O melhor guia de instruções sobre testes A/B do Google Ads

Publicados: 2022-05-22

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Quando se trata de marketing online, é difícil saber o que fará uma campanha envolvente. Você sempre descobrirá que algumas imagens, tons e palavras atraem mais algumas pessoas do que outras.

Todos nós temos nossas preferências individuais. É por isso que o sucesso de uma campanha bem feita pode muitas vezes depender de encontrar o grupo demográfico certo. O teste A/B, ou teste A/B, pode ajudá-lo a restringir as preferências de seus principais dados demográficos.

Para contextualizar este guia, falaremos sobre o teste A/B do Google Ads. Você pode aplicar esses princípios a qualquer área de marketing online. No entanto, 90% do tráfego de busca orgânica na web vem do Google, então é um bom lugar para começar.

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O que é teste A/B?

No marketing, essa é uma forma simples, mas versátil de teste. Envolve executar duas versões da mesma campanha simultaneamente e analisar os resultados. Suas versões “A” e “B” são demo para diferentes grupos do mesmo público.

À medida que as respostas do público chegam, você analisa a resposta a cada versão da campanha. Se for um anúncio do Google, pode ser a quantidade de cliques de tráfego para sua página de destino, por exemplo.

Quando a campanha terminar, veja qual versão gerou mais tráfego para seu site. Em seguida, anote as diferenças em relação à campanha bem-sucedida e use-as para refinar seu material de marketing.

Com o Google Ads, você pode executar esses tipos de testes de forma nativa por meio da ferramenta Google Ads. Você pode estar procurando as taxas de cliques mais altas para avaliar o sucesso. Você pode estar analisando quais campanhas levam ao maior número de conversões ou ao maior valor vitalício do pedido.

Quando você testa dessa maneira, “A” geralmente representa seu conteúdo atual, enquanto “B” representa as alterações que você deseja fazer. Seja qual for a maneira como você deseja avaliar o sucesso de A ou B, o Google Ads pode fornecer as análises de que você precisa.

Por que preciso testar meu marketing?

Marketing não é uma ciência exata. Mesmo as melhores campanhas de marketing podem ser refinadas e ajustadas para otimizá-las. Testar seu marketing fornece dados sólidos para basear seus refinamentos. Isso leva a campanhas e posicionamentos de anúncios muito mais eficientes.

Existem outros benefícios práticos nos testes que são difíceis de alcançar sem um plano de teste implementado. Algumas delas são específicas do Google Ads, mas outras são verdadeiras mesmo se você estiver usando ferramentas internas para testes de serviços da web.

Controle de orçamento

Como seu departamento financeiro fará questão de lhe dizer, o controle do orçamento é vital para o sucesso do marketing. A chave para uma campanha bem-sucedida é o retorno do investimento (ROI).

Pense desta forma. Uma grande campanha publicitária chamativa pode trazer muito tráfego. Mas se você gastou mais na campanha do que a receita extra desse tráfego, a campanha falhou.

Este é um exemplo extremo. Os testes, principalmente, ajudarão você a fazer pequenas alterações incrementais que otimizam seu ROI ao longo do tempo. No entanto, também pode ajudar a evitar grandes erros, como o exemplo acima.

Com o teste A/B do Google Ads, o orçamento é muito importante, pois os gastos com anúncios podem afetar diretamente as impressões. Ao executar um teste A/B, você precisa garantir que cada versão da campanha ainda esteja orçada para receber impressões suficientes para um teste viável.

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Aprendizado de IA

O teste A/B do Google Ads ajuda a IA a conhecer as preferências do seu público. À medida que você testa mais e mais campanhas, obtém uma visão analítica mais profunda de seus segmentos de público. Assim como o marketing que eles respondem melhor.

A maneira como o aprendizado de máquina do Google funciona significa que ele pode ser otimizado para seu público. Mas, se você executar uma nova campanha, ela não usará necessariamente os dados das campanhas existentes.

Se você fizer um teste A/B, a IA reconhecerá seu link para a campanha anterior e poderá usar seus dados de marketing existentes.

Otimização de marketing

A IA do Google é bastante avançada, mas ainda não funciona sozinha. Você precisa lembrar que a IA otimizará as metas que você definiu para uma campanha. Portanto, se você otimizou para cliques e prefere se concentrar no custo por aquisição, lembre-se de mudar suas metas.

Depois de configurar sua campanha corretamente, a parte de aprendizado de máquina do software do Google será otimizada para o que funciona. Se você é uma multinacional ou está vendendo na Amazon, pode usar isso a seu favor.

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Como usar o teste A/B com o Google Ads

Diferentes tipos de marketing exigem parâmetros diferentes para testes. Se você estiver testando palavras-chave em uma página de destino, seus testes serão muito diferentes dos testes de compatibilidade com dispositivos móveis para a mesma página.

Onde começar

Comece analisando o que sua campanha envolve e decidindo qual deve ser o foco. Isso lhe dirá que tipo de teste você precisa. Se você estiver analisando os recursos de um anúncio, como título, texto ou imagens, precisará de um teste de variação de anúncio.

Talvez você queira experimentar a dinâmica de uma campanha. Digamos, por exemplo, que você queira ver como uma campanha funciona com diferentes públicos-alvo. Nesse caso, você precisaria executar um experimento de campanha.

Você pode fazer essas duas coisas no Google Ads, então vamos analisar primeiro as variações de anúncios.

Configurando uma página de anúncios para testes A/B

Aqui está o passo a passo para configurar uma página de anúncios. Se você ainda não configurou uma conta do Google Ads, faça isso primeiro. Então siga estas instruções.

Na sua conta do Google Ads , você precisará acessar a guia " Todas as campanhas ".
Comece selecionando a campanha na qual você deseja executar o teste.
Observe que, se você quiser executar testes para várias campanhas, precisará configurar cada campanha individualmente.
Depois de escolher a campanha, você precisará acessar “ Anúncios e extensões ”. Você pode encontrar isso na barra lateral esquerda .
Em seguida, clique na opção para “ Anúncios ” quando isso aparecer.
Nesta nova página, você verá um sinal + . Clique aqui para criar um novo anúncio.
Selecione " Variação do anúncio " como a opção aqui.
Agora, você deve estar na página Variação do anúncio . Aqui, você terá que selecionar a campanha e o tipo de anúncio e clicar em continuar.
Agora, precisamos encontrar o texto que queremos substituir com nossa variação. Use a função Localizar e substituir para pesquisar seu título original etc.
Faça a correspondência com a parte correta do anúncio usando a função "In" da barra lateral direita .
Aqui, você verá a seção “ Substituir por ”. Coloque seu texto de variação aqui e continue.
Nomeie seu teste e defina o tempo de execução (use um mínimo absoluto de duas semanas ).
Para equilibrar as impressões do original e da variação igualmente, defina a " Divisão experimental " para 50%.
Não se esqueça de clicar em “ Criar Variação ” quando terminar. A página que você vê agora também mostrará suas variações e as análises para seu teste A/B. Use isso para acompanhar suas principais métricas .

Isto é como configurar uma página de anúncios. Há outra função que também pode ser usada para testes A/B no Google Ads.

Experimentos: tudo o que você precisa saber

Rascunhos e experiências podem ser usados para variações de anúncios e testes de campanha. O método para variações de anúncios é muito semelhante às etapas acima, portanto, abordaremos isso primeiro.

Experimentos para variações de anúncios

Configurar uma variação de anúncio em experiências é como configurar uma página de anúncios. Mas em vez de ir para Anúncios e Extensões em Todas as Campanhas, você irá para “ +Mais ” na barra lateral esquerda. Em seguida, selecione “ Todos os experimentos. ”

A partir daqui, você pode adicionar uma nova Variação de anúncio da mesma forma que descrevemos acima. Também é aqui que você pode configurar uma nova experiência de campanha.

Experimentos para campanhas

O Google Ads costumava chamar isso de “rascunhos e experimentos”. Agora eles são conhecidos como "Experiências personalizadas". As experiências para campanhas são usadas para:

Otimização de lances
Otimização de palavras-chave
Teste A/B da página de destino
Testes demográficos
Segmentação de público

Você pode seguir facilmente as etapas acima para criar uma nova experiência de campanha. As únicas diferenças reais são que você definirá parâmetros como gastos com anúncios e segmentos de público-alvo.

Lembre-se de sempre dar aos seus testes pelo menos duas semanas para serem executados, de preferência mais para resultados conclusivos.

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Resultados: Analisar, Implementar, Melhorar

O bom de usar o teste A/B do Google Ads é que ele realizará as análises por si só. No entanto, isso não significa que você pode simplesmente deixá-lo por conta própria. Você precisará implementar testes contínuos para saber o que funciona e o que não funciona.

Não se esqueça que no marketing, seus fracassos podem te ensinar tanto quanto seus sucessos. Existem diferentes tipos de relatórios em testes de software, e é importante saber o que você deve procurar.

Conclusão

Você não negligenciaria os testes em pesquisa e desenvolvimento. Então, por que você negligenciá-lo em marketing? O teste A/B deve ser apenas uma parte de sua estratégia geral de teste. Mas é uma parte pequena e integral que muitas vezes é ignorada. Siga este guia para evitar esse erro.