Guia definitivo para vender na Amazon

Vamos supor que você finalmente tenha se arriscado e aberto uma conta de vendedor da Amazon. Se você é como a maioria dos novos vendedores, provavelmente tem muitas dúvidas sobre como começar a vender na Amazon. A boa notícia é que este guia pode ajudar a responder a muitas de suas perguntas para que você possa começar com o pé direito e ter sucesso desde o primeiro dia.

Neste guia, discutiremos por que e como você pode começar a vender na Amazon agora mesmo.

Bem, então vamos começar.

Por que Amazônia?

A receita da Amazon para o ano encerrado em 30 de setembro de 2021 foi de US$ 457,965 bilhões, um aumento de 31,62% ano a ano.

Com mais de 150,6 milhões de usuários acessando o aplicativo amazon em setembro de 2019, não vejo o motivo pelo qual não considerar essa plataforma em constante crescimento deve ser sua escolha número um.

Também vale a pena notar que a Amazon está muito à frente da concorrência. O Walmart, o segundo aplicativo de compras mais popular, tem apenas 76,45 milhões de usuários mensais de aplicativos móveis.

Amazon FBA x Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) é o serviço de armazenamento e atendimento da Amazon que permite que os varejistas entreguem produtos em um armazém da Amazon e tenham seus pedidos despachados pela Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) é uma técnica de atendimento em que o vendedor é o único responsável pelo armazenamento de estoque e atendimento do pedido.

Quando você usa o FBA, a Amazon cobra um custo de atendimento e uma taxa mensal de armazenamento de inventário. Você pode armazenar e enviar itens por conta própria ou terceirizar o atendimento a terceiros (não a Amazon) com o FBM.

Vender na Amazon: passos a seguir

• Decida sobre os itens que você estará vendendo.
• Escolha seu plano de vendas da Amazon.
• Registre-se para começar a vender.
• Liste seus produtos.
• Direcione o tráfego para suas listagens.
• Enviar pedidos
• Ser pago

Vamos discutir cada uma dessas etapas em detalhes.

Decida os itens que você vai vender

Uma das primeiras coisas que você deve fazer é decidir quais itens você venderá na Amazon.

A chave para o sucesso na Amazon é ter um produto que vende bem, e é uma boa ideia ficar com produtos que comprovadamente vendem.

Antes de vender na Amazon, você precisa ter itens de qualidade para vender. Existem algumas maneiras de fazer isso. Você pode pesquisar e encontrar produtos que estão em alta ou simplesmente percorrer a lista dos mais vendidos na Amazon e encontrar produtos que não estão vendendo bem.

De fato, a opção mais comum é usar um remetente direto. Você pode encontrar um pesquisando pelo termo “fornecedor de dropship” no google, ou pode usar um dos muitos diretórios de dropshipping disponíveis. Depois de encontrar um fornecedor, basta dizer a ele qual produto você deseja entregar, o remetente entregará o produto diretamente ao cliente.

No entanto, se você tem um produto que está vendendo bem na Amazon, considere criar sua própria marca exclusiva e começar a vender na Amazon. Criar sua própria marca lhe dará a oportunidade de criar uma identidade que o diferencia de outros vendedores.

Escolha seu plano de vendas da Amazon

Como vendedor da Amazon, você tem duas maneiras diferentes de vender seus produtos. Você pode vender produtos por conta própria ou usar o programa FBA da Amazon. Ambas as opções têm seus próprios prós e contras, então você precisa escolher a que melhor se adapta à sua estratégia de negócios. Se você está interessado em vender produtos, esta seção é para você.

Além disso, se você está começando a vender seus próprios produtos na Amazon, é recomendável começar com o Plano de Venda Individual (Conta de Vendedor Individual). Este plano permite que você venda seus itens por um preço mais alto do que os outros planos de venda e oferece mais controle sobre seus produtos.

O plano individual começa em $ 0,99 por item vendido (incluindo taxas de venda adicionais). Por outro lado, um plano profissional começa em $ 39,99 por mês (incluindo taxas de venda adicionais).

Escolha um plano de venda Individual, se você for:

• vendendo menos de 40 unidades por mês.
• não tem certeza do que você estaria vendendo.
• desinteressados ​​em anunciar ou usar ferramentas de venda antecipada.

Escolha um Plano Profissional, se desejar :

• vender mais de 40 unidades por mês.
• anuncie seus produtos
• estar no topo das páginas de detalhes do produto.
• aproveite as ferramentas de vendas avançadas, como APIs e relatórios.
• vender seus produtos em categorias restritas.

Preços:

Características:

Registre-se para começar a vender

A Amazon construiu uma plataforma que permite que qualquer pessoa se torne um varejista online simplesmente registrando e inserindo as informações da sua conta bancária.

Nunca foi tão fácil vender na Amazon e não há custo associado à venda na Amazon. Além disso, a Amazon é o maior mercado online, o que significa que o tráfego que você obterá valerá seu peso em ouro.

O registro é fácil. É um processo de 10 etapas:

1. Acesse https://services.amazon.com.

2. Clique no botão 'Cadastre-se.

3. Digite seu e-mail e senha e clique em 'Avançar'.

4. Escolha o 'Local da empresa' e o 'Tipo de empresa'.

5. Insira suas informações comerciais.

6. Insira suas informações pessoais.

7. Escolha seu(s) mercado(s).

8. Insira suas informações de cobrança.

9. Adicione as informações do(s) seu(s) produto(s) e da loja Amazon.

10. Valide seu endereço.

Liste seus produtos

Antes de começar a vendê-lo, você deve primeiro listar seus produtos na Amazon. Você pode incluir informações sobre seu produto, como categoria, nome da marca, recursos e especificações, fotos e preço. Seu cliente tem acesso a todos esses fatos para auxiliá-lo na compra do seu produto.

Para exibir seus produtos na Amazon, você deve listá-los em um dos dois métodos da sua conta do Seller Central:

1. Adicione uma nova oferta usando o Seller App para ler os códigos de barras do produto.
2. Crie uma nova listagem fazendo o upload das imagens do seu produto e preenchendo todos os detalhes.

Direcione tráfego para suas listagens

Até agora, você deve ter criado sua conta de vendedor da Amazon, registrado e listado seus produtos. O que agora?

Bem, é hora de direcionar o tráfego para suas listagens. Como você faz isso?

É simples.

A Amazon é um ótimo lugar para os vendedores listarem seus produtos e uma das melhores maneiras de direcionar o tráfego em suas listagens de produtos é otimizando sua listagem.

Em primeiro lugar, você precisa garantir que todos os campos obrigatórios sejam preenchidos. O segundo passo é garantir que você tenha uma imagem de produto de boa qualidade. Além disso, há algumas outras coisas que você pode fazer para destacar seu anúncio e ser notado pelos compradores.

Em segundo lugar, você precisa garantir que todas as suas listagens de produtos sejam otimizadas para os mecanismos de pesquisa. O nome do produto, a imagem do produto e a descrição do produto devem ser otimizados.

Saiba mais sobre como você pode otimizar suas listagens da Amazon em 6 etapas:
Amazon SEO: otimize sua lista de produtos em 6 etapas

Enviar pedidos

Finalmente, você também está obtendo tráfego e vendas. Agora, é hora de enviar seus pedidos para seus clientes.

Você tem duas opções:

1. Cumprimento pela Amazon (FBA)
2. Cumprimento pelo Comerciante (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) é o serviço de armazenamento e atendimento da Amazon que permite que os varejistas entreguem produtos em um armazém da Amazon e tenham seus pedidos despachados pela Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) é uma técnica de atendimento em que o vendedor é o único responsável pelo armazenamento de estoque e atendimento de pedidos.

A Amazon cobra uma taxa de atendimento e uma taxa mensal de armazenamento de inventário quando você usa o FBA. Você pode armazenar e enviar itens por conta própria ou terceirizar o atendimento a terceiros (não a Amazon) com o FBM.

Se você estiver escolhendo o FBM, também poderá optar pela solução de dropshipping.

Além disso, se você não deseja manter o estoque em seu depósito, o dropshipping é para você. Não é apenas descomplicado, mas também economiza seu custo de armazenamento.

No entanto, pelo contrário, o dropshipping deixa você com margens de lucro comparativamente mais baixas. Você também teria menor controle sobre seu suprimento. Por último, a baixa barreira de entrada levará a uma alta concorrência.

Ser pago

Os vendedores da Amazon descobriram que quanto mais opções de pagamento tiverem disponíveis para seus clientes, melhores serão as vendas. De acordo com um estudo da eMarketer, 45% dos consumidores disseram que abandonariam um carrinho de compras se não pudessem usar seu método de pagamento preferido. Como resultado, faz sentido oferecer o maior número possível de opções de pagamento aos seus clientes.

As opções de pagamento podem incluir cartões de débito, cartões de crédito, dinheiro na entrega e até cartões de presente.

Para aceitar pagamentos com cartão de crédito, os vendedores da Amazon podem usar vários gateways de pagamento. Os gateways de pagamento são serviços que cuidam de todo o processamento complexo de transações e concluem a venda em nome de um comerciante. Embora existam muitas opções de gateway de pagamento disponíveis, é importante escolher aquele que melhor se adapta às suas necessidades.

Além de vender na Amazon, muitos vendedores também optam por criar seus próprios sites de comércio eletrônico. Para esses vendedores, escolher um gateway de pagamento que suporte ambas as plataformas é o ideal.

Como o PIM ajuda os vendedores na Amazon?

Um software de gerenciamento de informações do produto (PIM), como o Apimio, permite que fornecedores e varejistas gerenciem facilmente todos os seus produtos em um local central. Ele permite que os usuários importem todos os dados do produto para sua loja amazon, com facilidade e eficiência.

Além disso, se você também possui uma loja no Shopify, também permite integrar sua loja do Shopify ao Apimio em apenas um clique.

Conclusão

A Amazon é um ótimo lugar para vender seus produtos e ganhar dinheiro. No entanto, você deve seguir todas as regras e diretrizes cuidadosamente ao listar seus produtos.

Ao revisar nosso Guia definitivo para vender na Amazon hoje, esperamos que você consiga evitar alguns erros comuns cometidos por novos vendedores. Gostaríamos muito de ouvir de você na seção de comentários abaixo! Por fim, se houver mais alguma coisa que possamos fazer por você, informe-nos comentando ou visitando nosso site hoje.