mas basicamente para qualquer pessoa
• Significa preços acessíveis com qualidade no nível do atleta
• Mostra o stand da empresa no apoio aos atletas e a qualquer atividade desportiva

3. Coca-Cola

Lembre-se de como dissemos idealmente, USPs deve ser uma frase, mas duas também está bem? Não? Agora nós fizemos. A segunda vai para o exemplo da Coca-Cola.

A renomada corporação de bebidas Coca-Cola desvia o foco no “refresco” para seu Unique Selling Point. Tomando a simplicidade dos “refrescos e bebidas” e conectando-os a um significado mais valioso, enfatiza a diferença do produto e da empresa por;

Afirmando a visão da empresa como sustentabilidade para o nosso planeta, que é insinuada em “Refresh the world”. Com foco na parte “Faça a diferença” para atrair os clientes para consumir os produtos para fazer a diferença unindo-se à sustentabilidade.

4. Faixa

Continuando com os exemplos da Proposta de Venda Única SaaS, o serviço de processamento de pagamentos online Stripe enfatiza o alto volume de empresas que confiam nele. Se você não é uma marca SaaS mundial, este exemplo pode ser absurdo para você. No entanto, a USP da Stripe também destaca que o software é adequado para todos os negócios online, dizendo que é para “a internet”.

5. Shopify

Shopify é de longe a plataforma de comércio eletrônico mais popular, permitindo que qualquer pessoa crie uma loja online sem nenhum conhecimento de codificação ou design. Seria uma pena se eles não pudessem promover esse valor em sua USP. Felizmente, eles transmitem com sucesso seu ponto de venda exclusivo, definindo o SaaS como “a plataforma de comércio em que se baseia”.

O que chama a atenção?

• Como Shopify permite que muitas empresas de comércio eletrônico sejam lançadas e prosperem

• Como a plataforma combina tudo o que é necessário para administrar uma loja online

6. M&M

Vamos continuar nossa lista dos melhores exemplos de Propostas de Venda Únicas de um ponto mais doce - mas não uma situação complicada. A famosa marca de doces M&Ms destaca-se entre outros doces semelhantes, destacando sua cobertura de açúcar duro que preserva o chocolate em seu interior e evita que derreta na mão. Eu lhe disse que não havia nenhum negócio pegajoso.

7. FedEx

O que você esperaria de um serviço de entrega e envio ideal? Para entregar seu item rapidamente, certo? É exatamente isso que a FedEx usa para sua Proposta de Venda Única. Então, o que torna este um exemplo de sucesso?

Ele se concentra no cliente em vez da marca. A ousadia da promessa faz você se lembrar dela. É simplesmente uma promessa tátil porque a FedEx tem a infraestrutura e a rede para entregar durante a noite.

8. Starbucks

Não pode começar o dia sem um bom e velho café Starbucks? Mesmo, é exatamente assim que funciona o marketing de gênio. A Starbucks não é apenas boa em fidelização de clientes, mas também se destaca na proposta de venda exclusiva.

O verdadeiro sucesso por trás da Starbucks vai além do café. É fazer com que as pessoas conectem várias coisas positivas na vida cotidiana com o café “Starbucks”. Para alguns, é um bom papo e um saboroso café com os amigos; para outros, significa a maneira certa de começar um dia de trabalho agitado.

O USP “Espere mais que café” transmite a missão da empresa, que é “conexão”.

9. A Face Norte

A famosa empresa de produtos de recreação ao ar livre The North Face tem uma conexão mais profunda com as caminhadas, pois seus fundadores também eram dois entusiastas das caminhadas. Por isso, a marca destaca sua conexão com a natureza em sua Proposta de Venda Única.

O corte entre o humano e a natureza diz mais do que parece. Significa a posição da empresa ao sugerir a sustentabilidade, bem como a inovação em roupas para ambientes externos.

10. Pizza Domino's

Diferenciar uma empresa de pizza de outras pode ser uma tarefa desafiadora. No entanto, anos atrás, a Domino's surgiu com a famosa USP que os tornou conhecidos por muitas pessoas. Normalmente, as entregas de pizza demoram muito, mas a Domino's fez uma promessa ousada de pizza grátis se a entrega exceder 30 minutos.

11. Avis

As propostas de venda exclusivas tratam de abraçar a diferença - mesmo que isso pareça uma fraqueza. Foi exatamente isso que a Avis Car Rental fez no ano de 1962. Durante anos, a Avis lutou para chegar ao topo da concorrência com a líder de mercado Hertz.

Eventualmente, a empresa abraçou seu segundo lugar e o transformou em uma USP. Isso significa que os USPs não precisam ser promessas ousadas; eles devem apontar para a identidade única da empresa.

12. Tiffany & Co.

Entre muitas marcas de joias famosas, a Tiffany & Co. é especificamente conhecida por seus anéis de noivado atemporais e elegantes. Dito isto, a marca encontrou uma maneira criativa de comunicar essa singularidade fazendo uma analogia sobre o amor e como os anéis de noivado certos da Tiffany's.

13. Café Desejo de Morte

A marca de café Death Wish Coffee é, de fato, um azarão de sucesso que se destacou dos gigantes da indústria com marketing inteligente. Seu exemplo de Proposta de Venda Única deriva da especialidade da marca – a torra escura, de uma forma divertida.

14. História completa

Fullstory é um produto SaaS que se concentra no rastreamento de usuários/dados para ajudar sites ou aplicativos a melhorar a experiência do usuário. Você pode entendê-lo de uma olhada em sua USP, que é “Criar uma experiência digital mais perfeita”. Não é apenas simples e promissor, mas também se concentra no valor que os clientes receberão ao usá-lo.

15. IKEA

A famosa empresa de móveis e utensílios domésticos com sede na Holanda de origem sueca, IKEA, concentra-se no máximo benefício que eles trazem aos clientes - oferecendo móveis de alta qualidade a preços baixos.

Como a empresa explica como sua visão de marca, seu serviço vai além do mobiliário doméstico. O seu objectivo é contribuir para melhorar a vida quotidiana de muitas pessoas.

Proposta de Venda Única - Suas Perguntas Esclarecidas

Como você escreve uma proposta de venda exclusiva?

Passo 1: Identifique seu público-alvo.

Etapa 2: anote o problema que seu produto resolve.

Passo 3: Liste os benefícios que o diferenciam.

Passo 4: Defina claramente sua promessa.

Passo 5: Combine tudo em um parágrafo.

Passo 6: Condensar em uma frase.

Qual é o Propósito de uma Proposta de Venda Única?

O objetivo de uma Proposta de Venda Única ou USP é explicar qual benefício exclusivo diferencia um produto ou serviço ou o que torna sua empresa uma escolha melhor entre os concorrentes.

Qual deve ser a duração de uma proposta de venda exclusiva?

Uma Proposta de Venda Única ideal (USP) não deve ter mais de uma ou duas frases. Mantê-lo curto e doce. Não rodeios.

Como você diferenciaria entre uma proposta de valor e uma proposta de venda exclusiva?

A Proposta de Valor é o que você está oferecendo aos clientes pelo que eles estão pagando. A Proposta de Venda Única, por outro lado, é o motivo pelo qual os clientes devem comprar de você e não de outra pessoa. É mais sobre como criar essa conexão emocional com seus clientes.

A conclusão e as armadilhas da USP a serem evitadas

Você pode pensar que uma USP tem tudo a ver com marketing. Embora isso seja verdade até certo ponto, as propostas de venda exclusivas também são apresentações de vendas porque também criam uma conexão com os clientes.

Simplificando, é uma ferramenta poderosa quando trabalhada corretamente. No entanto, é fácil cair em armadilhas comuns e criar uma USP que simplesmente não toca os sinos. Pode ser;

• Muito prolixo

Um USP matador captura muitos significados em menos palavras. É para ser inspirador para o seu público-alvo.

• Não é realmente "único"

É bom se inspirar nos exemplos da USP, mas lembre-se de que o seu precisa ser “único” e diferente dos outros. É a sua promessa, não outra empresa.

• Não é verdade

Não faça promessas ousadas se não puder defendê-las. Se sua equipe de vendas usa uma linha USP cativante, mas a equipe de produto não pode apoiá-la, infelizmente é desonestidade.

• Está apenas no título

Se as pessoas virem sua proposta de venda exclusiva apenas no título, provavelmente não se lembrarão dela. Você precisa deixar essa declaração se fundir com a identidade da sua empresa e refletir em todas as plataformas.

Isso é um embrulho. Qual dos exemplos da USP neste post ficou com você? Compartilhe conosco nos comentários abaixo!

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